Eksportmde

1

• Eksportmøde
• Torsdag d. 5. februar 2009
• kl. 10.00 ca. 14.30

2
Program

• 10.00 Velkomst og kort præsentation af Guldmann
  v. Bendt Apollo Rasmussen
• 10.15 Strategien på eksportmarkederne i en
  krisetid kortsigtet og/eller langsigtet.
• Eksportchef for Guldmann - Bendt Apollo
  Rasmussen og adm. direktør for R82 Torben Helbo
  redegør for deres aktuelle overvejelser og
  strategier for eksporten set fra deres
  respektive firmaer
• 11.00 Status på partnerskabsaftalen
  Eksportfremstød for rehab sektoren 2005-2008
  v. Leif Lytken og Bendt Apollo Rasmussen
  suppleret af deltagere fra aktiviteterne
• 11.30 Frokost
• 12.15 Hvad adskiller vinderne og taberne på
  eksportmarkederne? Professor Phillip Schröder
  fra Handelshøjskolen i Århus redegør for
  overvejelserne bag et stort anlagt
  forskningsprojekt, der netop er iværksat, og som
  har til formål bl.a. at styrke danske
  virksomheders konkurrenceevne
• 13.00 Fremtidige aktiviteter i DRG regi DRG
  præsenterer mulige aktiviteter i forhold til
  Spanien, Naidex 09, Kina, Medica, Japan, Brno,
  opfølgning på partnerskabs- aftale mm.
• Debat og konklusion samt evt. tilkendegivelser
  om deltagelse på de nævnte aktiviteter.
• 14.30 Afslutning

3
Ti sikre veje til fiasko

• Undgå at tage chancer
• Vær ufleksibel
• Isolér dig
• Lad som om, du er ufejlbarlig
• Spil spillet på kanten af loven
• Tag dig ikke tid til at tænke
• Sæt al din lid til eksperter og eksterne
  konsulenter
• Elsk dit bureaukrati
• Send tvetydige signaler
• Frygt fremtiden

4
Prognose

• DI den værste nedtur i nyere tid
• Men er det sådan?
• Ikke nødvendigvis, hvis forberedelserne er i
  orden!

5
Nøglen til en succesfuld eksport

• Proof of concept
• Fleksible produkter
• Nødvendig kapital
• Kompetencer
• Fokus Vilje
• Netværk
• Klare budskaber
• Prissætning
• Kontrakter
• Kunderne

6
(No Transcript)
7
(No Transcript)
8
How we look today

• Today the Guldmann group is an international
  organization with sales staff spread
• around several continents, and factories in
  Denmark and Ukraine.
• Turnover 350 mill. DKK / 47 mill. / 70 mill.
  / 37 mill.
• Shareholders equity 30 million DKK or 30
• Balance 193 million DKK / 26 million / 39
  million
• No. of employees 235 85 or 36 of these
  outside DK
• No. of nationalities 12
• Spoken languages 16
• Number of m2 16.300 m2

9
Where we areAarhus DKCopenhagen
DKGothenburg SEStockholm SEWiesbaden
DEAlbenga ITParma ITParis FRLondon
UKTampa, FL USABoston, MA USASanta Rosa,
CA USALviv UASäo Paulo BR
10
Central Europe Guldmann GmbH Germany Austria Switz
erland
Southern Europe Guldmann Italy Italien Frankrig Sp
ain Portugal
America Guldmann Inc. USA Canada South America
Production facilities Aarhus, Denmark Lviv,
Ukraine
Where we sell

• Northern Europe
• V. Guldmann A/S
• Denmark
• Guldmann AB
• Sweden

United Kingdom Guldmann UK England Northern
Ireland Scotland Wales
Export Australia Belgium China C
yprus Dubai Estonia Finland Hong
Kong Hungary Iceland Iran Ireland Israel Japan Jor
dan Korea

• Latvia
• Malaysia
• New Zealand
• Norway
• Poland
• Qatar
• Russia
• Singapore
• Slovakia
• Slovenia
• Taiwan
• Thailand
• The Czeck Republic
• The Netherlands
• Turkey
• South Africa

11
What we do

• The Guldmann solutions are marketed under
• three distinct trademarks

12
What we sell

• A delivery from Guldmann is not only a product,
  in many cases it is a solution
• represented by a variety of services
• Consulting CLM (transfer/general issues),
  seminars, team-building
• Projects analysis, drawings, planning, fitting
  (Installation Guide, Planning Guide)
• Training installation course (basic advanced
  level), service course, products
• Through this we aim at offering added value ?
  service around the core products

13
The way we actGuldmanns FACT of life

• Flexibility
• We know and we act in accordance with the fact
  that what is right today may be
• wrong tomorrow. - we do not have a monopoly of
  the truth
• Ambitions
• We set common ambitious goals and strive for
  improvements
• Competence
• We know what we talk about. The abilities and the
  knowledge of the individual is our
• common strength
• Trustworthiness
• We inspire to confidence in us through confidence
  in each other.

14
Hvad gør Guldmann?

• Mange markeder
• Markedskendskab overordnet
• Konkurlegaer strategi
• Markedstilpasning
• Tålmodighed
• Investering i fremtiden
• Alliancer PRG Care Group
• Nærhed til kunden
• Produktudvikling
• Og ikke mindst

15
Guldmanns FACT of life

• Flexibility
• We know and we act in accordance with the fact
  that what is right today may be
• wrong tomorrow. - we do not have a monopoly of
  the truth
• Ambitions
• We set common ambitious goals and strive for
  improvements
• Competence
• We know what we talk about. The abilities and the
  knowledge of the individual is our
• common strength
• Trustworthiness
• We inspire to confidence in us through confidence
  in each other.