Amsterdam, Pases Bajos Octubre 2004

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• Amsterdam, Países Bajos / Octubre 2004

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Índice / Contenido

• Definiciones
• Mercado
• Aivie
• Estructura
• Logística
• Promoción

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Definiciones / Mercado
BENELUX Población 26.85 millón (10.3, 16.1,
0.44) PBI p/capita (base EU100) Bélgica
105.4, Países Bajos 110.2. Luxemburgo 188.1
Consumo de Vino (litters) Belgium 22.96, The
Netherlands 15.88, Luxemburg 60.9
Tanto en Benelux, como en el resto de los
mercados objetivo (España, Italia y Alemania)
dividimos el mercado en 3 grandes segmentos.
Aunque en los países productores, el segmento
Horeca y Vinotecas tiende a asemejarse. De todas
formas, dividimos el mercado en
tres HORECA SUPERMERCADOS
VINOTECAS
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• Tanto en Benelux, como en el resto de los
  mercados objetivo (España, Italia y Alemania)
  dividimos el mercado en 3 grandes segmentos.
  Aunque en los países productores, el segmento
  Horeca y Vinotecas tiende a asemejarse. De todas
  formas, dividimos el mercado en tres
• HORECA
• SUPERMERCADOS
• VINOTECAS

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Definiciones / Mercado
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Aivie / Estructura

• Nuestra presencia en mercados claves nos permite
  cubrir toda Europa Continental.
• Almacenes, Centros de Distribución y Estructura
  logística.
• Una fuerza comercial que es el resultado de una
  fusión entre argentinos y personas locales.
• Presencia permanente en 5 países de la comunidad
  europea.

• En la oficina de Buenos Aires, se maneja la
  relación con los proveedores Selección de
  productos para los distintos mercados,
  supervisión de embarques, acuerdos comerciales,
  acciones conjuntas, etc.
• La oficina opera desde el 2002 como soporte de
  todas las oficinas en Europa.
• En algunos casos, la oficina opera con paneles de
  cata especializados. Una de sus tareas
  principales es poder comunicar y transmitir de la
  manera mas eficiente y precisa las necesidades de
  los mercados. De esta manera, la oficina
  Argentina se convierte en un pilar fundamental
  para el desarrollo de los mercados en destino.

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Aivie / Estructura Benelux

• Aquí funciona uno de los eje Centrales de la
  Estructura de Aivie y Oficina Comercial dedicada
  al mercado Holandés
• Además de ser responsable del Almacenaje y
  Distribución de los Vinos, coordina el trabajo de
  las diferentes oficinas comerciales en Europa.
• Lleva 26 meses operando, insertada totalmente en
  el mercado y con productos muy bien posicionados
  en todos los segmentos.

• La primera oficina comercial de Aivie. Comenzó
  sus operaciones en septiembre de 2003.
• La alianza con Ubiquity Wines permite estar
  presente tanto en la parte francesa como en la
  parte flamenca de Bélgica.
• Aivie / Ubiquity Belgique a logrado armar su red
  de distribución muy rápidamente, los vinos ya se
  encuentran muy bien posicionados en el mercado
  Belga.

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Aivie / Logística

• Aivie cuenta con un Centro de Logística y
  Distribución en Holanda
• Almacenes (Capacidad 20 containers 20 ft.)
• Deposito Fiscal (Mercadería en Transito)
• PPD Central (Picking, Packing y Distribution)
• El depósito principal esta situado en las afueras
  de Amsterdam, a 10 minutos del Aeropuerto de
  Schiphol.
• Nuestros socios en logística nos brindan mas de
  150 años de experiencia en el mercado.
  Permitiéndonos entregar desde una botella hasta
  un container a cualquier lugar dentro de la
  Comunidad Europea en 48 hrs. de una forma
  eficiente, confiable y económica.
• Centros de Distribución
• San Donato (Milano), Italia
• Permite entregar a clientes en Italia en 24 hrs.
  en el norte y 48 hrs. en el centro y sur.
• WOC (Toledo), España.
• Permite la entrega en menos de 24 hrs dentro
  Madrid, Toledo, Albacete, Ciudad Real, Cuenca y
  Guadalajara. El resto de España se cubre con
  48-72 horas para pedidos chicos y 24 horas para
  pedidos medianos y grandes.
• Brucargo (Bruselas), Bélgica
• Permite la entrega de pedidos en 24 hrs. en todo
  el territorio belga.

Almacén con temperatura Controlada
Amsterdam, NL
PPD Center
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Aivie / Skills

• Profesionales Calificados especializados en Vinos
  Argentinos (capacitación en AR y en NL)
• Soporte desde la oficina de Buenos Aires y
  Amsterdam
• Desarrollo de diferentes estrategias para
  ingresar en el Mercado.
• Realización constante de Estudios de Mercado.
• Información sobre el entorno competitivo en el
  los mercado destino
• Eventos (Exposiciones, Exhibiciones y Catas)
• Prensa y Manejo de Prensa local
• Presencia permanente
• Aivie puede garantizar un lanzamiento exitoso en
  Europa gracias a su gran conocimiento del mercado
  local
• Relación establecida con la Embajadas y
  Consulados en toda Europa.
• Red de importadores y jugadores claves de la
  industria.
• Acceso a Bases de Datos, Directorios de Industria
  y Asociaciones de membresía.
• Experiencia en la organización de eventos.
• Soporte Logístico local y la habilidad de
  solucionar cualquier problema si es necesario.

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Aivie / Promoción

• Red de clientes actuales
• Distribuidores y agentes de Aivie
• Prensa
• Sponsoring
• Evento de lanzamiento
• Viajes a argentina
• Merchandising
• Newsletter de aivie
• Acciónes comerciales dirigidas a supermercados

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• Muchas gracias por participar y los invitamos a
  conocer más de la empresa en
• www.aivie.com

Matías Molina