COMPETITIVIDAD UNA MISION POSIBLE

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ASOCIATIVIDAD PARA EL DESARROLLO, UNA MISIÓN
POSIBLE
II FORO CENTROAMERICANO DE LA ASOCIATIVIDAD
ENMPRESARIAL HONDURAS TEGUCIGALPA 7 DE
SEPTIEMBRE DE 2006
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Contenido
Contexto
Experiencias Bajo esquemas Asociativos
Factores Críticos para el éxito de un proyecto
asociativo
Modelo de Desarrollo Asociativo Aplicado
Condición de Operación del Modelo Asociativo
Logros del Modelo Asociativo en Colombia
Reflexiones Finales
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Contexto

• Esquema Económico Mundial
• Relaciones Abiertas entre los países.
• Modelos de Competencia Sofisticados.
• Las Nuevas Políticas de Gobierno buscan la
  aplicación de instrumentos hacia unidades
  colectivas.

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Contexto

• Las economías organizadas bajo modelos de
  cooperación empresarial
• Transferencia de conocimiento
• Reducción en costos de transacción.
• Generación de capital social (entre los agentes
  económicos).

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Contenido
Contexto
Experiencias Bajo Esquemas Asociativos
Factores Críticos para éxito de un proyecto
asociativo
Modelo de Desarrollo Asociativo Aplicado
Condición de Operación del Modelo Asociativo
Logros del Modelo Asociativo en Colombia
Reflexiones Finales
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Experiencias Bajo Esquemas Asociativos

• Distritos industriales - Italia
• Redes Empresariales Mexico
• Programa PROFOS - Chile
• Programa PRODES Colombia
• Programa de Alianzas Empresariales Colombia -
  ACOPI

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Experiencias Bajo Esquemas Asociativos

• CASO COLOMBIANO
• Auspiciado por el BID/FOMIN.
• Programa ejecutado por ACOPI PRESIDENCIA
  NACIONAL.
• Organización con representación Nacional.
• Programa ejecutado en 36 meses.

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Contenido
Contexto
Experiencias Bajo esquemas Asociativos
Factores Críticos para el éxito de un proyecto
asociativo
Modelo de Desarrollo Asociativo
Condición de Operación del Modelo Asociativo
Logros del Modelo Asociativo en Colombia
Reflexiones Finales
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Factores Críticos de Éxito de un Proyecto
Asociativo

• Relacionados con la Institución Ejecutora
• La imagen de la institución no debe estar
  afectada por elementos políticos, económicos.
• Debe estar relacionada con los grupos
  asociativos.
• Debe tener personal calificado y con experiencia
  en procesos asociativos.

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Factores Críticos de Éxito de un Proyecto
Asociativo

• Debe tener capacidad de responder con los
  requerimientos administrativos, financieros y
  contables de los programas asociativos.
• Debe ser una entidad promotora
• El desarrollo de los grupos asociativos debe ser
  coordinado regionalmente.

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Factores Críticos de Éxito de un Proyecto
Asociativo

• Relacionados con el Contexto Institucional y el
  Sector
• Que exista una concentración geográfica mínima.
• Debe considerar la participación de empresas de
  diferente tamaño.
• Debe existir una problemática común entre las
  empresas.

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Factores Críticos de Éxito de un Proyecto
Asociativo

• Que exista liderazgo empresarial y un
  conocimiento mínimo entre las empresas
  participantes.
• Que sea un sector con una vocación económica
  regional
• Que existan capacidades mínimas entre las
  empresas y las instituciones SOSTENIBILIDAD.

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Factores Críticos de Éxito de un Proyecto
Asociativo

• Relacionados con el Proyecto Asociativo
• Las ideas del proyecto en términos generales
  posean viabilidad económica.
• Mejorar la competitividad mediante acciones
  colectivas.
• Que el proyecto tenga una visión integral de
  desarrollo con el territorio o región.
• Que se diferencie de otras acciones impulsadas
  por organizaciones de la región.

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Contenido
Contexto
Experiencias Bajo esquemas Asociativos
Factores Críticos para éxito de un proyecto
asociativo
Modelo de Desarrollo Asociativo Aplicado
Condición de Operación del Modelo Asociativo
Logros del Modelo Asociativo en Colombia
Reflexiones Finales
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CONDICIONES INSTITUCIONALES Y POLITICAS
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META
Clarificar Roles y Expectativas Mutuas,
identificar Potencialidades, vincular estrategias
con recursos
MACRO
MICRO
Cambios en la estructura fiscal,
descentralización de competencias en fomento
productivo
Identificar y superar obstáculos burocráticos,
énfasis en cooperación para generar confianza
PROYECTOS DE DESARROLLO ASOCIATIVO
Fortalecer Instancias regionales, gremiales,
políticas sectoriales.
MESO
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MODELO APLICADO EN EL SECTOR EMPRESARIAL
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SISTEMAS HABILITADORES
Valoración de Sinergias Potenciales
Planeación Sectorial
Definición de Opciones Estratégicas
Gestión del Conocimiento
Construcción de Soluciones
Gestión de Calidad
Generación de ventajas competitivas
Gestión del Cambio
SINERGIA (DEL GRIEGO SYNERGOS), SIGNIFICA
TRABAJAR JUNTOS. ES LA CAPACIDAD DE GENERAR UN
MAYOR VALOR AL TRABAJAR CONJUNTAMENTE
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Modelo Asociativo Aplicado
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OPCIONES DE SINERGIA
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Contenido
Contexto
Experiencias Bajo esquemas Asociativos
Factores Críticos para éxito de un proyecto
asociativo
Modelo de Desarrollo Asociativo Aplicado
Condición de Operación del Modelo Asociativo
Condiciones de Operación del Modelo Asociativo
Logros del Modelo Asociativo en Colombia
Reflexiones Finales
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Condiciones de Operación del Modelo Asociativo

• CONSTRUCCION DE CONFIANZA
• Entre Personas
• Entre Empresarios
• Entre Empresarios y colaboradores
• Entre Empresarios y Familia
• Entre Empresarios e instituciones
• Empresarios instituciones estado

• Conocimiento
• Acercamiento
• Relaciones de doble vía

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Condiciones de Operación del Modelo Asociativo

• Requiere un entendimiento de las necesidades de
  cada uno de los integrantes
• Socios Reales No virtuales en su inicio
• Articulación Externa

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Condiciones de Operación del Modelo Asociativo

• Pasar de la vocación a la convicción
• Generación de conocimiento
• Visión a largo plazo

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Contenido
Contexto
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Factores Críticos para éxito de un proyecto
asociativo
Modelo de Desarrollo Asociativo Aplicado
Condición de Operación del Modelo Asociativo
Logros del Modelo Asociativo en Colombia
Reflexiones Finales
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Logros en Colombia

• Nueva cultura empresarial.
• Autonomía para decidir ejecución de programas
  (confianza Institucional)
• Forma técnica de contratación (Términos de
  Referencia)

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Logros en Colombia

• Economía más articulada, sociedad más integrada,
  territorios más integrados.
• Incremento de la productividad de la fuerza de
  trabajo y de los factores en general.
• Incremento sustancial del nivel productivo y por
  ende mayor rentabilidad.

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Logros en Colombia

• Nuevo esquema de financiamiento.
• Operaciones conjuntas en
• Logística
• Exportaciones
• Compras
• Formación y cualificación de Recurso Humano
• Unificación de Imagen Corporativa

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Logros en Colombia

• Mejores prácticas colectivas a lo individual
• Sistema de información unificado
• La confianza como eje central de actividades

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Alianzas Vinculadas a ACOPI

• CASOS DE REFERENCIA
• Alianza Turismo Risaraldawww.ejecafeteroturistico
  .com
• Alianza de Electrónica Pereirawww.cicolpar.com
• Alianza Agroindustrial Pereirawww.citropicalcolor
  s.com

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Contenido
Contexto
Experiencias Bajo esquemas Asociativos
Factores Críticos para éxito de un proyecto
asociativo
Modelo de Desarrollo Asociativo Aplicado
Condición de Operación del Modelo Asociativo
Logros del Modelo Asociativo en Colombia
Reflexiones Finales
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Reflexiones Finales

• Las empresas tienen que afrontar el reto de la
  competitividad para dar respuesta a
• Globalización mercados
• Incorporación nuevas tecnologías
• Nuevas prácticas de gestión
• Contratar por resultados

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Reflexiones Finales

• ASOCIATIVIDAD
• Construcción de confianza
• Requiere un entendimiento de las necesidades de
  cada uno de los integrantes
• Se debe ir a la especialización
• Principal fuente de COMPETITIVIDAD... EL
  CONOCIMIENTO

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Reflexiones Finales

• Se requiere Integración en todos los niveles
• Regional (Entre Municipios, Regiones)
• Institucional (Gobierno, Financiero, Apoyo)
• Académico (Centros de investigación)
• Social (comunidad)
• El empresario y las empresas primero
• Instituciones con alto valor agregado hacen la
  diferencia.

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• Muchas gracias por su atención!