Title: Cómo Hacer Networking Online y No Fallar En el Intento
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2El crecimiento profesional es un propósito muy
común que varios nos fijamos a principios de año,
y una parte estratégica para alcanzar ese
crecimiento, es ampliar nuestro número de
contactos en redes sociales haciendo un
Networking Online efectivo.
3Definición de Networking Online
- Se trata de construir relaciones con personas del
ambiente profesional, para realizar algún negocio
o proyecto en el futuro. -
- No importa en qué profesión estés, el networking
online funciona como un combustible que acelera
el crecimiento, porque no sólo es útil aprender
de las personas que conocemos y de las otras
personas con las que ellas nos puedan relacionar,
sino que además trae beneficios asociados al
crecimiento de nuestra reputación y autoridad.
4Objetivos del Networking Online
- Plantéate que es lo que quieres conseguir y cómo.
Lo fundamental es enfocar tu energía en conseguir
un objetivo, como por ejemplo ganar mayor
visibilidad. -
- Ten en cuenta que el networking online, debe ser
natural. Ha de partir de tu ser social y de tus
habilidades para empatizar, observar, apoyar,
escuchar, interactuar, etc. Tu actitud no puede
ser forzada, ni intrusiva. -
- Empieza por analizar qué resultados has tenido
con la red de contactos que tienes actualmente y
qué podrías construir con ellos en el futuro. Es
muy probable que te des cuenta de que varios de
los contactos que tienes, no contribuirán a que
construyas tu meta, porque no te aportan valor, o
porque son personas negativas.
5-
- Ahora piensa en tres personas de tu red de
contactos que creas que puedan impulsarte en tu
proyecto, o ayudarte a acelerar tu crecimiento, y
comparte con ellos temas de interés común,
participa en la conversación poco a poco, aporta
puntos de vista interesantes, distribuye su
contenido, etc. -
- Si en tu red propiamente no encuentras un
contacto así, intenta relacionarte con la red de
contactos de tus amigos, pero recuerda mantener
la línea de lo sutil.
6Por qué Practicar el Networking Online?
- Para muchos de nosotros la palabra networking
puede resultar incómoda, porque no estamos
seguros de qué decir o qué hacer cuando
conectamos con alguien, sin embargo, el
networking online tiene características
específicas que si seguimos bien, nos darán una
mayor visibilidad.
7Reglas para un Buen Networking Online
- Es necesario cumplir ciertas normas para
construir un networking online auténtico. Lo
primero será regirnos por la netiqueta, o reglas
de etiqueta del mundo real, al mundo de las redes
sociales. -
- He experimentado muchas veces la molesta
situación de aceptar a alguien como amigo, para
casi al instante recibir una invitación a dar
like a su fan page o peor aún que me mande un
inbox con publicidad de su negocio. -
- Y eso sólo por hablar de los comportamientos en
Facebook, porque Twitter también tiene su tema,
como lo menciona Ernesto del Valle en este post
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9- También es útil conocer las mejores prácticas
para lograr mayor visibilidad en una red
profesional como LinkedIn, mi colega Christian,
ha hecho un post muy chulo sobre cómo ser Rey en
esta plataforma. Puedes leerlo dándole clic en la
siguiente imagen
10- Para no cometer errores como los anteriores,
veamos 3 principales puntos de una etiqueta
apropiada -
- Reciprocidad
- Se trata de dar y recibir, no de promoverte. Si
estás en redes sociales personal o
profesionalmente, no va bien compartir sólo tu
contenido. Una buena regla para promover a otros,
es compartir 3 veces más de lo que te promocionas
a ti mismo. -
- Esto te dará oportunidad de que otros vean que
compartes su contenido, y probablemente ayude a
que a su vez, ellos también compartan el tuyo
sin embargo para no decepcionarte, ten en mente
que compartir artículos de otras personas, no
significa literalmente que ellas tendrán el mismo
gesto hacia ti. La reciprocidad hay que verla más
bien como un reto.
11- Respeto
- Seguir una etiqueta adecuada en redes sociales,
hará que nos ganemos el respeto de nuestros
colegas y contactos en el networking online. La
recomendación en este sentido, es no hagas a
otros lo que no quieras que te hagan a ti. - Las personas te apreciarán por la forma en que te
comportas, y con el respeto vendrá la confianza.
El respeto se basa en tener un comportamiento
consistente, no sólo en unas cuántas
interacciones. -
- Agrega valor para que seas tratado con respeto,
rodéate de gente positiva y ten cuidado de no
involucrarte en conversaciones discordantes.
12- Confiabilidad
- Construye relaciones en tu red de contactos mucho
antes de que puedas necesitar algún apoyo, así
tendrás una comunidad en la que podrás confiar, y
hará que ellos confíen ti en también. -
- Tus contactos sabrán que pueden esperar de ti el
mismo comportamiento siempre, y esto es
fundamental porque lo que publicamos, no tiene
vuelta atrás, como lo dicta el dicho lo que lo
que se hace en la red, se queda en la red. Ten
muy claro cómo será tu biografía en redes
sociales y cómo serán tus interacciones.
13Las Marcas y el Networking Online Efectivo
- Existe una cierta diferencia entre hacer
networking Online personal y networking online
para empresas, aunque de cualquier manera debe
verse como si una persona estuviera interactuando
en las redes sociales. -
- Saludar y Despedirse
- En una plataforma en tiempo real como twitter por
ejemplo, está bien visto que la marca salude
antes de empezar a hacer publicaciones en su
cuenta como para avisar que se ha abierto la
cortina, y que se despida al final del día para
informar el cierre. -
- Conectar a personas con ideas afines con otras
para que construyan su red, es una gran manera de
ganar adeptos sociales. Por ejemplo, usar un
email para conectar a dos o más personas,
teniendo el permiso previo compartir las
direcciones de correo o ser líder en un debate
en LinkedIn podría ser un buen punto para
interconectar gente.
14- Las Palabras Mágicas
- Otra regla de oro que nos enseñaron desde niños y
que cabe aplicar en el networking online, es
decir por favor y gracias. Cuando alguien
comparte tu contenido, asegúrate de dar las
gracias siempre que te sea posible, si estás muy
apurado, dar un like o un favorito (corazón) en
twitter cumple un poco la intención, pero procura
ser social y agradecer la mayoría de las veces. -
- Responder con un gracias a los comentarios en tu
fan page es un obligado. De nada vale que una
publicación genere el codiciado engagement, si no
se escucha y se participa con la gente. Sé un
poco más amigable cuando alguien comparta una
publicación, sobre todo si esa persona se tomó el
tiempo para comentar algo y compartirlo.
15- Grupos
- Revisa frecuentemente tu lista de contactos, de
ser posible cada semana para gestionar tu ratio
de seguidores. Observa si estás llegando a la
gente con la que quieres conectar, e invita a las
personas que consideres interesantes para tu
objetivo. No te olvides de incluir todos los
botones sociales para que se conecten contigo de
manera sencilla.
163 Acciones a evitar en el Networking Online
- Nadie quisiera tener problemas legales en la
compañía o con otras personas, por lo que
comparte en sus redes sociales. Si tienes
presencia en social media, es importante que
evites los siguientes aspectos -
- Revelar
- Revelar secretos de las personas, de tus
clientes, o asuntos de propiedad intelectual de
la empresa, seguramente provocará una discusión
online que podría costarte tu trabajo y arruinar
tu reputación, además recuerda que la competencia
siempre escucha.
17- Difamar
- Discriminar
- Hacer declaraciones ofensivas a grupos
vulnerables, o hacer bromas inapropiadas sobre
sexo edad, religión, preferencias sexuales, raza,
etc propiciará que tu audiencia manifieste su
desacuerdo y se sienta ofendida. -
- Tampoco permitas que otros lo hagan. En Facebook
tienes un apartado con opciones de privacidad,
que te permite limitar el vocabulario ofensivo de
tus fans de acuerdo con tu criterio. -
- Establece desde el principio cuáles serán las
reglas para participar en la página o grupo, para
que todos vean cómo ha de comportarse. En tanto a
tu perfil personal, lo mejor será no entrar en
disputa y considerar la posibilidad de bloquear a
ésa persona negativa o eliminarla.
18Lo que los Especialistas Opinan Sobre el
Networking Online
19Tengo 18 años siendo del mundo 1.0 y
definitivamente puedo decir que logré hacer
grandes conexiones través de eventos, pre-ventas,
lanzamientos, y hasta cenas de amigos donde cerré
multiples negocios. Sin embargo, también digo que
con el auge del mundo 2.0 las relaciones son
mucho más dinámicas.
20El conocido Networking Online es inmediato,
sencillo, sin tanta formalidad, fiel, leal, y
hasta me podría decir que es más efectivo. Qué
por qué? Por su inmediatez, podría hablar con
mucha propiedad que en éste último año 2015 he
logrado concretar más negocios y estrechar
mayores relaciones que a lo largo de mi amplia
carrera en el mundo del Marketing. Y mira que
te lo digo yo, una marketera de la era
tradicional (o sea del offline). Sin mentir ni
exagerar, en el 2015 no sólo logré grandes amigos
a lo largo de todo el mundo (punto a favor al
mundo Online que no lo logras con el Offline),
sino que cree empresas y establecí alianzas
estrategias con profesionales donde hemos
trabajado sin ni siquiera conocernos en persona,
únicamente por el mundo online Skype, Whataspp,
Hang-Out, Blab, Webinars y más.
21 Y si te digo algo más, amigo mío esto es solo
un pequeño comienzo de lo grande que se viene.
Las cartas están echadas en la mesa (o mejor
dicho en la nube jajajaja), y el límite lo pone
el cielo. Lograremos manejar grandes
corporaciones sin necesidad de estrecharnos las
manos aunque siempre es muy sabroso vernos las
caras. Pero negocio es negocio, y ya se logran a
través del mundo online. Por lo tanto, apuesto
por el Networking Online sin pensarlo dos veces.
Es el futuro inmediato.
22Desde que empecé a desarrollar mi marca personal
uno de los puntos principales que tenía en mente
era el de conectarme con otros usuarios que
estaban en la misma Industria que yo. Puedo
asegurar que mi experiencia ha sido grandiosa
porque he tenido el placer de conocer y aprender
de grandes profesionales en el área del Marketing
Digital, tanto de habla hispana como en inglés.
Si quieres desarrollar tu marca personal, la
mejor forma es haciendo Networking Online y
construir relaciones auténticas, un buen ejemplo
mi gran amiga Mery Elvis, quien vive en México y
yo en Panamá.
23- Cuando te relacionas con otros profesionales
siempre aprendes de ellos, es como tener un
profesor a tu lado en cada momento. -
- Para mí el networking online entre profesionales
es una de las mejores estrategias para conseguir
dar a conocer y mejorar tu Marca personal.
Primero porque creas relaciones con otros
profesionales del sector y con algunos podrás
crear estrategias que sean benéficas para ambos.
Segundo, porque cuando te relacionas con otros
profesionales siempre aprendes de ellos, y si
algunos son más expertos que tú, entonces es como
tener un profesor a tu lado en cada momento.
24- Yo diría que para triunfar con el Networking
Online hacen falta estos puntos ser sociable,
perder la vergüenza, tratar a los demás de tú a
tú, ser profesional, educado y tener desparpajo.
25- Nuestra presencia online debe tener un objetivo
y una temática definida a fin de atraer contactos
afines a nuestra marca. -
- El networking online es uno de los grandes
beneficios que la web 2.0 nos trajo sin embargo
para que sea realmente aprovechado, nuestra
presencia online debe tener un objetivo y una
temática definida a fin de atraer contactos
afines a nuestra marca de igual manera es
preferible hacerlo en redes profesionales y no
generales, procurando el engagement con
constancia y consistencia.
26- Disponemos de mecanismos de comunicación
instantánea como las redes sociales, skype o
hangout para hacer Networking Online. Yo tengo
relación con grandes profesionales a los que no
he conocido nunca en persona, pero me encantaría
hacerlo, como es el caso de Juan Carlos Mejía
Llano http//www.juancmejia.com/ , uno de los
mayores influencers de social media en español
del mundo. Recientemente me ha invitado a dar una
conferencia en un congreso virtual que él mismo
organiza el próximo mes de Febrero, y esto no
deja dudas de que es posible hacer networking
online y que sea real. Eso sí, a mí siempre y
cuando las circunstancias lo permiten, me gusta
mucho conocer personalmente al profesional y
desvirtualizarlo, como por ejemplo en un
congreso, etc.
27Tips de Networking Online en las Distintas
Plataformas
- Twitter
- Comparte contenido de valor y genera conversación
- Cuida tu vocabulario
- Mantén la automatización al mínimo
- Promueve más el contenido de otros que el tuyo
- Lee el contenido antes de dar un retuit
- Si tienes algún problema con una persona o
empresa, intenta solucionarlo
28- Facebook
- Envía solicitudes de amistad a quienes te
inspiren y sé respetuoso si no te aceptan - Publica fotos que hablen bien de ti
- Utiliza las publicaciones de tu estado para
generar conversación - Emplea tu buen juicio al etiquetar personas
- Evita que alguien más publique en tu muro o te
etiquete configurando las opciones de privacidad - Blogs
- Sé parte de la comunidad del autor dejando un
comentario que aporte valor - No dejes un comentario haciéndote promoción
- Acepta las opiniones diferentes
- Promueve la tolerancia
- No incluyas música o videos en modo de
reproducción automática - Sé honesto
29- LinkedIn
- Conecta con gente que conozcas
- Utiliza el email para conectar y comunicarte, no
para promocionarte - Personaliza el mensaje de invitación y menciona
como de donde conoces a la persona - Establece conexión en las horas laborales
-
- Para darte una guía rápida de cómo mejorar tu
imagen profesional en el mundo online, he creado
este mini ebook 21 Tips de Imagen Profesional -
- Es importante cambiar las creencias que tenemos
sobre el Networking.
30- No veas el Networking Online como una tarea
molesta que te distrae de ocupaciones más
importantes, ni tampoco desvalorices su poder al
considerarlo un pasatiempo. -
- Cambiar de mentalidad representa cambiar la
manera en la que hacemos las cosas, y en este
caso, implica cambiar la manera que nos
relacionamos en redes sociales. -
- Analiza de quién y qué tipo de actualizaciones
recibes en todos tus perfiles, y considera el
valor que te aportan, pues muchas veces una parte
de la gente que seguimos, nos manda invitaciones
a juegos, nos envía cadenas, publica noticias
trágicas, etc. - Recuerda el gran potencial que tiene el
Networking Online. El mejor networking online
proviene de las relaciones genuinas. Identifica
aquellos contactos que tengan algo en común
contigo y que a su vez puedan aportarte valor. -
31- Pues listo, hasta aquí mi post, pero me gustaría
saber tu opinión, qué otra conducta consideras
molesta o inapropiada en las redes sociales?.
Estoy segura que nadie se escapa de las malas
prácticas en social media. -
- Si te gustó el artículo, te invito a que lo
compartas, compartir es lo bueno de la vida
Hasta la próxima!. -
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- Artículo Original
- www.alojate.com/blog/como-hacer-networking-online-
y-no-fallar-en-el-intento