REAL EMBAJADA DE DINAMARCA

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REAL EMBAJADA DE DINAMARCA
El mercado de Dinamarca Principales Prácticas
Comerciales

• PRO ARGENTINA
• 6 de Septiembre 2007

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AGENDA

• Bienvenida
• Introducción a Dinamarca
• Datos básicos de Dinamarca
• Economía
• Balanza comercial
• Diferencias culturales
• Perfil del hombre de negocio danés
• Acceso al mercado
• Preguntas y respuestas

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DATOS BÀSICOS DE DINMARCA

• EL REINO Constituido por Dinamarca, las Islas
  Faroe y Groenlandia.
• GEOGRAFÍA Dinamarca - Superficie 43.098 km2. Se
  compone de aprox. 400 islas. La Argentina es 65
  veces más grande.
• POBLACIÓN 5.5 mio.
• CENTROS URBANOS Ciudad de Ørestad (50 km
  radius) 2.500 mio.
• Copenhague (Capital) 1.633 mio.
• Aarhus 0.295 mio.
• Odense 0.185 mio.
• Aalborg 0.163 mio.
• RELIGIÓN 83.3 es miembro de la Iglesia Nacional
  (evangélico-luterana)
• ESP. MEDIA DE VIDA 75.6 años
• IDIOMA Danés. Inglés es el segunda idioma
  predominante
• INFRASTRUCTURA Muy amplia red de infrastuctura
  por vía terrestre, marítima y aérea con todo
  Europa.

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DATOS BÀSICOS DE DINMARCA CONT.

• GOBIERNO Monarquía constitucional la más
  antigua del mundo.
• Jefe de Estado Su Majestad La Reina
  Margarita II (1972)
• Primer Ministro Anders Fogh Rasmussen
  (Partido Liberal, 2001)
• Asamblea Legislativa Parlamento sistema
  unicameral Folketing
• (179 miembros.)
• Una Democracia
• División de poderes - El Parlamento (Poder
  legislativo)
• - El Gobierno (Poder Ejecutivo)
• - Los Tribunales (Poder Judicial)
• Administración 98 municipios y 13 distritos
• Partidos políticos
• más importantes Partido Liberal
• Partido Social Demócrata
• Partido del Pueblo Danés

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ECONOMÌA
PBI 257.3 mil mio. USD PBI
CRECIMIENTO 3.2 PBI PER CÁPITA 47.867
USD PBI COMPOSICIÓN Agricultura 3 ,
Industria 23, Servicios 74 INFLACIÓN 1.8
TASA DE DESEMPLEO 3.8 CONSUMO PRIVADO 4.5
MASA TRABAJADORA 2.9 mil DEUDA ( DE
PBI) 28.1 DEUDA EXTERNA 405 mil mio.
USD INVERSIÓN ( DE PBI) 22.2 RESERVAS 30.38
mil mio. USD
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ECONOMÌA CONT.
PRINCIPALES ACTIVIDADES Maquinarias y partes
para la industria Productos médicos Industri
a alimenticia Agricultura y maquinaria
agrícola Tecnología de la Información,
Software Tecnología del Medio
Ambiente Industria Farmacéutica,
Bio-farmacia Logística y equipos Molinos de
viento Muebles Textiles Productos
electrónicos Produtos químicos Acero,
hierro, metales Gas, Petróleo Construcción
Servicios del gobierno Telecomunicación

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BALANZA COMERCIAL

• Importaciones
• Total 89,32 mil mio. USD
• Importaciones Máquinas, partes y accesorios,
  materias primas, petróleo, automóviles,
  medicamentos, productos de consumo
• Origen Alemania (21.3), Suecia (14.2), Noruega
  (6.5), Países Bajos (6.2), Reino Unido (5.6)
• Exportaciones
• Total 93.93 mil mio. USD
• Exportaciones Petróleo, medicamentos, carne
  porcina, generadores eólicos, insulina, muebles
• Destinos Alemania (17.4), Suecia (13), Reino
  Unido (8), Estados Unidos (6.2), Noruega
  (5.4).
• Comercio Bilateral con la Argentina (2006)
• Importaciones danesas 328.93 mil. USD.
• Socio Comercial 29.
• Productos soja, cereales, vino, carne, miel,
  frutas.
• Exportaciones Danesas 78.29 mil. USD.
• Socio Comercial 55.
• Productos daneses medicamentos, caseinatos,
  cultivos de microorganismos, impresoras,
  maquinarias y sus partes, audífonos, antibióticos.

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DIFERENCIAS CULTURALES

• PDI - Distancia de Poder
• Aceptación y respeto por la
• distribución de poder desequilibrado
• Menor respeto por la autoridad
• Jefe un coach los empleados toman decisiones
• Sociedad muy informal
• IDV - Individualismo
• Sociedad más individual que la argentina
• Relaciones personales menos importantes
• MAS - Masculinidad
• Distribución más equitativa de cargos entre
  mujeres y hombres. Sociedad menos machista que la
  argentina.
• Licencia por maternidad compartida.
• Las mujeres son muy reconocidas en el mundo de
  los negocios.
• Participación de las mujeres en la masa
  trabajadora, entre la más alta del mundo 74 -
  15-66 años.

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PERFÌL DEL HOMBRE DE NEGOCIO DANÈS

• El latino de Escandinavia. Formal al principio
  después relajado, informal y tolerante.
• Vestimenta informal.
• Siempre piensa a largo plazo.
• Prefiere comunicación rápida. Falta de paciencia.
• Capacidad de acción y toma de decisiones rápida.
  Muchos hombres de negocios se encuentran
  disponibles 24/7 por internet/telefono.
• Muy puntual. Si una demora supera 10 min.,
  avisar. Es muy decortés llegar tarde sin avisar.
• Saludar con apréton de manos mujeres también y
  mantener contacto con los ojos.
• Presentaciones deben ser profesionales, bien
  organizadas y preparadas más informativas.
• Es minucioso analizando su propuesta.
• Poco tiempo para small talk. El danés va al
  grano en seguida.
• Muy honesto y directo en su comunicación.
• Siempre planea su tiempo de antemano. Concerta
  reuniones con 2 semanas de anticipación.
• Muy honesto y espera recibir lo mismo. Mucho
  capital social/confianza en la sociedad, que es
  muy facil ganar pero muy difícil recuperar. Toma
  la palabra como un acuerdo a cumplir y no como
  una intención de cumplir. Mejor decir no, que sí
  por cortesía.

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ACCESO AL MERCADO

CLIMA DE IMPORTACIÓN Portavoz del libre comercio.
Muy abierto y productos muy diversificados
oportunidades interesantes. CLIMA DE
INVERSIÒN Muy liberal y abierto. Según Economist
2006 y 2007 Business Environment Survey el
destino más atractivo para invertir, por su
ambiente político e institucional,
infrastructura, estabilidad macroeconómica,
politicas para entidades privadas e inversión,
financiamiento y nivel de corrupción.
CORRUPCIÒN CPI INDEX 2006 4 en el
mundo. MERCADO LABORAL Muy educado y flexible.
Fácil de contratar y despedir. EL CONSUMIDOR
DANÈS Conservativo, sofisticado y exigente.
Prefiere productos de alta calidad que ya han
demostrado su valor. SISTEMA ARANCELARIO Tarifas
del Union Europea para países extra-comunitarios.
Ciertos productos se encuentran bajo el
régimen del SGP Sistema Generalizado de
Preferencias. En general, entre 5-14, más IVA
del precio CIF del 25 ESTRUCTURA
EMPRESARIAL 98 de las empresas son PYMES, con
menos de 50 empleados. FACTORES CLAVES DE
ÈXITO Principalmente comerciales. Precio,
calidad, diponibilidad, estricto cumplimiento
en la entrega. Exigen los mismos servicios y
mismo nivel de servicio/atención al cliente
que a su proveedores europeos.
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ACCESO AL MERCADO CONT.

• DISTRIBUCIÒN Bienes de capital, materias primas,
  productos homogéneos agentes
• Productos especializados/de alta technologia
  filiales
• Productos al consumidor importador/agente o
  compra directa
• En general, prefieren comprar productos de una
  entidad legal aunque hay una tendencia a que
  las cadenas grandes tengan sus propios despachos
  de importación.
• INCOTERM CIF Copenhague (costos, flete y seguro)
  es normal.
• ES COMÙN QUE -Los importadores exijan ayuda
  financiera para entrar al mercado o nieguen
  llevar su producto por competencia. Establecerse
  puede ser la única forma de ingresar al
  mercado.
• -Los importadores exigen un servicio de
  Atención al Cliente/post venta eficaz y
  rápido. Es decir, respuestas a sus inquitudes el
  mismo día (24 hrs) y uso del servicio postal
  con entrega proximo día si necesario (servicio
  nocturno)

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PREGUNTAS Y RESPUESTAS

• BUEN VIAJE, SUERTE Y
• GRACIAS POR SU INTERES EN DINAMARCA
• PREGUNTAS ?