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OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN EN EL MERCADO DE
TORONTO
Rafael Cortés Gómez Consejero Comercial en
Toronto Abril, 2005
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EL MERCADOLa regla del 10
Fuentess OECD, INEGI, Banxico, Banco Mundial.
Año 2004
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PERFIL DE CANADÁEl enfoque binacional

• Canadá NO es los EEUU
• Canadá ES más semejante a nuestro país en tamaño
  del mercado, por costumbres y prácticas de
  negocio y por la mentalidad del hombre de empresa
• Canadá aprecia y reconoce en México a un aliado
  fuerte y con capacidad de respuesta
• La relación comercial debe consolidarse a largo
  plazo- Alianza México-Canadá
• Existe aún un potencial por desarrollar y nuevos
  segmentos por atacar la ID juega un papel clave

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CRECIMIENTODE LA REGIÓN TLCAN

• El 45 del comercio continental se realiza entre
  los socios TLCAN
• Durante el TLCAN el crecimiento promedio anual
  del CET entre los 3 países ha sido del 13 frente
  a un 7 mundial
• Canadá se ha convertido en el segundo mercado
  para México y nuestro país en el cuarto para
  Canadá, con un crecimiento promedio anual del
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• Actualmente, el 50 de la IED en Norteamérica es
  intrarregional
• De las exportaciones totales del mundo, el 55.5
  proviene de la región TLCAN

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TORONTO Y SU POTENCIAL

• Toronto absorbe el 85 de nuestras exportaciones
  totales a Canadá
• Toronto representa el 45 del PIB de Canadá
• Constituye el 35 de la población total en Canadá
• Toronto es el centro manufacturero, financiero,
  distributivo, comercial y de investigación y
  desarrollo en Canadá

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SECTORES PRIORITARIOSToronto, Canadá
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NICHOS DE MERCADOToronto, Canadá

• ALIMENTOS Y BEBIDAS
• Salsas y condimentos
• Ensaladas preparadas, garbanzo, limón persa,
  mango Tommy-Kent, tomate fresco y de
  invernadero, papaya Maradol, pepino, aguacate
• Frutas y verduras congeladas y envasadas
• Bebidas carbonatadas
• Camarón congelado
• Tequila, mezcal y otros licores

• TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
• Desarrollo de software
• Aplicaciones de Internet
• Tecnología inalámbrica

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NICHOS DE MERCADO

• ELÉCTRICO ELECTRÓNICO
• Circuitos integrados
• Aparatos telefónicos, partes y componentes
• Aparatos para transmisión de radio y
  telecomunicaciones
• Cables aislados
• Equipos de audio y video
• Convertidores de corriente
• Motores eléctricos y generadores

• AUTOMOTRIZ Y AUTOPARTES
• Bujías
• Balatas
• Mofles
• Limpiaparabrisas y eliminadores de escarcha
• Unidades de faros sellados de halógeno o de
  tungsteno
• Cilindros, calibradores y tambores para frenos
• Radiadores
• Embragues

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INSTRUMENTOS PROMOCIONALES A LA MEDIDA

• MEDIACIÓN COMERCIAL
• El más especializado de nuestros servicios
  promocionales
• Es un servicio de representación comercial con el
  objetivo de impulsar y consolidar las
  exportaciones de la empresa

• PYME INTERNACIONAL
• Otorga asistencia personalizada a la empresa para
  el desarrollo del proyecto de exportación
• Localiza clientes y facilita alianzas
  estratégicas
• Inteligencia comercial permanente dos esquemas

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NUESTRAS GRANDES FUNCIONES

• Promoción dirigida de oferta exportable
  MEDIACIÓN COMERCIAL
• Detección y canalización de la demanda, caso por
  caso
• Promoción proactiva de proyectos de IED
• Inteligencia comercial dirigida y vinculada a los
  sectores y proyectos de interés prioritario
  MEDIACIÓN COMERCIAL Y PYME

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ALGUNOS PROYECTOS EN MARCHAAlimentos

• Cadenas de supermercados
• Loblaws,
• Dominion, Sobeys
• Venta de ajo, limón persa, tuna, bróculi,
  espárrago, berenjena, pepino, pescado congelado
• Interés por frutas y vegetales en general y
  en especial por orgánicos
• Monto abierto, caso por caso
• Avances desarrollo de proveedores
• Metas diversificación

• Inversión extranjera directa
• Polymer Technologies
• Empresa líder en inyección de plástico para la
  industria automotriz
• Inicio operaciones en junio 2005
• Trabajo de 30 meses

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OTROS PROYECTOS Industria automotriz

• Magna International
• Cuatro inversiones para producción de autopartes
  originales para armadoras americanas y europeas
• Avances inversión por adquisición empresa en
  noreste (mayo 2004)
• Metas optimización de costos de producción,
  acercamiento a sus clientes y ventajas
  arancelarias para exportar a EEUU y Canadá, así
  como a la Unión Europea

• Martinrea International
• Inversión para producción de partes originales
  para General Motors, principalmente
• Avances inversión en Saltillo y Hermosillo (por
  iniciar) con planes de expansión para cubrir
  nuevos mercados en México
• Metas optimización de costos de producción y
  acercamiento a sus clientes

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Los pasos a seguir
1. Defina su vocación exportadora 2. Integre su
plan estratégico Plan de negocios 3.
Identifique y destaque su ventaja competitiva 4.
Inicie y consolide su relacion de trabajo con
Bancomext Mediación Comercial 5. Trabaje y
desarrolle la relación con los canales
potenciales
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Los pasos a seguir

• 6. Inicie nuevas relaciones de negocio en pequeña
  escala, invariablemente protegido contra riesgos
  de incumplimiento en el pago o condiciones de la
  compra - venta
• 7. Participe en las ferias y eventos
  internacionales de mayor envergadura para su
  producto
• 8. Dé seguimiento permanente y oportuno
• 9. Manténgase actualizado fomente y desarrolle
  la cultura exportadora Ingreso-Gasto-Rentabilidad
  /Utilidad

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Estamos a sus órdenes en Consejería Comercial
Toronto Consejero Comercial Rafael Cortés
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Ontario Canada M5K 1A1 Tel. [phone] Fax.
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