MexicoIT Siempre cerca de tu negocio

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MexicoITSiempre cerca de tu negocio
Objetivos y beneficios del programa

• Mónica Senderos Narváez
• Directora, MexicoIT

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Qué es MexicoIT?

• Programa de promoción desarrollado para
• Posicionar a México como proveedor de servicios
  de TI en el mercado global
• Promover la marca-país MexicoIT como
  identificador de calidad de servicios de TI

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Antecedentes

• Desde su concepción en 2005, Mexico IT es un
  esfuerzo de la industria de TI representado por
  CANIETI, apoyado por PROSOFT
• La prioridad de Mexico IT en 2006 y 2007 fue
  posicionar las capacidades de México como país
  proveedor de servicios de TI en los mercados
  globales
• A partir de 2007 se incorpora a estados y
  empresas a la iniciativa, principalmente en la
  participación en eventos de talla internacional

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Ejes rectores del Programa
Valor agregado y diferenciado
Posicionamiento
Inversiones
Exportaciones
Estados
Empresas
Gobierno/Industria
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En busca del posicionamientoLa batalla por la
mente del cliente

• Objetivos
• E.U.
• Posicionar a México como el mejor proveedor de
  servicios de Tecnologías de Información para las
  empresas de los Estados Unidos
• Fortalecer la capacidad de promoción de los
  estados
• Atraer inversión de empresas norteamericanas de
  TI a los estados
• México
• Habilitar un mayor número de empresas de TI para
  su eventual incorporación a la base exportadora
• Sumar al programa MexicoIT, más empresas
  mexicanas de TI y estados de la República para
  incrementar la oferta exportable del país a
  promover
• Estrategia de Posicionamiento
• Dos programas de comunicación en paralelo
  dirigidos a
• Mercado norteamericano
• Mercado mexicano

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Campaña de Awareness Desarrollo de Negocios
Aceptación El cliente desarrolla negocios con
empresas de la industria Mexicana de Servicios
de TI
2007
Percepción El cliente desarrolla percepciones y
creencias sobre la industria Mexicana de
Servicios de TI
Awareness El cliente debe darse cuenta que
existe una industria Mexicana de Servicios de TI
de alta calidad
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A quién se dirige la Campaña de Awareness en
EEUU?
Awareness
Clientes Potenciales
Analistas
- Empresas que necesitan servicios de TI -
Empresas de TI que quieren crecer

• - IDC
• Gartner
• neoIT

Acciones
Mercadotecnia Estratégica
Relaciones Públicas
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Equipo de MexicoIT

• Participación de diversas firmas, las cuales han
  contribuido con su experiencia a la ejecución de
  la campaña
• Mercadotecnia
• Relaciones Públicas
• Comunicación
• Información Estratégica
• Diseño de Imagen

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Actividades del Programa-MexicoIT

• Sistema de información estratégica
• Servicios de información a empresas en E.E.U.U.
• Plan de Mercadotecnia
• Análisis de mercados
• Definición de mercados meta
• Identificación de necesidades servicios de TI
• Herramientas de Comunicación
• Establecimiento de canales con audiencias
  objetivo
• Organización de Ferias de Promoción Nacionales
• Atracción a empresas y estados a sumarse a la
  Campaña
• Promoción en Ferias Internacionales
• Participación en ferias de empresas-analistas
  líderes de TI
• Generación de oportunidades de negocio
• Plan de Relaciones Públicas y Comunicación
• Establecimiento de Relaciones con Analistas
  Líderes de TI-Gartner, IDC, NeoIT
• Viajes de analistas para el levantamiento de
  información
• Relación con Medios

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Servicios de la Campaña

• A miembros de la campaña
• Empresas
• Facilitar el desarrollo de negocios globales de
  empresas mexicanas de TI
• Asistencia Técnica
• Disponibilidad de información relevante de
  mercado a pedido
• Logros para las empresas participantes
• Generación de oportunidades de negocio y
  posicionamiento
• Estados
• Apoyo a la promoción de las capacidades del
  estado
• Atracción de compradores e inversionistas de TI
• Asistencia Técnica
• Investigación sobre capacidades

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Servicios a Empresas Miembro

• Facilitar el desarrollo de negocios globales de
  empresas mexicanas de TI
• Generación de perspectivas de negocio
• Encuentros con ejecutivos con poder de decisión
  (participación en eventos de analistas)
• Asistencia Técnica
• Diseño de presentaciones
• Comunicación de oferta de valor ante audiencias
  objetivo
• Diseño de material de promoción para resaltar la
  presencia de las empresas en eventos y ferias
  internacionales
• Capacitación en manejo de medios y mensajes clave
  de la campaña
• Entrenamiento Go to Market
• Disponibilidad de información relevante de
  mercado a pedido
• Servicios de Gartner y IDC
• Generación de oportunidades de negocio
• Entrega de base de datos de empresas compradoras
  de servicios de TI

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Beneficios para las Empresas Miembro

• Gran visibilidad frente a potenciales clientes de
  TI
• Participación en los principales eventos de la
  industria de TI
• Entrar en el radar de los analistas de la
  industria
• Gartner, IDC, neoIT, etc
• Promoción de la empresa ante audiencias conjuntas
  de más de 10,000 participantes calificados
• Presencia de CIOs, VPs, Directores, Gerentes
• Contacto directo con más de 500 ejecutivos con
  poder de decisión interesados en adquirir
  servicios de TI
• 18 boardrooms
• Presencia en el Portal MexicoIT
• Disponibilidad de información relevante de
  mercado bajo demanda
• Servicios de Gartner y IDC

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Generación de oportunidades de negocio y de
posicionamiento

• La organización de Boardrooms aportó a los
  miembros de la Campaña una base de datos de 300
  contactos con correo electrónico
• Contacto con empresas con una facturación
  promedio de audiencia entre 750 y 1 billón de
  dólares

Ej Gartner Symposium IT Expo Orlando Attendee
Survey
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Servicios a Estados Miembro

• Apoyo a los esfuerzos de promoción de los Estados
  
• Posibilidad de inversiones
• Apoyo a las empresas locales de TI
• E.U.-Programa de promoción diseñado a medida de
  las necesidades de cada estado
• Eventos locales
• Visitas de analistas para obtener visibilidad en
  EEUU
• Promoción en eventos
• Difusión de las capacidades del estado en el
  Portal
• Prensa y publicaciones
• México-Asistencia Técnica
• Información estratégica de los Mercados Globales
  de TI
• Asesoría en la generación de programas de visitas
  para compradores e inversionistas
• Definición de oferta de valor
• Preparación Go to Market
• Conocimiento de sus capacidades

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Beneficios para los Estados Miembro

• Visita de analistas e inversionistas
• Presencia en medios
• Estado con conocimiento de sus capacidades y con
  la capacidad de comunicarla adecuadamente
• Spothlight de las capacidades del estado
• Visibilidad y promoción del estado en el
  exterior, en especial USA
• Programa de asistencia técnica diseñado a medida
  de las necesidades de los estados estado
• Simposio Go-to-Market

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Atracción de compradores/inversionistas de TI

• Facilitar el desarrollo de negocios globales de
  empresas mexicanas de TI
• Generación de perspectivas de negocio
• Organización de encuentros de negocios con
  ejecutivos de empresas mexicanas
• Promover la industria de TI de los estados
• Destacar las ofertas de los estados
• Asesoría sobre capacidades del estado
• Asesoría y servicios de información
• Atención a solicitudes de información
• Asesoría a inversionistas sobre trámites, bienes
  raíces, programas y apoyos de CANIETI y PROSOFT
• Logros
• Visita de Symantec, Satyam,
• Atracción de inversionistas en infraestructura
  tecnológica
• Atracción de inversionistas en infraestructura
  urbana casas, hospitales, autopistas, clubes,
  etc.

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Estrategias e instrumentos 2008
Eje rector Valor

• Exportación/empresas
• Exportación/inversión/ estados empresas
• Posicionamiento de la industria
• Información estratégica para empresas en E.U. y
  Mexicanas
• Inversión-estados
• Información estratégica/empresas en E.U. y
  Mexicanas

• Oficina de ventas en Estados Unidos
• Misiones de clientes/inversionistas potenciales
• Paquete de mensajes e imagen Mexico IT 2.0
• Sistema de información estratégica
• Estrategia de marketing a través de country
  managers.
• Estudio de inteligencia de mercado para TI y BPO

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Estrategias e instrumentos 2008
Eje rector / Valor

• 7. Exportación/empresas-Estados
• 8. Exportación/inversión/ Posicionamiento estados
  empresas
• 9. Exportación/empresas
• 10. Posicionamiento/estados-empresas
• 11. Posicionamiento/empresas-estados-SE

• Paquete de habilitación para desarrollo de
  exportadores y promotores
• Documentación de casos de éxito
• Esquema de certificación para empresas miembro
• Gira de periodistas y líderes de opinión
• Tablero de indicadores de impacto y CRM

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Requisitos para ser Miembro de la Campaña

• Tener la capacidad de comercializar en EEUU
• Plan de negocios orientado a EEUU
• Presencia planeada en EEUU
• Profesionistas y gerentes con dominio del idioma
  inglés
• Envergadura de base y capacidad de crecimiento
• Contar con certificación de modelo de calidad
• Ej. CMMI
• Estar corriente en el pago de sus impuestos
• Afiliarse a la campaña

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Acércate al equipo de MexicoIT

• Dra. Mónica Senderos Narváez
• Director MexicoIT
• Tel. [phone] ext. 203
• Monica.senderos_at_mexico-it.com
• Consulta nuestra página web
• www.mexico-it.com