COMUNICACIONES CORPORATIVAS: LOBBYING

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COMUNICACIONES CORPORATIVAS LOBBYING
UNIVERSIDAD DE CHILE INSTITUTO DE LA COMUNICACIÓN
E IMAGEN ESCUELA DE PERIODISMO

• PROF. RUTH TAPIA N.
• MAYO 12 DE 2004

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QUE ES EL LOBBYING INFLUIR EFICAZMENTE EN LAS
DECISIONES DE LAS INSTITUCIONES PUBLICAS
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LOBBYING

• LOS PODERES PUBLICOS, TANTO LEGISLATIVO COMO LA
  ADMINISTRACION PUBLICA, TIENEN CADA DIA MAYOR
  PRESENCIA EN EL ENTORNO EMPRESARIAL A TRAVES DE
  DECISIONES QUE AFECTAN A LOS INTERESES PRIVADOS
  DE LAS ORGANIZACIONES.

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LOBBYING

• ES EL CONJUNTO DE TECNICAS Y ESTRATEGIAS PARA
  RELACIONARSE CON LOS PODERES DEL ESTADO, CON LA
  FINALIDAD DE CONSEGUIR QUE LAS DECISIONES DE
  ÉSTOS SEAN ACORDES CON LOS INTERESES
  EMPRESARIALES.
• ASI, LOBBYING SE CONVIERTE.

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SE CONVIERTE

• EN UN AREA DE GESTION QUE HOY ESTA TENIENDO UNA
  GRAN EVOLUCION Y PROYECCION.

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CUAL ES SU ORIGEN

• DESDE TIEMPOS INMEMORIALES, LOS CIUDADANOS
  SIEMPRE HAN ENCONTRADO FORMAS DE PRESENTARSE ANTE
  LOS PODERES PUBLICOS Y HACERLES LLEGAR SUS
  REIVINDICACIONES
• CUALQUIER GRUPO, ASOCIACION, EMPRESA O CIUDADANO
  QUE PRETENDE INFLUIR ANTE LOS PODERES PUBLICOS
  ACTUA COMO LOBISTA Y SERA DE SUS OBJETIVOS Y
  COMPORTAMIENTO DE LO QUE DEPENDERAN LOS EFECTOS
  PARA LA DEMOCRACIA.

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ENTONCES ACTUA COMO

• UNA FUENTE DE INFORMACION PARA LAS AUTORIDADES
  PUBLICAS

A TRAVES DE

• SUPLIR INFORMACION DE MANERA SISTEMATICA A TODAS
  LAS PARTES INVOLUCRADAS EN EL PROCESO DE TOMA DE
  DECISION POLITICA

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LOS NO DEL LOBBYING

• NO SIGNIFICA SER TRAFICANTE DE INFLUENCIAS
• NO SIGNIFICA OBTENER Y USAR INFORMACION
  PRIVILEGIADA
• NO ES UNA FORMA SOFISTICADA DE TOCAR RESORTES DE
  INFLUENCIA

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ES UNA ACTIVIDAD PROFESIONAL CON 3 OBJETIVOS

1. PROVEER A LAS AUTORIDADES DE LA MEJOR INFORMACION
   POSIBLE
2. ASEGURAR QUE SUS DECISIONES ESTAN BASADAS EN
   INFORMACION BIEN FUNDAMENTADA
3. ASEGURAR QUE LA IGNORANCIA NO SOCAVE LAS
   RELACIONES CON LAS AUTORIDADES PUBLICAS

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ES UNA ACTIVIDAD PROFESIONAL CON 3 ELEMENTOS
ESENCIALES

1. INTELIGENCIA que da un rápido aviso sobre los
   problemas y las oportunidades. Proporciona el
   trasfondo esencial sobre el que crear la
   estrategia y las tácticas. Es necesario
   identificar a los potenciales aliados y enemigos
   y el sentido de la oportunidad en el tiempo es
   decisivo.
2. COMUNICACIÓN implica la oportunidad para
   transmitir el mensaje de la mejor forma posible a
   la audiencia ideal y en el momento adecuado
3. PRESIONasegura que la gente adecuada tomará las
   acciones necesarias, con el calendario más eficaz
   y de una forma consistente.

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PARA TENER ÉXITO

• ES NECESARIO TENER PACIENCIA PARA ESCUCHAR
• TENER LA CAPACIDAD DE COMUNICAR MENSAJES
  COMPLEJOS
• TODO ELLO, UNIDO A DETERMINACION Y CORAJE.

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DECALOGO DEL BUEN LOBBISTA

1. SABER POR DONDE PASA EL PODER
2. ESTAR MUY BIEN INFORMADO SOBRE LAS POSICIONES QUE
   SE DEFIENDEN
3. SOSTENER TU CREDBILIDAD ES TU CAPITAL MAS
   IMPORTANTE
4. NO ESPERAR A QUE OCURRAN LAS COSAS PARA EMPEZAR A
   ACTUAR. TU TAREA DEBE SER PREVENTIVA
5. TENER BUENA CAPACIDAD DE SINTESIS PARA EXPONER
   TEMAS ANTE PERSONAS HIPER-OCUPADAS

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DECALOGO DEL BUEN LOBBISTA

1. SER PRAGMATICO
2. PODER ADAPTAR TU MENSAJE A LOS DISTINTOS PUBLICOS
   CON LOS QUE TE CORRESPONDE TRATAR
3. RECONOCER LOS LIMITES DE TU ACCION QUE ES LO QUE
   NO PUEDES HACER
4. CULTIVAR CONTACTOS SIEMPRE NO ACUDIR A ELLOS
   SOLO EN EL MOMENTO EN QUE LOS NECESITAS
5. NO PREOCUPARSE SOLAMENTE POR LOS INTERESES
   INMEDIATOS DE LA CORPORACION QUE REPRESENTAS.