PRESENTACIN CONSEJERA COMERCIAL DE MXICO

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Consejería Comercial de México en Colombia
VISITA DE CONSEJEROS COMERCIALES 2005
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Consejería Comercial de México en Colombia
VISITA DE CONSEJEROS COMERCIALES 2005
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Consejería Comercial de México en Colombia
VISITA DE CONSEJEROS COMERCIALES 2005
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Consejería Comercial de México en Colombia
VISITA DE CONSEJEROS COMERCIALES 2005
CONSEJERÍA COMERCIAL DE MÉXICO EN COLOMBIA

• INDICE DE CONTENIDO
• Indicadores Macroeconómicos
• Comercio Exterior de Colombia
• El Comercio Exterior México - Colombia
• Sectores Productos con Oportunidad en
  Colombia
• Casos de Éxito
• Conclusiones e información de utilidad

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Consejería Comercial de México en Colombia
Indicadores Macroeconómicos
COLOMBIA Principales Indicadores
Macroeconómicos 2001 -2004
Fuente Departamento Administrativo Nacional de
Estadísticas Colombia - DANE
1 Proyectado con datos del DANE
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Consejería Comercial de México en Colombia
Tamaño del Mercado en Latinoamerica
PIB Total 2003 U.S millones de dólares
corrientes

• Quinta economía en América Latina
• Segunda economía más grande en la Comunidad Andina

Fuente World Bank Database
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Consejería Comercial de México en Colombia
Estructura del PIB
PIB por sector ( 2003)
PIB 2003 US 78.6 B
Fuente Departamento Administrativo Nacional de
Estadísticas DANE -
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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Comercio Exterior
Exportaciones Enero-Octubre 2004
Principales Productos Exportados Participación
Exportaciones por país de destino Cifras en US
Millones
Total Ene-Oct 2004 US 13.39 mmd
Fuente Departamento Administrativo Nacional de
Estadísticas DANE -
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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Comercio Exterior
Importaciones Enero-Octubre 2004
Importaciones Por País de Orígen
Principales Productos Importados
US mmd (CIF), Ene-Oct 2004
Participación Ene-Oct 2004






Total Importaciones Ene Oct 2004 US 13.4 mmd
CIF
Fuente Departamento Administrativo Nacional de
Estadísticas DANE Depto. NAcional de
Planeación DNP
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COLOMBIA Comercio Exterior con México

• El Tratado de Libre Comercio del Grupo de los
  Tres entre México, Colombia y Venezuela, se firmó
  en 1994, entró en vigor el 1. de enero de 1995.
• Los productos negociados quedaron libres de
  arancel a partir del 1º. De julio del 2004
• Los Sectores Automotor y Agropecuario, en su
  generalidad no fueron negociados en el tratado.
• El Sector Automotor fue renegociado en agosto de
  2004, con lo cual, este sector entró en un
  programa de desgravación a 10 años que incluye
  beneficios arancelarios tanto para automóviles
  como para autopartes.

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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Comercio Exterior con México
El acuerdo comercial ha tenido un impacto
positivo para el desarrollo económico de ambos
países y ello se refleja en las cifras, según las
cuales, desde la entrada en vigencia del tratado
las exportaciones colombianas a México se
incrementaron en un 300 por ciento. Para
Colombia, México se ha convertido en un socio
estratégico, donde se ha logrado posicionar
productos nacionales con alto valor agregado. En
materia de servicios e inversión el acuerdo ha
permitido que se incrementen los flujos de
inversión mexicana en Colombia con empresas como
Transportación Marítima Mexicana, Cemex, Bimbo,
Telmex, Editorial Televisa, Mabe, entre otras,
asciende a más de U.S.1,800 mdd.
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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Comercio Exterior con México
Balanza Comercial de México con Colombia 1990
2004 (ene-oct) Valores en millones de dólares
Fuente Secretaría de Economía con datos de Banco
de México/1 Periodo enero-junio
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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Comercio Exterior con México
Principales productos importados por México
procedentes de Colombia Valores en dólares
Fuente Secretaría de Economía con datos de Banco
de MéxicoNota 1 La información se presenta a
partir de abril de 2002 debido a cambios en la
Tarifa
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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Comercio Exterior con México
Principales productos exportados por México a
Colombia Valores en dólares
Fuente Secretaría de Economía con datos de Banco
de MéxicoNota 1 La información se presenta a
partir de abril de 2002 debido a cambios en la
Tarifa
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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad
Sectores Prioritarios COLOMBIA 2005

• SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCION
• SECTOR AUTOMOTRIZ Y AUTOPARTES
• SECTOR CUERO Y CALZADO
• SECTOR CONSTRUCCIÓN, FERRETERÍA Y ELECTRICO
• SECTOR QUÍMICO, PETROQUÍMICO Y FARMACEUTICO
• SECTOR ALIMENTOS Y BEBIDAS

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Sector Textil y Confección
Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad

• La producción colombiana de textiles e insumos
  para la industria de la confección es
  insuficiente para satisfacer la demanda.
• La próxima firma de un Tratado de Libre Comercio
  con Estados Unidos, incrementará de manera
  significativa la exportación de confección y por
  lo tanto la demanda tanto interna como externa de
  textiles e insumos.
• La industria mexicana resulta complementaria para
  satisfacer las necesidades del mercado colombiano
  de confección.
• En este sector como en otros, las preferencias
  arancelarias que el G3 trae consigo, se
  convierten en una oportunidad para incrementar
  los flujos de comercio entre los dos países.

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Principales Productos con Oportunidad del Sector
Textil y Confección
Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad

• Tela de Mezclilla
• Hilados de nylon y dms poliamidas
• Hilados texturados de poliéster
• Hilados de algodón
• Hilados de poliuretano
• Telas de algodón plana y de punto
• Telas de fibra sintética

• Telas de lana y poliéster
• Telas de lana virgen
• Elásticos
• Fibras sintéticas
• Cierres, broches y botones
• Telas plastificadas
• Entretelas y forros

Participación en eventos Internacionales

• En México
• Exintex Pue, Pue.
• México Textil México, D.F.

• En Colombia
• Colombiatex 2006 Medellín, Col.
• Colombiamoda 2005 Medellín, Col.

Servicios Bancomext
Se recomienda para este mercado la utilización de
Servicios Bancomext, como de Oferta Exportable,
Canales de Comercialización, Agendas de Negocios,
Investigación de Mercado y Mediación Comercial
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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad
Sector Automotriz y Autopartes

• Las industrias automotriz y de autopartes en
  Colombia han observado un esquema de desarrollo
  con tendencia proteccionista, la demanda interna
  de automóviles y autopartes ha crecido
  considerablemente en los últimos años,
  convirtiéndose este sector en una oportunidad de
  mercado para las autopartes mexicanas,
  especialmente en el mercado de repuestos.
• A partir del presente 2005, este sector inició en
  el contexto del G3 su proceso de desgravación,
  por lo que coyunturalmente se presenta para la
  industria mexicana del sector una ventaja para
  convertirse en uno de los proveedores importantes
  para Colombia y paralelamente establecer alianzas
  estratégicas que le permita atender este mercado
  y el mercado andino.
• Las preferencias arancelarias que el G3 trae
  consigo, se convierten en una oportunidad para
  incrementar los flujos de comercio entre los dos
  países.

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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad
Principales Productos con Oportunidad del Sector
Automotriz y Autopartes

• Neumáticos
• Partes de chasis
• Rodamientos
• Guardafangos
• Ejes con diferencial
• Aparatos para filtrar o depurar gases
• Acumuladores
• Partes para transmisión cardánicas
• Sistemas de embrague y sus partes

• Sistemas de freno y sus partes
• Partes para carrocería
• Filtros para lubricantes
• Motores de émbolo y sus partes
• Amortiguadores para suspensión
• Parachoques
• Faros de carretera
• Partes para cajas de cambio
• Aparatos y partes de alumbrado o señalización
  visual

Participación en eventos Internacionales

• En México
• Expo Rujac - Guadalajara, Jal.
• Automechanika México, D.F.
• Expo Transporte Guadalajara, Jal.

• En Colombia
• Expopartes 2005 Bogotá, Col.

Servicios Bancomext
Se recomienda para este mercado la utilización de
Servicios Bancomext, como de Oferta Exportable,
Canales de Comercialización, Agendas de Negocios,
Investigación de Mercado y Mediación Comercial
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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad
Sector Cuero y Calzado

• La evolución de esta industria en Colombia ha ido
  en ascenso por calidad, precio y diseño, esta
  tendencia continuará en aumento con la firma del
  Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos,
  especialmente en artículos de piel diferentes de
  calzado.
• En este sector la industria mexicana proveedora
  de materias primas para la fabricación de
  productos de piel y calzado es absolutamente
  complementario con las necesidades de este sector
  de la industria colombiana.
• En este sector como en otros, las preferencias
  arancelarias que el G3 trae consigo, se
  convierten en una oportunidad para incrementar
  los flujos de comercio entre los dos países.

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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad
Principales Productos con Oportunidad del Sector
Cuero y Calzado

• Calzado de uso industrial
• Botas vaqueras
• Piel tratada de bovino y cerdo
• Colas y demás adhesivos preparados
• Poliacetales y demás poliésteres y resinas
  epóxicas
• Resinas fenólicas

• Cintas
• Plantillas, taloneras, polainas, amovibles y
  artículos similares y sus partes
• Fieltro
• Cerquillos
• Hormas

Participación en eventos Internacionales

• En México
• ANPIC - León, Gto.
• SAPICA León, Gto.
• MODAMA Guadalajara, Jal.

• En Colombia
• IFLS Bogotá, Col., versión febrero y agosto

Servicios Bancomext
Se recomienda para este mercado la utilización de
Servicios Bancomext, como de Oferta Exportable,
Canales de Comercialización, Agendas de Negocios,
Investigación de Mercado y Mediación Comercial
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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad
Sector Construcción, Ferretería y Eléctrico

• El dinámico crecimiento de la industria de la
  construcción en Colombia observado en los últimos
  tres años, requiere de un abastecimiento
  diversificado, estable y competitivo.
• La producción local no satisface la creciente
  demanda de materiales de construcción tantos
  ferreteros como eléctricos y demás, hecho que
  conlleva a que la industria mexicana de este
  sector pueda consolidarse en este mercado y
  entrar en otros nichos del mismo que hasta ahora
  no han sido explotados.
• Las ventajas arancelarias otorgadas a través del
  Tratado de Libre Comercio del Grupo de los Tres
  G-3, se convierten en una oportunidad para la
  entrada de nuevos productos mexicanos al mercado
  local

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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad
Principales Productos con Oportunidad del Sector
Construcción Ferreteria y Eléctrico

• Herramientas de taladrar
• Brocas
• Cizallas para metales
• Mármol
• Pisos de cerámica
• Tubería de acero
• Hojas de tablaroca
• Cerraduras
• Ventanería de aluminio

• Válvulas de gas
• Clavos
• Cables eléctricos, coaxiales
• Apagadores y contactos
• Terminales para computadora
• Tubería de cobre
• Calentadores de gas y sus partes
• Estufas y sus partes
• Vidrio residencial especializado

• Pinzas, destornilladores
• Limas, escofinas
• Llaves de boca fija y ajustable
• Serruchos
• Cubos de ajuste
• Martillos y mazos
• Layas
• PalasAzadones y Picos
• Cortatubos

Participación en eventos Internacionales

• En México
• EXPO CIHAC México, D.F.
• EXPO FERRETERA - Guadalajara, Jal.

• En Colombia
• EXPO CONSTRUCCIÓN Y EXPO DISEÑO 2005 Bogotá,
  Col.

Servicios Bancomext
Se recomienda para este mercado la utilización de
Servicios Bancomext, como de Oferta Exportable,
Canales de Comercialización, Agendas de Negocios,
Investigación de Mercado y Mediación Comercial
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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad
Sector Químico, Petroquímico y Farmacéutico

• El sector químico, petroquímico y farmacéutico ha
  venido observando una disminución en sus niveles
  de producción en Colombia por lo que se requiere
  de una fuente estable, diversificada y
  competitiva de insumos que contribuya a la
  reactivación de productos finales e intermedios
  de esta industria.
• Esta industria se puede convertir en ámbito para
  el desarrollo de futuras alianzas estratégicas
  entre las industrias de ambos países que
  satisfaga el mercado local y el mercado andino.
• En este sector como en otros, las prerrogativas
  del G3, se convierten en una herramienta útil
  para la entrada de nuevos productos mexicanos al
  mercado local.

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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad
Principales Productos con Oportunidad del Sector
Químico, Petroquímico y Farmacéutico.

• Diclorodifluorometano
• Medicamentos de uso humano (antibióticos)
• Insulina
• Sueros antitetánicos y anticrotálicos
• Preparaciones capilares
• Sulfatos y sulfonatos de alcoholes grasos
• Preparaciones de belleza y maquillaje
• Fertilizantes y aceleradores de

• Tereftalato de dimetilo
• Pigmentos con contenido de Dióxido
• Propileno
• Fosfato Dicálcico
• Etileno
• Ácido Ostofosfórico al 75
• Sulfato de Disodio
• Hidróxido de Sodio
• Anhídrido acético

Participación en eventos Internacionales

• En México
• EXPO FARMA México, D.F.

• En Colombia
• EXPO BELLEZA Y SALUD 2005 Bogotá, Col.

Servicios Bancomext
Se recomienda para este mercado la utilización de
Servicios Bancomext, como de Oferta Exportable,
Canales de Comercialización, Agendas de Negocios,
Investigación de Mercado y Mediación Comercial
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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad
Sector Alimentos y Bebidas

• Las oportunidades de la industria de alimentos y
  bebidas mexicanas en Colombia se encuentran
  ubicadas en nichos muy concretos y en productos
  muy específicos en los que no existe producción
  local o esta es insuficiente.
• La industria mexicana tradicionalmente ha
  participado en productos tales como ajo,
  garbanzos, uva pasa y tequila entre otros,
  limitando así las posibilidades de la entrada de
  otros bienes alimenticios que pudieran tener
  aceptación en este mercado.
• En este sector, las oportunidades que brinda el
  G3, son un instrumento que pueden ayudar a la
  entrada de nuevos productos mexicanos diferentes
  a los mencionados, al mercado

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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Sectores con Oportunidad
Principales Productos con Oportunidad del Sector
Alimentos y Bebidas

• Tequila y cerveza
• Uva pasa
• Ajo
• Garbanzo
• Galletas dulces
• Jugo de manzana

• Cereales inflados y tostados
• Jugo de naranja congelado
• Salsa de tomate (Ketchup)
• Alimentos enlatados típicos mexicanos
• Margarinas

Participación en eventos Internacionales

• En México
• ANTAD - México, D.F.
• EXPO ALIMENTARIA México, D.F.

Servicios Bancomext
Se recomienda para este mercado la utilización de
Servicios Bancomext, como de Oferta Exportable,
Canales de Comercialización, Agendas de Negocios,
Investigación de Mercado y Mediación Comercial
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EmpresaGrupo UrreaSector FerreteríaProductos
Herramientas de mano, artículos de ferretería,
taladro percutor, matracas.
Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Casos de Éxito

• Ejemplo de constancia y perseverancia en el
  mercado con 15 años de presencia en Colombia
  desde donde ataca los mercados de Ecuador y Perú.
• Inicia ventas en el Mercado Andino en esa época
  con aproximadamente U.S100 mil dólares anuales.
• Ha participado en numerosos eventos patrocinados
  por Bancomext en México, Alemania, Cuba, España y
  Costa Rica.
• Se han organizado misiones muy importantes de
  compradores colombianos al evento de Expo
  Ferretera en Guadalajara, instrumento clave para
  el posicionamiento de sus productos en este
  mercado.
• En el 2004 cerró ventas en este mercado cercanas
  a U.S720 mil dólares y para este año esta cifra
  se estima se incremente a más de U.S1.4
  millones.

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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Casos de Éxito
EmpresaKenworth MexicanaSector
AutopartesProductos Tractocamiones y
autopartes afines..

• Empresa que cuenta con un G.I.N. superior al 60.
• La adaptación de sus tractocamiones a las
  condiciones geográficas de México (similares a
  las de Colombia), han hecho que esta marca se
  posiciones fuertemente en este mercado, al grado
  de que el 70 del mercado de importación proviene
  de México.
• Cuentan con un distribuidor exclusivo para
  Colombia, quienes han trabajado conjuntamente con
  la Consejería para el diseño de estrategias de
  comercialización que incluyen la organización de
  misiones de compradores y participación en
  eventos internacionales efectuados en México.
• Han encontrado en el certamen comercial Expo
  Transporte que se realiza anualmente en
  Guadalajara un instrumento para desarrollar sus
  estrategias de comercialización que incluyen
  visita a sus instalaciones en Mexicali.
• La comercialización de tractocamiones impulsa el
  desarrollo y la exportación de productos de la
  industria de autopartes que gira alrededor de
  esta.
• En el año 2004, las ventas de exportación al
  mercado colombiano ascendieron a más de U.S76
  millones de dólares.

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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Casos de Éxito
EmpresaPolímeros y Derivados, S.A. de
C.V.Sector Cuero y Calzado e InsumosProductos
Plantillas, cascos y contrafuertes termoplásticos
y otros componentes para la industria del cuero y
calzado.

• Esta empresa ha tenido presencia en el mercado
  colombiano desde hace más de 10 años y ha
  ensayado diferentes formas de comercialización.
• Actualmente cuenta con una sucursal propia con
  bodega de distribución.
• Ha participado con Bancomext en la feria
  Footwear Leather Show en Bogotá desde hace
  más de 4 años, en las 2 ediciones anuales que
  tiene esta feria y considera que es una vitrina
  de promoción importante para la presencia de esta
  empresa en el mercado de Colombia, Venezuela,
  Ecuador y Perú.
• En el 2004, sus ventas fueron del orden de los
  U.S3.8 millones de dólares y estiman que en el
  2005 estás se incrementen a aproximadamente
  U.S5.0 millones de dólares.

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Consejería Comercial de México en Colombia
COLOMBIA Casos de Éxito
EmpresaEntretelas BrincoSector Textil y
Confección Productos Entretelas para trajes.

• Esta empresa ha tenido presencia en el mercado
  colombiano desde hace 4 años a través de su
  presencia en Colombiatex, dentro del Pabellón de
  México coordinado por Bancomext
• Sus productos están orientados a la industria de
  la confección de ropa masculina y femenina.
• A través de los contactos obtenidos en
  Colombiatex, además del mercado colombiano
  atiende el Mercado de Ecuador y Perú.
• Su sistema de distribución en el mercado
  colombiano, después de su participación en
  Colombiatex es a través de un distribuidor
  importador mayorista que le permite atebder las
  necesidades de sus clientes en el menor tiempo
  posible.
• En el año 2004, sus ventas al mercado colombiano
  ascendieron a más de U.S900 mil dólares con
  posibilidades de incremento en el 2005, una vez
  se formalice el Tratado de Libre Comercio entre
  Colombia y Estados Unidos

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Consejería Comercial de México en Colombia
Conclusiones

• El mercado colombiano, a pesar de su problemática
  es un mercado en expansión con variables
  macroeconómicas estables.
• El Tratado de Libre Comercio del G-3 es una
  herramienta que facilita el ingreso de productos
  a Colombia. A partir de julio del 2004, todos
  los productos negociados acceden al mercado
  colombiano con arancel 0.
• La estabilidad y fortaleza de los productos
  mexicanos depende en buena medida de las alianzas
  estratégicas que se constituyan con socios
  colombianos en una óptica de complementareidad.

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Consejería Comercial de México en Colombia
Información de Utilidad
CONSEJERÍA COMERCIAL DE MÉXICO EN COLOMBIA Cra.
7ª. No. 115 33 Oficina 702 Edificio ABN AMRO
BANK Bogotá, D.C. Colombia Tels. ( 57 1) 640
0615 / 640 0616 Fax. ( 57 1 ) 640 0617 Correo
E. cc-colombia_at_bancomext.gob.mx Contactos Lic.
Rigoberto Flores B. Consejero Comercial
rfloresb_at_bancomext.gob.mx Lic. Rafael Hernández
R. Asistente Comercial rhernanr_at_bancomext.gob.
mx