Grupos Empresariales

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• Grupos Empresariales

Fernando E. García R. Director Ejecutivo 29 de
Noviembre de 2005
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Contenido de la exposición
I. El Producto GE II. Los Actores del
Proceso III. Criterios Metodológicos para su
formación y desarrollo IV. Ciclo del Producto V.
Manual del Producto
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I. El Producto GE

• 1. El Concepto
• Es una estrategia de asociación empresarial
  informal que tiene como objetivo facilitar a la
  MIPYME de sectores seleccionados el acceso
• al mercado de SDE,
• a información sectorial y
• a espacios que contribuyan directamente al
  mejoramiento de su competitividad y de su
  desempeño en el mercado.

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I. El Producto GE

• Características de los GE
• Asociaciones de hecho, por sector o ciudad, no
  implica formalizarse, salvo cuando miembros lo
  consideren
• Asociación voluntaria
• Duración determinada por los fines y objetivos
  acordados por sus miembros.
• Flexibilidad, asociados pueden conseguir bienes o
  servicios específicos.
• Un GE varias MIPYME's (entre 6 y 20) para el
  beneficio de cada empresa y del conjunto.

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I. El Producto GE

• 2. Objetivos del GE
• Contribuir a superar barreras del mercado de
  SDE falta de información y sensibilización de la
  demanda y la oferta.
• Desarrollar el mercado de SDE, sensibilizando la
  demanda, fortaleciendo la oferta y vinculándolos
  a través del instrumento GE.
• Empresas mejoran su desempeño mediante acceso
  facilitado a SDE, información (sectorial,
  tecnológica y comercial) y formación de alianzas.

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I. El Producto GE
Los empresarios organizados en grupos
asociativos tienen mayor acceso a los servicios
de desarrollo empresarial y por ende, pueden
mejorar su nivel de competitividad.
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I. El Producto GE
Los GE son un instrumento que estimula la
demanda de SDE y dinamizan mercado de servicios.
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I. El Producto GE
Los GE constituyen una fuente valiosa de
retroalimentación para programas que fomentan el
desarrollo de mercado de SDE, lo que facilita
ajustes más rápidos y oportunos, requiriéndose su
Sistematización.
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I. El Producto GE

• Los GE
• Contribuyen a la articulación de la demanda de
  SDE,
• Estimulan a los oferentes de servicios a
  adecuar, mejorar y a ampliar su oferta actual, ya
  que es más eficaz ofrecer sus servicios a grupos
  de empresas que a MIPYME's individuales.

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I. El Producto GE
4. Resultados de los GE En El Salvador, los GE
representan a un sector destacado de las pequeñas
y medianas empresas de la industria farmacéutica,
química, panificación, metal mecánica, de la
agroindustria y otros. Trabajan con 90 empresas
que componen dichos GE.
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I. El Producto GE

• 4. Resultados de los GE
• Han conocido nuevos mercados internacionales
• Disminuyen costos de mercadeo por la tendencia a
  compartir rubros comunes de líneas de
  distribución y ventas y mejora de la inteligencia
  de información sobre clientes.
• Los GE consolidados acumulan patrimonio.

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I. El Producto GE

• 5. Principales enseñanzas de las experiencias
  existentes en la región
• Permite su definición con más precisión.
• Permite distinguir el papel de promotor y el de
  facilitador.
• Facilita la voluntad y el liderazgo empresarial.
  
• El producto sistematizado y validado facilita el
  seguimiento y monitoreo

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I. El Producto GE

• 5. Principales enseñanzas
• Se requiere claras reglas de entrada y salida de
  los GE
• El buen funcionamiento de los GE depende, en
  gran medida, de la facilitación y requiere una
  gran inversión de tiempo de los/las
  facilitadores/as
• Otros programas de complementan el producto GE

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I. El producto GE

• 5. Principales enseñanzas
• Los GE permiten una fácil vinculación entre
  oferta y demanda y proveen a la cooperación y a
  los oferentes, información continua sobre el
  comportamiento de cada sector.
• Con capacitación y entrenamiento de los
  oferentes, se ha estimulado la generación de
  nuevas ofertas de servicios.

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II. Los Actores del Proceso de los GE
1. Las empresas individuales y los GE
formados 2. Las (os) facilitadores (as) de GE 3.
Los programas de la cooperación internacional 4.
La oferta externa de SDE 5. Otros programas y
proyectos
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II. Otros actores del proceso de los GE
1. Industrias auxiliares y conexas 2. Factores de
producción formadores de recursos humanos,
físicos, proveedores de finanzas,
infraestructura 3.La demanda comercial,
industrial, final de bienes y servicios 4. Otras
empresas del mismo sector 5. Otros programas y
proyectos del gobierno y agencias
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III.Criterios metodológicos para formar y
desarrollar GE
1. El empresario debe desarrollar el liderazgo de
su empresa. La asistencia técnica y la
capacitación sirven para fortalecer la voluntad y
liderazgo del empresario. Participación, decisión
y empoderamiento. Este concepto incluye la
promoción permanente al interior de cada empresa
para que los colaboradores sean partícipes del
proceso.
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III.Criterios metodológicos para formar y
desarrollar GE
2. Aprendizaje de empresario a empresario,
fuente provechosa para producir intangibles
apertura a una mentalidad moderna de cooperación,
intercambio horizontal y vertical de
experiencias, tecnologías y mejoras, solidaridad
y compañerismo. 3. El empresario moderno
descubre que las relaciones de cooperación
incluso entre competidores son altamente
rentables, hacen más transparente el mercado y
facilitan el ingreso a los mercados
extrarregionales.
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III.Criterios metodológicos para formar y
desarrollar GE
4. El marco de referencia permanente es la
situación de competitividad del sector y el plan
de acción sectorial o subsectorial. 5. Los
integrantes de los GE trabajan con una visión
integral del grupo empresarial y de las empresas
individuales, teniendo como dirección su plan de
trabajo y la competitividad de las empresas
asociadas.
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III.Criterios metodológicos para formar y
desarrollar GE
6. La institución que promueve los GE será
acompañante del proceso, su rol es facilitar,
apoyar y cofinanciar la demanda, a través del
plan de trabajo del GE. Prinicipios que deben
prevalecer son la transparencia y la orientación
a la demanda, en los mecanismos de
cofinanciamiento aplicados. 7. El proceso de
facilitación es temporal y supone el retiro de la
organización facilitadora, una vez que los grupos
entran a la fase de consolidación.
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III.Criterios metodológicos para formar y
desarrollar GE

• 8. El producto promueve las consideraciones de
• género (selección de sectores, financiación en
  bonos y otros)
• responsabilidad social (apicultura, desarrollo
  de proveedores) y
• ambiental(selección de sectores, diagnóstico
  ambiental).

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IV.Ciclo del Producto GE
Fase 1. Estudio y taller de competitividad
sectorial Instrumento de Ejecución Taller de
Competitividad. Se reconoce el mercado y se
acuerda un plan de acción sectorial. Se
identifica los actores de la MIPYME con los
cuales se puede trabajar. Instrumento de
Medición Estudio Competitivo del Sector.
Entrevistas a actores seleccionados e invitados
al taller. Directorio y Catálogo de ofertas y
demandas. Diamante de competitividad. Plan de
Acción Sectorial.
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IV.Ciclo del Producto GE
Fase 2. Sensibilización Objetivo Sensibilizar
a la demanda, potenciales GE, en las ventajas de
acceder al mercado de SDE en forma asociativa y
buscar un mejor posicionamiento. Instrumento de
Planificación Se identifica a actores de la
demanda del sector con mayor potencial de
dinamizar el mercado para ser invitados. Se
evalúa el Plan de Acción Sectorial del Taller de
Competitividad y la investigación realizada en lo
referente a las oportunidades para formar los GE.
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IV.Ciclo del Producto GE
Fase 2. Sensibilización Instrumento de
Ejecución. Reunión de información, testimonios y
presentación del Producto GE y sus resultados. Se
presentan todos los instrumentos que se ponen a
disposición en forma abierta y a través de los
GE. Instrumento de Medición. Se sigue usando la
misma base de datos y número de empresas
interesadas en integrarse en GE.
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IV.Ciclo del Producto GE
Fase 3. Organización Objetivo Organizar cada
GE con las empresas que han decidido
promoverlo. Instrumento de Planificación
Empresas comprometidas a iniciar la fase de
organización de un GE firman carta de compromiso.
Diamante de competitividad y Plan de Acción
Sectorial. Se les hace el diagnóstico de entrada
y el plan de mejoramiento a cada empresa.
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IV.Ciclo del producto GE
Fase 3. Organización Instrumento de Ejecución El
facilitador vacía en las matrices
correspondientes en forma agregada los resultados
del Diagnóstico Empresarial y el Plan de Mejoras
realizado a cada empresa. Se revisa el diamante y
el Plan de Acción Sectorial como orientación
general. Se presenta la Matriz de Diagnóstico y
Matriz del Plan de Mejoramiento Agregado de todas
las empresas que van a organizar el GE. Se
realiza un FODA y se determina una potencial
orientación estratégica del GE.
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IV.Ciclo del producto GE
Fase 3. Organización Se prepara el plan de
trabajo para la fase de gestión. Se encara la
organización del GE, sus objetivos y sus normas
internas. Se elige los dirigentes y organiza el
programa de lanzamiento del GE en sus empresas
con sus trabajadores. Un elemento clave en el
desarrollo del mercado de SDE es la promoción de
una gerencia participativa que involucre y
comparta con los trabajadores de su empresa la
decisión de formar parte de un GE.
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IV.Ciclo del Producto GE
Fase 3. Organización Hasta aquí el facilitador
lleva las actas con los acuerdos alcanzados. Se
culmina esta fase con la transferencia a la
directiva del GE de todas las tareas
iniciales. Instrumento de Medición. Se obtiene
registro de demanda de SDE por empresa y se
establece la línea de base.
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IV.Ciclo del Producto GE
4. Gestión Objetivo Se ejecuta el plan de
trabajo. En adelante cada GE tiene su propia
dirección que lidera el cumplimiento del
Plan. Instrumento de Planificación Plan de
trabajo del GE Instrumento de Ejecución SDE
demandados por el GE son atendidos por la oferta
de servicios existente. Facilitadores colaboran
con el GE en la identificación de oferta.
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IV.Ciclo del Producto GE
4. Gestión Instrumento de medición Seguimiento en
forma periódica del avance del Plan de Trabajo
del GE. Lista de verificación de mejoras en cada
empresa y del GE. Número de empresas que
participan en el GE Ampliación del mercado de
servicios por Tipos y número de SDE a los que se
ha tenido acceso. Nuevas demandas de SDE.
Problemas de negocios entre la demanda y la
oferta.
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IV.Ciclo del Producto GE
4. Gestión Instrumento de medición SDE que han
sido demandados y no se ha encontrado oferta. SDE
insatisfactorios. Reclamos desde la oferta. Nivel
de cofinanciamiento. Tendencia de la
sostenibilidad Diseminación de la información
del GE en forma trimestral para la
retroalimentación al mercado (oferta y demanda
organizada), organizaciones empresariales, el
gobierno y proyectos análogos. Otros GE.
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IV.Ciclo del Producto GE
5 Consolidación Objetivo Empoderar al GE para
que culmine una exitosa experiencia de acceso a
los SDE y tome las decisiones autónomas
convenientes para su futuro. Seguir funcionando
como una Red empresarial, integrarse en una red
más amplia, alianzas diversas con otros actores
como parte del diamante de su sector. Constitució
n de una empresa del GE, dar por concluido el GE.
De aquí en adelante los empresarios realizan por
sí solos los vínculos con los oferentes, con
otros programas y con los programas del gobierno.
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IV.Ciclo del Producto GE
5 Consolidación Instrumento de Planificación
Plan de trabajo que se aprobó al iniciar el
proceso de organización Instrumento de Ejecución
Revisión del cumplimiento del plan de trabajo del
GE. Nuevo plan de trabajo o plan de negocios del
GE si decide continuar, plan de trabajo como Red
empresarial, plan del sector, alianzas entre
empresas, es decir el plan de graduación de los
GE. Instrumento de Medición. Diagnóstico de
salida y plan de mejora. Plan de graduación del
GE.
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V.Manual del Facilitador
Objetivos Preparar al facilitador del Producto
Grupos Empresariales en la aplicación de la
metodología de los GE para conducir a los
empresarios a alcanzar los objetivos
siguientes Reconocer la importancia de los SDE
para el desarrollo de la competitividad de sus
empresas y la necesidad de acceder a
ellos. Motivarlos a cumplir su papel como lideres
en el proceso.
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V.Manual del Facilitador
Contenido Fase 0 ó Preparación para iniciar el
proceso Fase 1 Estudios previos y taller de
competitividad Fase 2 Sensibilización Fase 3
Organización Fase 4 Gestión Fase 5 Consolidación
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V.Manual del facilitador
La preparación antes de iniciar el proceso se
desdobla en dos tareas. Una es hacia adentro, de
preparación del facilitador y otra hacia fuera,
la promoción del Producto. Casi la mitad del
contenido del Manual está dirigida a la fase 0 o
de preparación del facilitador en el marco
conceptual, procedimientos y actitudes para
posibilitar el proceso.
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V.Manual del Facilitador

• Cada fase cuenta con listas de verificación de
  todas las tareas que deben realizarse.
• Se distingue el seguimiento, la evaluación, el
  monitoreo y la sistematización.
• El Manual describe con detalle todos los
  instrumentos que serán usados en cada fase, los
  formatos, propuestas de reglamentos, de acuerdos,
  etc

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V.Manual del facilitador
Se debe incorporar al Manual el conjunto de
instrumentos producidos a través de la
experiencia para que los nuevos GE no se inicien
de 0 y aprovechen los intangibles y valores
agregados producidos