ESTRATEGIAS GLOBALES

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ESTRATEGIAS GLOBALES

• LAE. LUCÍA REYES MARTÍNEZ

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• Las 4 estrategias básicas que utilizan las
  compañías con el fin de ingresar y competir en el
  ambiente internacional son
• Estrategia Global
• Estrategia Transnacional
• Estrategia Internacional
• Estrategia Multidoméstica

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• La selección de dichas estrategias se hacen
  tomando en cuenta las presiones en costos y el
  logro de aceptación local. Cada una de ellas
  puede ser aplicada en una situación en
  particular, dependiendo del grado de presión que
  tenga en el país donde pretenda la compañía
  llegar.

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TENDENCIA A LA GLOBALIZACIÓN DEL MARKETING
Incremento de los viajes internacionales
Nuevas tecnologías en comunicación y transporte
Mercados globales
Globalización económica
Marketing global
Internacionalización de las comunicaciones
Afinidad en los estilos de vida
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• Estrategia internacional hacer negocio fuera
  del país
• Multi-local (multi-national) es una
  estrategia internacional que trata la estrategia
  de cada país de manera independiente
• Global es una estrategia internacional la cual
  tiene un enfoque integrado para todos los países
  en donde tiene presencia integra y estandariza
  sus operaciones

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ALTAS
Estrategia global
Estrategia transnacional
Presiones en costos
Estrategia internacional
Estrategia multidomestica
BAJAS
Presiones para el logro de la capacidad de
aceptación local
BAJAS
ALTAS
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ESTRATEGIA INTERNACIONAL

• Crea valor al transferir productos y habilidades
  valiosas a mercados extranjeros donde los
  competidores nativos carecen de aquellas
  habilidades y productos.
• Una estrategia internacional tiene sentido si una
  compañía posee una habilidad distintiva valiosa
  que no tienen los competidores nativos en el
  mercado extranjero, y si la empresa enfrenta
  presiones relativamente débiles para lograr
  capacidad de aceptación local y de reducciones en
  costos.

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ESTRATÉGIA MULTIDOMESTICA

• Se orienta a lograr la máxima capacidad de
  aceptación local, tiende a transferir habilidades
  y productos desarrollados a nivel domestico a los
  mercados extranjeros.
• Una estrategia multidoméstica tiene mayor sentido
  cuando existen altas presiones para el logro de
  la capacidad de aceptación local y bajas
  presiones para alcanzar reducciones en costos.
  Coca-Cola, SONY, Ford

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ESTRATEGIA GLOBAL

• Se utiliza una estrategia de bajo costo, las
  empresas globales no tienden a ajustar su oferta
  de productos y estrategia de mercadeo a las
  condiciones locales.
• Esta estrategia tiene más sentido en aquellos
  casos que tienen fuertes presiones para el logro
  de reducciones en costos y donde las exigencias
  de capacidad de aceptación local son mínimas.

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Marcas globales japonesas

• Tohsiba
• Panasonic
• Mitsubishi 
• Mitsui
• ITOCHU
• SUMITOMO
• TOYOTA
• THE ALLIANCE NISSAN RENAULT

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Marcas Globales

• Coca-Cola Sony Mercedes-Benz Kodak Disney Nestlé
  Toyota McDonalds IBM Pepsi-Cola Rolls-Royce
  Honda Panasonic Levis Kleenex Ford Volkswagen
  Kellogs Porsche

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ESTRATEGIA TRANSNACIONAL

• Muchas empresas ahora son tan competitivas que
  las organizaciones deben adoptar una estrategia
  transnacional. Esto implica una concentración
  simultánea en reducción de costos, transferencia
  de habilidades y productos, y alcanzar un nivel
  de capacidad de aceptación local. Sin embargo,
  implementar tal estrategia puede no resultar tan
  fácil.
• La estrategia transnacional tiene sentido cuando
  una compañía enfrenta grandes presiones tanto
  para lograr reducciones en costos como para
  alcanzar un nivel de capacidad de aceptación
  local. En esencia, compañías que siguen una
  estrategia transnacional tratan de lograr en
  forma simultánea ventajas de costo y
  diferenciación.

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• Modo de ingreso Ventajas Desventajas
• Exportación Habilidad para realizar economías de
  Altos costos de transporte
• localización y economías de
  la curva Barreras
  comerciales
• de experiencia
  Problemas con agentes locales
  de
  marketing.
• Licenciamiento Bajos costos y riesgos y
  desarrollo Falta de control sobre la
  tecnología
• Inhabilidad para realizar
  economías de localización y de
  curva de experiencia
• Inhabilidad para comprometerse en una
  coordinación estratégica global
• Franquicia Bajos costos y riesgos y
  desarrollo Falta de control sobre la calidad
• 
  Inhabilidad para comprometerse
  en una coordinación estrategia global
• Joint ventures Acceso al conocimiento del socio
  local Falta de control sobre la tecnología
• Participación de
  costos y riesgos de Inhabilidad para
  comprometerse desarrollo en una coordinación
  estratégica global
• Aceptación
  política Inhabilidad para realizar
  economías de localización y
  
  experiencia
• Subsidiarias Protección de la tecnología
  Altos costos y riesgos