Diapositiva 1

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Pontificia Universidad Católica de
Valparaíso Escuela de Ingeniería Comercial
Objetivos de los Negocios
Rocío Rojas César Pizarro
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Búsqueda de los Objetivos

• Cuales deben ser los objetivos?

• Qué deben permitirnos los objetivos?

Hay 8 aspectos respecto de los cuales hay que
fijar objetivos de desempeño y resultado
-Situación del Mercado -Innovación -Productivida
d Aspectos Tangibles -Recursos Físicos Y
Financieros -Lucro -Desarrollo Gerencial -Actitud
Obrera Aspectos Intangibles -Responsabilidad
Publica
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Situación de Mercado
Esta ha de medirse comparándolo con el potencial
del mismo y con las realizaciones de los
proveedores de productos o servicios competidores
ya sea la competencia directa o indirecta

• Proveedor Marginal

• Dominio del Mercado

• Como fijar objetivos

• 7 metas de comercialización

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Innovación

• Existen dos tipos de objetivos en las
  innovaciones Aquellas que pueden realizarse
• En el producto o servicio.
• Que modifican los oficios y las actividades
  necesarias para proporcionarlos

• Problema que existe en fijar metas en torno a la
  innovación

• Algunas innovaciones de un negocio típico pueden
  ser
• Nuevos productos o servicios que se requieren
  para lograr objetivos de comercialización
• Nuevos productos o servicios que se necesitan
  debido a los cambios tecnológicos
• Mejoras en los productos
• Nuevos procedimientos o mejoras en los antiguos
• Innovaciones y mejoras en todos los campos
  principales de la actividad.

• Aspecto tecnológico en la innovación

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Productividad y el valor aportado
Qué es Productividad? Productividad
Resultados (dentro del periodo dado y
considerando la Insumos calidad)

• La mejora constante de la productividad es una
  de las tareas mas importantes de la gerencia

• Valor aportado

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Recursos Físicos y Financieros

• Planeación de la situación adecuada

• Las facilidades físicas son necesarias

• Todo negocio necesita recurso financieros

• Algunos problemas

• Dependencia o interdependencia de proveedores?

• Capital

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El Lucro

• Las 3 finalidades de la ganancia según Drucker

• Cuánto Lucro?

• Problema de medir la lucratividad

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Los Aspectos Intangibles
1º Desempeño y desarrollo del gerente 2º
Desempeño y actitud obrera 3º Responsabilidad
Publica
El Desempeño Aspecto mayoritariamente arbitrario
Actitud Obrera (Sindicatos)
Responsabilidad Publica
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Equilibrando los Objetivos

• Importancia de Equilibrar los Objetivos

• Jerarquizacion de los objetivos de Weihrich y
  Koontz