Title: Las 5 Utilidades que ofrecen los Canales de Comercialización Internacional.
1LAS 5 UTILIDADES QUE OFRECEN LOS CANALES DE
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONALLAS
2DEFINICION
- Los canales de comercialización internacional
son todos aquellos medios de los cuales se vale
la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos
hasta el consumidor. - Representan las distintas vías, que los productos
toman para acercarse al consumidor o usuario
final.
3Está encargado por un grupo de organizaciones
interdependientes que facilitan la transferencia
de propiedad según los productos se muevan del
productor al usuario de negocios o al
consumidor, los canales de comercialización
internacional son actualmente la forma más
económica y eficiente para llevar tus productos o
servicios al cliente final.
4- Gran parte de la satisfacción, que los productos
proporcionan a la clientela se debe al uso de
Canales de comercialización correctamente
escogidos y mantenidos - Esto aporta a la Mercadotecnia las utilidades
espaciales, temporales y propietarios de los
productos que comercializan.
5Utilidad 1 de los Canales de Comercialización
Internacional PONER EL PRODUCTO A DISPOSICIÓN
DEL CONSUMIDOR
- En el momento que necesiten tus clientes
- En el lugar donde desee adquirir el producto la
empresa - Tomando en cuenta la cantidad demandada. Los
tamaños, formas que señala la empresa
adquiriente del producto - Estimulando su adquisición en el punto de venta.
- Precios razonables para conseguir clientes fieles
para la empresa
6Utilidad 2 de los Canales de Comercialización
InternacionalCUMPLIR LAS FUNCIONES DE LA
DISTRIBUCIÓN
- Los canales de comercialización deben cumplir con
las funciones de - Transportar
- Fraccionar
- Almacenar
- Surtir
- Contactar
- Informar
7Utilidad 3 de los Canales de Comercialización
Internacional VENTAJAS PARA LOS INTERMEDIARIOS
- Mejor servicio, por proximidad al consumidor.
- Una mayor eficiencia en la producción y
distribución - Niveles altos de ventas y economías de escala
- Su participación en la funciones de
almacenamiento y fraccionamiento. - Mejor surtido de oferta, por ejemplo en los
supermercados
8Utilidad 4 de los Canales de Comercialización
Internacional CUMPLIMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS
DE DISTRIBUCIÓN
- El uso de los canales de comercialización
internacional debe permitir lograr los objetivos
planteados dentro de la estrategia de la empresa,
entre los cuales podemos destacar - 1. Intensiva Aquellos productos de distribución
masiva como golosinas, cigarrillos y refrescos. - 2. Selectiva el productor selecciona los
intermediarios porque son productos de compra
reflexiva ej. Electrodomésticos, muebles. - 3. Exclusiva En esta estrategia se otorga la
distribución a un representante por región
9Utilidad 5 de los Canales de Comercialización
Internacional Ventajas para los
comercializadores
- El Desarrollo de un marketing relacional apoyado
- Crecimiento en el negocio de venta a empresas,
así como en productos y servicios . - Continuo crecimiento y concentración en las
cadenas de hiper y/o supermercados, con mayor
participación en todos los productos
comercializables - Crecimiento de las cadenas de autoservicios de
descuento. - Crecimiento de ideas de exportación o
franquiciadas en numerosos segmentos.
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