¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?

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Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a
través del Marketing
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• Toda organización está diseñando continuamente
  planes generales y específicos con el fin de
  lograr el éxito de sus objetivos. Es por eso que
  los directivos deben establecer lo que esperan
  lograr como organización, y luego trazar un plan
  estratégico para obtener tales resultados, y a su
  vez cada departamento deberá estipular su propio
  plan.

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• Prácticamente planear es decidir qué se va a
  hacer más adelante determinando cómo y cuándo
  será. Y el principal objetivo de la Planeación
  Estratégica es precisamente aprovechar las
  oportunidades presentadas y evitando los peligros
  que acechan los mercados cambiantes ahora bien
  como mencionamos cada departamento o área deberá
  realizar su propio plan, y esta vez enfocándonos
  en el área de marketing te diremos como lograr
  que esa planeación cumpla no solo con su objetivo
  de dar a conocer la marca o el producto sino de
  volver automáticamente más rentable la empresa
  con una óptima administración y el aumento de
  ventas.
•  
• Para empezar, es importante notar la diferencia
  que existe entre un plan de negocios y un plan de
  marketing, y este esquema nos ayudará

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Planeación Estratégica del Marketing

• Primeramente los ejecutivos de alto nivel de
  marketing fijan las metas y estrategias a las
  actividades de mercado de una empresa, mediante
  estos cinco pasos
• Se realiza un análisis de la situación en el que
  se examina a qué punto ha llegado el plan de
  marketing, qué resultados ha dado y sus
  perspectivas en el futuro.
• Se trazan los objetivos del marketing,
  determinando sus objetivos que han de guardar
  estrecha relación con las metas y estrategias
  globales de la compañía e inclusive aquí puede
  realizar una proyección de ventas. En la
  siguiente presentación se muestran 3 técnicas
  para la realización de una proyección de
  ventas http//es.slideshare.net/tomgalvez/3-mtodo
  s-para-pronosticar-las-ventas-18421768
• Se determina el posicionamiento que es la imagen
  de un producto en relación con productos de
  competencia y de otros que vende la misma
  empresa. También es importante determinar la
  ventaja diferencial que es cualquier
  característica de la organización o marca que el
  público considera atractiva y distinta de la
  competencia.
• Se seleccionan los mercados meta y se mide la
  demanda de mercado. Un mercado meta es un mercado
  social u organizaciones a las cuales las empresas
  dirigen sus programas de marketing.
• Por último se diseña una mezcla de marketing
  estratégico, esta es la combinación de un
  producto, como se distribuye, como se promueve y
  su precio. Estos elementos van a satisfacer las
  necesidades del mercado meta y cumplir los
  objetivos del marketing.

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• Prácticamente en este último paso se diseñan las
  acciones para lograr el aumento de la
  rentabilidad de la empresa, algunas de las cueles
  pueden ser las siguientes
• Optimizar los Métodos de Distribución Es decir
  crear un equipo de vendedores de campo para
  alcanzar mayores ventas en el sitio, crear una
  organización dentro de la empresa la cual se
  dedique a las ventas a través de Internet,
  teléfono o correo, crear relaciones con
  intermediarios para obtener ventas al por mayor a
  través de tiendas minoristas, ya sean personas
  físicas o morales.
• Ofrecer Calidad Máxima en el Producto Penetrar
  en la mente del consumidor y dejar una huella de
  marca, siempre será el principal objetivo de
  cualquier departamento de marketing, aunque ese
  destino tiene diferentes destino, uno de ellos es
  asociar nuestra marca a la imagen de calidad,
  prácticamente significa que el cliente no
  necesita que le aportemos más información al
  respecto de nuestro producto pues tiene muy claro
  la calidad del mismo. Hay clientes que quieren lo
  mejor y sólo lo mejor, y si se lo damos tendremos
  clientes cautivos y adictos a nuestra marca.
• Encontrar Nichos de Mercado Otra forma de
  garantizarnos el éxito es centrarnos en nichos de
  mercado, a pesar de que el concepto no es nuevo,
  en la realidad vemos muchas empresas que no
  conocen este planteamiento y tratan de venderle a
  todo el mundo, consiguiendo no venderle a nadie.
  El uso de tendencias de consumo, pueden ayudar
  mucho en esta delimitación.

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• Si tratamos de ofrecer un producto que agrade y
  sea el elegido por todas las edades, por ambos
  sexos, por todos los estratos sociales, etc.,
  estaremos garantizándonos que nunca conseguiremos
  que nadie lo compre, porque es obvio que no
  tienen los mismos gustos, preferencias o
  necesidades un joven universitario, un ama de
  casa, un trabajador de la construcción, o un
  jubilado extranjero que viene a vivir a nuestro
  país para disfrutar del clima y la playa.
• Fija los Precios según su Valor en el Mercado Es
  una ventaja descubrir que clientes pagarían por
  tu productos conduciendo encuestas, grupos
  focales y entrevistas. Una acción del marketing
  es pedir y conocer la opinión sobre el valor y el
  precio que han pagado en otro lugares de
  productos similares. Conducir una investigación
  de mercado para determinar el verdadero valor de
  tu servicio, es algo que traerá muchos
  beneficios. Cobra precios altos si la
  investigación lo apoya pero evita disminuir los
  precios bajo el verdadero valor.

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Qué es la Rentabilidad?
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• Ahora que ya sabemos que estrategias podemos
  desarrollar para generar más ventas conozcamos
  cómo podemos saber la eficiencia que tienen esas
  ventas en nuestra empresa.
•  
• El éxito del manejo de la empresa se puede medir
  por diferentes indicadores de rentabilidad. La
  rentabilidad no solo define el resultado
  económico de una empresa, sino que además
  relaciona este resultado con otra variable
  (ventas, costo, patrimonio neto, etc), datos que
  seguro podrás obtener analizando tus estados
  financieros, para obtener una magnitud relativa
  que nos permita analizar el rendimiento de la
  empresa. Además que esta evaluación nos permite
  considerar si ganamos más o menos directamente
  sobre esa variable que en este caso serán las
  ventas.
• La Rentabilidad sobre ventas nos dará a conocer
  el índice de rentabilidad sobre ventas con
  respecto a las ventas que genera. Y se obtiene de
  manera muy fácil con la siguiente fórmula

Rentabilidad sobre Ventas (Utilidades / Ventas) x 100
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• Por ejemplo, si una empresa genera utilidades de
  5 000, y en el mismo periodo obtiene ventas netas
  por 20 000, aplicando la fórmula de la
  rentabilidad sobre ventas
•  
• Rentabilidad sobre Ventas (5,000 / 20,000) x
  100
•  
• Nos da una rentabilidad sobre ventas de 25, esto
  quiere decir que la empresa tiene una
  rentabilidad del 25 con respecto a las ventas.
  O, en otras palabras, las utilidades representan
  el 25 del total de las ventas.
•  
• Como podrás ver es muy sencillo obtener el índice
  de rentabilidad y sin duda será una herramienta
  que te ayudara mucho en la toma de decisiones y
  acciones sobre el progreso de tu empresa.

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Conoce más del Índice de Rentabilidad
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• Finalmente no olvides que para que un
  emprendimiento sea viable en el mediano y largo
  plazo, en un mercado competitivo, no solo debe
  generar ganancias sino que debe lograr optimizar
  la administración de sus recursos. Por ello es
  muy importante realizar periódicamente el
  análisis de rentabilidad para determinar si el
  negocio es la mejor alternativa de inversión, no
  necesitas ser un experto en finanzas, hay algunos
  sistemas de facturación electrónica que incluyen
  reportes administrativos que puedes aprovechar.
•  
•  
• Artículo Original
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