Comercializacin de aguacate en Texas, Estados Unidos

1
Comercialización de aguacate en Texas, Estados
Unidos

• Bancomext, SNC
• Virginia Arteaga-Haid
• Junio 2005

2
Presentación

• Panorama General de EEUU
• Relaciones Comerciales México-EEUU
• El Tratado de Libre Comercio
• El Mercado Hispano
• El mercado del aguacate en EEUU
• Canales de Comercialización
• Formas de Pago
• Centro de Distribución
• Productos y Servicios Bancomext
• Recomendaciones

3
Situación actual de la economía de Estados Unidos

• Segundo período de la administración del
  presidente George W. Bush
• Alto costo de la guerra de Irak
• Inestabilidad en el precio del petróleo y alto
  costo de la gasolina
• Cambios en el sistema de seguridad social
• Déficit más grande de los últimos años
• Tasas de interés estables y competitivas para el
  consumidor
• Recuperación moderada de la economía esperándose
  una recuperación más acelerada en el segundo
  semestre de 2005
• Mercado de venta de casas y construcción estable

4
Las economía de México y Estados Unidos
INEGI, USDC
5
Tamaño del mercado
MILES DE MILLONES DE USD
2003

• El PIB de EEUU es de 11 MBD
• Texas tiene un PEB de 764 MMD
• La economía de México es de 650 MMD
• El suroeste tiene un PEB de 1,691 MMD
• (2001)

Fuente SE, USDOC
6
Comercio bilateral México-EEUU
Fuente USDC ene-nov
7
Participación de México en el mercado de Estados
Unidos
Porcentaje
NAFTA
Fuente SE, USDOC
8
Tratado de Libre Comercio

• Desde la firma del TLCAN el comercio bilateral
  entre México y EEUU se ha triplicado, en 2004
  representó 266.6 mmd
• Texas tuvo un incremento de exportaciones a
  México de más del 100
• El comercio bilateral de manufacturas se ha
  triplicado y ahora representa el 88 del comercio
  entre los dos países
• EEUU exporta cerca de 100 mmd a México, más de
  lo que vende a Reino Unido, Italia, España,
  Francia y Alemania combinado y más de tres veces
  lo que exporta a China
• México cuenta con 16,755 empresas extranjeras con
  inversión estadounidense, el 54.3 del total de
  empresas con IED en México, habiendo invertido en
  2003 5,567 md y EEUU recibió inversión de México
  por 1944 md

9
El Tratado de Libre Comercio y México

• México ha venido disfrutando de excedentes en sus
  relaciones comerciales con EEUU durante los
  últimos ocho años, de 15,282 md en 1995 a
  41,670 md (ene-nov 2004) lo que se traduce en un
  incremento del 172
• En materia de convergencia el balance después de
  10 años del TLC es positivo en materia comercial
  y productiva
• La IED en México ha sido constante y se ha dado
  en sectores no tradicionales de la industria, en
  donde la certidumbre del marco legal y la
  permanencia han sido fundamentales
• El TLC nos ha permitido desarrollar y contar
  actualmente con empresas a nivel mundial
  (automotriz, electrónica, electrodomésticos,
  alimentos procesados)
• Las empresas altamente exportadoras y las de
  inversión extranjera pagan salarios 40
  superiores al promedio industrial del país

10
Texas

• 21.3 millones de habitantes, lo que lo convierte
  en el segundo estado más poblado de Estados
  Unidos
• Tiene a 3 de las ciudades más grandes de Estados
  Unidos (Houston, Dallas y San Antonio)
• PIB de 764 miles de millones dólares. El 3o más
  grande de Estados Unidos
• Texas si fuera un país sería la 8a economía del
  mundo y de las primeras cinco por su ingreso per
  cápita
• La base diversificada de la industria lo han
  hecho uno de los mas avanzados en los sectores de
  alta tecnología y componentes electrónicos y
  biotecnología
• Población de 7.5 millones de habitantes de origen
  hispano, donde el 60 son de origen mexicano

11
Texas

• Ubicación ideal para negocios con México
• 2/3 del comercio de Estados Unidos con México
  pasa por Texas
• Texas, 1 en comercio con México (Aprox. 50 de
  las exportaciones de Estados Unidos a México se
  generan en Texas)
• Más de mil empresas texanas tienen relación
  comercial con México
• Comercio bilateral México - Texas USD 80 mmd,
  contando con ocho zonas de libre comercio a lo
  largo de la frontera

12
Texas

• Las economías de México y Texas están altamente
  interrelacionadas en este corredor económico, por
  cuyos distritos aduaneros pasa cerca del 60 del
  total de las importaciones de EEUU de origen
  mexicano.
• En particular la ciudad de Dallas está dentro de
  las 10 ciudades más importantes de EEUU, como
  centro de comercio y distribución de mercancías
  ofrece grandes oportunidades para empresas
  mexicanas para establecer centros de distribución
  u oficinas filiales.
• La presencia de una mayor participación de
  empresas mexicanas en la economía de Texas se
  hace cada vez más evidente, se tienen
  identificadas más de 2 mil empresas con capital
  mexicano, dedicadas fundamentalmente a los
  sectores de servicios y manufactura.

13
Sectores de oportunidad
Fuente Consejería Comercial en Dallas, Texas
14
Retos del TLCAN

• Establecimiento de la Alianza para la Seguridad y
  la Prosperidad de América del Norte (ASPAN)
• Nueva relación entre las tres naciones en donde
  se definen mecanismos de seguridad para enfrentar
  la amenaza del terrorismo y reforzar la seguridad
  de la región.
• Implementar mecanismos para hacer mas
  competitivas a las empresas de los tres países y
  más sólidas las economías.
• En un lapso de 90 días las 12 mesas de trabajo
  que se formaron para los diferentes temas
  (seguridad, prosperidad, mejoramiento de la
  calidad de vida de los ciudadanos, salud,
  educación, intercambio de información de
  inteligencia, agilizar el tránsito legítimo de
  personas y mercancías en las fronteras),
  plantearan las acciones a seguir para lograr
  estos objetivos, llevando a cabo informes
  semestrales.

15
Retos del TLCAN

• Promover el crecimiento, la competitividad y
  calidad de vida
• -Aumentar la productividad. Cooperación en
  materia de regulación para generar crecimiento
• (reducir los costos de las empresas, los
  productores y los consumidores) a través de la
  compatibilidad de regulaciones y normas y
  eliminar pruebas de certificación.
• -Colabororación sectorial para facilitar los
  negocios
• ---Explorar nuevos mecanismos para incrementar la
  competitividad de las empresas, promoviendo una
  mayor cooperación en las industrias automotriz,
  siderúrgico y otros que se identifiquen.
• ---Aumentar la seguridad y la eficiencia del
  sistema de transporte ampliando el acceso al
  mercado, facilitando corredores multimodales y
  reduciendo congestionamientos y cuellos de
  botella fronterizos (Convenio sobre seguridad
  Aérea)
• ---Trabajar hacia el libre flujo de capitales y
  la oferta de servicios financieros
• ---Desarrollo de capital humano, alianzas en
  materia de educación, ciencia y tecnología.

..
16
Retos del TLCAN

• Reducir los costos del comercio
• -Movimiento eficiente de bienes
• ---Reducir los costos asociados con las reglas de
  origen.
• ---Aumentar competitividad explorando opciones
  adicionales en cadenas de suministro,
  armonización de aranceles externos
• -Movimiento eficiente de personas
• ---Implementar medidas para facilitar el
  movimiento de empresarios y ver de que manera se
  pueden reducir los impuestos y otros derechos
• Mejorar la calidad de vida
• -Ampliar la cooperación para mejorar la calidad
  del aire, incluso mediante la reducción de azufre
  en los combustibles, emisiones de mercurio.
• -Fortalecer alianzas para conservar el hábitat de
  especies migratorias
• Creación de una oferta de alimentos mas confiable
  y segura, facilitando el comercio de productos
  agrícolas

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Retos del TLCAN

• Protección de la población contra enfermedades
• -Fortalecer la coordinación transfronteriza en
  materia de salud pública en la vigilancia,
  prevención y control de enfermedades
• -Mejorar la salud de la población indígena
  mediate la educación
• -Desarrollar iniciativas de cooperación dentro
  del marco de la Conferencia Internacional sobre
  armonización de requisitos técnicos para
  productos farmacéuticos para uso humano

18
El mercado hispano de Estados Unidos

• Con base en el censo del 2001, la población
  hispana en Estados Unidos ocupo el 3er lugar a
  nivel mundial después de México y España con 38.8
  millones, se espera que para el 2025 uno de cada
  tres personas viviendo en Estados Unidos será de
  origen latino.
• La población hispana en Texas juega un papel muy
  importante en la economía, cuenta con una alta
  concentración en las ciudades más importantes, en
  el caso de Austin constituyen el 30.5, San
  Antonio 58.7, en McAllen el 80.3 (de 106 mil),
  Laredo 94.1 (de 176 mil), Brownsville el 91.3
  (de 139 mil), El Paso 76.6, (de 563 mil) y
  Dallas Fort Worth 30.
• El poder de compra de los hispanos es de 686 mmd
  (2004) y se prevé un incremento del 8.2. Para el
  2009 el poder adquisitivo de este grupo se
  proyecta que será de 992 mmd.
• En el 2009 se pronostica que la población hispana
  de Estados Unidos contará con el 9 del total de
  poder de compras.

19
El mercado hispano de Estados UnidosPoder
adquisitivo nacional(mmd de dólares)
Fuente US Bureau of Census
20
El mercado hispano de Estados Unidos

• Los 10 estados con mayor poder de compra son
• California 198.5 mmd
• Texas 119.3 mmd
• Florida 63.7 mmd
• Nueva York 56.6 mmd
• Illinois 31.3 mmd
• Nueva Jersey 26.1 mmd
• Arizona 20.9 mmd
• Colorado 15.0 mmd
• Nuevo México 13.7 mmd
• Georgia 10.9 mmd

21
El mercado hispano de Estados Unidos

• La población hispana en Estados Unidos asciende a
  30 millones de habitantes que corresponden al
  14 de la población total, con el 58.5 de origen
  mexicano. Texas y California cuentan con casi la
  mitad de esta población, y el 29 en el caso de
  Texas.
• Una de las características de este grupo étnico
  es que gastan 87 promedio más en productos y
  servicios que otros grupos étnicos con relación a
  sus ingresos.
• Comidas en casa 10.5 mientras que los no
  hispanos 7.4, comidas fuera de casa 5.8, y 5.6
  no-hispanos, bebidas alcohólicas 0.9 tanto
  para hispanos como no-hispanos, renta 34.1 y
  32.5 los no-hispanos, vestido 6, 4.2 los
  no-hispanos transporte 19.5 hispanos y 19 los
  no-hispanos, gastos médicos 3.9, educación 1.4
  y libros 0.2.
• El 15 va de compras con niños, y el 44
  considera que la publicidad en español en
  periódicos influye en sus hábitos de consumo.
• El 76 son influenciados por anuncios en tiendas
  y los precios bajos en los productos son muy
  importantes para el 92.

22
Tiendas hispanas

• Actualmente existen más de 2 millones de tiendas
  hispanas en Estados Unidos.
• Las ventas son superiores a 200 mil millones de
  dólares.
• Aproximadamente 600 mil tiendas se encuentran en
  California y 350 mil en Texas.
• Las tiendas manejan desde comida, alimentos
  procesados, bebidas, abarrotes principalmente.

23
Patron de tiendas de consumo de los mexicanos
Fuente Economic Research Service (USDA).
Supermarket Business.
24
El mercado del aguacate en Estados Unidos
25
El mercado de aguacate en Estados Unidos

• Para comercializar aguacate en Estados Unidos, el
  producto debe de venir de una huerta certificada
  localizada en las zonas aprobadas por el USDA y
  empacadas por empresas certificadas.
• La importación se podra dar durante todo el año
  huertos ubicados en el estado de Michoacán (Ario,
  Periban, San Miguel Escalante, Nuevo
  paranguarancutiro (San Juan), Taretán, Tancítaro
  o Uruapan.
• Actualmente se permite la entrada del aguacate en
  todos los estados de la Unión Americana a
  excepción de California, Hawaii y Florida.
• En el estado de Texas, los puertos que estan
  aprobados para la importación son Brownsville,
  Pahrr, Laredo, Eagle Pass y el Paso.
• La Oficina de Servicios Internacionales en
  Uruapan son las encargadas de dar aviso de los
  embarques de aguacate que se envian hacia EEUU y
  generaran reportes que pueden ser accesados por
  las aduanas de entrada.

26
Temporada de aguacate en Estados Unidos por
lugar de origen
27
Mercado de aguacate en Estados Unidos 2004
28
Producción de aguacate Hass en California
(Toneladas) 2004
29
Producción de aguacate Hass en California

• California es el principal estado aguacatero en
  los Unidos, con 95 de la producción total del
  país.
• En California existen aproximadamente 6000
  productores individuales de aguacate, con un
  promedio de 10 acres cada uno.
• Cada año, un árbol de aguacate californiano
  produce alrededor de 120 frutos, o 60 lbs.
• Anualmente, se estima que estos cosechadores
  producen alrededor de 2 millones de toneladas de
  aguacate.

30
Mercado de aguacate en Estados Unidos

• Estados Unidos, aun con las restricciones
  impuestas al aguacate de origen mexicano, ha
  importado un promedio de 121.1 md de aguacate al
  año desde 2001.
• A partir de febrero del 2005, todos los estados
  de la Unión Americana abrieron sus puertas a la
  importación de aguacate durante todo el año, con
  la excepción de los estados de California,
  Florida y Hawaii.
• Este incremento de oferta aguacatera reducirá su
  precio al consumidor e incrementará su consumo.
  Este ajuste de precios se materializará a través
  de 2 años a partir de febrero del 2005.
• Si los productores Mexicanos cumplen con los
  estándares fitosanitarios norteamericanos, se
  espera que los 50 estados acepten al aguacate
  mexicano en el 2007.

31
Participación de México en las importaciones de
aguacate de Estados Unidos 2001-2004
32
Importaciones de aguacate
33
Importaciones de aguacate
México ha incrementado continuamente su
participación en el mercado de aguacate
estadounidense durante los últimos años
34
Estándares en el mercado de aguacate en Estados
Unidos

• Entender los estándares es de gran importancia si
  se desea exportar el producto a los Estados
  Unidos
• Dependiendo del peso individual del aguacate, se
  le categoriza. Al llenar una caja de 25 libras,
  se pone atención al numero de frutos que se
  requieren y de ahí el estándar. Por ejemplo,
  se necesitan 48 aguacates de size 48 para
  llenar la caja de 25 libras.
• Mediante este método, un aguacate de talla 84 es
  más pequeño que uno de talla 32. El peso oficial
  para cada talla se encuentra en la siguiente
  tabla

35
Estándares en el mercado de aguacate en Estados
Unidos
36
Canales de distribución para productos frescos
en Estados Unidos

• Productor - Importador - Agente -
  Mayorista/distribuidor - Minorista - Consumidor  
• 2) Productor - Importador - Agente - Minorista -
  Consumidor
• 3) Productor - Importador - Minorista -
  Consumidor
• 4) Productor - Importador - Mayorista/distribuidor
  - Minorista - Consumidor
• 5) Productor - Broker - Mayorista/distribuidor -
  Minorista - Consumidor
• 6) Productor - Broker - Minorista - Consumidor
• 7) Productor - Mayorista/distribuidor - Minorista
  - Consumidor

37
(No Transcript)
38
Canales de distribución de frescos
39
Perfil de consumidor (verduras)

• El consumo per cápita de aguacate en los Estados
  Unidos es de 2.5 libras año, pero la demanda no
  es homogénea.
• California consume cerca del 40 por ciento de los
  aguacates.
• El consumo es más importante en la área este y en
  sudoeste, ya que tienen grandes poblaciones
  México-americanas y el aguacate es un ingrediente
  utilizado en muchos platillos típicos mexicanos.
• Aparte de la influencia de la cocina mexicana,
  los aguacates, específicamente el guacamole, se
  utiliza mucho en eventos y fechas especiales
• Cinco de Mayo Se consumen 37 millones lbs. de
  aguacate.
• Super Bowl 1 de Febrero, 2004 en el que se
  calcula se consumen 13.2 millones de libras de
  aguacate.
• Memorial Day Mayo 28 (Viernes), Todo el fin de
  semana se considera como el inicio del verano.

40
Porcentaje de familias que compran
aguacate fresco por región
41
Principales tiendas que venden aguacate en
Texas

• Wal-Mart
• Albertsons Inc.
• Kroger Co.
• Minyard Foodstores Inc.
• Safeway
• Randalls
• Supermercados Fiesta
• HEB/Central Market
• La Michoacana
• Whole Foods

42
Precios en la central de abastos
Los precios son determinados en base a la oferta
y la demanda, teniendo cambios todos los días. La
información sobre precios en los diferentes
mercados de abastos de Estados Unidos se puede
obtener en los siguientes sitios en
Internet http//www.ams.usda.gov/fv/mncs/terminal
.htm http//www.agribusinessonline.com/prices/ Ej
emplo Mercado de Dallas, 24 mayo, 2005
 ---AVOCADOS MARKET ABOUT STEADY. cartons 2
layer CA Hass 36s 30.00-32.00 mostly 31.00 48s
33.75 fr qual 27.50 60s 27.50 MX Hass 36s
31.00 40s 30.00 48s 28.00 60s 28.00 cartons
loose CA Hass 70s 26.00 84s 23.00 MX Hass 84s
23.00
43
Documentos y trámites de importación en Estados
Unidos
44
El mercado de aguacate en Estados Unidos Trámites
de importación

• Documentos de importación
• Notice of Arrival incluyendo el puerto final de
  destino y si será necesario su transbordo.
• Specific Avocado Import Permit. Que incluira las
  instrucciones para que el importador cumpla con
  las regulaciones de importación y el
  procedimiento que deberá de seguir el
  distribuidor para el manejo del producto hasta el
  destino final.
• Mexico Phitosanitary Certificate. Cada embarque
  debera ir acompañado del certificado
  fitosanitario con una declaratoria que mencione
  que el producto cumple con las condiciones 7CFR
  359.56-2ff
• Procedimiento en el puerto de entrada

45
El mercado de aguacate en Estados Unidos Trámites
de importación

• Verify the seal. Todos los embarques deberan de
  llegar sellados en contenedores refrigerados y
  contar con el VoBo de sanidad vegetal
• Verify documentation. Checar que el embarque
  venga con el certificado fitosanitario
  correspondiente.
• Verify the final destination and labeling. El
  inspector checara que el destino final sea a los
  estados que está permitida la importación, que
  los aguacates esten debidamente empacados en
  cajas marcadas con los datos del productor,
  empacador y exportador, cada aguacate debera ir
  con el no. de registro que sanidad vegetal le da
  a la empresa empacadora.
• Fruit cutting and inspection. APHIS se encargara
  de hacer una inspeccion aleatoria de 30 frutas
  por embarque en el lugar donde esta siendo
  empacado, se cortan y se inspeccionan.
• Transloading. Los embarques que requieran
  transbordo deberan de utilizar transporte
  refrigerado en la presencia de un Inspector,
  quien pondra el sello APHIS al embarque para
  proceder.
• Coordination with AMS. La Division de Frutas y
  Verduras del servicio de Agricultura revisara el
  embarque a la llegada a la frontera que cumpla
  con las especificaciones requeridas para
  continuar su proceso de internacion hasta el
  destino final.

46
Formas de pago internacionales

• CRÉDITO VS. CONTADO
• LA DECISIÓN DE OTORGAR CRÉDITO DEPENDE DE
• HISTORIAL DE CRÉDITO DEL COMPRADOR
• MONTO DE LA TRANSACCIÓN
• EFECTO DE UNA POSIBLE FALTA DE PAGO
• SITUACIÓN COMPETITIVA DE LA INDUSTRIA
• COSTOS DE OTORGAR CRÉDITO
• OTROS FACTORES DE RIESGO

47
Formas de pago internacionales
48
Pago por adelantado

• Es el método de pago más simple para el vendedor
  y de menor riesgo.
• Pago por transferencia es el más adecuado sin
  embargo, se recomienda poner especial cuidado con
  cheques y órdenes de pago.
• Se utiliza cuando no se conoce al cliente o el
  perfil de riesgo del mismo es alto.
• En términos generales, el comprador a menudo no
  acepta este tipo de pago.

49
Transferencias bancarias
También se les conoce como cobranza documentada o
pago contra documentos. Para ser pagada requiere
de la presentación de documentos previamente
pactados en el contrato. La diferencia principal
con la carta de crédito es que el banco no está
obligado hacer el pago. Una vez que se envía el
producto, se mandan los documentos al banco del
comprador, el cual los conserva hasta que envía
el pago al vendedor.
50
Transferencias bancarias
Este tipo de pago implica una reducción en el
riesgo debido a que el exportado mantiene el
título y la posesión del producto hasta que
recibe el pago. El costo es menor que el de la
carta de crédito. El comprador puede estar más
dispuesto a utilizar este medio de pago, ya qe no
necesita utilizar sus líneas de crédito y no
requiere hacer ningún pago hasta que los
productos están en su país.
51
Cuenta abierta
Es la operación de mayor riesgo, ya que depende
totalmente de la calidad moral del
comprador. Para esto se recomienda invesigar a
fondo al comprador antes de establecer una línea
de crédito. Es el método más utiliado en la
exportación de productos frescos. Los términos
más comunes de pago son de 30 a 45 días, sin
embargo, empresas texanas pagan entre 21 y 30
días después de recibido el embarque.
52
Carta de crédito

• Es un contrato donde participan el vendedor, el
  comprador y sus bancos.
• Pueden ser confirmadas o notificadas, a la vista
  o a un plazo determinado..
• Los compromisos de entrega y pago se pactan de
  común acuerdo.
• Asegura el pago contra la presentación de
  documentos que hayan acordado las partes.
• El costo promedio de una carta de crédito es
  entre 200 y 400 dólares.

53
Flujo de una carta de crédito
54
Apertura de un centro de distribuciónen Texas
55
Apertura de un centro de distribución
DEPENDE DEL GRADO DE COMPROMISO QUE SE REQUIERA
TENER CON EL MERCADO OBJETIVO
LA APERTURA DE UN CENTRO DE DISTRIBUCIÓN IMPLICA
UN COMPROMISO MUY ALTO CON EL MERCADO, DEBIDO A
QUE REQUIERE DE LA INVERSIÓN DE RECURSOS EN EL
MERCADO META.
56
Apertura de un centro de distribución
57
Centro de distribución

• Costos a considerar para la apertura de un centro
  de distribución
• Renta (depósito y un mes de renta)
• Inventario inicial
• Equipo y moblaje
• Adecuaciones a la bodega
• Licencias
• Servicios de luz y teléfono (depósitos)
• Sueldo del administrador

58
Centro de distribución

• Gastos de traslado del personal desde México
• Gastos de promoción y publicidad
• Costo por servicios legales
• Servicios contables
• Seguros
• Misceláneos

59
Costos de apertura de un centro de distribución
en el valle de Texas

• Centro de distribución en el valle de Texas
• -Contratos trimestrales renovándose
  automáticamente cada 90 días
• -Bodegas de 1,400 pies cuadrados (130 metros
  cuadrados)
• -Renta mensual de bodega seca 650.00 usd al mes
• -Bodega con cuarto frío 1,250.00 usd al mes
• -Servicios de luz y teléfono Con cuarto frío
  300.00 usd al mes, en el caso del teléfono 300
  a 400 al mes dependiendo del paquete con la
  empresa de telefonía.
• -El precio de renta incluye el servicio de
  vigilancia y servicio de consulta de precios de
  mercado vía satélite
• -En relación al personal a contratar para carga y
  descarga, un operador de montacarga se le paga
  250.00 usd por semana aproximadamente.
• -

60
Costos de apertura de un centro de distribución
en el valle de Texas

• Si se requiere de un administrador o gerente, los
  sueldos pueden ser entre 3 mil y 4 mil
  mensuales, o también contratar a una persona por
  servicio de camión, con un costo de 100 usd por
  camión o por comisión por ventas.
• Otros gastos a considerar
• -1,300.00 usd honorarios de un contador para dar
  de alta la empresa
• -500.00 usd cuota de PACA para la expedición de
  la licencia
• -2,000.00 usd por depósitos de renta y de
  servicios para empezar operar el primer mes.
• Una segunda opción es abrir una bodega fuera de
  la central de Abastos en donde se podrían operar
  bodegas más grandes de entre 15 y 20 mil pies
  cuadrados con un costo de 8 a 10 mil usd al
  mes.

61
Tipos de empresas en Estados Unidos

• Formas legales, fiscales y operativas
• Formas de constituir un negocio en Texas
• Propietario único. Es mas fácil y la menos
  costosa, no requiere de una forma separada de
  pago de impuestos. Desventajas no se puede
  transferir la propiedad empresarial y la duración
  es limitada a la vida del dueño, no hay
  diferencia entre las deudas de la empresa y el
  propietario del negocio.
• Sociedad general. Cuando una o más personas se
  unen para hacer un negocio, durante la existencia
  de la sociedad los acreedores pueden ir en contra
  de los activos de los socios.
• Sociedad de responsabilidad limitada. Es similar
  a la anterior pero se limita la responsabilidad
  de los socios sobre malas prácticas o errores de
  alguno de ellos.
• Corporación Es la forma legal mas costosa y
  complicada. Una ventaja es que tiene su propia
  entidad legal independiente de los dueños
  protegiendo los activos de los socios. Similar a
  una SA

62
Documentos para iniciar un negocio en Estados
Unidos.

• Certificate of occupancy (permiso para
  establecerse en una zona)
• Licencia de negocios (City Tax Office)
• Registro del nombre del negocio (Secretary of
  State)
• Obtener el número de identificación para pago de
  impuestos (IRS)
• Requerimientos para contratar empleados (Texas
  Workforce commission)
• Además de la visa correspondiente, los individuos
  de nacionalidad distinta a la estadounidense
  deben solicitar la forma I-526 con el
  departamento de migración (INS)
• Se sugiere investigar sobre los incentivos que
  ofrece la ciudad o estado para establecer
  negocios.

63
Aspectos a considerar para abrir una empresa en
Estados Unidos

• Factores a considerar con respecto a la elección
  del tipo de sociedad
• Responsabilidad limitada, ilimitada
• Costos prácticamente los mismos
• Tributación
• Facilidad de operación
• Facilidad para la toma de decisiones
• Tipo de aportación de los socios
• Facilidad para adquirir o coinvertir con otras
  empresas
• Leyes laborales que apliquen al personal
  contratado así como al que es transferido desde
  México a Estados Unidos

64
Impuestos apertura de una empresa en Estados
Unidos

• Consideraciones impositivas relativas a la
  realización de actividades comerciales en EEUU
• Tipos de impuestos
• -Sobre la Renta Federal (34 35) y Estatal
• -Sobre Ventas, estatal y municipal
• -Sobre la Propiedad, estatal y municipal
• -Impuestos especiales, estatales, federales y
  municipales
• Diferentes maneras de llevar a cabo un negocio
• -Ventas a través de un distibuidor independiente
• -Ventas a través de una sucursal de una empresa
  mexicana
• -Ventas a través de una entidad en EEUU

65
Visas para trabajar en Estados Unidos

• El tipo de visa dependerá del objetivo de la
  empresa, si es un breve proyecto? O requiere de
  un cambio de residencia?
• Tipos de visas
• -Visa B1, para visitantes de negocios (6 meses
  máximo)
• -Se prohíbe hacer operaciones comerciales son una
  visa de turista (B2)
• -Visa L-1 para personal de la empresa que será
  trasladado a EEUU durando hasta 3 anos pudiéndose
  extender hasta 7 años
• -Visa E-1 permite que las empresas envíen a sus
  ejecutivos a supervisar o controlar actividades
  relacionadas con su negocio
• -Visa E-2 aplica a inversionistas extranjeros
  para entrar y salir
• Visa H-1B profesional en una ocupación
  especializada
• Visa TN se otorga a profesionistas de negocios de
  México y Canadá, contadores, ingenieros,
  abogados, profesores.
• Visa F-1 para estudiantes
• Visa J, para programas de intercambio

66
Medios de publicidad y promoción
67
Medios de promoción

• Establecimiento de una marca propia (o en su caso
  de un grupo de productores).
• Contar con el sello de Mexico Supreme Quality
• Ofrecer el producto en exhibidores especializados
  que señalen que se trata de Aguacate de México.
• Publicidad en periódicos y revistas
  especializadas en frutas y productos frescos (vg.
  The Packer o las publicaciones del Blue
  Book)
• Promociones en temporadas fuertes (vg. Superbowl)
• Degustaciones en los diferentes puntos de venta.
• Preparar recetarios y ofrecerlos dentro del
  empaque del producto o como parte del exhibidor
  del mismo en los puntos de venta.
• Participar en ferias especializadas.

68
Eventos internacionales
Texas Produce Convention and Expo 2005 Agosto
10-12, 2005 Southwest Supermarket Convenience
Store Expo ConventionLatin American Food
Beverage Expo July 20 - 22, 2005 All Things
Organic Conference Abril 30 - Mayo 3, 2005
Exhibicioness Mayo 1 - 3, 2005 Trade Show May
1-2, 10am-5pm May 3, 10am-4pm _at_ Mc Cormick
Place, Chicago, Illinois Retail Produce
Solutions Conference Junio 2-4, 2005Monterey,
California Fresh Produce Academy for Operators
and Distributors Julio 22, 2005 Monterey,
California RFID Fresh Produce Academy Expo
June 2, 2005Monterey, California
69
Productos y servicios Bancomext
70
Servicios y productos Bancomext

• Bancomext.com
• BuyinMexico.com.mx
• Invest in Mexico.com
• Membresías Bancomext
• Exportanet
• Asesoría Virtual Pyme
• Programa de Asistencia Técnica
• Servicios de Capacitación (IDE)
• Tienda de publicaciones virtual

71
Servicios y productos Bancomext

• Productos promocionales en el exterior
• Agendas de negocios
• promoción de oferta exportable
• canales de comercialización
• investigación de mercado
• Misiones de exportadores
• Participación en eventos internacionales
• Pyme Internacional
• Mediación Comercial

72
Recomendaciones y conclusiones

• Reconocimiento en el mercado
• Preferencia del producto por parte del consumidor
  Hispano y principalmente el de origen mexicano
• Cambio importante en los hábitos de consumo de la
  población americana
• Preferencia del consumidor por incluir un mayor
  número de verduras y frutas en su dieta diaria
• Mayor penetración de la cultura hispana y
  mexicana en los estados del Suroeste de Estados
  Unidos
• McAllen es un centro de abastecimiento importante
  para los estados del Suroeste de Estados Unidos,
  aunado a la cercanía con el mercado mexicano
• La mano de obra es relativamente barata por lo
  que los costos de apertura y operación del centro
  de distribución son muy competitivos