Banco Nacional de Comercio Exterior, S'N'C'

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Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.

• Seminario "Establecimiento y Operación de
  Negocios en los Estados Unidos Aspectos
  Prácticos y Jurídicos-Exportaciones e
  Inversiones

Abril, 2005
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Relaciones comercialesMéxico-Estados Unidos
3
Importancia del Comercio en Norteamérica

• Norteamérica es la región de mayor importancia
  comercial para la economía de México, pues
  participa con más del 20 del comercio mundial
  (2.9 millones de millones de dólares)
• Desde la entrada en vigor del TLCAN, el comercio
  bilateral México-EE.UU., crecio a una tasa
  promedio de 12.1
• En 2004, México exportó a E.U. 155,843 millones
  de dólares (2,996 millones a la semana, o 427
  millones de dólares diarios)
• México ha mantenido una participación superior al
  10 en las importaciones totales de E.U. durante
  siete años consecutivos.

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Tamaño del Mercado
Estados Unidos PIB (2004) 11.7 millones de
millones de dólares
Producto Estatal Bruto (2003) 1. California
1,446 miles de millones de dls. 2. Nueva York
821 mil millones de dls. 3. Texas 813 mil
millones de dls. 4. Florida 550 mil millones de
dls. 5. Illinois 499 mil millones de dls. 6.
Pennsylvania 449 mil millones de dls. 7. Ohio
403 mil millones de dls. 8. New Jersey 397 mil
millones de dls. 9. Michigan 365 mil millones
de dls. 10. Georgia 320 mil millones de dls.
Fuentes US Bureau of Economic Analysis Bureau
of Economic Advisors, US DOC
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Estructura de las Exportaciones Mexicanas
(1950-2010)
2000-2010
Diseño e Ingeniería Aeroespacial Biotecnología
Instrumental Médico
1990-2000
Automotriz Electrodomésticos Metalmecánica
1980-1990
Maquinaria Motores y Partes Eléctricas Plásticos
1970-1980
Petróleo y Petroquímica Acero Textiles y Calzado
1960-1970
Maquiladora Básica Frutas y Hortalizas Bebidas
1950-1960
Materias primas Alimentos Metales preciosos
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Las Manufacturas en las Exportaciones Mexicanas
1982
2004
Manufacturas 89
Manufacturas 19
Petróleo 77
Agricultura 3
Agricultura 4
Petróleo 8
Fuente SE, Banxico
7
Productos Bancomext
8
PRESENCIA EN EL MERCADO
Productos Bancomext
DIVERSIFICACIÓN
INICIO
COMERCIALIZACIÓN
EXPLORACIÓN DE MERCADO
FORMACIÓN PARA EXPORTAR
PROCESOS DE POSICIONAMIENTO, VENTA Y
DIVERSIFICACIÓN
SELECCIÓN Y CONTACTO CON CLIENTES EN EL
MERCADO
POSIBILIDADES PARA EL PRODUCTO EN EL MERCADO
EMPRESA PREPARADA PARA EXPORTAR
9
Cómo lo hacemos?
10
Contacto con el nuevo mercado

• Investigación sobre segmentos de mercado, canales
  y agentes en el mercado de destino
• Información relativa a los canales de
  distribución existentes en un mercado
  determinado, con el fin de facilitar la
  introducción de sus productos o servicios.
• Promoción de oferta exportable
• Difusión de sus productos entre posibles
  importadores mediante catálogos, lista de precios
  y muestras. Se propociona un informe detallado de
  las acciones realizadas, así como recomendaciones
  y pasos por seguir
• Agendas de negocios en el exterior
• Organización en el exterior de entrevistas
  confirmadas con importadores, trabajo de campo
  para analizar competencia
• Foros de negocio en México
• Misiones de exportadores
• Organización de viajes de trabajo a uno o varios
  países. Se visitan las principales regiones
  comerciales a nivel internacional mediante un
  programa de entrevistas preestablecidas.
• Ferias y Eventos Internacionales
• Servicios a la medida

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Consolidación y diversificación

• Pyme Internacional
• Asistencia personalizada de un ejecutivo para
  buscar clientes, proveedores, representantes y/o
  alianzas estratégicas
• Mediación Comercial
• Impulsa la penetración y consolidación de los
  productos mercado específico, mediante un esquema
  de representación comercial, a través de una
  comisión sobre las ventas de exportación.
• Búsqueda de co-inversionistas extranjeros
• Promoción de sus proyectos de inversión y
  alianzas estratégicas en materia tecnologica,
  mercados, proveduría y capitales
• Servicios a la medida
• Membresías
• Proporcionar los productos y servicios
  promocionales de la Institución con importantes
  descuentos y/o gratuidades

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31 oficinas en 20 países
Norteamérica 11

• Nueva York
• Chicago
• Dallas
• Los Ángeles
• Miami
• Atlanta
• Houston
• San Antonio

Europa 6
Asia 7
Latinoamérica 7
13
Programa de Promoción para Norteamérica
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Programa de Promoción para Norteamérica

• Participación en Ferias Internacionales

• Misiones de Exportadores

• Visita de Consejeros

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Estrategia para Norteamérica

• Mantener posicionamiento en el mercado
• Diversificación de clientes y de regiones
• Mercado hispano
• Desplazar a competidores asiáticos en Canadá

Demanda
Textil / Confección

• Losetas de mármol y granito
• Clavos
• Revestimientos para paredes
• y pisos
• Andamios
• Podadoras de césped
• Adhesivos y morteros

Automotríz
Materiales Construcción
Alta
Alimentos Frescos
Metalmecánico
Alimentos Procesados

• Partes para avión
• Partes para aire acondicionado
• Partes para generación de
• electricidad
• Tractores e implementos agrí-
• colas
• Partes para locomotoras

Muebles y Regalos
Calzado
Media
Químico
Eléctrico/ Electrónico
Software
Oferta
Competitiva
Altamente Competitiva
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Participación en Ferias Internacionales (16)

• Alimentos frescos, procesados y bebidas (6)

• Artículos de regalo y decoración (3)

• Ferretería y Materiales para la Construcción (1)

• Metal Mecánico (1)

• Plurisectorial (1)

• Textil y Confección (2)

• Automotriz y autopartes (2)

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Participación en Ferias Internacionales

• Alimentos frescos, procesados y bebidas

FERIA FECHA PAIS
Expo Comida Latina
24 - 25 abril
San Antonio, Tx., E.U.A.
FMI (FOOD MARKETING INSTITUTE )
1 - 3 mayo
Chicago, Ill., E.U.A.
Fancy Food Confection Show
10 - 12 julio
Nueva York, E.U.A.
All Candy Expo
14 - 16 junio
Chicago, Ill., E.U.A.
Expo Comida Latina L. A.
octubre 2005
L. A. California, E.U.A.
Expo Comida Latina N. Y.
octubre 2005
Nueva York, E.U.A.
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Misión de Exportadores

• Alimentos frescos, procesados y bebidas (6)

• Automotriz y autopartes (1)

• Servicios para la Industria petrolera (2)

• Muebles y artículos de decoración (1)

• Plurisectorial (7)

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Misión de Exportadores

• Alimentos frescos, procesados y bebidas

LUGAR FECHA CIUDAD
Miami yPuerto Rico
4-10 de mayo
Monterrey
Vancouver
20-22 de junio
Veracruz
Dallas
1-3 de agosto
Chihuahua
Vancouver
12-14 de septiembre
La Paz
Dallas y San Antonio
26-28 de septiembre
Morelia
Nueva york
Noviembre
Aguascalientes

• Automotriz y autopartes

Chicago y Detroit
7-9 de noviembre
Monterrey
20
Visita de Consejeros de Norteamérica(15
consejerías comerciales a 73 plazas en el
interior de la República)

• Pueden repetirse tanto las consejerías como las
  plazas .

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Visita de Consejeros
CONSEJERO CIUDAD FECHA
Los Ángeles
Chihuahua Distrito Federal Monterrey Puebla Distri
to Federal
9 de mayo 10 de mayo 11 de mayo 12 de mayo 13 de
mayo
San Luis Potosí Morelia Chihuahua Puebla Distrito
Federal
6 de junio 7 de junio 8 de junio 9 de junio 10 de
junio
Dallas
Vancouver
Aguascalientes Culiacán Querétaro Puebla Distrito
Federal
6 de junio 7 de junio 8 de junio 9 de junio 10 de
junio
Veracruz Por definir Por definir Por
definir Distrito Federal
4 de julio 5 de julio 6 de julio 7 de julio 8 de
julio
Houston
22
Visita de Consejeros
CONSEJERO CIUDAD FECHA
Montreal
Por definir Cancún D.F. Tijuana Por definir
4 de Julio 5 de Julio 6 de Julio 7 de Julio 8 de
Julio
Aguascalientes WTC Chihuahua/Cd. Juárez Distrito
Federal
22 de Agosto 23 de Agosto 24 y 25 de Agosto 26 de
Agosto
San Antonio
Los Angeles
Culiacán Morelia Querétaro Pachuca Distrito
Federal
5 de Septiembre 6 de Septiembre 7 de Septiembre 8
de Septiembre 9 de Septiembre
Toronto
Aguascalientes Monterrey Villahermosa Veracruz Dis
trito Federal
19 de Septiembre 20 de Septiembre 21 de
Septiembre 22 de Septiembre 23 de Septiembre
23
Visita de Consejeros
CONSEJERO CIUDAD FECHA
Chicago
Mérida Aguascalientes León Querétaro Distrito
Federal
3 de octubre 4 de octubre 5 de octubre 6 de
octubre 7 de octubre
Veracruz Tijuana Cancún Guadalajara Distrito
Federal
21 de noviembre 22 de noviembre 23 de
noviembre 24 de noviembre 25 de noviembre
Miami
Nueva York
Por definir Por definir Por definir Aguascalientes
Distrito Federal
5 de diciembre 6 de diciembre 7 de diciembre 8 de
diciembre 9 de diciembre
24
Bancomext