Leonardo R' Centeno Caffarena

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La empresa familiar exportadora
latinoamericanaEstado-del-arte y marco de
estudio propuesto para su investigación

• Leonardo R. Centeno Caffarena
• Leonardo.Centeno_at_uni.edu.ni

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AGENDA

• Introducción
• Importancia de la Internacionalización
• Empresas Familiares vs. No familiares (Lat.)
• Qué nombre toman las corporaciones familiares?
• Qué tienen en común las EFs internacionalizadas
  de éxito
• Estudio teórico
• Caracterización
• Teorías usadas
• Variables
• Resultados
• EF vs ENFs
• Razones
• Valores/cultura
• Figura del fundador
• Rol de la generación familiar
• Limitaciones de los estudios
• Nuevas tendencias
• implicaciones
• Conclusiones/Recomendaciones

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Introducción

• Importancia del tema
• Globalización
• Nuevas reglas, instituciones, y organización
  interna
• Afecta a todas las emp. grandes y Pymes,
  manufactureros o proveedores de servicios,
  multinacional o local, familiares y no familiares
• Fenómeno poco estudiado (IEF) nuevo (17 años)
• Se sabe poco por que se int. (motivaciones,
  procesos)

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Importancia de la Internacionalización

• Trascendental identificar factores que
  permitirán influenciar (familiness) el
  comportamiento de la empresa
• Facilita la explotación proceso de crecimiento en
  mercados foráneos
• Proceso requiere de decisiones riesgosas, y
  conocimiento mantener el capital en manos de la
  familia.

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EFs latinoamericanas versus NFs
De 1994-1999, las ENFs han incrementado sus
porcentajes de venta de 1994-1999 frente a las
EFs, con excepción de Brasil
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Cómo se llama?

• A las corporaciones familiares se les llama
• Chaebols en Corea del Sur
• Business houses en la India
• Holding companies en Turkia
• Grupos en Latinoamérica
• Mining houses en Sudáfrica
• Juegan un rol sustancial en las regiones en que
  operan

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Que tienen en común?
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Esto

• Int. efectiva
• Int. paso importante en su evolución
• Facilitar empleo a miembros familiares
  disponibles.
• Necesidad absoluta
• Largo plazo condición única para asegurar
  sobrevivencia

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Estudio teórico (1)

• Objetivo
• Analizar y explicar involucramiento de la familia
  empresaria en el proceso de int.
• Conocer factores claves que promueven o
  restringen la int. de la EF
• Presentar resumen de los resultados
• Recomendaciones
• Criterios de selección
• Relacionadas con el tema (investigar factores)
• Tocar el tema desde una perspectiva universal (no
  particular). ie. enfoques étnicos (guanxy)
• Agregar algo al conocimiento del tema
• En español, ingles, portugués, italiano, catalán

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Estudio teórico (2)

• 35 países estudiados
• España (34) y EEUU (8.6)
• Autores españoles 36
• Región latinoamericana la menos (México s/grupos
  empresariales)
• Mucho x hacer
• Se encontró 33 investigaciones, de 1991 (Gallo) a
  2007
• 29 empíricas / 4 teóricas

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Estudio(caracterización)

• Tipo de internacionalización más estudiado
  exportaciones (50)
• Teorías más utilizadas la internacionalización
  de la empresa (88), diferentes enfoques sobre
  la empresa familiar (34.4), RBV (28.1),
  redes (15.6), estrategia empresarial
  (15.6), teoría de la agencia (12.5), y
  tamaño de la empresa (12.5)
• 44 de estudios contrastan EFs no-familiares
• 51.5 se refieren a exportaciones

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Teorías principales (1)

• Dos enfoques opuestos RBV y agencia
• RBV explica la ejecutoria de la EF dentro de
  distintas industrias
• Ve a la EF como un manojo de recursos tangibles e
  intangibles, que son heterogéneos, inmovibles,
  valiosos, raros, inimitables e insustituibles
  (valuable, raro, inimitable and
  non-substitutable) (VRIN)
• La empresa cuenta con menos probabilidad. de
  internacionalizarse debido a su aversión al
  riesgo, nepotismo, y el interés egoísta de
  mantener el control de la empresa, haciendo
  difícil la obtención de recursos financieros y
  humanos para expandir las actividades
  emprendedoras hacia mercados foráneos

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Teorías principales (2)

• T. Agencia
• Lo contrario la EF tendrá un mayor grado de int.
  debido a su planeamiento de largo plazo,
  concentración del capital, y su altruismo en la
  plantación de objetivos gerenciales
• Facilita aprovechar nuevas oportunidades de
  crecimiento

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Teorías principales (3)

• T. Redes
• Contactos fundador/inicio
• Pymes las usan , o apoyo gubernamental
• Corporaciones tiene oficinas de X
• Pymes satisfacen
• Información
• Tramites
• Capacidad de compra/venta
• Efs se int. Buscando sus iguales
  (valores/cultura)

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Teorías usadas para el estudio de la
internacionalización de la EF
Teorías Agencia Recursos y Cap
Familia
Familia
Capital
Capital
Tamaño de la empresa
Conglomerado Corporación Grande SME
Familia
Capital
Firma
Firma
Networking (local)
Firma
Networking (Int.l)
País 1
País 2
Familia
Capital
Internacionalización
Firma
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Grupos de factores que facilitan y restringen el
proceso de internacionalizacion de la EF
Familia
Firma
Sistema de Planificación (c-l plazo,
metas) Capacidad de desarrollo de productos
Propiedad (forma estructura) Tecnología
innovación Similitud al tipo de
familia Percepción del riesgo Crecimiento Edad Tam
año Redes Proceso de Producción Estrategia
recursos Firma propietaria mayoritaria Profesional
ización (apertura) Equipo gerencial (actitud,
capacidad integración)
Conocimiento y experiencia en mercados
foráneos Deseo de mantener la firma en manos
familiares Involucramiento de la
familia Percepción del Riesgo Empleo Familiness Ed
ucación Metas Valores Harmonía Generación Habilida
des (lenguaje) Intenciones de crecimiento Tipo
(características int, compromiso para exportar)
Propietario Gerente
Edad Experiencia Redes Visión de la
profesionalización Dimensión cognitiva del
CEO Uso de la tecnología Educación Carácter Genero
Efecto
Crecimiento, continuidad, sobrevivencia e
internacionalización
Políticas gubernamentales (protección) Localizació
n geográfica Industria/sector Situación
Política Sistema de Apoyo institucional Nación
Desarrollada/En vías de serlo
El medio ambiente
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(No Transcript)
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Resultados La EF

• Enfocan menos sus operaciones a mercados
  externos, iniciando más tarde tal proceso
  (últimas etapas de ciclo de vida del negocio)
• En primeras 2 generaciones la EF (Pyme) es mas
  lenta de cara al proceso de internacionalización
• Se int. cuando coinciden la segunda y la tercera
  generaciones (La Triple coincidencia)

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Etapas en el desarrollo de la Empresa
Familiar Fuente Gallo Ribeiro, 1996
Participación
Liquidez
Reestructuración del capital
Formalización de los sistemas de control
Crisis estructural
Cambios en las relaciones
Revitalización de la estrategia
Tamaño del negocio
Internacionalización Desprovincializacion
Crecer
La Triple Coincidencia
Sobrevivir
Edad de las personas y las generaciones
30 años
50
70
1st Generación
30
50
70
2nd Generación
30
50
3rd Generación
20
La Triple coincidencia

• Empresa alcanza madurez
• Fundador perdiendo sus capacidades gerenciales
• Conflictos entre miembros familiares de 2da y 3ra
  generación

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Empresas Familiares vs. No-familiares (1)

• EFs son 8 años mayores y crecen más lentas
• Cuando jóven, la EF se internacionaliza menos,
  luego no hay diferencia
• Empresas se involucran int. cada vez más jóvenes
• Datos contradictorios sobre int. y tamaño
• Una inv. la EF más pequeñas con 71.1 empleados
  la ENFs 290.7
• Otra lo opuesto, la EF era más grande con un
  promedio de ventas de 28.4 millones de euros y
  147 empleados, la no familiar 9.1 millones en
  ventas y 66.3 trabajadores.

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Empresas Familiares vs. No-familiares (2)

• 45 de ventas menos que las no familiares
• Pymes familiares más problemas para iniciar el p.
  de int (recursos)
• ENFs les toma solo 1.67 años iniciar sus X,
  tienen 11.3 años de experiencia internacional y X
  66.3 de sus ventas.
• EFs les toma 5.44 años para entrar a fase inicial
  de X, tienen 22 años de experiencia int., y X 42
  de sus ventas

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Algunas razones (1)

• Valoran independencia financiera, aversión al
  riesgo
• Rígidas, falta cultura int. y conocimiento sobre
  lenguas extranjeras
• Administración ejerce poca presión
• Buscan países con menos distancia sicológica y
  más similitudes culturales
• Toman o proveen menos licencias de X a otras
  empresas, no tienen plantas procesadoras fuera,
  no tienen un enfoque de sucursales, y
  regularmente no monitorean el mercado
  internacional.

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Algunas razones (2)

• Iniciado el proceso de int. Sigue fuerte
  estrategia hacia mercados foráneos
• Procesos de X inician al tomar ordenes no
  solicitadas
• Se oponen a establecer compromisos estables en
  mercados int.
• Importan o X menos perciben menos ingresos de X

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VALORES / CULTURA

• Valores facilitan cruzar con efectividad
  barreras culturales que empresas en bolsa, o
  donde fuerza motora para int. descansa en
  contactos personales y los recursos familiares.
• EFs con más historia y comportamiento más
  tradicional siguen modelo de fases inician con
  mercados locales, y luego exportadores exitosos
  con experiencia internacional.

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Figura del Fundador

• Rol distintivo, la empresa opera bajo sus
  características personales
• Hay diferencias en la edad, educación,
  experiencia, y sexo del CEO al comparar EFs de
  no familiares
• Nivel de educación y conocimiento del mercado
  int.. Es clave
• A mayor educación y experiencia del CEO, menor
  asistencia de entidad promotoras de
  exportaciones, (demostrado q/reduce riesgo
  percibido)

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El rol de la generación familiar

• 1ra generación requiere un(a) líder creativo que
  desarrolle la estrat. Int.
• Si EF no se int. en 1ra y 2da generaciones,
  probablemente no lo hará.
• Tiempo del proceso de int. se puede agilizar
  incorporando nuevas generaciones familiares
• C/sucesión que entra muestra niveles de educación
  más altos, y sus miembros traen conocimientos
  frescos, facilitando innovación
• Próxima generación incrementa siempre las ventas
• Tecnología juega un rol positivo en los procesos
  de internacionalización, especialmente el uso del
  Internet y la inversión en IT.

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Conclusiones/Recomendaciones

• Dentro de una EF exitosamente internacionalizada
  hay
• Familia empresaria
• Se organizada
• Se involucra activamente
• Incorporación temprana de nuevos miembros fam.
• Involucramiento tiene efectos duales
• Se vende mas pero en menos países
• Preparación (formación) de miembros
• Lengua
• Formación técnica
• Educación en temas int.
• Planificación de la sucesión (ejerc. permanente)
• Búsqueda de aliados foráneos (otras Efs)

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Obstáculos

• Visión del fundador(a)
• Sucesión
• Profesionalización
• Internacionalización
• Apoyo de gerencia (familia empresaria)
• Educación formación
• Proceso de sucesión
• Falta de sucesores

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Limitaciones de los estudios

• Geográficas
• muestras tomadas de regiones precisas /
  interpretación restringida a esa área (efecto de
  factores locales) (capital, sistemas de gobierno
  varían gob usan distintos programas para
  promover la EF
• Perfil de las empresas
• Empresas pertenece a una Industria o sector
  (manufactureras, etc.)
• Cámaras o Asociaciones
• Tamaño de las empresas (a veces solo Pymes,
  limites confusos
• Limitaciones de modelos usados (cuando se
  comparan Efs con ENFs las ultimas no cuentan con
  ciertos factores)

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Nuevas tendencias

• Nuevas teorías
• Nuevas variables
• Metodologías cuantitativas, cualitativas,
  estudios de casos longitudinales,
• Considerar factores medioambientales
• Categorías de familias empresarias
• Profesionalización de la EF

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Implicaciones

• Miembros familiares involucrarse en actividades
  de int. tales como negociaciones, viajar al
  exterior, videos documentales, informaciones
  culturales, monitorear el medio ambiente por
  nuevas oportunidades y amenazas, participar de
  asociaciones de EFs con membrecías int.
• Inclusión temprana de la 2da generación en la
  empresa, lo que disminuiría el trauma típico de
  la sucesión
• Escuelas de negocios preparando cursos a la
  medida para capacitar a miembros familiares con
  el expertise gerencial necesario
• Los gobiernos pueden desarrollar varios
  mecanismos para promover el proceso de int. y
  seguir distintas estrategias para incrementar el
  numero de empresas exportadoras

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• GRACIAS