Planejamento Estrat

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Planejamento Estratégico Financeiro aplicado à
Atividade Odontológica
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Objetivos

• Auxiliar no estabelecimento da estratégia de
  posicionamento e de criação de valor.
• fazer o levantamento dos custos de um consultório
  odontológico
• determinar o valor em Moeda Corrente (Reais) que
  o cirurgião-dentista deve cobrar para cada
  serviço que irá realizar
• garantir ao cirurgião-dentista cobrar justa e
  corretamente permitindo-lhe ter um salário
  profissional condigno com sua profissão

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Objetivos

• organizar a economia do consultório, administrar
  a contento o dia-a-dia de seu negócio e
  contabilizar seus gastos e ganhos financeiros
• permitir ao cirurgião-dentista aplicar nas
  fórmulas apresentadas os preços determinados por
  convênios e concluir se estes são compatíveis com
  seu consultório.

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Aspectos importantes a se considerar

• a economia tornou-se imperativa
• as empresas evoluíram
• o mercado tornou-se altamente competitivo
• o número de cirurgiões-dentistas cresceu
  proporcionalmente acima do número de pessoas
• o índice de cáries diminuiu
• Houve aumento da complexidade dos procedimentos,
  o que levou ao aumento dos preços.

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Para determinação do preço a ser pago pelo
cliente é necessário considerar

• Cliente em potencial
• Custos
• Concorrência
• Valor agregado.
• Legislação (Código de Ética Odontológico).

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Análise de Risco Empresarial.

• Fatores críticos
• Cliente
• Concorrência e fornecedores
• Tipos de Serviços oferecidos.

A REGRA BÁSICA ÉDIVERSIFICAR
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Análise da competitividade.

• Fatores críticos
• Qualidade dos serviços e atendimentos
• Facilidade e acessibilidade
• Preço.

A REGRA BÁSICA ÉSer bom (competitivo) nos 3
fatores críticos e ser o melhor em um deles.
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É importante definir qual sua estratégia em
relação à concorrência (Peter Drucker)
Preço

1. mais por maismais pela mesma coisamenos por
   menosmenos por muito menosmais por menos.

O cirurgião-dentista só pode cobrar o que o
cliente pode e quer pagar.
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Qualidade dos serviços e atendimentos
Do ponto de vista do cliente, o conceito de valor
é extremamente pessoal, subjetivo, emocional e
irracional. Varia ainda no tempo e no espaço.
De qualquer forma, a responsabilidade de
comunicar valor é da empresa
VALOR PERCEBIDO
BENEFÍCIO CUSTO
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Quantos serviços destes é possível fazer ao mês?
VOLUME
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PREÇO VS. VOLUME CONCEITO DE ESCASSEZ
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Qual o ganho líquido unitário de cada serviço?
É indispensável que se saiba
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(No Transcript)
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E os convênios pagam bem?
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A EQUAÇÃO DO LUCRO ZERO OU BREAK EVEN POINT M
x V - OVHD 0
Fase intermediária
R
VOLUME(V)
OVHD C. VAR. FATUR
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CÁLCULO DE CUSTOS
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ELEMENTOS A CONSIDERAR

• 1. (H.M.T) - HORAS MENSAIS TRABALHADAS
• 2. (H.P.) - SALÁRIO OU HONORÁRIO
  PROFISSIONAL
• 3. (D.F.M.) - DESPESAS FIXAS MENSAIS
• 4. (D.V.M.) - DESPESAS VARIÁVEIS MENSAIS

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SEQUÊNCIA DE CÁLCULO

• ESTIMATIVA DO NÚMERO DE HORAS MENSAIS TRABALHADAS
• DETERMINAÇÃO DO SALÁRIO PRETENDIDO
• SOMA DAS DESPESAS FIXAS MENSAIS
• SOMA DAS DESPESAS VARIÁVEIS MENSAIS

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SEQUÊNCIA DE CÁLCULO
V.H.I. H.P. D.F.M. D.V.M.
H.M.T.
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SEQUÊNCIA DE CÁLCULO

• CÁLCULO DO VALOR DA UNIDADE DE TEMPO
• gt UT que corresponde a 5 minutos

UT V.H.I 12
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SEQUÊNCIA DE CÁLCULO

• FAZER UMA ESTIMATIVA DO TEMPO GASTO PARA CADA
  TIPO DE PROCEDIMENTO.

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SEQUÊNCIA DE CÁLCULO

• CALCULAR O NÚMERO DE UT PARA CADA PROCEDIMENTO

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SEQUÊNCIA DE CÁLCULO

• DETERMINAR O FATOR COMPENSADOR DE CADA
  PROCEDIMENTO.
• O FATOR COMPENSADOR DIFERENCIA
• COMPLEXIDADE DO PROCEDIMENTO
• EXPERIÊNCIA OU RENOME DO PROFISSIONAL
• RESPONSABILIDADE PROFISSIONAL, ETC.

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Calculo de Honorários OdontológicosAspectos
éticos e Legais
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Capítulo VII DOS HONORÁRIOS PROFISSIONAIS
Art. 10º. Na fixação dos honorários
profissionais, serão considerados
I - a condição sócio-econômica do paciente e da
comunidade II - o conceito do profissional III
- o costume do lugar
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Capítulo VII DOS HONORÁRIOS PROFISSIONAIS
Art. 10º. Na fixação dos honorários
profissionais, serão considerados
IV - a complexidade do caso V - o tempo
utilizado no atendimento VI - o caráter de
permanência, temporariedade ou eventualidade do
trabalho
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Capítulo VII DOS HONORÁRIOS PROFISSIONAIS
Art. 10º. Na fixação dos honorários
profissionais, serão considerados
VII - a circunstância em que tenha sido prestado
o tratamento VIII - a cooperação do paciente
durante o tratamento IX - o custo operacional.
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Capítulo VII DOS HONORÁRIOS PROFISSIONAIS
Art. 11º. Constitui infração ética
IV - abusar da confiança do paciente submetendo-o
a tratamento de custo inesperado V - receber ou
cobrar honorários complementares de paciente
atendido em instituições públicas
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O FATOR COMPENSADOR DEVE SER NO MÍNIMO 1/3 DO
VALOR DA UT PARA COMPENSAR AO MENOS O TEMPO
PERDIDO
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SEQUÊNCIA DE CÁLCULO

• CALCULAR O NÚMERO DE UNIDADES DE SERVIÇO (U.S.)
• SOMAR O NÚMERO DE UT COM O NUMERO DE FC.

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SEQUÊNCIA DE CÁLCULO

• MULTIPLICAR O NÚMERO DE U.S. PELO VALOR DE CADA
  U.S..

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SEQUÊNCIA DE CÁLCULO

• PARA SERVIÇOS SEM GASTOS COM LABORATÓRIO DE
  PRÓTESE
• VALOR FINAL No. U.S. X VALOR DE CADA U.S.

• PARA SERVIÇOS COM GASTOS COM LABORATÓRIO DE
  PRÓTESE
• VALOR FINAL No. U.S. X VALOR DE CADA U.S.
  G.L.P.