Modulo 4 Aspectos Legales del Comercio Exterior

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Curso de Actualización en Comercio
Internacional Módulo 4 Aspectos legales del
comercio exterior
Modulo Aspectos Legales del Comercio Exterior

Dra. Ruth Eyleen Kuster
FOREIGN AFFAIRS Consulting Group
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Curso de Actualización en Comercio
Internacional Módulo Aspectos legales del
comercio exterior

• Síntesis Curricular de la Dra. Ruth Kuster
• Abogada egresada de la Universidad Nacional de
  La Plata
• Asesora comercial y laboral de diversas empresas
  industriales y comerciales
• Asesora jurídica del Sindicato de Industrias
  Químicas y Petroquímicas de la Unión de
  Trabajadores Rurales y Estibadores a nivel
  nacional del Sindicato de Energía Atómica del
  Honorable Senado de la Provincia de Buenos Aires
  en el Honorable Concejo Deliberante de Quilmes.
• Miembro del equipo de capacitadores en Negocios
  Internacionales de la consultora Foreign
  Affairs
• Integrante del comité de la VI Cumbre de
  Mercociudades, Rosario, Pcia. de Santa Fé y de
  Mar del Plata, Prov. de Buenos Aires.

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Curso de Actualización en Comercio
Internacional Módulo Aspectos legales del
comercio exterior

• Temario
• Formas de Comercialización.
• Internacionalización Empresaria
• Contrato de Compra Venta Internacional
• y sus relacionados.
• Incoterms.
• Contratos sobre Cobros y Pagos.
• Seguros en el Comercio Internacional.
• Contratos de agencia y representación
• Resolución alternativas de Conflictos.

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Curso de Actualización en Comercio
Internacional Módulo Aspectos legales del
comercio exterior
Formas de Comercialización
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Curso de Actualización en Comercio
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comercio exterior
Internacionalización Empresaria

• Comercio Internacional
• Migración Empresaria
• Transferencia Tecnológica
• Inversión Directa
• Alianza Estratégica

• Tradicional
• Ventajas relativas de los F.P. en otra plaza
• Mini centros de ensamble cerca del usuario
• Ceder el know how
• Compra de empresa en el exterior
• Acuerdos de complementación empresaria

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comercio exterior
Posibles Contratos en una Operación de Comercio
Internacional

• Compra Venta
• Transporte
• Seguros
• Cobros y pagos
• Despacho

• Agencia
• Distribución
• Calidad
• Manipuleo
• Licencias

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comercio exterior
Contratos

• Definición Legal
• Antecedentes Históricos (Roma Edad Media)
• Contrato de Compra Venta
• Civil (Art. 1323 CC)
• Comercial (Art. 450 CCO)
• Internacional

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Entrega de la Mercadería
Obligaciones del Vendedor
Transmisión de la Propiedad
Entrega de documentos
s/ Pactado
s/ Convención
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Curso de Actualización en Comercio
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comercio exterior
Entrega de la Mercadería
In situ
Establecimiento Vendedor
1er Porteador
Consecuencias Jurídicas
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Curso de Actualización en Comercio
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Obligaciones del Comprador
Recibir la Mercadería
Donde?
Pagar el Precio
Cuanto?
Donde?
Cuando?
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Curso de Actualización en Comercio
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Incumplimiento del Vendedor
Exigir Cumplimiento Cambio Reparación
Comprador Puede
Reclamar indemnización lucro / daño
Otorgar plazo suplementario
Resolver contrato
Convenir quita de precio
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Incumplimiento del Comprador
Reclamar indemnización lucro / daño
Vendedor Puede
Exigir cumplimiento
Resolver contrato
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Curso de Actualización en Comercio
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comercio exterior
Integración Política Internacional
Evolución del Comercio
Interno
Global
Regional
Integración Política
ALALC
Unión Europea
Nafta
Aladi
Mercosur
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Curso de Actualización en Comercio
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Integración Jurídica Internacional
El Problema de la Norma y el Legislador
Organismos de Integración Política y Civiles
Integración Jurídica Comercial entre las Naciones
Reglas Uniformes s/ Gtías contractuales
Convención de N. U. s/ Contratos C - V
Lex Mercatoria Internacional
Incoterms
Reglas y Usos Unif de Cred. Documentarios
(Brochure 500)
Reglas y Usos Unif de Cobranzas Docum.(Brochure
322)
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Contrato de Compra Venta Internacional
1. Referencias comerciales. Vendedor Rodados Muy
Bien Diez SA, Martín 1221 - Buenos Aires,
Argentina, Representado
por Sr. Juan Pérez Gerente General Comprador
Niños en Patines SA. Calle de la Fuente 1496,
Barcelona, España Representado por Paco
de Molina Gerente Comercial
2. Mercadería Descripción
(detalle) comercial y técnico 1000 Silleta de
paseo para bebe, carrozado en tela reforzada,
estructura metálica con pintura epoxi y cuatro
ruedas anchas de goma antideslizante Art. 824
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Curso de Actualización en Comercio
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Contrato de Compra Venta Internacional
3. Envase Tipo de envase Cajas unitarias
de cartón corrugado Tamaño de c/ caja 1,20
mt x 0,90 mt x 0,50 mt cada una Peso neto -
Peso bruto de cada caja 7,905 kilos
Unitización Zunchos cada 5 cajas
unitarias Marcas R M B S A -
Industria Argentina Números de cajas 1/200,
2/200 200/200 4. Embalaje Contenedor
1 Full Container de 40' Total Kg neto
xxxx Total Kg bruto xxxx
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Curso de Actualización en Comercio
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comercio exterior
Contrato de Compra Venta Internacional
5. Cotización Moneda de pago US (Dólares
Estadounidenses) Precio unitario US 30,25 -
Precio FOB total US 30.250,00 ??? Condición
ICOTERMS 2000 FOB Flete y seguro internacional
a cargo del comprador Lugar de entrega de la
mercadería Buenos Aires ??? Destino
final Barcelona, España ??? 6. Pago
Forma pago Carta de Crédito (L/C) - Fecha
apertura 27.02.03 Fecha embarque hasta
60 días posteriores apertura L/C Fecha
negociación hasta 15 días posteriores
f/embarque Condiciones de pago A la Vista
contra documentos de embarque Banco negociador
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comercio exterior
Contrato de Compra Venta Internacional
Documentación de embarque requerida -
3/3 y copias B/L limpio a bordo - Factura
comercial Original y copias - Lista de
empaque Original y copias - Certificado de
origen Original Remesa de documentos Copia
de 1 juego completo junto con la mercadería.
7. Transporte Internacional. Modo de
transporte Marítimo. Compañía Marítima
Costa Container Lines SPA Puerto de embarque
Buenos Aires Puerto destino Barcelona
Flete pagadero en destino
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Curso de Actualización en Comercio
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comercio exterior
Contrato de Compra Venta Internacional
8. Seguro Internacional Póliza de seguro
internacional No corresponde (FOB) Compañía
Garantía del vendedor por
desperfectos técnicos Reposición de
partes y/o piezas faltantes 9. Relaciones
Emergentes del CCVI. Resolución de contrato
Causas de fuerza mayor únicamente Derecho
aplicable - Reglas atributivas de jurisdicción
Lugar de celebración de contrato lugar de
cumplimiento de contrato Puertos de Salida o
Destino. Tribunales intervinientes En lo
comercial sede Barcelona España Arbitraje como
sistema de resolución de conflictos
(institucionalizados o no) Formalidades
extrínsecas Envío de original de Orden de Compra
con firma y sellos originales. Preaviso por
medio de fax.
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Curso Superior de Comercio Internacional Módulo
Aspectos legales del comercio exterior
Descarga en Depósito
Transporte Internacional
Manipuleo de Descarga
Derechos de Importación
Manipuleo de Carga
Transporte Interno
Despacho Adiuanero
Seguro de Transporte
Transporte Final
Codigo
Carga en Drepósito
Embalaje
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• Contrato de Transporte
• Contrato de Manipuleo
• Contrato de Despacho
• Contrato de Distribución
• Contrato de Calidad
• Contrato de Licencias

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Contratos sobre Cobros y Pagos
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comercio exterior
Circuito de Carta de Crédito
1 Vendedor (Beneficiario) 2
Comprador (Tomador) 3 Mercadería 4
Solicitud de apertura 5 Banco abridor 6
Carta de Crédito 7 Banco Corresponsal 8
Documentos 9 Dinero (divisa)
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Seguros en los Negocios Internacionales

• Seguro del Transporte Internacional de Carga
• Seguro de Caución para Garantías Aduaneras
• Seguro de Crédito a la Exportación
• Seguro Marítimo
• Seguro de Cambio para Divisas a Futuro

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Seguro de Mercadería en Tránsito - Decisiones

• Asegurar o no asegurar (no obligación)
• - Que riesgos cubrir (cláusulas)
• Moneda asegurar (nacional o divisa)
• - Que importe (FOB CFR .)
• - Mediante que póliza (flotante individual)
• - Que asegurador (Compañía nacional o del
  exterior)
• Cláusulas adicionales (P.ej. guerra y huelga)
• - Prima y premio (Costo del seguro)

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Seguro de Mercadería en Tránsito - Partes

• Tomador (Cliente de la compañía)
• - Asegurador (Compañía de seguros)
• Asegurado (Mercadería)
• - Liquidador (actúa ante siniestro -
  independiente de las partes)
• Beneficiario puede ser
• El mismo tomador (en importación)
• El comprador (En exportaciones CIF.)
• Otro (p.ej. El banco que otorgó el crédito)

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comercio exterior
Seguro de Mercadería en Tránsito
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comercio exterior
Seguro de Mercadería en Tránsito
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Seguro de Mercadería en Tránsito

• Libre de Avería Particular
• Cubre únicamente el riesgo de
• Perdida total de la carga por incendio,
  explosión, colisión.
• Gastos incurridos en una arribada forzosa
  (entrada técnica del medio de transporte en
  un punto no previsto en su itinerario)
• Gastos o participación en una avería gruesa
  (sacrificio intencional de parte de la
  carga o del medio de transporte ante
  circunstancia de peligro, para salvar el resto
• En caso de Ventas CIF, sin especificación en
  contrario y
• Según Incoterms el vendedor debe contratar esta
  cláusula

Cláusulas de Cobertura
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Seguro de Mercadería en Tránsito
Cláusulas de Cobertura

• Con Avería Particular
• Cubre riesgos totales y parciales de la carga,
  pero establece una franquicia.
• La franquicia es variable pero se estima en
  un 3 del valor asegurado.
• Ante siniestro el asegurador indemniza si el
  daño es superior a la franquicia.

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Seguro de Mercadería en Tránsito

• Todo Riesgo
• Cubre riesgos totales y parciales de la carga
  sin franquicia.
• No incluye cláusulas especiales, tales como
  Falta de Entrega, Guerra y Huelga.
• Cubre hasta 15 días de permanencia en
  Jurisdicción aduanera luego de arribado el
  medio de transporte.
• En ningún caso vicio propio de la cosa.

Cláusulas de Cobertura
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Seguro de Mercadería en Tránsito
Condiciones de Contratación

• El tomador al solicitar la cobertura debe
  declarar
• Tipo, cantidad y naturaleza de la mercadería
  y su packaging
• Medio de transporte y eventual ubicación de la
  carga en bodega o contenedor. Fechas de
  partida y arribo.
• Cláusula de cobertura básica y eventuales
  adicionales
• Moneda del contrato, valor y su condición
  (FOB?)
• Beneficiario
• Otras que el asegurador solicite para
  establecer la prima

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Curso de Actualización en Comercio
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comercio exterior
Seguro de Mercadería en Tránsito
Condiciones de Resolución ante siniestro

• El beneficiario al solicitar la indemnización
  debe presentar
• Original de la factura comercial
• Nota de empaque o de peso si la hubiera
• Documento de transporte
• Original de la póliza de cobertura del seguro
• Copia de la carta de reclamación al
  transportista por los daños o acta de mala
  condición expedida al momento de la verificación
• Copia de la factura del despachante de aduana,
  de la boleta de pago de derechos y del
  documento de despacho aduanero.
• LA MERCADERIA SINIESTRADA DEBE SER NACIONALIZADA
• PARA PODER SER RECLAMADA AL SEGURO

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comercio exterior
Seguro de Mercadería en Tránsito
Tipos de Póliza

• - Abierta o por única vez
• Cubre embarques puntuales
• La declaración debe ser realizada previa al
  embarque
• Ante siniestro no habrá indemnización sin
  pago previo de la prima
• Conveniente para operaciones puntuales u
  operadores eventuales
• Flotante
• Cubre todos los embarques producidos en un
  período dado (mes)
• La declaración puede ser realizada a período
  vencido por la totalidad de los embarques
  realizados
• Necesita contrato previo con el asegurador
  Fidelidad
• Ante siniestro no requiere pago previo de la
  prima.

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Curso de Actualización en Comercio
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comercio exterior
Seguro de Mercadería en Tránsito
Costo del Seguro

• Prima
• Precio base del seguro, variables según
  cláusulas de cobertura
• Expresada como alícuota (tanto por mil) del
  valor asegurado
• Expresada en la misma moneda del contrato
  (local o divisa)
• Premio
• Costo total del seguro
• Incluye el costo de la prima y los eventuales
  recargos Administrativos, impuestos y comisión
  del productor

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comercio exterior
Seguro de Crédito a la Exportación
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comercio exterior
Seguro de Crédito a la Exportación

• Riesgo País
• Falta de pago por
• Riesgos Políticos (guerra)
• Catástrofes naturales
• Responsabilidad El Estado Nacional
• Quién administra Cías de seguro especializadas
• Tramitación Automática países con relaciones
  comerciales
• Restringida para los restantes

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comercio exterior
Seguro de Crédito a la Exportación

• 2) Riesgo Comercial
• Falta de pago por
• Insolvencia, Imposibilidad de pago
• Acciones Judiciales (Quiebra)
• Responsabilidad Cías de seguro especializadas
• Tramitación Investigación previa del comprador
• Evaluación de solvencia moral y
  económica
• Declaración de Insolvencia Legal con declaración
  de quiebra
• Cesación de pagos
• De hecho por la situación de deudor

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comercio exterior
Seguro de Cambio para Divisas a Futuro
Divisas Monedas Monedas
Divisas Divisas Divisas Monedas
Monedas Compra Contado Venta Futuro Rigidez
- Seguridad
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Curso de Actualización en Comercio
Internacional Módulo Aspectos legales del
comercio exterior
Seguro de Caución para Garantías Aduaneras
Tomadores
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Curso de Actualización en Comercio
Internacional Módulo Aspectos legales del
comercio exterior
Seguro de Caución para Garantías Aduaneras
Para que sirve
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Internacional Módulo Aspectos legales del
comercio exterior
Contrato de Agenciamiento
Puntos relevantes de la contratación 1 - Con o
sin Representación 2 - Alcances geográficos
(Territorio) 3 - Concesión de exclusividad 4 -
Detalle de productos y servicios 5 -
Remuneración 6 - Derechos y obligaciones de
ambas partes 7 Plazo y formas de renovación o
denuncia 8 - Indemnizaciones
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Internacional Módulo Aspectos legales del
comercio exterior
Contratos

• La Ley del Contrato
• El problema del legislador supranacional
• La autonomía de la voluntad
• Resolución alternativa de conflictos
• Mediación
• Arbitraje

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Curso de Actualización en Comercio
Internacional Módulo Aspectos legales del
comercio exterior
Conflictos La escalera decisional
JUICIO (SENTENCIA DEL JUEZ)
Arbitraje (laudo del arbitro)
Conciliación (3 Asistente Derecho)
Mediación (3 Asistente)
CONFLICTO (DE LAS PARTES)
Negociación (partes)
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Internacional Módulo Aspectos legales del
comercio exterior
Mediación

• Negociación asistida por tercero imparcial
• Caracteres
• Voluntaria In Totum
• Informal
• Confidencial
• Fuerza Legal y Ejecutabilidad

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Curso de Actualización en Comercio
Internacional Módulo Aspectos legales del
comercio exterior
Arbitraje

• Decisión unilateral tomada por el Juez de las
  Partes
• Caracteres
• Voluntario en su inicio
• Formal
• Confidencial
• Apelabilidad
• Universal
• Internacional
• Institucional
• Efectividad y validez interna
• Aspectos prácticos

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Internacional Módulo Aspectos legales del
comercio exterior
Arbitraje su Difusión

• UNCITRAL Comisión de Naciones Unidas para el
  Derecho Mercantil Internacional
• CCI Cámara de Comercio Internacional
• CMC Consejo del Mercado Común Mercosur

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Curso Superior de Comercio Internacional Módulo
Logística de la Distr. Física Internacional
Muchas Gracias por su atención Puede comunicarse
con nosotros en el e-mail foreign_at_arnet.com.ar
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