LECTORES JPOVENES UP

1
BRIEF PARA INTER U MAYO DE 2005
2
El Tiempo es el periódico más importante y
reconocido del país. Diariamente entrega la
más completa y actualizada información noticiosa,
educativa y de entretenimiento con claros
criterios de independencia, utilidad y
objetividad.
El Tiempo está ubicado dentro de los cinco
diarios de mayor circulación en Latinoamérica.
3

• El Tiempo cuenta con Ediciones Regionales, para
  segmentar su pauta de acuerdo a la región de su
  interés
• Tiempo Bogotá Circula en el Distrito Capital,
  siendo el medio impreso que ofrece mayor
  cobertura en la principal urbe del país.
• Tiempo Cali-Valle registra la actualidad de esta
  importante ciudad colombiana y su zona de
  influencia.
• Tiempo Medellín Metropolitano lo que necesitan
  conocer los habitantes de Medellín y las
  poblaciones más cercanas.
• Tiempo Caribe circula en la costa atlántica y
  trata los temas más importantes de sus
  principales ciudades.
• Tiempo Café circula en las principales ciudades
  del eje cafetero Pereira, Manizales y Armenia,
  además de los municipios más importantes .
• Nacional circula en el resto del país,
  recogiendo noticias de interés tanto nacional
  como regional y local.

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• CONTENIDO
• Primer Cuadernillo
• Indice/Resumen
• Brevemente indica los principales temas
  contenidos en la edición así el lector podrá
  informarse rápidamente y llegar directamente a
  las noticias y secciones de mayor interés.
• Primer Plano Temas de mucha actualidad tratados
  con análisis y profundidad.
• Nación Lo que sucede en Colombia , escrito por
  periodistas y enviados especiales desde el lugar
  de los hechos.
• Internacional Ofrece la más completa información
  de Latinoamérica y del mundo de una manera
  analítica y profunda, buscando darle contexto a
  las noticias.
• Política Ofrece elementos de análisis para que
  el lector se forme una idea sobre lo que está
  ocurriendo diariamente con los partidos, el
  parlamento, los desarrollos constitucionales y el
  alto gobierno.
• Justicia Aporte informativo que comunica
  objetivamente los hechos de la realidad en
  materia de orden público y justicia.

5

• The Wall Street Journal Americas
• Diariamente, los mejores artículos sobre los
  temas que mandan en lso negocios de la economía
  global.
• Opinión La opinión del periódico y la línea que
  debe regir la información. Los columnistas de
  variadas tendencias y corrientes que lideran el
  pensamiento nacional.
• Segundo Cuadernillo
• Económicas Indicadores, tendencias, negocios y
  noticias que impactan a nivel nacional.
• Gente Las noticias a través de los personajes y
  los personajes que hacen noticia.
• Deportes La más completa información sobre
  todos los deportes nacionales y del mundo, con
  especial énfasis en el desempeño de nuestros
  deportistas en Colombia y el mundo.
• Vida de Hoy Información que le ayuda a tener
  una vida familiar y personal más plena y por
  supuesto las mejores tiras cómicas, horóscopo y
  crucigrama.

6

• Cultura
• lo mejor de la actividad cultural a través de la
  música, la literatura, la pintura, la fotografía
  y otras expresiones artísticas de actualidad.
• Televisión
• Los personajes de la pantalla chica, estrenos
  recomendados y la única guía de televisión
  completa para que decida qué ver en los canales
  nacionales y de televisión por cable, en los
  horarios estelares.
• Cine
• Todas las películas del séptimo arte, con
  calificaciones de expertos y del público
  cineasta.
• Secciones Especiales
• Encuentre una sección especial que circula
  periódicamente en días determinados . Viajar,
  Tiempo de Ciencia , Tierras y Ganados, Medio
  Ambiente y otros temas especiales son cubiertos
  por expertos, gomosos y aficionados.

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• Otros Cuadernillos
• Clasificados Todos los días de la semana
  encuentre los Clasificados de El Tiempo, miles de
  ofertas especiales organizadas en las secciones
  de vivienda, vehículos, empleos y varios.
• Los Clasificados de El Tiempo son los más
  numerosos y efectivos del país.
• Secciones especiales
• Se especializa el contenido por día
• Lunes Énfasis en deportes y computadores
• Miércoles Énfasis en salud y cada 15 días Motor
• Jueves Coleccionable
• Viernes Eskpe y Carrusel y contenidos enfocados
  a fin de semana
• Sábado Especiales de Vehículos y Vivienda,
  adicionalmente lecturas de fin de semana
  (Antiguas lecturas dominicales)
• Domingo Coleccionables, Columnas de opinión
  fuertes, investigaciones importantes en cualquier
  campo, Salud y NY Times.

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PENETRACIÓN DEL MEDIOLecturabilidad último mes
El Tiempo Nacional
otros
A nivel nacional, el 50 de los lectores de
prensa del último mes, leyeron El Tiempo
El Tiempo Bogotá
88
otros
En Bogotá, el 88 de los lectores de prensa del
último mes, leyeron El Tiempo
Fuente EGM 2004 Ola 2
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LECTURABILIDAD PRINCIPALES DIARIOS DÍA DE AYER
NACIONAL
El Tiempo mantiene claro liderazgo en diarios a
nivel nacional con una lecturabilidad similar a
los siguientes cinco diarios sumados (Crece 6,
crecimiento mayor que el de la categoría prensa).
BASE TARGET Personas de 12 a 69 años, de las
17 principales ciudades, NSE 2 al 6. EGM 2.002
12.886.406 MUESTRA 13.039 EGM 2003
13.170.600 MUESTRA 12.991
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LECTURABILIDAD PRINCIPALES DIARIOS DÍA DE AYER -
BOGOTA
En Bogotá, el diario El Tiempo consolida su
liderazgo, crece un 2.6, Hoy crece un 5 y El
Espacio un 25. El Diario Deportivo decrece un 19
BASE BOGOTÁ TARGET Personas de 12 a 69 años,
de Bogotá, NSE 2 al 6 EGM 2.002 4.830.248
MUESTRA 1.907 EGM 2003 4.941.600 MUESTRA
1.905
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PRECIO
Precio en calle
Días corrientes 1200 Días de coleccionable
(jueves) 1.500 Domingo 3.000
Precio Suscripción
Un año 268.000 Seis meses Fin de semana
12
PROMOCIONES
OBSEQUIOS PROMOCIONALES Se utilizan obsequios
promocionales para promover suscripciones dos ó
tres veces al año. Estos obsequios se escogen de
acuerdo a los intereses y necesidades de el
target que queremos atraer como
suscriptor. Actualmente, para suscripción con
renovación automática con cargo a la tarjeta de
crédito se entrega una de las siguientes opciones
de regalo Raclette, Juego de bolígrafos, Maletín
más paraguas, Set para bar, libro Colombia
Maravillosa de pasta dura.
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COLECCIONABLES Se lanzan 3 al año uno en domingo
y dos entre semana, los temas son de interés
general y ciencias en su mayoría. Se utiliza
material impreso, afiches en los expendios,
insertos en el periódico, cuñas de radio y
comerciales de TV CRUCIGRAMA MILLONARIO Va todos
los sábados y se sortean electrodomésticos y
carros, entre los que completen y entreguen el
crucigrama. Para su promoción se utiliza TV
regional, radio y autopauta en prensa.
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DISTRIBUCIÓN

• Existen tres tipos de canales
• Suscripciones
• Expendios
• Voceadores

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COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS
El siguiente cuadro muestra el consumo de medios
a nivel nacional desde el año 99 hasta el 2003.
Se consideran sustitutos de la prensa los otros
medios de comunicación masivos (TV, Radio,
revistas independientes, internet). La tendencia
muestra cada vez una mayor dispersión de la
audiencia generada por una mayor oferta de
medios. Más canales, más emisoras, más páginas
web...
16
Consumo de Medios UPPersonas (HyM 12-69)
Fuente Estudio General de Medios (EGM-Colombia)
Bases Muestra 1999 16.803 Expande
11551.675 2000 12.218 Expande
11850.556 2001 12.207 Expande
12'169.891 2002 13.039 Expande
12886.406 2003 12.603 Expande 13169.437 Grupo
objetivo Personas de 12 a 69 años, de las 17
principales ciudades, NSE 2 al 6.
AYER
ULTIMO PERIODO
ULTIMA SEMANA
Nota Para 2001 se evaluaban 16 ciudades
principales, para 2002 y 2003 son 17 ciudades
17
ANTECEDENTES
Del entorno...

• Preocupados por la tendencia decreciente en
  niveles de lecturabilidad, los diarios del mundo
  se interesan por fomentar la lectura en el
  público joven (Artículos INMA 2004)
• Los jóvenes se mueven en un entorno multimedia e
  interactivo, necesitan estar informados en el
  menor tiempo posible y con facilidad de acceso
• Tradicionalmente, el lector de prensa llegaba a
  ella de manera espontánea al comenzar su etapa
  adulta en el mercado laboral. Este proceso de
  acercamiento a la prensa como se conocía en el
  desarrollo natural del mercado objetivo, se ha
  modificado debido a
• - Mayor oferta de medios y más interactivos
• Búsqueda de información más eficiente y
  segmentada
• Menor disponibilidad de tiempo

International Newspaper Marketing Association
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De una investigación cualitativa realizada en el
2004 con jóvenes de 15 a 25 años...

• Se pueden identificar dos grupos de variables
  determinantes en la formación de lectores
• - Variables de entorno Tipo de educación
  (pública o privada), familia (padres lectores o
  no lectores).
• - Variables de personalidad Nivel Intelectual,
  actitud frente a la vida, motivadores.
• Existen dos móviles para el acercamiento de los
  jóvenes a los medios Entretrenimiento y utilidad
  académica
• Las estrategias enfocadas a la lectura de prensa
  como una obligación académica generan sensación
  de rechazo
• La marca Tiempo es percibida como adulta,
  aburrida y lejana

Fuente Investigación Insights Ltda, junio 2004.
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PERFIL DEL LECTOR
LECTURABILIDAD A NIVEL NACIONAL ULTIMO PERIODO
1170.616 PERSONAS
FUENTE EGM 2.004 OLA II
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DESCRIPCION DEL LECTOR DE EL TIEMPO A NIVEL
NACIONAL
Los lectores de EL TIEMPO a nivel nacional son
personas que se encuentran entre 18 y 44 años,
pertenecen a los estratos 3 al 6, su nivel de
educativo va de estudios universitarios
incompletos a universidad completa y estudios
superiores, en su mayoría trabajan tiempo
completo.
Son personas socialmente activas que tienen
afinidad con actividades como ir a bailar, tomar,
ir a cine, salir a las afueras de la ciudad,
recorrer almacenes, ir a bares.
Fuente EGM 2.004 II Base Nacional13463.126 -
El Tiempo Último periodo, Base 1170.616
personas.
21
QUIEN ES?
Sexo Masculino 55 (119) Femenino 45
(84) Edad 12-17 años 12 (73) 18-24 años 11
(64) 25-34 años 31 (116) 35-44 años 22 (119) 45
y más años 24 (118) Estado Civil Casado/unión
libre 46 (102) Soltero 45 (95) Nivel
Socioeconómico N.S.E.2 18 (53) N.S.E.3 45
(97) N.S.E.4 18 (168) N.S.E.5 10
(170) N.S.E.6 9 (312)
Nivel de Estudios alcanzado Técnico completo
10 (131) Universidad Incompleta 17
(157) Universidad Completa 24 (255)
Especialización/Maestría/ Doctorado 8
(435) Situación Laboral Trabaja 55
(129) Pensionado 4 (158) Desempleado 8
(72) Estudiante 22 (95) Se dedica al hogar 11
(56) Rol Familiar Ama de casa 22 (83) Jefe de
hogar 24 (120) Ambos 12 (111) Hijo 35
(105) Comprador principal 44 (105)
Distribución (Afinidad)
Fuente EGM 2.004 II Base Nacional13463.126 -
El Tiempo Último periodo, Base 1170.616
personas.
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QUÉ TIENEN Y QUÉ HACEN?
Vacaciones Tuvieron últimos 12 meses 60
(127) Viajaron por Colombia 70 (110) Viajaron
al Extranjero 11 (250) Actividades
Recreativas Alquilar Películas 53 (132) Cocinar
57 (132) Comer en un restaurante 49 (127) Salir
a caminar 54 (123) Recorrer almacenes 44
(1137) Salir a bailar 35 (1102) Salir a las
afueras de la ciudad 33 (161) Salir a tomar 27
(110) Escuchar música 70 (118) Compras
personales Supermercados de cadena 78
(109) Centros comerciales 71 (102) Hipermercados
54 (122) Restaurantes de comidas rápidas 70
(114)
Hogar Vivienda Propia 66 (116) Carro propio 43
(1186) Comprara cambiara de carro 17
(200) Telecomunicaciones Tienen Celular 55
(160) Plan prepago 56 (119) Consulto
Internet ayer 29 (253) Llamadas larga distancia
48 (148) Servicios Financieros Cuenta de
Ahorros 42 (164) Tarjeta Crédito 21
(220) Tarjeta débito 38 (169) Cuenta corriente
13 (188) Estudios próximos 6 meses Diplomados
5 (244) Universitarios 13 (136) Postgrado 7
(278)
Distribución (Afinidad)
Fuente EGM 2.004 II Base Nacional13463.126 -
El Tiempo Último periodo, Base 1170.616
personas.
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FORTALEZAS EN LOS MERCADOS

• Los lectores de EL TIEMPO a nivel nacional
• Son altos usuarios de telefonía de larga
  distancia y telefonía móvil.
• Tienen carro muy por encima del promedio de la
  población, haciendo de nuestros lectores
  potenciales clientes de productos y servicios
  para vehículos.
• Piensan realizar en los próximos 6 meses
  diplomados, estudios universitarios o postgrados
  y cursos de Inglés.
• Tienen servicios financieros, entre los cuales
  se encuentran tarjetas de crédito, cuentas de
  ahorros, cuentas corrientes y créditos en
  general.
• Piensan comprar o cambiar el carro en los
  próximos 6 meses
• Tienen una vida socialmente activa y buscan
  múltiples alternativas de entretenimiento, tanto
  en el hogar como en lugares de diversión.

Fuente EGM 2.004 II Base Nacional13463.126 -
El Tiempo Último periodo, Base 1170.616
personas.
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PERSONALIDAD DE LA MARCA EL TIEMPO es un hombre
de unos 35 años, ejecutivo, inteligente,
elegante, bien informado, actualizado,
interesante, exitoso, ecuánime, tradicional, bien
relacionado. No se pretende cambiar la
personalidad de la marca, se pretende cambiar la
percepción en los jóvenes que lo ven como una
marca vieja, aburrida y gris.
25
LA CAMPAÑA...
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OBJETIVO BÁSICO DE LA CAMPAÑA Lograr que los
jóvenes universitarios de todo el país,
vean(crean-sientan) en El Tiempo la marca que
deberían incorporar a su estilo de vida por su
potencial como aliada de su desarrollo personal y
éxito profesional). EN TÉRMINOS DE MARCA Se
pretende construir marca hacia el futuro de
manera que comiencen a acercarse poco a poco y al
llegar a la edad adulta, se conviertan en
lectores asiduos. Mejorar la percepción actual de
la marca, convertirla en un aspiracional. EN
TÉRMINOS DEL CONSUMIDOR Generar nuevos lectores
mediante la persuasión de los beneficios que se
obtienen al usar el producto.
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PRESUPUESTO ASIGNADO PARA LA CAMPAÑA 300
millones para un plan de 2 meses incluidos todos
los costos producción, pauta, honorarios,
impuestos.   MANDATORIOS DE LA CAMPAÑA Es
condición indispensable que el 10 del valor de
la campaña sea destinado a actividades BTL. La
campaña debe contener el logotipo de EL TIEMPO