Il Business Plan

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Il Business Plan

• Concetti base
• di Francesco Fusco

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LA PIANIFICAZIONE

• E
• il processo con il quale
• Si stabiliscono gli obiettivi da raggiungere
• nel periodo (3-5 anni)
• Si individuano le risorse
• (umane e finanziarie)
• e gli strumenti
• (nuovi prodotti, nuovi mercati)
• per raggiungere gli obiettivi

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IL BUSINESS PLAN

• è lo strumento
• che permette di
• guidare
• pianificare e
• controllare
•  
• LE DECISIONI STRATEGICHE DIMPRESA

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• consiste
• nella rappresentazione organica
• di unidea imprenditoriale,
• di una nuova iniziativa produttiva
• in sostanza è il documento
• che traduce un
• progetto
• in un piano
• ben organizzato e strutturato

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TALE DOCUMENTO

• Traduce in termini numerici e descrittivi
• le principali informazioni del progetto
• Rappresenta la realtà aziendale
• nellambito di un determinato periodo
  dosservazione,
• evidenziandone le componenti
• economico-patrimoniali-finanziarie

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LE INFORMAZIONI CHE FORNISCE IL BUSINESS PLAN

• TECNICHE
• Caratteristiche del prodotto/della commessa
• Tecnologie da utilizzare
• MARKETING
• Mercato/clientela da raggiungere
• Prezzi e politiche promozionali
• CONTABILI
• Spese necessarie allavvio
• Fonti di finanziamento
• ECONOMICHE
• Impatto del progetto sui costi e sui ricavi
  dellazienda
• DESCRITTIVE
• Compagine imprenditoriale
• Storia della società
• Adempimenti burocratici, amministrativi,
  ambientali

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LA STRUTTURA-TIPO DEL BUSINESS PLAN
COME LO VOGLIAMO FARE
CHI SIAMO, DOVE SIAMO E CHE COSA VOGLIAMO FARE
PARTE DESCRITTIVA (ARGOMENTI)
PARTE NUMERICA (DATI)
BUSINESS PLAN
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UNA COMPOSIZIONE TIPICA DEL BUSINESS PLAN
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PARTE DESCRITTIVA (argomenti)

• Presentazione dellimpresa
• Iniziativa proposta
• Prodotto/servizio
• Mercato e concorrenza
• Ciclo di produzione

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PARTE NUMERICA (dati)

• Documenti consuntivi
• Informazioni (monetarie e non) di integrazione
• Ripartizione investimenti
• Ipotesi previsionali
• Capacità produzione
• Prezzi e volumi

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• Si parla di
• BUSINESS PLAN
• anche quando lintervento proposto
• riguarda una struttura già esistente
• e non solo una nuova impresa

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• In una società avviata
• la regolare e sistematica
• costruzione
• del business plan
• consente
• allimprenditore
• di valutare
• quello che vuole fare
• e
• il modo migliore per farlo

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LA PRIMA FASE DEL PROCESSO DI PIANIFICAZIONE

• È
• rappresentata
• da unidea
• che prende forma
• improvvisamente
• in seguito a studi
• in seguito a ricerche di mercato

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• SUCCESSIVAMENTE
• È
• necessario
• un processo strutturato
• per verificare la fattibilità
• del progetto

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IL PASSAGGIO DALLIDEA AL PROGETTO

• genera
• una serie di analisi
• e valutazioni
• per verificare
• diverse informazioni inerenti
• il mercato potenziale al quale rivolgersi
• le spese da sostenere (costi fissi e variabili)
•  
• la copertura finanziaria necessaria per
  realizzare il progetto
•  la dotazione di risorse umane idonee

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IL RISULTATO FINALE DI QUESTO PROCEDIMENTO

• È
• rappresentato
• da documenti contabili previsionali
• che
• informano sullimpatto
• economico-finanziario-patrimoniale
• delliniziativa
•  e
• consentono
• di valutare leffettiva realizzabilità e
  meritevolezza
• soprattutto in termini di utili del progetto

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Le tecniche di analisi dei costi

• Adottate consistono nel
• DIRECT COSTINTG
• E
• Lanalisi del BEP

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Le tecniche di analisi dei costi

• PRIMA DI ESAMINARE IL
• B.PLAN
• E OPPORTUNO CHIARIRE ALCUNI CONCETTI

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LA TECNICA DEL DIRECT COSTING
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CARATTERISTICHE DEL DIRECT COSTING

• E UNA TECNICA
• DI CALCOLO DEI COSTI
• BASATA
• SULLA DISTINZIONE DEI COSTI
• IN
• FISSI
• E
• VARIABILI

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I COSTI VARIABILI

• SONO PROPORZIONALI
• ALLA QUANTITA PRODOTTA E,
• PERTANTO,
• SONO ATTRIBUITI
• AI SINGOLI PRODOTTI
• CUI SI RIFERISCONO

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I COSTI FISSI

• RAPPRESENTANO
• LONERE CHE LIMPRESA
• DECIDE DI SOSTENERE
• PER SVOLGERE
• LATTIVITA PRODUTTIVA.
• SONO SOSTENUTI INDIPENDENTEMENTE DALLA PRODUZIONE
  EFFETTUATA

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I COSTI FISSI

• SONO CONSIDERATI
• COSTI DI STRUTTURA
• O DI CAPACITA
• NON SONO, PERTANTO,
• IMPUTATI ALLE SINGOLE LAVORAZIONI,
• MA AL RISULTATO ECONOMICO
• DEL PERIODO

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IL DIRECT COSTING

• CONSIDERA I COSTI FISSI NON COME COSTI DA
  IMPUTARE AL SINGOLO PRODOTTO, MA COME COSTI DI
  PERIODO CHE DEVONO ESSERE NECESSARIAMENTE COPERTI
  PER RAGGIUNGERE UN PAREGGIO ECONOMICO.
• AL PRODOTTO VENGONO IMPUTATI SOLAMENTE QUEI COSTI
  CHE GLI SONO OGGETTIVAMENTE RIFERIBILI,
• CIOE I COSTI VARIABILI

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CRITICHE ALLA TECNICA DEL FULL COSTING

• I RISULTATI CHE SI OTTENGONO CON TALE TECNICA NON
  SONO OGGETTIVI MA CONVENZIONALI A CAUSA DEL
  RIPARTO DEI COSTI FISSI
• POTREBBERO FAR COMMETTERE ERRORI DI VALUTAZIONE

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CON IL FULL COSTING

• SI OTTIENE
• UN INFORMAZIONE
• DI COSTO COMPLETA
• MA FUORVIANTE
• CHE RICHIEDE
• COSTOSE ELABORAZIONI

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LA METODOLOGIA DI CALCOLO DEI COSTI PIENI

• IMPUTA I COSTI INDIRETTI AGLI OGGETTI DI CALCOLO
• BASANDOSI SU CONGETTURE
• PIU O MENO ATTENDIBILI,
• QUALUNQUE SIA IL CRITERIO DI RIPARTIZIONE
  ADOTTATO

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LA TECNICA DEL DIRECT COSTING

• PIUTTOSTO CHE ELABORARE METODOLOGIE DI CALCOLO
  COMPLESSE CHE PRODUCONO INFORMAZIONI DI COSTO
• CARATTERIZZATE
• DA UN CERTO GRADO DI SOGGETTIVITA, FOCALIZZA
  LATTENZIONE ESCLUSIVAMENTE SUGLI ELEMENTI DI
  COSTO OGGETTIVAMENTE IMPUTABILI ALLOGGETTO DI
  CALCOLO

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CON IL DIRECT COSTING

• SI OTTIENE
• UN INFORMAZIONE DI COSTO
• PRECISA E CERTA,
• ANCHE SE INCOMPLETA

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CON IL DIRECT COSTING SI PERVIENE ALLE SEGUENTI
CONFIGURAZIONI DI COSTO

• COSTI DELLA MATERIA PRIMA PER SINGOLO PRODOTTO
• COSTI DELLA MANO DOPERA VARIABILE PER PRODOTTO
• ALTRI COSTI VARIABILI PER PRODOTTO
• COSTO INDUSTRIALE VARIABILE PER PRODOTTO
• ALTRI COSTI GENERALI COMMERCIALI VARIABILI PER
  PRODOTTO
• COSTO COMPLESSIVO VARIABILE PER SINGOLO
  PRODOTTO

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IL DIRECT COSTING

• NON SI PROPONE DI INDIVIDUARE
• IL COSTO GLOBALE
• DI UN PARTICOLARE OGGETTO.
• IL SUO OBIETTIVO E QUELLO
• DI DETERMINARE
• IL LIVELLO MINIMO DEI RICAVI
• NECESSARIO A COPRIRE I COSTI TOTALI SOSTENUTI NEL
  PERIODO OSSERVATO,
• OSSIA IN CHE MISURA UNA DETERMINATA PRODUZIONE E
  IN GRADO DI CONTRIBUIRE ALLA COPERTURA DEI COSTI
  DI PERIODO

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SECONDO LOTTICA DEL DIRECT COSTING

• AI FINI
• DELLECONOMICITA AZIENDALE
• E NECESSARIO
• CHE
• SIA SEMPRE SODDISFATTA LEQUAZIONE
• RICAVI TOTALI - COSTI VARIABILI TOTALIgtCOSTI
  FISSI TOTALI

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CON LA TECNICA DEL DIRECT COSTING

• LE VALUTAZIONI DI CONVENIENZA DELLA REDDITIVITA
• DEI DIFFERENTI PRODOTTI
• SI BASANO SUL CONFRONTO DEL MARGINE DI
  CONTRIBUZIONE.
• I COSTI FISSI ENTRANO NEL SISTEMA DI CALCOLO
  ESCLUSIVAMENTE A LIVELLO AZIENDALE

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IL MARGINE DI CONTRIBUZIONE

• È DATO
• DALLA DIFFERENZA
• TRA IL RICAVO E
• IL COSTO COMPLESSIVO VARIABILE
• CHE DEVE PARTECIPARE
• ALLA COPERTURA DEI COSTI FISSI
• E ALLA FORMAZIONE DELLUTILE DI PERIODO

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LE DIVERSE CONFIGURAZIONIDEL MARGINE DI
CONTRIBUZIONE

•  Margine di contribuzione unitario
• differenza tra prezzo e costo variabile di un
  singolo prodotto indica quale e il contributo
  in termini monetari che apporta un ulteriore
  prodotto venduto alla copertura dei costi fissi
• Margine di contribuzione totale
• prodotto tra margine di contribuzione unitario e
  unità prodotte/vendute
•   Margine di contribuzione aziendale sommatoria
  dei margini di contribuzione totali indica quale
  e il margine che rimane allazienda per coprire
  i costi di periodo

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LE METODOLOGIE PER LA DETERMINAZIONE DEI COSTI
DIRETTI

•  
• DIRECT COSTING SEMPLICE  
• DIRECT COSTING EVOLUTO
•  

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ESEMPIO DIRECT COSTING SEMPLICE
38
(No Transcript)
39
ESEMPIO DIRECT COSTING EVOLUTO
40
(No Transcript)
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COMMENTI

• IL DIRECT COSTING SEMPLICE
• EVIDENZIA MARGINI PIU REMUNERATIVI
• PER I RASOI E PER I PROFUMI
• RISPETTO ALLE PENNE A SFERA
• CIO POTREBBE PORTARE
• A SCELTE ERRATE
• PERCHE BASATE
• SU INFORMAZIONI DI COSTO INCOMPLETE

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LANALISI DEI COSTI FISSI SPECIFICI RIBALTA
LORDINE DI CONVENIENZA DELLE TRE LINEE DI
PRODOTTO POICHE LE PENNE RICHIEDONO INVESTIMENTI
PRODUTTIVI, COMMERCIALI E DI RICERCA E SVILUPPO
MOLTO INFERIORI.AL CONTRARIO I PROFUMI, A CAUSA
DEGLI ELEVATI COSTI FISSI SPECIFICI, RISULTANO
MENO REDDITIZI
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IL DIRECT COSTING EVOLUTO

• PER LE SUE CARATTERISTICHE
• PUO ESSERE UTILIZZATO
• PROFICUAMENTE IN IMPRESE
• CON ELEVATI COSTI FISSI
• CHE OPERANO SU MOLTEPLICI AREE DI RISULTATO
• CARATTERIZZATE DA UN ELEVATO NUMERO DI AREE DI
  RESPONSABILITA
• (ES. STRUTTURE DIVISIONALI)

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LA BREAK-EVEN ANALYSIS
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LA BREAK-EVEN ANALYSIS O ANALISI
COSTI-VOLUMI-RISULTATI

• E UNA TECNICA IMPIEGATA
• NELLE DECISIONI AZIENDALI
• CHE ANALIZZA
• LE COMPONENTI ECONOMICHE
• IN FUNZIONE SOLO DELLOUTPUT FINALE,
• OSSIA
• DELLE UNITA PRODOTTE

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CARATTERISTICHE

• E ESTREMAMENTE FLESSIBILE E DI FACILE
  APPLICAZIONE PERCHE CONDIZIONATA SOLO DALLA
  VARIABILE UNITA PRODOTTE
• PONE IN RELAZIONE IL VOLUME DI PRODUZIONE,
  VARIABILE INDIPENDENTE, CON LANDAMENTO DEI COSTI
  E DEI RICAVI TOTALI

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FINALITA DELLO STRUMENTO

• CONSENTE DI EVIDENZIARE QUALI SONO I LIVELLI
  PRODUTTIVI DA RAGGIUNGERE PER
• OTTENERE IL PAREGGIO TRA COSTI E RICAVI
• RILEVARE CERTI OBIETTIVI IN TERMINI DI
  REDDITIVITA

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• LIMPIEGO DI QUESTA TECNICA,
• OLTRE A CONSENTIRE DI DETERMINARE
• GRAFICAMENTE O MATEMATICAMENTE
• IL PUNTO DI ROTTURA (BEP),
• PERMETTE DI VERIFICARE,
• IN VIA PREVENTIVA O CONSUNTIVA,
• GLI EFFETTI SUL REDDITO DI POSSIBILI VARIAZIONI
  DI QUANTITA ECONOMICHE
• (VENDITE, COSTI FISSI, COSTI VARIABILI, PREZZI)

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INOLTRE

• PERMETTE DI
• DETERMINARE IL MARGINE DI SICUREZZA (FATT.
  OBIETTIVO-FATT. DI PAREGGIO/FATTURATO OBIETTIVO)
• DEFINIRE I VALORI OBIETTIVO DELLE SINGOLE
  VARIABILI INSERITE NELLEQUAZIONE
• RISULTATO ECONOMICO
• RICAVI TOTALI - COSTI TOTALI

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PRESUPPOSTI/LIMITI DELLA BEA

• DISTINGUE I COSTI TOTALI IN FISSI E VARIABILI
• CONSIDERA LINEARI LE FUNZIONI DI COSTO E DI
  RICAVO
• PRESUPPONE CHE LE QUANTITA PRODOTTE SIANO PARI A
  QUELLE VENDUTE (ASSENZA DI RIMANENZE DI PRODOTTI
  FINITI)
• CONSIDERA DATA LA CAPACITA PRODUTTIVA E PERTANTO
  I COSTI FISSI NON VARIANO NEL LORO IMPORTO
  COMPLESSIVO

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I METODI PER LAPPLICAZIONE DELLA BEA

• METODO MATEMATICO
• METODO GRAFICO

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METODO MATEMATICO

• IL PUNTO DI PAREGGIO TRA COSTI TOTALI E RICAVI
  SARA INDICATO DALLA RISOLUZIONE DELLEQUAZIONE
• CTRT
• CON INCOGNITA LA QUANTITA PRODOTTA E COLLOCATA
  SUL MERCATO
• DOVE
• CT (COSTI TOTALI)CFCVCFcvu x Q
• RT(RICAVI TOTALI)pu x Q

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LEGENDA

• pu prezzo unitario di vendita dei prodotti
• Q quantità venduta quantità prodotta
• CV costi variabili
• CF costi fissi
• cvu costi variabili unitari

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• RISOLVENDO LEQUAZIONE
• pxQ CF cvu x Q
• Q x(p-cvu) CF
• ISOLANDO Q, AVREMO
• CF
• Q
  -----------
• p cvu
• Dove (p-cvu) costituisce il margine di
  contribuzione unitario che esprime, a livello di
  unità di prodotto
• o a livello complessivo (se moltiplicato per la
  quantità prodotta) quanto residua dai ricavi di
  vendita dopo aver coperto i costi variabili e
  quindi lutile per coprire i costi fissi

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METODO GRAFICO

• I costi fissi sono rappresentati da una retta
  parallela allasse delle ascisse
• I costi variabili sono rappresentati da una retta
  passante per lorigine con coefficiente angolare
  rappresentato dal costo variabile unitario
• I ricavi totali sono rappresentati da una retta
  passante per lorigine con coefficiente angolare
  rappresentato dal prezzo di vendita dei prodotti

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LA RAPPRESENTAZIONE GRAFICA DELLA BEA
RT
COSTI RICAVI
K
CT
RTCT
CVT
T
CFT
Q
Q
Q1
Q2
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• Q RAPPRESENTA LA PRODUZIONE DI EQUILIBRIO, VALE
  A DIRE IL LIVELLO DI PRODUZIONE A CUI CORRISPONDE
  UN PROFITTO PARI A ZERO
• E PALESE CHE RAPPRESENTA LA LINEA DI ROTTURA
• PER QUANTITA SUPERIORI A Q RT gt CT
• E, QUINDI, SI REALIZZANO PROFITTI,
• PER QUANTITA INFERIORI CT gtRT E, QUINDI, IL
  RISULTATO E UNA PERDITA

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• DAL PUNTO DI VISTA GRAFICO LA BEA CONSENTE DI
  RILEVARE IL LIVELLO DI UTILE (SEGMENTO K) O DI
  PERDITA (SEGMENTO T) ASSOCIATO A DETERMINATI
  LOTTI PRODUTTIVI,
• RISPETTIVAMENTE Q1 E Q2

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LA POTENZIALITA ECONOMICO-STRUTTURALE

• ESPRIME LA CAPACITA DELLIMPRESA DI PRODURRE
  REDDITO DATA DA UNA COMBINAZIONE DEI COSTI
  FISSI E VARIABILI E DEI RICAVI.
• MINORE E IL VOLUME CHE PERMETTE LEGUAGLIANZA
  TRA I COSTI TOTALI ED I RICAVI TOTALI, MIGLIORE
  E LA POTENZIALITA ECONOMICO-STRUTTURALE

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• LA POTENZIALITA ECONOMICO-STRUTTURALE MIGLIORA
  SE IL PAREGGIO TRA COSTI E RICAVI, SI OTTIENE IN
  CORRISPONDENZA DI VOLUMI MINORI.
• SE NELLA COMBINAZIONE I COSTI FISSI PREVALGONO SU
  QUELLI VARIABILI, IL VOLUME IN RELAZIONE AL QUALE
  SI HA IL PAREGGIO TRA COSTI E RICAVI, E PIU
  ELEVATO CHE NON NELLA COMBINAZIONE OPPOSTA.

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• LEVA OPERATIVA
• LA DISTINZIONE TRA COSTI FISSI E VARIABILI,
  PERMETTE DI DETERMINARE IL GRADO DI LEVA
  OPERATIVA DI UNIMPRESA,
• E CIOE
• IL GRADO DI SENSIBILITA DEL REDDITO, A
  VARIAZIONI NEI VOLUMI DI VENDITA

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• SI GENERA UN EFFETTO LEVA OGNI QUAL VOLTA LA
  VARIAZIONE (POSITIVA O NEGATIVA) DI UNA VARIABILE
  INDIPENDENTE, DETERMINA UNA VARIAZIONE MAGGIORE
  SU UNALTRA VARIABILE (EFFETTO MOLTIPLICATIVO).
• LA VARIAZIONE AMPLIFICATA E LEFFETTO, MENTRE LA
  LEVA NE E LA CAUSA APPARENTE.

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• IL GRADO DI LEVA OPERATIVA DI UNIMPRESA SARA
  TANTO PIU ALTO QUANDO
• E PIU AMPIA LA FORBICE PREZZI DI VENDITA
  COSTI VARIABILI
• E PIU ELEVATA LINCIDENZA DEI COSTI FISSI, E
  QUINDI QUANTO PIU SI E VICINI AL PUNTO DI
  PAREGGIO

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• PER VOLUMI SUPERIORI AL B.E.P., IL MARGINE
  UNITARIO DI CONTRIBUZIONE MISURA LA CONTRIBUZIONE
  AL PROFITTO, PER CUI QUESTO CRESCE PIU
  VELOCEMENTE IN CASO DI LEVA OPERATIVA ALTA.
• TALE CONDIZIONE COMPORTA UN RISCHIO ELEVATO
  LEGATO AGLI ALTI VOLUMI PRODUTTIVI IN GRADO DI
  GENERARE PROFITTI COMPLESSIVI.

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• LA SCELTA DEL LIVELLO DI LEVA OPERATIVA E
  FONDAMENTALE IN FASE DI PROGETTAZIONE, MA
  RAPPRESENTA ANCHE UN UTILE STRUMENTO SU CUI AGIRE
  PER OTTENERE UNA MIGLIORE POTENZIALITA
  STRUTTURALE DI UNAZIENDA GIA OPERANTE.

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• LA DETERMINAZIONE DELLA LEVA OPERATIVA CONSENTE,
  IN LINEA GENERALE, DI OTTIMIZZARE ALCUNE SCELTE
  SECONDO LE CARATTERISTICHE DEL MERCATO IN CUI SI
  OPERA.

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• IN PARTICOLARE, IN PRESENZA DI MERCATI FORTEMENTI
  VARIABILI NEL TEMPO MEDIO-LUNGO, E PREFERIBILE
  RENDERE FLESSIBILE LA STRUTTURA, E OPTARE PER UNA
  BASSA LEVA OPERATIVA CHE, SE NON PERMETTE
  INCREMENTI CONSISTENTI DI PROFITTO ALLAUMENTARE
  DELLE VENDITE, RENDE POSSIBILE OTTENERE UN B.E.P.
  PER QUANTITA MINORI E, QUINDI, RAGGIUNGIBILE
  PIU FACILMENTE ANCHE IN PERIODI DI CONTRAZIONE
  DEI VOLUMI VENDUTI.

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• AL CONTRARIO IN UN MERCATO LA CUI TENDENZA E
  COSTANTE, O CHE E ADDIRITTURA IN SVILUPPO, LA
  SCELTA DI UNA COMBINAZIONE CHE DIA UNA LEVA
  OPERATIVA ALTA, RENDE PIU INTERESSANTE LAUMENTO
  DEI VOLUMI DI VENDITA. UN B.E.P. PIU ELEVATO IN
  QUESTO CASO NON PREOCCUPA ECCESSIVAMENTE PROPRIO
  PER LE CONDIZIONI DI MERCATO.

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• LANALISTA ESTERNO NON È QUASI MAI IN GRADO DI
  DETERMINARE IL B.E.P. DI UNIMPRESA, VISTO CHE
  NON CONOSCE CON ESATTEZZA LA RIPARTIZIONE DEI
  COSTI FISSI E VARIABILI.
• E COMUNQUE INTERESSANTE ANALIZZARE IL TREND DEL
  REDDITO OPERATIVO AL VARIARE DEL FATTURATO, PER
  DESUMERE INFORMAZIONI INDIRETTE SULLEFFETTO DI
  LEVA OPERATIVA.

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TREND DI LEVA OPERATIVA

• Variazione Reddito operativo
• --------------------------------------------------
  ---
• Variazione Fatturato

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IL MARGINE DI SICUREZZA

• IL MARGINE DI SICUREZZA INDICA DI QUANTO
  PERCENTUALMENTE, POSSONO DIMINUIRE LE VENDITE
  ATTUALI (CIOE DI QUANTO PUO RIDURSI IL LIVELLO
  DI FATTURATO NETTO ESPOSTO IN BILANCIO) PRIMA CHE
  LIMPRESA COMINCI A REALIZZARE PERDITE.

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ESEMPIO

• VENDITE EFFETTIVE 1215
• VENDITE DI EQUILIBRIO 693
•  
• 1215 693
• M.S. ----------------- X 100 42,96 43
• 1215
•  QUESTO DATO INDICA CHE LIMPRESA PUO SOPPORTARE
  UNA CONTRAZIONE DEI RICAVI DI VENDITA PARI AL 43
  PRIMA CHE SI QUANTIFICHI UNA PERDITA OPERATIVA.

73

• OCCORRE, TUTTAVIA, OSSERVARE ESPLICITAMENTE, CHE
  IL M.S. E UN INDICATORE SIGNIFICATIVO SOLO SE SI
  SUPPONE CHE LA RIDUZIONE DEI RICAVI DI VENDITA
  SIA CONNESSA AD UNA CONTRAZIONE DEI VOLUMI FISICI
  DI PRODUZIONE.

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• IL M.S. NON E UTILIZZABILE SE SI SUPPONE CHE LA
  RIDUZIONE DEI RICAVI DI VENDITA SIA CONSEGUENTE
  AD UNA DIMINUZIONE DEI PREZZI MEDI DI VENDITA.
• LA SEMPLICE RIDUZIONE DEL PREZZO UNITARIO DI
  VENDITA, INFATTI, PUR CONTRAENDO IL FATTURATO,
  NON COMPORTEREBBE ALCUNA RIDUZIONE NEI VOLUMI
  PRODOTTI E VENDUTI E, DI CONSEGUENZA, ALCUNA
  RIDUZIONE NEI COSTI VARIABILI.

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• IL MARGINE DI SICUREZZA E UN DATO IMPORTANTE PER
  APPREZZARE LA SITUAZIONE ECONOMICA, PROSPETTICA,
  DELLIMPRESA ANALIZZATA, IN QUANTO E INDICATORE
  DELLA CAPACITA DI RESISTENZA DELLIMPRESA DI
  FRONTE AD UN CALO DELLA DOMANDA, CIOE AD UNA
  DIMINUZIONE DELLE QUANTITA VENDUTE E, DI
  CONSEGUENZA PRODOTTE.

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• NELLE ANALISI DI BILANCIO COMPARATIVE TRA DUE
  IMPRESE CHE ABBIANO LO STESSO FATTURATO E LO
  STESSO RISULTATO OPERATIVO, A PARITA DI OGNI
  ALTRA CONSIDERAZIONE, E PREFERIBILE QUELLA CHE
  PRESENTI IL M.S. PIU ELEVATO.

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• IL M.S. DIPENDE DALLA DIMENSIONE DELLE VENDITE DI
  EQUILIBRIO, MA IL VOLUME DI QUESTE SI CONNETTE A
  SUA VOLTA ALLA STRUTTURA DEI COSTI E, IN ULTIMA
  ANALISI, A QUELLA DELLINTERO PROCESSO
  PRODUTTIVO.