Desarrollo Personal y Crecimiento Organizacional

1
Desarrollo Personal y Crecimiento Organizacional
Innovation Entrepreunership PETER DRUCKER
Miano, Leandro Rattagan, Diego
2
CONTEXTO DE LA PUBLICACION1) Escrito en
19852) Creación de empleos luego de la 2da
Guerra3) Kondratieff y las corrientes
tecnológicas4) Innovar vs. Inventar5)
Management

3
EMPRENDIMIENTO SISTEMATICO LA INNOVACION
SISTEMATICA CONSISTE EN LA PROPOSICION Y BUSQUEDA
ORGANIZADA DE CAMBIOS, Y EN EL ANALISIS
SISTEMATICO DE LAS OPORTUNIDADES QUE ESOS CAMBIOS
PUEDEN OFRER A LA INNOVACION ECONOMICA O
SOCIAL. El emprendedor SIEMPRE BUSCA EL
CAMBIO, RESPONDE A ESTE Y LO EXPLOTA COMO UNA
OPORTUNIDAD.
4

• QUE ES LA INNOVACION??
• ES EL ACTO MEDIANTE EL CUAL SE DOTAN A LOS
  RECURSOS DE UNA NUEVA CAPACIDAD DE CREAR
  ABUNDANCIA.
• Los emprendedores buscan crear valor y realizar
  una contribución. Aquellos verdaderamente mas
  ambiciosos buscan convertir un material en un
  recurso.

5

• LAS 7 FUENTES DE OPORTUNIDAD PARA INNOVAR
• Las primeras 4 recaen en la empresa. Son
  básicamente síntomas de que algo esta cambiando o
  puede cambiar con poco esfuerzo
• Lo inesperado
• Lo Incongruente
• Innovación basada en la necesidad de proceso.
• Cambios en la estructura de la industria/mercado
  que toma a todos por Sorpresa.
• Las 3 restantes involucran cambios fuera de la
  empresa/industria
• Demografía
• Cambios en la percepción, humor, significados y
  propósitos
• Nuevos conocimientos ya sean científicos o no
  científicos.
• Todos estos factores muchas veces se superponen y
  están relacionados todos entre si

6

• 1) LO INESPERADO
• Es muy difícil de detectar
• Comúnmente se lo ve como una amenaza en lugar de
  una oportunidad
• FRACASO INESPERADO
• Muchas veces abre nuevas oportunidades
• EJEMPLO Fabrico instrumental para médicos, pero
  obtengo mucha mejor respuesta de universidades y
  laboratorios
• EVENTO INESPERADO
• EJEMPLO IBM y los videojuegos

7

• 2) LO INCONGRUENTE
• Lo que es VS lo que asumo que es
• TIPOS DE INCONGRUENCIA
• De realidades económicas
• Entre la realidad y lo asumido
• Valores y expectativas actuales de los clientes
  VS las asumidas
• En el ritmo o lógica del proceso

8

• 3) LA NECESIDAD
• CRITERIOS BASICOS
• Proceso auto contenido.
• Un enlace perdido o débil del proceso.
• Una clara definición del objetivo.
• Las especificaciones de la solución deben ser
  claras.
• Lo que se realice debe ser altamente receptivo.
• LINEAMIENTOS
• La necesidad debe ser comprendida, no basta con
  que se sienta.
• Además de comprender un proceso, seria bueno
  tener el conocimiento para realizar el trabajo.
• La solución debe adaptarse a la gente que realiza
  el trabajo.

9

• 4) ESTRUCTURA DEL MERCADO/INDUSTRIA
• Cual es nuestro negocio???
• Los cambios abren nuevas oportunidades (Rolls
  Royce y Ford)
• ANTES Mercado local
• AHORA Mercado global

10

• 5) DEMOGRAFIA
• Cambios en la población
• Tamaño
• Edad
• Empleo
• Educación
• Ingreso
• Cultura
• Ej. Fenómeno de compra de una persona en
  distintas edades.
• FACTORES BRUSCOS Migración, Guerras, Fenómenos
  Climatológicos

11

• 6) PERCEPCION
• APARECEN DIFERENCIAS MUY MARCADAS AL HABER UN
  CAMBIO EN LA PERCEPCION
• Ver el vaso medio lleno VS medio vacío
• Ej. tasa de mortalidad y miedo

12

• 7) NUEVO CONOCIMIENTO
• Súper estrella del nuevo conocimiento
• Es muy difícil innovar sin los mismos.
• Gap promedio entre el nuevo conocimiento y la
  aceptación de la nueva tecnología 25 a 30 Años
• Convergencia de conocimientos

13

• LA IDEA BRILLANTE
• El factor mas importante pero mas riesgoso
• 1 de cada 100 patentes prosperan

14

• PRINCIPIOS DE LA INNOVACION
• LOS SI
• Analizar detenidamente las oportunidades de
  innovación
• Mas allá de lo conceptual esta lo percibido.
  Salir y sentir
• Simple y enfocada. Mas fácil de resolver
• Arrancan como algo chico
• Necesitan liderazgo

15

• PRINCIPIOS DE LA INNOVACION
• LOS NO
• Querer ser demasiado inteligente
• Diversificarse
• Innovar para el futuro, Innovar HOY!!

16

• PRINCIPIOS DE LA INNOVACION
• CONDICIONES
• Demanda trabajo, conocimiento, dedicación e
  ingenuidad
• Apoyarnos en nuestras fortalezas
• Producir efecto en la economía y sociedad.
• EL INNOVADOR ES CONSERVADOR, ya que no están
  enfocados en tomar riesgos sino están enfocados
  en las oportunidades (Risk-Focused vs
  Opportunity-focused)

17

• EL NEGOCIO INNOVADOR
• Los negocios de hoy, especialmente los mas
  grandes, no SOBREVIVIRAN en este periodo de
  cambios rápidos e innovaciones, a menos que
  adquieran competencia en el campo del
  empresariado innovador.
• " Los grandes negocios no innovan.
• Lo nuevo parece poco importante y prometedor al
  lado de la dimensión y éxito del negocio maduro.
• NO se debe caer en la tentación de que el negocio
  tradicional alimenta el ayer y mata el hambre del
  mañana.

18

• EL NEGOCIO INNOVADOR
• Si pensamos así, no podremos evitar el
  envejecimiento y la declinación y la declinación
  será muy veloz en una época de cambios como la
  que se vive..
• Un obstáculo para la innovación es el éxito del
  negocio tradicional.
• LA INNOVACIÓN DEBE SER UN DEBER, UNA DISCIPLINA,
  UN TRABAJO, UNA PRACTICA !!!

19

• La Gcia debe aplicar esta disciplina en 4 campos
• 1-ORGANIZACIÓN
• RECEPTIVA y ALERTA para percibir el cambio como
  una oportunidad y no como una amenaza.
• 2-EVALUACION DE DESEMPEÑO
• Se debe evaluar a la empresa como innov. y si
  tiene los conocimientos necesarios para mejorar
  el desempeño.

20

• 3-ESTRUCTURA
• La estructura debe PERMITIR que las personas sean
  empresarias innovadoras.
• Se debe PREMIAR al innovador y no castigarlo.
• Alguien del DIRECTORIO debe tener la tarea
  especifica de trabajar para el mañana como
  empresario innovador, si bien no debe ser su
  trabajo exclusivo.
• A este ejecutivo debe informarse de todos  los
  esfuerzos innovadores y del desarrollo de nuevos
  negocios y NO a los Gerentes.

21

• 3-ESTRUCTURA
• Si el nuevo PROYECTO es el BEBE deberá estar en
  la Guardería y no entre los Proyectos ADULTOS.
• ADULTOS ?a cargo de otros ejecutivos?NO SE LES
  DEBE MOLESTAR !!
• Otra forma es organizar el Proyecto de
  innovación desde el principio de una manera
  independiente.
• No debe castigarse el intento de triunfo.
• Se debe PROTEGER al innovador !!!

22

• COMO SE SELECCIONA EL PNAL PARA LLEVAR A CABO
  UNA INNOVACION ?
• Existen ?? Son de una raza especial ??
• El empresariado innovador es una forma de
  comportamiento, normas y prácticas más que una
  cuestión de personalidad.
• NO EXISTE UNA FORMULA !

23

• 4-LO QUE NO DEBE HACERSE 
• No se debe mezclar unidades gerenciales con
  innovadoras.
• No se debe poner lo innovador dentro de un
  departamento existente.
• La Innovación no debe estar a cargo de la gente
  de fabricar.
• Toda la emp debe estar imbuida del espíritu emp
  innov, desear la innovadora, buscarla,
  considerarla una necesidad y oport. ( CULTURA )
• SE DEBE CREAR EL ESPIRITU DE EMPRESARIADO
  INNOVADOR EN SU PROPIO SISTEMA.
•  

24

• REQUISITOS QUE DEBE CUMPLIR LA GERENCIA EMP.
  INNOVADORA
• 1-Necesidad de enfocar el Mercado
• El pcto/serv puede encontrar clientes en mercados
  en los que  no se ha pensado y usos que nadie
  imagino, cuando el pcto o serv fue diseñado y que
  lo comprarán clientes que le son desconocidos.
• Si la empresa no tiene ese enfoque del mercado
  desde el inicio todo lo que puede llegar a lograr
  es la creación de un mercado para la competencia.
• Dupont nunca pensó que la fibra de nylon iba a
  tener su aplicación mas importante en cubiertas
  para autos. ( Pcto def. x consumidor ! )
• REGLA ELEMENTAL EN LOS NEGOCIOS NO SE GANA POR
  REFORMAR A LOS CLIENTES, SE GANA POR
  SATISFACERLOS !!!
•  

25

• 2-La Visión Financiera
• El crecimiento exige que se aumenten los
  recursos no que se quiten.
• 3- El Fundador- Como ayudar ??
• El dueño/fundador/innovador se debe preguntar
  cual será su rol en la empresa.
• Para que sirvo mejor ? Mas aptitud ? Que quiero
  hacer y que creo que hay que hacer ? En que tengo
  ganas de pasar años o toda mi vida??
• Buenos Ejemplos Ray Kroc con Mc Donalds
  HONDA.
• Mal Ejemplo Henry Ford

26

• ESTRATEGIAS DEL EMPRESARIADO INNOVADOR
• 1-METERSE A LO GRANDE
• Esta estrategia busca obtener el liderazgo o
  dominio de un Mercado Nuevo o Industria.
• Es una estrategia arriesgada, es un juego de
  azar, no perdona los errores ni da una 2da
  oportunidad, aunque si se triunfa da grandes
  compensaciones.
• Ej. Dupont y los Polímeros. ( Ind. de los
  Plásticos )

27

• 2-GOLPEE DONDE NADIE HA GOLPEADO
• Es otra expresión de un general de Guerra. se
  divide en 2 estrategias
• 2A- IMITACION CREATIVA
• Si bien lo creativo debe ser original acá la
  frase tiene sentido ya que el empresario
  innovador toma algo que hace el otro / la
  competencia y es creativo  porque comprende lo
  que la innovación representa mejor que la gente
  que innovo.
• Como ejemplo tenemos a IBM-PG-SEIKO.
• Es menos riesgosa.
• No se inventa se perfecciona.
• Se satisface la demanda que ya existe..no la
  crea.. 

28

• 2B-EL YUDO EMPRESARIO INNOVADOR
• Estrategia que aplica Sony comprando la patente
  del transistor convirtiéndose años mas tarde en
  líder mundial en el mercado de la radios.
• Este es un caso..pero los Japoneses repiten esta
  estrategia una y otra vez sorprendiendo y
  triunfando ante los Norteamericanos.
• Lo repitieron con los Tvs, relojes digitales,
  calculadoras..etc...
• 3- LOS NICHOS ECOLOGICOS
• Esta estrategia aspira al control, a obtener el
  monopolio en un campo pequeño.
• No apuntan a un mercado masivo, se complacen en
  el anonimato.

29

• 4- COMO CAMBIAR LOS VALORES Y LAS
  CARACTERISTICAS
• En las estrategias tratadas hasta ahora la
  estrategia era introducir una innovación.
• La siguiente estrategia es la INNOVACION x si
  misma.
• Se debe buscar
• Proporcionar al cliente valor, lo que es valor
  para el cliente y no para nosotros !!
• Adaptarse a su realidad económica y social .P.e
  facilitándole comprar y pagar a plazo.
• Crear utilidad para el cliente. Pe Lennox al
  inventar la lista de novios, beneficiando a ambas
  partes ( novios y compradores)

30
y nos despedimos con una frase muy DRUCKER
El propósito común de toda estrategia es crear
clientela que es a su vez el propósito final de
su negocio y de toda actividad económica
31
THIS IS THE ENDMUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION
!!!