Business Innovation

1

• Business Innovation Programs
• www.bips.no

2
Opšti pregledBPD Izrada poslovnog plana
Kriticna (kljucna) tehnologija, zakoni i propisi
Završna lista zadataka
8
3
BIZNIS PLAN

• EGGS d.o.o.
  

4
EGGS d.o.o.

• Cetvoroclana porodica (otac-poljoprivredni
  tehnicar, majka-trgovac, sin-agronom,
  cerka-student biologije), zapocinju porodicni
  biznis na dedinom imanju, nastavljajuci tradiciju
  u proizvodnji jaja.
• Znanje, iskustvo i savremene metode u proizvodnji
  pomoci ce im da realizuju svoju poslobnu ideju.
• Istraživanjem tržišta saznali su cene opreme,
  dobavljace, prodajne cene, vrste ambalaže, nacine
  prodaje...
• Optimalna nosivost jata je 80
• Dnevne potrebe za hranom po nosilji iznose 120
  grama.
• Cena nosilje u zavisnosti od uzrasta je 3-5 evra.
• Opremanje farme i nabavka osnovnog jata nosilja
  iziskuje investicije u vrednosti do 20.000 evra.
• Moguce je za tri godine udvostuciti obim
  proizvodnje.
• Svake godine je obavezna zamena osnovnog jata
  nosilja

5
BPD 1
-  Proizvodnja svežih i kvalitetnih jaja tokom
cele godine
-  Konstantno snabdevanje domaceg tržišta
svježim jajima, s planom proširenja prodaje na
tržištu u roku od 2 godine -   Kvalitetom i
cenom konkurisati najboljima u istoj delatnosti
6
BPD 2A
Licne kvalifikacije Ime Egss d.o.o. Ime Egss d.o.o. Datum
Motivi za pokretanje vlastitog biznisa Motivi za pokretanje vlastitog biznisa Motivi za pokretanje vlastitog biznisa Motivi za pokretanje vlastitog biznisa
Pokretanje sopstvenog biznisa Podizanje životnog standarda porodice Zarada Primena sopstvenih inovacija u odgajanju živine I proizvodnji jaja Unapredjenje zdravlja potrošaca(proizvodnja se zasniva na bio-ciklusu) Pokretanje sopstvenog biznisa Podizanje životnog standarda porodice Zarada Primena sopstvenih inovacija u odgajanju živine I proizvodnji jaja Unapredjenje zdravlja potrošaca(proizvodnja se zasniva na bio-ciklusu) Pokretanje sopstvenog biznisa Podizanje životnog standarda porodice Zarada Primena sopstvenih inovacija u odgajanju živine I proizvodnji jaja Unapredjenje zdravlja potrošaca(proizvodnja se zasniva na bio-ciklusu) Pokretanje sopstvenog biznisa Podizanje životnog standarda porodice Zarada Primena sopstvenih inovacija u odgajanju živine I proizvodnji jaja Unapredjenje zdravlja potrošaca(proizvodnja se zasniva na bio-ciklusu)
Iskustvo/veštine Iskustvo/veštine Iskustvo/veštine Iskustvo/veštine
- otac ima prakticno iskustvo u poljoprivredi i stocarstvu (radio na poljoprivrednom gazdinstvu 25g.) -     majka ima iskustva u oblasti savremene trgovine (15 g. je radila u robnoj kuci ) - sin je diplpmorani agronom, ali nema zaposlenje poznaje savremena tržišna kretanja - cerka je student bologije, poseduje iskustvo u olasti promocije i prodaje - otac ima prakticno iskustvo u poljoprivredi i stocarstvu (radio na poljoprivrednom gazdinstvu 25g.) -     majka ima iskustva u oblasti savremene trgovine (15 g. je radila u robnoj kuci ) - sin je diplpmorani agronom, ali nema zaposlenje poznaje savremena tržišna kretanja - cerka je student bologije, poseduje iskustvo u olasti promocije i prodaje - otac ima prakticno iskustvo u poljoprivredi i stocarstvu (radio na poljoprivrednom gazdinstvu 25g.) -     majka ima iskustva u oblasti savremene trgovine (15 g. je radila u robnoj kuci ) - sin je diplpmorani agronom, ali nema zaposlenje poznaje savremena tržišna kretanja - cerka je student bologije, poseduje iskustvo u olasti promocije i prodaje - otac ima prakticno iskustvo u poljoprivredi i stocarstvu (radio na poljoprivrednom gazdinstvu 25g.) -     majka ima iskustva u oblasti savremene trgovine (15 g. je radila u robnoj kuci ) - sin je diplpmorani agronom, ali nema zaposlenje poznaje savremena tržišna kretanja - cerka je student bologije, poseduje iskustvo u olasti promocije i prodaje
Obrazovanje Obrazovanje Obrazovanje Obrazovanje
Otac-srednja strucna sprema(poljoprivredni tehnicar) Majka-srednja strucna sprema (trgovac) Sin- visoka strucna sprema (diplomirani inžinjer agronomije-smer stocarstvo), obuke iz oblasti marketinga i menadžmenta. Cerka- student poseduje više obuka za rad na racunarima. Otac-srednja strucna sprema(poljoprivredni tehnicar) Majka-srednja strucna sprema (trgovac) Sin- visoka strucna sprema (diplomirani inžinjer agronomije-smer stocarstvo), obuke iz oblasti marketinga i menadžmenta. Cerka- student poseduje više obuka za rad na racunarima. Otac-srednja strucna sprema(poljoprivredni tehnicar) Majka-srednja strucna sprema (trgovac) Sin- visoka strucna sprema (diplomirani inžinjer agronomije-smer stocarstvo), obuke iz oblasti marketinga i menadžmenta. Cerka- student poseduje više obuka za rad na racunarima. Otac-srednja strucna sprema(poljoprivredni tehnicar) Majka-srednja strucna sprema (trgovac) Sin- visoka strucna sprema (diplomirani inžinjer agronomije-smer stocarstvo), obuke iz oblasti marketinga i menadžmenta. Cerka- student poseduje više obuka za rad na racunarima.
Govorim/pišem sledece jezike (ocenite ocenom od 1 do5 poznavanje jezika 5 je tecno) Govorim/pišem sledece jezike (ocenite ocenom od 1 do5 poznavanje jezika 5 je tecno) Govorim/pišem sledece jezike (ocenite ocenom od 1 do5 poznavanje jezika 5 je tecno) Govorim/pišem sledece jezike (ocenite ocenom od 1 do5 poznavanje jezika 5 je tecno)
Otac i majka- ruski jezik 3 srpski jezik 5 Sin i cerka- engleski jezik 5 srpski jezik 5 Otac i majka- ruski jezik 3 srpski jezik 5 Sin i cerka- engleski jezik 5 srpski jezik 5 Otac i majka- ruski jezik 3 srpski jezik 5 Sin i cerka- engleski jezik 5 srpski jezik 5 Otac i majka- ruski jezik 3 srpski jezik 5 Sin i cerka- engleski jezik 5 srpski jezik 5
Vlastite snage Vlastite snage Vlastite slabosti Vlastite slabosti
Prakticno iskustvo Potrebno teorijsko znanje iz oblasti stocarstva Inovativna rešenja u uzgoju živine Entuzijazam Timski rad Dobra organizacija rada Tradicija u porodici Prakticno iskustvo Potrebno teorijsko znanje iz oblasti stocarstva Inovativna rešenja u uzgoju živine Entuzijazam Timski rad Dobra organizacija rada Tradicija u porodici Nedostatak finansijskih sredstava za otpocinjanje biznisa Nerazvijen nastup na tržištu Nerazvijana distribucija proizvoda Nedovoljno iskustvo u oblasti ostvarivanja biznis ideja Nedostatak finansijskih sredstava za otpocinjanje biznisa Nerazvijen nastup na tržištu Nerazvijana distribucija proizvoda Nedovoljno iskustvo u oblasti ostvarivanja biznis ideja
7
BPD 2B
-     kolege iz bivših firmi -    
opština i grad (jedinica lokalne
samouprave) -     rodbina i bliski prijatelji
-     centar za preduzetništvo
-    kolege iz bivših poslova savetima
-    rodbina i bliski prijatelji savetima i
finansijski -    opština i grad (JLS)
kreditom -   centar za preduzetništvo savetima

-  kolege iz bivših poslova poštuju nas i
veruju u naš uspeh prodavacemo im za
ugostiteljske objekte sa popustom
-   rodbina i bliski prijatelji vole nas i
žele napredak porodici -   opština i grad (JLS)
bave se promocijom preduzetništva i pomažu
samozapošljavanje -   centar za preduzetništvo
bave se promocijom preduzetništva i pomažu
samozapošljavanje

•     knjigovode
  - Privredna komora, banke
•     poslovni savetnici / konsultanti -
  ostale institucije koje se bave promocijom
  reduzetništva
• Internet
  -  poznanstva u zemlji i inozemstvu
• mediji

8
BPD 2C
EGGS d.o.o.
1. HACCP standardi 2. Sanitarni propisi vezani za
proizvodnju jaja 3. Sanitarni pregled zaposlenih
na farmi 4. Zaštita na radu i protivpožarna
zaštita 5. Tržišni propisi vezani za prodaju
jaja 6. Knjigovodstveni propisi (redovna
evidencija i pracenje poslovnih promena, uplata
pazara od ostvarene prodaje jaja,
placanje PDV, poreza i doprinosa...)
Nema kriticne tehnologije, mehanizacija je
jednostavna gajbe, hranilice, dovod vode
9
Proizvodi / tržišta Proizvodi / tržišta Ime EGGS d.o.o. Ime EGGS d.o.o. Ime EGGS d.o.o. BPD3
Proizvodi / grupe proizvoda ? Tržišta ? Proizvodi / grupe proizvoda ? Tržišta ? VELIKA JAJA (800 kom. X 360) PC 10.00 din. SREDNJE VELIKA JAJA (800 kom. X 360) PC 8.00 din. SITNA JAJA (800 kom. X 360) PC 6.00 din. UKUPNO TRŽIŠTA
1. VELIKI TRGOVACKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro) 50 Procenjena dnevna / mesecna / godišnja prodaja u kom/h. 144000 kom. 1.440.000.00 din 144000 kom. 1.152.000.00 din 144000 kom. 864.000.00 din 432000 kom. 3.456.000.00 din.
2. HOTELI, RESTORANI I POSLASTICARNICE 30 Procenjena dnevna / mesecna / godišnja prodaja u kom/h. 86400 kom. 864.000.00 din. 86400 kom. 691.200.00 din. 86400 kom. 518.400.00 din. 259200 kom. 2.073.600.00 din.
3. VLASTITA MALOPRODAJA U SKLOPU FARME (uglavnom za preprodavce na pijacama) 20 Procenjena dnevna / mesecna / godišnja prodaja u kom/h. 57600 kom. 576.000.00 din. 57600 kom. 460.800.00 din. 57600 kom. 345.600.00 din. 172800 kom 1.382.400.00 din.
UKUPNO PROIZVODI UKUPNO PROIZVODI 288000 kom. 2.880.000.00 din. 288000 kom. 2.304.000.00 din. 288000 kom. 1.728.000.00 din. 864000 kom. 6.912.000.00 din.
BPD 3
10
BPD 4A
1. VELIKI TRGOVACKI LANCI (Maxi, Tempo,
Merkator, Metro)
Jaja dolaze sa zdrave i ciste farme nosilja
(nema salmonele)
5-5-4-3-5-4
4,3
2
4-3-4-4-5-3
3,8
3
Svežina (kvaliteta) jaja
Cena jaja
4-3-3-5-3-3
3,5
4
5
5
1
Poštovanje rokova isporuke
Pristup parkiralištu
1-2-1-3-2-1
1,7
6
Kvalitetna ambalaža
4-3-2-2-2-3
2,7
5
11
BPD 4B
Uvoz jaja iz zemalja u okruženju, po povoljnijim
prodajnim cenama, može uticati na velike
trgovinske lance.
A - 20 B - 30 C - 40 D -
10    Konkurencija u ovoj grani je srednja
(umerena)    Konkurenti B i C nam
predstavljaju najvecu pretnju u naredne 2
godine  Njihova je prednost što imaju povoljnije
uslove poslovanja vece iskustvo, stalne kupce,
vece kapacitete proivodnje, odlaganje placanja
ne direktno Na tržištu se pojavljuju i EKO
jaja (domaca) ali takva proizvodnja je skupa i
kao takva ne može zameniti ponudu industrijskih
jaja
12
EGGS d.o.o.
13
PORESKE STOPE

• Opšta poreska stopa 18
• Posebna poreska stopa 8
• Preracunata poreska stopa18X100/(10018)15.25423
  7
• Preracunata poreska stopa8X100/(1008)7.407407

14
EGGS d.o.o.
15
EGGS d.o.o.

16
PRELOMNA TACKA (tacka pokrica)
Ukupni troškovi
P R O F I T
Ukupni prihodi
Prelomna tacka
Varijabilni troškovi

5.372.408.00 din.
G U B I T A K
Fiksni troškovi
17
Prelomna tacka rentabiliteta

• Prelomna tacka ili tacka rentabilnosti
  predstavlja obim proizvodnje/prodaje na kojem su
  ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima. UPUT
• Proizvodnjom / prodajom ispod tacke rentabilnosti
  ostvaruje se gubitak, dok proizvodnjom/prodajom
  iznad tacke rentabilnosti ostvaruje dobit

18
Prelomna tacka rentabiliteta

• UPUT
• UPOP X PC (ukupni prihodi obim proizvodnje X
  prodajna cena)
• UTFTVT x OP (ukupni troškovi fiksni troškovi
  varijabilni troškovi po jedinici X obim
  proizvodnje)
• UP-UT0

19
Prelomna tacka rentabiliteta

• UP-UT0
• UPOP X PC
• UTFTVT x OP
• OP X PC FTVT x OP
• (OP X PC)- (FTVT x OP)0
• OPFT/PC-VT

20
Prelomna tacka rentabiliteta

• OPFT/PC-VT
• FT 2.511.600,00 din.
• PC 8,00 din. (prosecna prodajna cena)
• VT 4,26 din./kom.
• OP 2.511.600,00/8,00-4,26
• OP 2.511.600,00/3,74
• OP 671.551 komada jaja
• UPUT 5.372.408,00 din. Donja granica
• 
  rentabilnosti

21
(No Transcript)
22
BPD6B
23
EGGS d.o.o.
Proizvodnja svežih i kvalitetnih jaja tokom cele
godine Konstantno
snabdevanje domaceg tržišta svježim jajima, s
planom proširenja prodaje na tržištu u roku od
2 -   godine. Kvalitetom i
cenom konkurisati najboljima u istoj delatnosti

Konkurencija u ovoj grani je srednja
(umerena)    Konkurenti B i C nam
predstavljaju najvecu pretnju u naredne 2
godine Njihova je prednost što imaju povoljnije
uslove poslovanja vece iskustvo, stalne kupce,
vece kapacitete proivodnje, odlaganje placanja
1. HACCP standardi 2. Sanitarni propisi vezani za
proizvodnju jaja 3. Sanitarni pregled zaposlenih
na farmi 4. Zaštita na radu i protivpožarna
zaštita 5. Tržišni propisi vezani za prodaju
jaja 6. Knjigovodstveni propisi (redovna
evidencija i pracenje poslovnih promena, uplata
pazara od ostvarene prodaje jaja,
placanje PDV, poreza i doprinosa...)
1. VELIKI TRGOVACKI LANCI (Maxi, Tempo,
Merkator, Metro) 2. HOTELI, RESTORANI I
POSLASTICARNICE 3. VLASTITA MALOPRODAJA U SKLOPU
FARME (uglavnom za preprodavce na pijacama)

• Poštovanje rokova isporuke
• Jaja dolaze sa zdrave i ciste farme nosilja
• Svežina (kvaliteta) jaja
• Cena jaja je povoljnija od konkurencije
• Kvalitetna ambalaža
• Pristup parkiralištu je bezbedan

Nema kriticne tehnologije, mehanizacija je
jednostavna
Klasiranadnevno sveža jaja

• prakticno iskustvo u poljoprivredi i stocarstvu
• oblasti marketinga i menadžmenta.

24
BPD 8

Kriticni faktori Kriticni faktori Ime Datum
Šta je kriticno za startovanje vašeg biznisa? Šta je kriticno za startovanje vašeg biznisa? Šta je kriticno za startovanje vašeg biznisa? Šta je kriticno za startovanje vašeg biznisa? Šta je kriticno za startovanje vašeg biznisa? Šta je kriticno za startovanje vašeg biznisa? Šta je kriticno za startovanje vašeg biznisa? Šta je kriticno za startovanje vašeg biznisa?
1 6
2 7
3 8
4 9
5 10
EGGS d.o.o.
Dobiti kredit za ostvarenje planiranog projekta
Postaviti sistem za ventilaciju u postojecoj
zgradi
Nabaviti potrebnu mehanizaciju (gajbe, hranilice)
Kupiti kvalitetne i zdrave nosilje
Sklopiti ugovore o prodaji jaja s velikim
trgovackim lancima, hotelima, restoranima,
poslasticarnicama
25
BPD 9
EGGS d.o.o.
1. Sastaviti poslovni plan, ugovoriti sastanak s
bankom i prezentovati svoju ideju
svi 01.12.xx
01.01.xx
2 Pronaci najpovoljnijeg izvodaca za
postavljanje ventilatora
Otac
3. Pronaci najpovoljnijeg dobavljaca opreme
(izvor Internet, sajmovi, poznanstva)
otac sin
4. Pronaci najpovoljnijeg uzgajivaca zdravih i
kvalitetnih nosilja
otac majka
5. Prezentacija biznisa i pronalaženje kupaca
svi