PROGRAMA PROMOCIONAL 2006

1
PROGRAMA PROMOCIONAL 2006
Febrero 2006
2
PROGRAMA PROMOCIONAL 2006
Como entidad responsable de la promoción de las
exportaciones mexicanas, Bancomext presenta este
Programa de Promocional, para difundir entre la
comunidad exportadora las acciones a realizar en
diversos mercados y facilitar la coordinación
interinstitucional. Este programa se integró con
la colaboración de diversas entidades y
organismos de los sectores público y privado que
participan en la promoción del comercio
exterior. Con el sector público se trabaja de
manera coordinada, destacando las Secretarías de
Economía, Relaciones Exteriores y de Agricultura,
Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación
(Sagarpa), de quienes el Banco recibe amplio
apoyo para desarrollar sus actividades
promocionales. El programa se orienta a
satisfacer las necesidades del exportador, por
ello se diseño con la colaboración del sector
privado, particularmente del COMCE y la ANIERM.
1
3
(No Transcript)
4
PROCESO DE DESARROLLO EXPORTADOR
Diversificación
Comercialización
Presencia en el mercado
Inicio
Exploración de mercado

Formación para exportar

• Mediación comercial
• Financiamiento
• Cartas de crédito
• Financiamiento a la
• inversión mexicana en el
• extranjero

• Agendas en el exterior
• Ferias internacionales
• Misiones de Exportadores
• Pyme internacional
• Seguros de crédito
• Líneas bilaterales
• Cartas de crédito, cambios
• Garantías
• Crédito

• Información
• Asesoría
• Capacitación
• Asistencia Técnica
• Publicaciones

• Oportunidades Comer.
• Estudios de mercado
• Promoción de oferta
• Canales de distribución

SELECCION Y CONTACTO CON CLIENTES EN EL MERCADO
PROCESO DE POSICIONAMIENTO, VENTA Y
DIVERSIFICACION
POSIBILIDADES PARA EL PRODUCTO EN EL
MERCADO
EMPRESA PREPARADA PARA EXPORTAR
3
5
PROYECTOS DE EXPORTACION

• Los Proyectos de Exportación constituyen el eje
  rector de la actividad promocional de Bancomext y
  tienen como fin orientar a los exportadores hacia
  los mercados con mayor potencial para sus
  productos.
• Los proyectos incluyen productos mexicanos que se
  encuentran en los primeros lugares del ranking de
  exportación mundial, e identifican otros con
  potencial, con base en el análisis de ventajas
  comparativas y competitivas de México en más de
  180 países.
• Los proyectos se administran en tiempo real a
  través del Sistema Integral de Promoción
  Internacional, el cual articula la cadena de
  valor de las oficinas estatales, las consejerías
  comerciales y el corporativo.

4
6
SECTORES PRIORITARIOS
Demanda
Alta
Alimentos
frescos
Alimentos
Procesados
Textil y confección
Automotriz
Automotr
í
z
Electrónico
Químico
Mat.
Construcción
Metalmecánico
Metalmec
á
nico
Media
Muebles
Regalos
Calzado
Calzado
TI
Oferta
Altamente Competitiva
Competitiva
5
7
ALIMENTOS ORGANICOS

• Mercado mundial en expansión
• Actividad estratégica para México empleo rural y
  generación de divisas.
• México es líder en café orgánico y tienen
  potencial productos como miel, cacao, aloe vera y
  jamaica.
• Proyectos coordinados con SAGARPA para
  incrementar la oferta exportable y diversificar
  exportaciones.
• 240 mil Has / 200 mdd de exportaciones en 2005.

6
8
CARACTERISTICAS DE LA ACTIVIDAD PROMOCIONAL 2006

• Se orienta a consolidar la presencia de las
  empresas mexicanas en los mercados tradicionales
  y a diversificar las exportaciones hacia nuevos
  mercados.
• La instrumentación de las acciones de promoción
  se realiza a través de programas por mercado, con
  base en proyectos de exportación en los
  principales sectores económicos.
• Se instrumenta en coordinación con otras
  entidades y dependencias del sector público, los
  gobiernos locales y el sector privado.

7
9

• Convenios con el Sector Privado
• COMCE
• ANIERM
• Convenios con SAGARPA
• Convenios con Entidades Federativas
• Grupos de Promoción por Región

8
10
ACTIVIDADES DE COLABORACION CON COMCE

• Firma de un convenio de colaboración en enero del
  2005 y su renovación en enero del 2006 para
  organizar conjuntamente misiones comerciales al
  exterior y para facilitar a los asociados del
  COMCE el acceso a los productos y servicios
  Bancomext en condiciones preferenciales.
• Promoción conjunta del Acuerdo de Asociación
  Económica México-Japón por medio de seminarios en
  varias ciudades de la República.
• Realización de reuniones empresariales con
  asociados del COMCE para informar sobre las
  oportunidades de exportación a China, Gran
  Bretaña, Alemania y Francia teniéndose
  programados 33 reuniones de este tipo para el
  2006.
• Organización conjunta de reuniones empresariales
  en ciudades como Monterrey, Guadalajara y Puebla
  para difundir las oportunidades de negocios en
  diversos países.
• Apoyo a los participantes en el Congreso de
  Comercio Exterior Mexicano, organizado por el
  COMCE, a fin de que tengan acceso a los productos
  y servicios Bancomext en condiciones
  preferenciales.
• Participación conjunta en los Grupos China,
  Europa y Japón para coordinar las acciones
  promocionales con esos mercados.

9
11
ACTIVIDADES DE COLABORACION CON ANIERM

• Firma de un convenio de colaboración dentro del
  cual destaca la organización en Bancomext de ocho
  reuniones empresariales durante el 2005
  denominadas Dia ANIERM con la participación de
  consejeros comerciales y especialistas de
  Bancomext.
• Participaron más de 400 empresarios a los que se
  les proporcionó información sobre oportunidades
  comerciales y como hacer negocios con Brasil,
  Colombia, Toronto, Guatemala, Chile, Montreal,
  Venezuela, Costa Rica y China.
• Participación conjunta en los Grupos China,
  Europa y Japón para coordinar las acciones
  promocionales con esos mercados.

10
12
CONVENIOS DE COLABORACION CON SAGARPA
ASERCA Bancomext en coordinación con ASERCA
organiza y opera el programa de misiones y
eventos internacionales para productos
agropecuarios, facilitando el apoyo integral a
los exportadores mexicanos. SENASICA El Banco
ofrece un sistema mundial de inteligencia en
materia de sanidad e inocuidad para la protección
de las exportaciones agropecuarias mexicanas y la
apertura de nuevos mercados. DESARROLLO RURAL En
coordinación con Sagarpa se capacita a
productores de productos orgánicos y se traen a
compradores internacionales de estos productos al
evento Exporgánicos.
11
13
CONVENIOS DE COLABORACION CON ENTIDADES
FEDERATIVAS

• Bancomext trabaja con las Secretarias de
  Desarrollo Económico y Agropecuario de los
  estados para impulsar la promoción del comercio y
  la atracción de inversión extranjera.
• A la fecha se han firmado dieciocho Convenios de
  Colaboración con diversos estados.
• Promoción de Exportaciones
• Convenios para el impulso a las exportaciones que
  permiten el acceso a las empresas de dichos
  estados a los servicios de Bancomext a tarifas
  preferenciales
• Promoción de Inversiones
• Para promover las oportunidades de inversión
  extranjera que ofrecen los estados de la
  Republica, el Banco pone a su disposición la red
  de Consejerías en el extranjero. La labor
  conjunta permite obtener mejores resultados y
  disminuir el costo que implica esta promoción.

12
14
GRUPOS DE PROMOCION POR REGION
Bancomext ha formado grupos de trabajo por región
cuyo propósito es integrar los esfuerzos y
actividades de diferentes instituciones públicas
y privadas. La mejor coordinación de los
programas de apoyo de las distintas dependencias
permite a las empresas exportadoras,
fundamentalmente pequeñas y medianas, incrementar
su participación en el mercado internacional. A
la fecha se han formado los Grupos de China,
Europa y Japón y está en proceso de conformación
el de Latinoamérica, en los cuales participan
representantes del COMCE, ANIERM, Secretaría de
Economía, Secretaría de Relaciones Exteriores y
Sagarpa, entre otros.
13
15
ACTIVIDADES DE PROMOCION 2006
En el marco de los proyectos de exportación y con
el fin de impulsar el comercio exterior del país,
Bancomext tiene contemplado llevar a cabo

• 53 ferias y eventos internacionales y 89 misiones
  de exportadores.
• 18 misiones de compradores en las que se tiene
  contemplada la participación de 200 empresas
  extranjeras.
• 900 cursos y 152 seminarios en México y en el
  extranjero.
• Proporcionar 4,500 servicios de promoción en el
  extranjero a través de las consejerías
  comerciales.
• Más del 60 de las actividades a desarrollar en
  2006, se concentrarán en los mercados Europeo,
  Asiático y Latinoamericano.

14
16
FERIAS Y EVENTOS INTERNACIONALES

• El Banco cubre un porcentaje de los costos de los
  siguientes conceptos
• Renta de espacio
• Envío de muestras
• Construcción de stand
• Gastos de operación
• Boleto de Avión (misiones)
• Apoyos diferenciados
• EUA 40
• Japón 75
• China 75
• Resto del mundo 65

Se incrementará el número de empresas que
participan en ferias y eventos internacionales
1,800
7
1,683
15
17
FERIAS Y MISIONES INTERNACIONALES

• Se definieron por un Grupo Coordinador integrado
  por representantes del sector público y privado.
• Se programaron 53 ferias internacionales y 89
  misiones comerciales a diferentes mercados
  potenciales para las exportaciones mexicanas.

Con las ferias internacionales y con las misiones
se espera la participación de más de 1,800
empresas exportadoras.
16
18
PRINCIPALES FERIAS INTERNACIONALES
17
19
MISIONES DE EXPORTADORES

• Facilitar los contactos con empresas importadoras
• Vehículo eficaz para iniciar la promoción en
  nuevos mercados
• Realización previa de un seminario sobre
  oportunidades en el país a visitar.
• Coordinación con algunas cámaras binacionales o
  sectoriales y la embajada
• Misiones a mercados no tradicionales
• Medio Oriente y Norte de Africa
• India
• China
• Australia y Nueva Zelanda
• Europa del Este

18
20
CAPACITACION

• Metas 2006
• 900 cursos en toda la República
• 25,500 participantes
• Incluye 152 seminarios de mercado en México y en
  el Extranjero
• Cursos en función de las etapas de desarrollo
  exportador desde la formación para exportar hasta
  aspectos específicos de algunos mercados como
  oportunidades de negocios, logística, requisitos
  técnicos y fitosanitarios, entre otros.
• Convenios con más de 100 instituciones de
  educación superior para incrementar cobertura.

19
21
CAPACITACION

• Diplomados
• Como hacer negocios con China
• Logística internacional para productos frescos
• Comercio Exterior para PYMES
• Seminarios
• Semana de la Exportación a China (Febrero 20 al
  24)
• Sistemas Integrales de Promoción a Europa
• De negocios Australia, Nueva Zelanda y Singapur.
• Logística para exportar todo lo que necesita
  saber
• Como exportar productos orgánicos

20
22
SERVICIOS DE CONSEJERIAS COMERCIALES

• Detección de oportunidades para comercio,
  exportaciones e inversión.
• Identificación de clientes y contrapartes, así
  como inversionistas.
• Servicios de promoción
• Agendas con importadores
• Investigación de mercados
• Canales de distribución
• Promoción de oferta exportable
• Desarrollo de mercados
• Participación en ferias y misiones
• En el 2006 se otorgarán 4,500 servicios de
  promoción internacional.

21
23
PROYECTOS DE DESARROLLO DE MERCADOS

• Bancomext envía a jóvenes profesionistas al
  extranjero durante seis meses para que
  desarrollen y ejecuten el proyecto de exportación
  de una empresa, de preferencia pequeña o mediana.
• El proyecto lo definen de común acuerdo Bancomext
  y la empresa apoyada, para iniciar, consolidar o
  diversificar exportaciones. El profesionista
  recibe capacitación y asesoría previo a su
  partida.
• Los participantes seleccionados trabajan
  coordinadamente con el Consejero Comercial,
  quien supervisa y da seguimiento al proyecto. A
  su regreso, hacen el seguimiento del proyecto
  directamente en la empresa.
• Han participado en este programa 182 jóvenes
  profesionistas que han desarrollado proyectos
  para 140 empresas localizadas prácticamente en
  todo el país.
• Para 2006 se tienen programados 40 proyectos de
  desarrollo de mercados.

22
24
ACCIONES PROMOCIONALES 2006
Se refiere al número de empresas que
participarán en Misiones de Compradores
Campañas publicitarias, Centros de Distribución,
Visitas oficiales
23
25
INVERSION EXTRANJERA DIRECTA
Se promueve la inversión extranjera en
coordinación con la Secretaría de Economía, la
Secretaría de Relaciones Exteriores y los
Gobiernos Estatales. Se ha trabajado con 23
estados. Se busca que la inversión incremente la
oferta exportable y fortalezca la cadena
productiva, principalmente en los sectores
automotriz, eléctrico-electrónico, aeroespacial,
tecnología de la información y metal-mecánico,
entre otros.

• La promoción se realiza a través de
• Seminarios especializados en sectores y regiones
• Portal investinmexico.com
• Registro de proyectos captados por las
  consejerías
• Información sobre oportunidades de inversión en
  México y legislación de inversión extranjera.
• Publicaciones
• Costos industriales en México

Del 2002 al 2005 se han concretado 307 proyectos
de inversión por 5,535 mdd.
24
26
PROMOCION EN MERCADOS PRIORITARIOS EN EL 2006
25
27
PROMOCION COMERCIAL A CHINA

• ACCIONES 2004-2005
• Apertura de las consejerías comerciales de
  Bancomext en Shanghai y Beijing.
• 23 Misiones Comerciales sobresaliendo autopartes
  y alimentos.
• Campaña de introducción del Tequila en China.
• Foro de negocios México-China
• Diez seminarios Cómo Hacer Negocios con
  China? y diplomado Cómo Concretar Negocios con
  China?.
• Cuatro talleres especializados
• Cómo establecer una Oficina de Representación en
  China?
• Permisos y licencias para exportar a China
• Logística para exportar a China
• Taller de Asesoría Técnica para la importación de
  tequila a China.
• Pabellón de México en SIAL China y en la feria de
  inversión en Xiamen.
• Portal especializado en negocios con China y
  publicación electrónica Cómo Exportar a China?
• RESULTADOS
• 720 encuentros individuales de negocio entre
  empresarios mexicanos y chinos.
• 15.4 mdd de nuevas exportaciones, principalmente
  de tequila, alimentos procesados, autopartes y
  textiles.

26
28
PROGRAMA 2006 PARA CHINA

• Nuevas exportaciones de PYMES por 17 mdd.
• Seis ferias en los sectores de alimentos y cuero
  e insumos para la industria del calzado.
• Cuatro seminarios de negocios tanto comerciales
  como de inversión.
• Semana de la Exportación a China en México.
• Dos misiones de compradores e inversionistas de
  China a México
• Visita de los consejeros de Bancomext en China a
  México para llevar a cabo reuniones
  empresariales.
• Lograr la Norma de Origen para el Tequila y
  establecer un Centro de Distribución de Tequila
  para incrementar nuestras exportaciones y lograr
  el posicionamiento de esta bebida en China.
• Acuerdos fitosanitarios para abrir el mercado
  chino a otros productos agropecuarios de México.
• Establecer empresas que representen a firmas
  mexicanas en China.

27
29
PROMOCION COMERCIAL PARA LA INDIA

• Considerando el mercado potencial para productos
  mexicanos que representa la India, Bancomext
  estudia la posibilidad de abrir un módulo
  comercial en Nueva Delhi, en coordinación con la
  Embajada de México.
• La finalidad es identificar nichos de oportunidad
  para que empresas mexicanas puedan posicionarse
  en las etapas tempranas del desarrollo de ese
  país.
• Se trabaja con la Embajada de la India en México
  para elaborar un programa de promoción de
  comercio e inversión, a llevarse a cabo durante
  2006, dirigido a empresas mexicanas. Entre otras
  actividades se elaborará la publicación Cómo
  Hacer Negocios con la India? y se llevarán a
  cabo diversos seminarios y encuentros
  empresariales.
• En febrero se realizará la misión de autopartes
  en coordinación con la Industria Nacional de
  Autopartes (INA)

28
30
PROMOCION COMERCIAL PARA JAPON 2006

• Durante el 2006 se realizarán
• Siete proyectos de exportación y 25 acciones
  promocionales para impulsar las exportaciones de
  productos mexicanos y atraer IED.
• Cuatro misiones de exportadores y cinco de
  compradores.
• Participaciones de empresas mexicanas en las
  ferias Foodex Japan, Japan Sea Food and
  Technology Expo, Japan Home and Building Show,
  Japan Flower Show, International Shoe and Leather
  Goods Fair, International Food Fair 2006 en
  Kitakyushu, Ehime Pan Pacific Business Fair y la
  International Jewellery Tokyo.
• Ocho seminarios especializados de comercio e
  inversión.
• Cinco seminarios para la promoción del Acuerdo de
  Asociación Económica México-Japón.
• Incremento en nuevas exportaciones por 60 mdd.
• Para poder apoyar a un mayor número de empresas
  mexicanas y aprovechar las ventajas y fortalezas
  de diversas instituciones, se ha conformado el
  Grupo Japón.

29
31
PROMOCION COMERCIAL PARA EUROPA

• Sumar esfuerzos públicos y privados mediante el
  Grupo Europa para aprovechar las ventajas del
  TLCUEM.
• Mayor acercamiento con los programas de
  colaboración de la Comunidad Europea
• Programa Al - Invest Eurocentros (encuentros
  empresariales)
• PIAPYME (Secretaría Economía - Unión Europea)
  desarrollo de oferta exportable
• Aumentar las exportaciones a países de Europa del
  Este.
• Aprovechar los Convenios de Colaboración con
  organismos europeos, homólogos y afines, para
  la promoción del comercio.

Se contempla realizar 23 proyectos de exportación
en los mercados de Alemania, España, Italia,
Holanda, Francia y Reino Unido, atendiendo a 771
empresas exportadoras y generando exportaciones
por 276 mdd.
30
32
OTROS INSTRUMENTOS DE PROMOCION
31
33
TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION

• Uso creciente de TI para apoyar a los
  exportadores.
• Portal bancomext.com 80,000 visitantes promedio
  por mes.
• Proporciona información, capacitación y asesoría
  para exportar.

32
34
CENTRO DE INFORMACION DIGITAL

• Conjunta las fuentes de información más
  importantes sobre comercio exterior, así como el
  análisis de mercado a través de
• Comportamiento de sectores y productos de
  exportación
• Potencial de mercados por producto
• Normatividad internacional para exportar
• Estadísticas de Comercio exterior de México y sus
  socios comerciales

33
35
PUBLICACIONES
34
36
CRECIMIENTO DE LOS SERVICIOS DE PROMOCION DE
EXPORTACIONES

• Los servicios de información se incrementaron en
  relación a 2001 en 431
• Los servicios promocionales para apoyar la
  internacionalización de las PYMES se triplicaron
  en el mismo periodo

Servicios de Información (N de servicios)
Servicios Promocionales para PYMES (N de
servicios)
431
216
35
37
RESULTADOS DE LOS SERVICIOS PROMOCIONALES

• Las exportaciones generadas por los servicios
  promocionales crecieron en 44 entre 2002 y 2005
• La inversión extranjera promovida por el Banco
  creció en 189 de 2002 a 2005

Exportaciones Generadas por Servicios
Promocionales / (millones de dólares)
Monto generado por Inversión Extranjera (millones
de dólares)
/
44
189
/ Adicionalmente Bancomext con sus
financiamientos apoyó exportaciones por 4,047
mdd / Incluye 935 mdd de inversiones
extraordinarias de los sectores automotriz y
autopartes, así como aeroespacial.
36
38
PROGRAMA PROMOCIONAL 2006