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LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DEL NEGOCIO

• U.E.N. Unidad organizativa , gestionada con una
  responsabilidad acorde con su posición en
• la organización , que reúne todas o la mayoría
  de las funciones empresariales básicas ,
• dirigiendo y coordinando las actividades
  relativas a un producto o gama de productos que
• satisfacen un determinado perfil de necesidades
  del mercado o de una área geográfica
• RASGOS DE LAS U.E.N.
• Asume la responsabilidad de la definición de la
  estrategia de marketing y desarrollo de
• producto
• Puede configurarse como centro estratégico de
  beneficios
• Tendrá en cuenta la estrategia de los
  competidores
• Su definición como U.E.N. Debe contrarrestar la
  importancia de las
• sinergias obtenidas de la gestión conjunta
  de los negocios
• FACTORES A TENER EN CUENTA
• Que necesidades tipo de la demanda vamos a
  satisfacer ( producto-prestaciones )
• A que clientes finales deseamos acceder y cuales
  son los canales para conseguirlo
• Cual nuestra composición de la cartera de
  productos y servicios y su relación con las
• necesidades del cliente
• CRITERIOS A APLICAR
• Tener una relación coherente entre sus líneas y
  gama de productos con las necesidades a