Le rseau dentreprise quipement, migration

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Le réseau dentrepriseÉquipement, migration
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A lagenda

• Les opportunités du marché serveur pour 2004/2005
• Les stratégies qui paient pour engager les
  clients
• Le contexte client
• Les opportunités et le discours commercial
• La solution proposée
• Les perspectives de ventes additionnelles
• 1. Du poste à poste au client serveur (cas TPE)
• 2. Migration NT4 vers Windows Server 2003 (cas
  PME)
• Comment travailler ensemble
• Affirmez votre expertise avec Le Programme
  Partenaire
• Tirer parti des campagnes marketing de Microsoft

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2004/2005 un marché porteur !
La migration depuis des technologies plus
anciennes vers les nouvelles sera la priorité
surtout pour les plus petites PME. Les PME de
taille moyenne après sêtre concentrées sur le
contrôle des coûts auront tendance à se
concentrer sur le développement de nouvelles
applications IDC, mai 2004
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Les opportunités par segment
Chiffres sur les PME Françaises
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Les stratégies qui paient pour engager les clients

• Du poste à poste au client serveur
• Agence immobilière
• Migration vers Windows Server 2003 Exchange
  Server 2003
• Société de recherche pétrolière

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Sylvie, gérante dagences immobilières

• 3 agences immobilières en région parisienne
• Ouverture prochaine de 2 nouvelles agences
• 10 commerciaux
• 2 administratifs
• Postes de travail portables fixes sur Windows
  XP Office 2003 PME
• Réseau poste à poste dans chaque agence
• Accès Internet via ADSL sur un seul poste par
  agence
• Agenda sur Lotus, non partagé

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Ce qui empêche Sylvie de dormir

• Dabord son point de vue de gérante
• Pas de vue en temps réel de lactivité des
  agences
• Pas de contrôle de lactivité des commerciaux
• Difficile de travailler de la maison après avoir
  couché les enfants ou le week-end
• Et puis, du point de vue de lorganisation des
  agences
• Pas de processus de sécurité sauvegarde des
  données, etc.
• Pas de synergie entre les agences qui ne sont pas
  interconnectées (planning, fichiers, etc.)
• État desprit
• Vient dune grande entreprise, sait que des
  solutions existent (mais pas lesquelles)
• Pense que les coûts sont prohibitifs et que la
  gestion de ces solutions sera compliquée

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La démarche du partenaire
Les arguments commerciaux

• La promesse de la solution préconisée par RCB
• Accès à distance au calendrier des commerciaux,
  aux fichiers des agences
• Partage des agendas des fichiers
• Optimisation de lutilisation de la messagerie
• Sécurisation de son infrastructure
• Simplicité dutilisation et de gestion
• Coût raisonnable
• La présentation de SBS

• Le contexte
• RCB est à la fois intégrateur revendeur
  (Microsoft Certified)
• Sylvie est une cliente régulière pour les PC
• Elle a été re-contactée lors dune journée
  dappels dédiés à SBS au sein de RCB

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Démo

• Avantages partenaire
• Administration à distance
• Création dun utilisateur facilitée
• Avantages utilisateur
• Accès à distance (Outlook Web Access)
• Agendas partagés (Outlook 2003)
• Récupération des documents modifiés ou supprimés
• Intellimirror (backup de Mes Documents )

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Détail de la solution gt  package  serveur

• Matériel logiciels
• 3 serveurs
• 1 serveur Windows SBS Std 2003
• 1 serveur de stockage de données
• 1 serveur daccès VPN
• 1 robot de sauvegarde
• des onduleurs
• des routeurs
• 1 pare-feu
• 1 anti-virus

• Services
• 5 jours dinstallation proposée systématiquement
  avec des produits serveur
• Un contrat de maintenance annuel
• La délégation dun technicien 1 jour/mois
• Projets futurs
• Accès via GPRS
• Partage dinformation autour de Windows
  SharePoint Services

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Ce quen dit le partenaire
Une affaire comme cela, pour nous cest bien
mieux quune commande de 30 PCs
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Windows SBS le serveur adapté aux petites
entreprises !

• Limitations par rapport aux produits standard
• Recommandé jusquà 50 postes ou utilisateurs
• Possibilité détendre à 75 postes ou utilisateurs
• Toutes les applications de WinSBS sur le même
  serveur
• Win SBS à la racine du domaine
• Possibilité dajouter dautres serveurs
   membres 
• Pas de Terminal serveur en mode applicatif
• sauf ladministrateur (2 accès)
• Licences serveurs et licences daccès client
  (CALs)
• La CAL pour Standard ou Premium est identique
• CAL par machine ou par utilisateur
• Inclut la licence Outlook 2003 pour les
  utilisateurs
• Mise à jour depuis SBS2000 ou Win SBS Std
• Évolution vers les produits complets avec la
  Transition Pack

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Les stratégies qui paient pour engager les clients

• Du poste à poste au client serveur
• Agence immobilière
• Migration vers Windows Server 2003 Exchange
  Server 2003
• Société de recherche pétrolière

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Société recherche pétrolière

• 200 salariés au siège employés externes
• 5 personnes à la Direction informatique
• Déplacement fréquents des chercheurs
• Postes de travail hétérogènes
• Des serveurs NT, Netwaremessagerie PostOffice
  (SMTP)
• Applications critiques sur Mainframe, Unix et NT
  (qq Linux BSD)
• Aucun investissement depuis 5 ans
• Sauf lachat dun annuaire dentreprise pour
  résoudre les problèmes dintégration!

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Jean-Pierre nouveau DSI 6 mois pour réussir

• Létat actuel du système dinformation
• Les PC ne sont pas intégrés dans un domaine
• La stratégie de sécurité est partielle et mal
  respectée
• Difficulté des accès distants pour la messagerie
  et Internet
• Les mises à jour des antivirus se font sur
  Internet
• Pas doutils de prise en main à distance
• Aucune analyse des logs utilisateurs
• DNS mis à jour de façon manuelle
• WINS, DHCP existe mais pas configuré
• Son état desprit
• Souvent en déplacement, il souhaite  Automatiser
  au maximum pour que linformatique tourne toute
  seule 
• Il avait une idée très précise de lobjectif à
  atteindre

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La démarche du partenaire
Les arguments commerciaux

• La promesse de lamélioration du SI
• Meilleure sécurité réseau de lensemble des sites
• Augmentation des performances des PC et serveurs
• Facilité daccès à la messagerie pour les
  utilisateurs distants
• Gain de temps en automatisant les déploiements
  des utilisateurs, outils bureautiques et
  antivirus
• La mise en place dun pilote facturé
• Migration NT4 vers Windows Server 2003
• Exchange 2003 (OWA) et cohabitation avec
  PostOffice
• Inventaire des PC et serveurs avec SMS et
  déploiement de lantivirus et mises à jour
• Outil de prise de main à distance (XP et TS)

• Le contexte
• Selensys est une société dingénierie, MS Gold
  Certified (Advanced Networking)
• Le DSI a été contacté par Selensys dans le cadre
  dappels de prospection

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Démo

• La maîtrise des postes de travail et
  utilisateurs (Active Directory)
• Mode connecté/déconnecté (Outlook-Exchange 2003)
• Intranet prêt à emploi (Windows SharePoint
  Services)

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Détail de la solution

• Matériel logiciels
• 10 serveurs
• Infrastructure réseaux
• Annuaire
• Fichiers et dimpression
• Messagerie
• serveur daccès VPN
• Intégration des serveurs dans la solution de
  sauvegarde
• passerelle antivirale SMTP
• 230 PC renouvelés avec Windows XP/Office 2003

• Service
• 54 jours/homme
• Définition de larchitecture
• Pilote et extension
• Déploiement des PC
• Contrat de support maintenance annuel
• Projets futurs
• Supervision des serveurs avec MOM
• Évolution de la GED existante vers SharePoint
  Portal Server

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Ce quen dit le partenaire
Il n'y a que WS2003 (scripts) qui permette de
faire lautomatisation poussée dont on avait
besoin
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En résumé

• Lapproche commerciale gagnante !

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Les stratégies qui paient pour engager les clients
Dressez un tableau de votre potentiel client
Top
15Montant dachats moyen
Moyens
Occasionnels
80Montant dachats faible
Inactifs
Prospects
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Les stratégies qui paient pour engager les clients

• Services, Maintenance, Formation...

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Les stratégies qui paient pour engager les clients
Coût
Risque
Valeur
Temps
Déploiement des nouvelles technologies
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Les stratégies qui paient pour engager les clients
Cost
Coût
Risque
Valeur
Temps
Déploiement des nouvelles technologies
25
Comment profiter de ces opportunités?

• Les campagnes et les outils

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MSPP
gt RV sur le stand Programme Partenaires
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Petites Entreprises - 1er novembre
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Merci de votre attention, bonnes ventes !