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CONCEPTS DE BASE POUR DLIMITER les bornes ou limites LA PLAGE DE NGOCIATION EN NGOCIATION DISTRIBUTI PowerPoint PPT Presentation

CONCEPTS DE BASE POUR DLIMITER les bornes ou limites LA PLAGE DE NGOCIATION EN NGOCIATION DISTRIBUTI - c:mesdocumentsggNegociationAc tates franc pptDistPlage bornes.ppt ... (les bornes ou limites) LA PLAGE DE N GOCIATION. EN N GOCIATION DISTRIBUTIVE. 2. Valeur de ...

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Ngociation commerciale internationale PowerPoint PPT Presentation

Ngociation commerciale internationale - Intention et volont mutuelle de suivre les r gles du jeu de la n gociation ... n gociateur peut obtenir que l'autre partie agisse contre ses propres int r ts ...

Intention et volont mutuelle de suivre les r gles du jeu de la n gociation ... n gociateur peut obtenir que l'autre partie agisse contre ses propres int r ts ...

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Ngociation commerciale internationale - Difficult de coh sion entre les membres. Frais de d placement plus ... agr able ou d sagr able consid r e du point de vue affectif (Petit Robert) ...

Difficult de coh sion entre les membres. Frais de d placement plus ... agr able ou d sagr able consid r e du point de vue affectif (Petit Robert) ...

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Ngociation commerciale internationale - IPC : indice de perception de la corruption. ICPE: indice de ... Veille au respect du droit communautaire. Repr sente l'Union sur la sc ne internationale ...

IPC : indice de perception de la corruption. ICPE: indice de ... Veille au respect du droit communautaire. Repr sente l'Union sur la sc ne internationale ...

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Ngociation vente commerciale NVC PowerPoint PPT Presentation

Ngociation vente commerciale NVC - Atteindre 'une Qualit totale' au niveau de cette valuation... 1 Pr sentation, aisance, clart . valuation. 12/17/09. IUFM Nord - Pas de Calais. 33 ...

Atteindre 'une Qualit totale' au niveau de cette valuation... 1 Pr sentation, aisance, clart . valuation. 12/17/09. IUFM Nord - Pas de Calais. 33 ...

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Ngociation commerciale internationale - IPC : indice de perception de la corruption. ICPE: indice de corruption des pays ... Pr sident de la R publique (Secr taire g n ral du PC): Hu Jintao (03/2003) ...

IPC : indice de perception de la corruption. ICPE: indice de corruption des pays ... Pr sident de la R publique (Secr taire g n ral du PC): Hu Jintao (03/2003) ...

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Ngociation commerciale internationale - IPC : indice de perception de la corruption. ICPE: indice de corruption des pays ... Ne pas amener un avocat. S 'assurer de la comp tence de l 'interpr te ...

IPC : indice de perception de la corruption. ICPE: indice de corruption des pays ... Ne pas amener un avocat. S 'assurer de la comp tence de l 'interpr te ...

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Ngociation commerciale internationale - Les objectifs d'une partie sont en conflits direct avec ceux de l'autre partie ... Obligation que l'autre partie accepte ce mode de n gociation ...

Les objectifs d'une partie sont en conflits direct avec ceux de l'autre partie ... Obligation que l'autre partie accepte ce mode de n gociation ...

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Ngociation commerciale internationale - Les objectifs d'une partie sont en conflits direct avec ceux de l'autre partie ... Allongement de la n gociation. Raccourcissement (d lais imp ratifs, ...

Les objectifs d'une partie sont en conflits direct avec ceux de l'autre partie ... Allongement de la n gociation. Raccourcissement (d lais imp ratifs, ...

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Stratgies de ngociation PowerPoint PPT Presentation

Stratgies de ngociation - Les pr visions et opinions mises dans cette pr sentation refl tent celles des ... Gestion actif-passif. Exposition synth tique. Position intra-march ...

Les pr visions et opinions mises dans cette pr sentation refl tent celles des ... Gestion actif-passif. Exposition synth tique. Position intra-march ...

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Perfectionnement la Ngociation Commerciale PowerPoint PPT Presentation

Perfectionnement la Ngociation Commerciale - Assurer une parfaite ma trise des co ts de commercialisation et op rationnels ... Ajuster en permanence capacit . et demande !) Pr senter un portefeuille d'offres claires, ...

Assurer une parfaite ma trise des co ts de commercialisation et op rationnels ... Ajuster en permanence capacit . et demande !) Pr senter un portefeuille d'offres claires, ...

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Ngociation commerciale internationale - 1986-90: Crises environnementales et humanitaires. D sastre de ... Ajout de ' a ', ' a a ' ou ' o ' au nom de famille de p re ou du mari (Olga Krasnikova ...

1986-90: Crises environnementales et humanitaires. D sastre de ... Ajout de ' a ', ' a a ' ou ' o ' au nom de famille de p re ou du mari (Olga Krasnikova ...

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Ngociation commerciale internationale - R sultats sup rieurs la meilleure alternative (BATNA) BATNA = ' Best alternative to a ... Impact de la n gociation sur les int r ts majeurs et durables des parties ...

R sultats sup rieurs la meilleure alternative (BATNA) BATNA = ' Best alternative to a ... Impact de la n gociation sur les int r ts majeurs et durables des parties ...

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AVANTAGES DE LA NGOCIATION INTGRATIVE PowerPoint PPT Presentation

AVANTAGES DE LA NGOCIATION INTGRATIVE - une solution qui satisfasse les deux parties. 2. Fonctionne bien dans les cas o les deux ... 3. La solution est concr tement int gr e. dans la r alit des deux ...

une solution qui satisfasse les deux parties. 2. Fonctionne bien dans les cas o les deux ... 3. La solution est concr tement int gr e. dans la r alit des deux ...

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Effet de serre et ngociations internationales PowerPoint PPT Presentation

Effet de serre et ngociations internationales - Augmentation des concentrations de gaz effet de serre pr sents naturellement dans ... Impacts majeurs sur les populations les plus vuln rables (d placements population, sant , ...

Augmentation des concentrations de gaz effet de serre pr sents naturellement dans ... Impacts majeurs sur les populations les plus vuln rables (d placements population, sant , ...

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OBSTACLES LA NGOCIATION INTGRATIVE PowerPoint PPT Presentation

OBSTACLES LA NGOCIATION INTGRATIVE - c:mesdocumentsggpowerpointacetates francaisobstacles.ppt. 1. OBSTACLES TO ... Getting Past No: Negotiating your Way from Confrontation to Cooperation, New ...

c:mesdocumentsggpowerpointacetates francaisobstacles.ppt. 1. OBSTACLES TO ... Getting Past No: Negotiating your Way from Confrontation to Cooperation, New ...

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RISQUE ET NGOCIATION PowerPoint PPT Presentation

RISQUE ET NGOCIATION - I. FACTEURS DE RISQUE. EN N GOCIATION. 1. Processus. Risque exog ne ... 2. Situation et relation. Risque d'interf rence entre question de fond et question. de ...

I. FACTEURS DE RISQUE. EN N GOCIATION. 1. Processus. Risque exog ne ... 2. Situation et relation. Risque d'interf rence entre question de fond et question. de ...

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Ngociation raisonne et Rsolution des conflits PowerPoint PPT Presentation

Ngociation raisonne et Rsolution des conflits - Continuum du mode alternatif de r solution des conflits (MARC) ... Volont de trouver une solution avantageuse pour tous. Contribution par rapport bl me ...

Continuum du mode alternatif de r solution des conflits (MARC) ... Volont de trouver une solution avantageuse pour tous. Contribution par rapport bl me ...

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BIAIS EN NGOCIATION I PowerPoint PPT Presentation

BIAIS EN NGOCIATION I - ANCRAGE ET AJUSTEMENT. DISPONIBILIT . EXC S DE CONFIANCE. 7. BIAIS. EN N GOCIATION II. LOI DES PETITS NOMBRES. PREUVE DE CONFIRMATION. JUGEMENTS DE CAUSALIT . ...

ANCRAGE ET AJUSTEMENT. DISPONIBILIT . EXC S DE CONFIANCE. 7. BIAIS. EN N GOCIATION II. LOI DES PETITS NOMBRES. PREUVE DE CONFIRMATION. JUGEMENTS DE CAUSALIT . ...

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Atelier de formation sur les ngociations lOMC PowerPoint PPT Presentation

Atelier de formation sur les ngociations lOMC - Chaque type de n gociations commerciales comporte ses d fis sp cifiques ... Un moyen additionnel de renforcer les capacit s de n gociation est de d velopper ...

Chaque type de n gociations commerciales comporte ses d fis sp cifiques ... Un moyen additionnel de renforcer les capacit s de n gociation est de d velopper ...

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LE PROCESSUS DE NGOCIATION INTGRATIVE PowerPoint PPT Presentation

LE PROCESSUS DE NGOCIATION INTGRATIVE - grand soin port l'enclenchement de la. n gociation (atmosph re, clarification des ... cr er un climat propice la collaboration. et la cr ation de valeur. ...

grand soin port l'enclenchement de la. n gociation (atmosph re, clarification des ... cr er un climat propice la collaboration. et la cr ation de valeur. ...

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TYPES DE NGOCIATION INTGRATIVE PowerPoint PPT Presentation

TYPES DE NGOCIATION INTGRATIVE - la n gociation en cours mais d'int r t pour l 'autre, on compense l'autre partie. ... on cherche des solutions cr atives o . chacun peut satisfaire ses ...

la n gociation en cours mais d'int r t pour l 'autre, on compense l'autre partie. ... on cherche des solutions cr atives o . chacun peut satisfaire ses ...

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Dveloppement durable: comment transformer lespace de ngociation PowerPoint PPT Presentation

Dveloppement durable: comment transformer lespace de ngociation - Consensuel : ' Personne ne peut tre contre le d veloppement durable ' ... Cas des industries chimiques. Professionnalisation des ONG. Experts ou militants ? ...

Consensuel : ' Personne ne peut tre contre le d veloppement durable ' ... Cas des industries chimiques. Professionnalisation des ONG. Experts ou militants ? ...

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LE PROCESSUS DE NGOCIATION DISTRIBUTIVE PowerPoint PPT Presentation

LE PROCESSUS DE NGOCIATION DISTRIBUTIVE - ne pas se faire persuader par l'autre. 6. Concessions - on exag re la valeur des ... viter les engagements de blocages. r ciproques. 13. Offre finale - la ...

ne pas se faire persuader par l'autre. 6. Concessions - on exag re la valeur des ... viter les engagements de blocages. r ciproques. 13. Offre finale - la ...

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LES INTRTS : LA MESURE DE LA NGOCIATION PowerPoint PPT Presentation

LES INTRTS : LA MESURE DE LA NGOCIATION - 4. On risque d' touffer la cr ativit si on ne distingue pas int r ts et ... 5. Les int r ts sont des motivateurs qui cr ent des positions sur les points de ...

4. On risque d' touffer la cr ativit si on ne distingue pas int r ts et ... 5. Les int r ts sont des motivateurs qui cr ent des positions sur les points de ...

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LES SOLUTIONS DE RECHANGE EN SITUATION DE NGOCIATION DISTRIBUTIVE PowerPoint PPT Presentation

LES SOLUTIONS DE RECHANGE EN SITUATION DE NGOCIATION DISTRIBUTIVE - les tactiques et les processus de n gociation. 2. Capacit de modifier les solutions de ... 6. Les formes de solutions de rechange sont subtiles et vari es. 7. ...

les tactiques et les processus de n gociation. 2. Capacit de modifier les solutions de ... 6. Les formes de solutions de rechange sont subtiles et vari es. 7. ...

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Politiques agricoles: exprience de ngociations entre OP et pouvoirs publics PowerPoint PPT Presentation

Politiques agricoles: exprience de ngociations entre OP et pouvoirs publics - Implication des OP: cas de la Loi d'Orientation Agro Sylvo Pastorale ... Accentuation des actes de privatisation des fili res. Succession de programmes et plans ...

Implication des OP: cas de la Loi d'Orientation Agro Sylvo Pastorale ... Accentuation des actes de privatisation des fili res. Succession de programmes et plans ...

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Les ngociations sur les fonds structurels pour la priode 20072013 PowerPoint PPT Presentation

Les ngociations sur les fonds structurels pour la priode 20072013 - dont 80 Conseillers. Commission. Parlement Europ en. Conseil. UE. 12/19/09 ... 2 conseillers. 1 charg e. de mission. COREPER II (Conseil) Groupe actions structurelles ...

dont 80 Conseillers. Commission. Parlement Europ en. Conseil. UE. 12/19/09 ... 2 conseillers. 1 charg e. de mission. COREPER II (Conseil) Groupe actions structurelles ...

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Ngociations de lAPE CEDEAO UE Instruments commerciaux Enseignements des ALE Agriculture et SPS PowerPoint PPT Presentation

Ngociations de lAPE CEDEAO UE Instruments commerciaux Enseignements des ALE Agriculture et SPS - D bat focalis sur la question de l'identification des PS (s quence 2) ... Assorties de calendriers de lib ralisation (ex. TDCA) Contingents tarifaires / quotas ...

D bat focalis sur la question de l'identification des PS (s quence 2) ... Assorties de calendriers de lib ralisation (ex. TDCA) Contingents tarifaires / quotas ...

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CES UE : ngociations collectives en 2005: une vue globale PowerPoint PPT Presentation

CES UE : ngociations collectives en 2005: une vue globale - Plupart des pays de la zone euro : croissance r elle nulle. Quelques exceptions cependant: ... Bcp manipulations ou de ' perc es ' de la part des employeurs ...

Plupart des pays de la zone euro : croissance r elle nulle. Quelques exceptions cependant: ... Bcp manipulations ou de ' perc es ' de la part des employeurs ...

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Ngociations Agricoles et le Cotton: Quels sont les enjeux PowerPoint PPT Presentation

Ngociations Agricoles et le Cotton: Quels sont les enjeux - Mais il y a une dimension de d veloppement: un acc s au march am liore; l' rosion des pr f rences; politique agricole int rieure; produits. 5 ...

Mais il y a une dimension de d veloppement: un acc s au march am liore; l' rosion des pr f rences; politique agricole int rieure; produits. 5 ...

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Ngociations sur le RSSFP PowerPoint PPT Presentation

Ngociations sur le RSSFP - Le plus grand r gime des soins de sant sous l' gide d'un employeur au Canada ... de tout programme d'assurances collectives ou accordant d'autres avantages ' ...

Le plus grand r gime des soins de sant sous l' gide d'un employeur au Canada ... de tout programme d'assurances collectives ou accordant d'autres avantages ' ...

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LES CARACTRISTIQUES DUNE SITUATION DE NGOCIATION PowerPoint PPT Presentation

LES CARACTRISTIQUES DUNE SITUATION DE NGOCIATION - Lewicki, Roy J. ; Litterer, Joseph A. 'Negotiation', Irwin, 1985, p. 1-16. ... d'entente acceptable et volont . de conclure. 4. Interd pendance entre au moins deux ...

Lewicki, Roy J. ; Litterer, Joseph A. 'Negotiation', Irwin, 1985, p. 1-16. ... d'entente acceptable et volont . de conclure. 4. Interd pendance entre au moins deux ...

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TradeCom Facility Sminaire sur les aspects juridiques de la politique commerciale et des ngociations PowerPoint PPT Presentation

TradeCom Facility Sminaire sur les aspects juridiques de la politique commerciale et des ngociations - Commerce des marchandises dans le cadre de l'OMC et des APE ... Proposition de loi du pays X : pas de vente de sel de mines dans le pays X (= loi affectant les ventes internes) ...

Commerce des marchandises dans le cadre de l'OMC et des APE ... Proposition de loi du pays X : pas de vente de sel de mines dans le pays X (= loi affectant les ventes internes) ...

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Lexprience trace comme support potentiel la ngociation de sens entre agents informatiques et humains PowerPoint PPT Presentation

Lexprience trace comme support potentiel la ngociation de sens entre agents informatiques et humains - LIRIS UMR 5205 CNRS/INSA de Lyon/Universit Claude Bernard Lyon 1/Universit ... Acteur i ( agents syst me ) Comportements. collaboratifs. Md. Agent ...

LIRIS UMR 5205 CNRS/INSA de Lyon/Universit Claude Bernard Lyon 1/Universit ... Acteur i ( agents syst me ) Comportements. collaboratifs. Md. Agent ...

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La ngociation collective selon la nouvelle Loi sur les relations de travail dans la fonction publiqu PowerPoint PPT Presentation

La ngociation collective selon la nouvelle Loi sur les relations de travail dans la fonction publiqu - Voici 10 choses que vous devez savoir au sujet de la nouvelle Loi. ... Les l ments/sections locales travaillent actuellement avec les minist res tablir les ...

Voici 10 choses que vous devez savoir au sujet de la nouvelle Loi. ... Les l ments/sections locales travaillent actuellement avec les minist res tablir les ...

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La ngociation collective selon la nouvelle Loi sur les relations de travail dans la fonction publiqu - La nouvelle Loi sur les relations de travail dans la fonction publique est ... La Loi aura des r percussions importantes sur cette ronde de n gociations avec ...

La nouvelle Loi sur les relations de travail dans la fonction publique est ... La Loi aura des r percussions importantes sur cette ronde de n gociations avec ...

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Les apports de la ngociation de Branche, intervenue la suite de la Rforme de la formation profession PowerPoint PPT Presentation

Les apports de la ngociation de Branche, intervenue la suite de la Rforme de la formation profession - Les apports de la n gociation de branche la suite de la r forme de la ... 217 accords de branche conclus en juillet 2005. Analyse de 45 accords de branche ...

Les apports de la n gociation de branche la suite de la r forme de la ... 217 accords de branche conclus en juillet 2005. Analyse de 45 accords de branche ...

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Les ngociations sur les fonds structurels pour la priode 20072013 - Repr sentation Permanente de la France - Service politique r gionale ... Le Parlement europ en a adopt les 5 r glements en juillet 2006. Les r glements ont t ...

Repr sentation Permanente de la France - Service politique r gionale ... Le Parlement europ en a adopt les 5 r glements en juillet 2006. Les r glements ont t ...

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