Contrastes en la red

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Contrastes en la red

• Plan de negocios.

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Contrastes en la red

• Qué es Contrastes en la red?
• Es una publicación mensual de distribución
  gratuita en internet que contiene temas de
  cultura general y al ser multimedia permite la
  admisión de formatos tan variados como el audio,
  video, diseño gráfico e impreso.

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Misión

• Establecernos en internet como un espacio de
  expresión y exploración para nuevos comunicadores
  en un medio en el que podemos incluir audio,
  video, diseño gráfico e impreso para respaldar
  nuestro discurso a unos costos accesibles y con
  alcance mundial, convirtiendonos a la vez en una
  digna alternativa educativa y laboral.

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Visión

• Convertirnos en una ventana mundial de
  intercambio cultural, en el que podamos plasmar
  nuestro pensamiento en diversidad de formatos
  audiovisuales e impresos y a su vez un medio para
  satisfacer nuestras necesidades y anhelos como
  humanos.

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Organizador.

• Pascual Giannantonio Hernandez
• Vendedor, autodidacta, que incursiona en los
  medios audiovisuales.
• Más de 10 años investigando sobre alternativas
  comunicacionales como internet.

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Caracteristicas generales

• Artículos de cultura general,para todo
  público, máximo 30 líneas contenido de poca
  complejidad, moralmente no muy comprometedores.
  Respaldados por imágenes, audio, fotos ó videos
  que no lleguen a 2 megas.Se van acumulando los
  temas en un banco de archivos y a consideración
  del director se van publicando inicialmente en un
  promedio de 10 al mes.

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Caracteristicas

• Secciones
• -Autoestima
• -Personajes historicos
• -Música
• -Arte
• -Biografías de personajes notables
• -A su Salud
• -Un ratico con Humor
• -Enlaces
• -Reflexiones
• -Sitios de interes
• -Cine
• -etc.

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Estudio de mercado

• Al internet permitir la inserción de gran
  cantidad atractivos contenidos en diversos
  formatos como audiovisuales, gráficos y textos, a
  precios accesibles tanto para los anunciantes,
  comunicadores y usuarios, se convirtió en un
  medio de comunicación de alcance mundial,
  estableciendose como un gran mercado de
  intercambio cultural y económico.

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Estudio de mercadoMercadotecnia del Proyecto

• A-Buscar asociados en el area de audiovisuales,
  comunicación y publicidad para expandir el
  proyecto
• b-Presentarles este plan de negocios y estudio de
  mercado.
• c-Pedir su apreciación sobre el proyecto.

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Estudio de mercadoEn cuanto al mercado

• Tamaño
• (inicial) Nivel nacional Pequeños empresarios y
  comerciantes,prestadores de servicios.
• (Potencial)Nivel internacional
• Localización
• Principalmente en Caracas.

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Estudio de mercadoEn cuanto al mercado

• Mercado Real
• Xpress Mania.C.A. (libros, revistas y videos)
• Pantallalibre (promoción de material
  audiovisual)
• Sara Blanco. (seguros)

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Estudio de mercado Mercado Potencial inicial

• Mi Libro ( textos)
• L.C.R. Servicios (Extractores, ventilación. Etc)
• Cuts (productora)
• Corporación Anjai (Taller de fotocopiadoras
  maquinas de escribir)
• A-teatro (Agrupación teatral)
• TodoTalento (Directorio de talento artístico y
  técnico)
• Impresión digital (Impresiones de manuales,
  textos)
• Roberto Montemarani (Franelas)
• Zapateria C.C. Los Proceres (Caballeros)

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Estudio de mercado Mercado Potencial inicial

• Trajes Senador (Ropa de Caballeros)
• Sharon Center (Ropa Casual)
• San Miguel (Ropa y zapatos unisex)
• Filomar (trajes y pantalones)
• Mary Juan (Ropa de caballeros)
• Zorinova (Ropa dama y caballeros casual)
• Anacoco (Cyber)
• Materiales Traslop (materiales de construcción)
• Zamoratv (Tv comunitaria)
• Lindogar (Ropa)

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Estudio de mercado Mercado Potencial inicial

• Caracteristicas
• La mayoría son industriales, comerciales y de
  servicios a pequeña y mediana escala.
• Es el que está formado por consumidores que
  compran para producir o revender y prestan
  servicios.
• Pocos compradores
• Análisis más detallado para la compra.
• Mayor monto de cada compra en volumen y dinero.
• Menor actividad de mercadotecnia.

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Estudio de mercado En cuanto al consumidor

• Caracteristicas
• Basado en encuesta realizada en un promedio
  de 500 personas clase media-baja, edad promedio
  20 - 50 años. Tomando como mayoría
  aproximadamente 60 de los encuestados.
• Comportamiento
• Hábitos de compra
• Relacionados con entretenimiento (restaurants,
  bares, cine, música, viajes, transporte)
• Celulares
• Ropa (especialmente las damas y jovenes de ambos
  sexos)
• Les gusta las películas (videos) y la música.
• Compran artículos escolares y material de
  consulta.
• Equipo de sonido y lector DVD ya son equipos de
  norma en cualquiera de sus hogares.
• Línea blanca
• Computadores.

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Estudio de mercado En cuanto al consumidor

• Preferencias
• Les gusta la calidad con precio accesible ó
  crédito.
• Ropa y accesorios de marca.
• Música, la mayoría prefiere baladas y pop en
  castellano.
• Celulares multifuncionales.
• Mensajes de texto a través de celulares.
• Videos de acción.
• La mayoría ven tv, radio ( noticieros ó música) y
  leen prensa.
• Disfrutan de navegar en internet.
• Enviar e-mails y chatear de 20 25 años, otras
  edades lo hacen solo por cuestión laboral si es
  necesario.
• Leen para distraerse, aprovechando al mismo
  tiempo para adquirir conocimiento. (No suelen ser
  contenidos muy complejos, a menos que sean
  técnicos).
• Viajar

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Estudio de mercado En cuanto al consumidor

• En cuanto a publicidad y promoción
• La mayoría ven tv, escuchan radio y leen prensa.
• Navegan en internet, pero la mayoría no responde
  e-mails, están más acostumbrados al teléfono ó a
  los mensajes de texto.
• Mensajes muy cortos, sin complicaciones.
• Eficacia
• Hay una aparente fiebre por accesar a internet,
  es un mundo muy grande de información y el hecho
  de tener un grupo cautivo de lectores como base,
  es muy valioso para ofrecer publicidad. La gente
  dedica gran cantidad de tiempo al trabajo y a
  transportarse de él hacia el hogar, lo que hace
  de que necesiten manejar mucha información en el
  poco tiempo libre que tienen para satisfacer sus
  necesidades y anhelos, a un costo accesible. la
  red lo permite, convirtiendose en uno de los
  medios con más alcance en la actualidad.

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Estudio de mercado En cuanto al consumidor

• Por qué compra?
• Entretenimiento Especialmente lo hacen por
  compartir socialmente.
• Celulares Necesidad social.
• Ropa La mayoría es gente joven, por sus
  relaciones sociales ó trabajo requiere que tener
  buena presencia.
• Videos Les gusta el cine, pero por cansancio y
  económia, se quedan en la casa.
• Textos y material de consulta Tienen hijos ó
  familiares en edad escolar. (a partir de los
  treinta años un alto porcentaje trata de adquirir
  conocimiento por el estudio esquemático ó
  autodidacta a través de medios alternativos como
  talleres, audiovisuales, libros, internet.)
• Pc. La mayoría para ayudar en los estudios a sus
  hijos. (menor porcentaje para actividades
  laborales facturación, redacción de
  correspondencia, diseño).
• DVD y CD. Gran cantidad de títulos piratas
  estimularon la compra de equipos.

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Estudio de mercado En cuanto al consumidor

• Razones de su comportamiento.
• La mayoría de los consultados pertenecen a la
  clase media, poseen claras aspiraciones a subir
  de estatus, no todos poseen grandes ingresos ó
  capitales, pero tienen relativa estabilidad
  laboral, lo que les permite adquirir bienes a
  crédito. No disponen de mucho tiempo, pues muchos
  mantienen varios trabajos actualmente.

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Estudio de mercado Planes de Introducción al
Mercado

• Hacer un censo de e-mails de los que dispongo y
  ofrecerlos como potenciales consumidores a mis
  anunciantes.
• Hacerle su gift ó anuncio gratuito.
• Incluir en la publicación encuesta a estos
  amigos, ofreciendoles como obsequio libro
  eléctronico por su respuesta.
• En la encuesta pedirles dos correos de personas
  que nos recomienden.
• Concurso con premio físico (obtenerlo de
  anunciantes ó patrocinantes).
• Enviar via e-mail enlace a revista a los correos
  de amigos y conocidos.
• Ofrecer descuento a lectores de la publicación
  que acudan a los anunciantes.
• Establecer sección de intercambio de mensajes.

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Estudio de mercado Sistemas de venta (Planeación
y Administración)

• Censo de clientes potenciales y sus
  caracteristicas.
• Hacer un censo de e-mails de los que dispongo y
  ofrecerlos como potenciales consumidores a mis
  clientes.
• Pedir cartas de referencia a los clientes
  satisfechos, para mostrarla a anunciantes
  potenciales.
• A penas se valla cobrando ir cancelando a los
  colaboradores de la revista.

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Estudio de mercado Diseño de Productos y/o
Servicios

• a-Elaborar encuestas sobre preferencias y
  necesidades para incluirlas en posteriores
  revistas.
• b-Escribir sobre temas variados, sin mucha
  profundidad para no agotar al lector.
• Respaldar con fotos, gráficos, videos, audio, que
  no lleguen a 2 megas.
• d-Escoger una presentación agradable a los
  lectores.
• c-Averiguar que hace la competencia.

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Fortalezas.

• El capital más importante es el trabajo y
  conocimiento.
• 10 años investigando el medio.
• Aprovechar nuestras áreas de experticia para
  desarrolar los temas.
• Permite la inclusión de fotografías, audio,
  video, dibujos, gráficos y textos.
• Podemos trabajar desde cualquier sitio casa,
  oficina, cyber, infocentro, etc.
• El alcance es mundial.
• Se puede trabajar por horas ó por asignación, sin
  tener que descuidar otras actividades personales.

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Oportunidades.

• Podemos comenzar con un hospedaje gratuito a
  cambio de publicidad.
• Podemos trabajar desde cualquier sitio casa,
  oficina, cyber, infocentro, etc.
• No se requiere de un tiraje mínimo como en los
  medios impresos.
• Explorar alternativas de comunicación.
• Se puede hacer en varios idiomas.
• El mercado de intercambio es mundial.
• Tener precios para anunciantes muy accesibles.
• Costos de producción bajos.

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Debilidades.

• Es una alternativa económica estable a mediano y
  largo plazo.
• Por ser tan vasto hay mucha competencia.
• Se requiere de gran variedad y atractivo en los
  contenidos.
• Al establecerse el trabajo a distancia requiere
  de mucho compromiso y organización en el
  cumplimiento de actividades.
• El material audiovisual no puede pesar más de dos
  megas en el hospedaje gratuito

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amenazas.

• Al ser un proyecto a mediano y largo plazo no
  todos tienen posibilidad de trabajar activamente
  en la revista.
• Al tener pocos colaboradores se hace más dificil
  ofrecer artículos atractivos para los lectores.
• Hay que garantizar un minimo de lectores a los
  anunciantes, para que les sea rentable a
  nuestros, clientes.
• No se puede descuidar la organización, ni el
  control semanal de actividades.
• Los contenidos audiovisuales no pueden tener más
  de 10 segundos de duración en video de buena
  calidad.

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Propuesta de negocios.

• Con un contenido atractivo en la revista
  captaríamos a un grupo de lectores y lo
  ofreceríamos como mercado potencial a anunciantes
  y patrocinadores.

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Ventajas de la públicación.

• Al estar en internet el mercado es más amplio.
• Al tener distintos formatos como fotos, videos,
  gráficos y textos, atraemos también a lectores no
  habituales.
• Se convertiría en un sitio donde exponentes de
  medios audiovisuales e impresos expongan sus
  trabajos. Convirtiéndose ellos también en
  potenciales consumidores.
• En relación a otros medios publicitarios su
  relación precio - valor es más atractivo.

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Metas a largo plazo. (5 años)

• Culturales
• Convertirnos en un portal de intercambio cultural
  mundial.
• Explorar las posibilidades de integrar otros
  medios de comunicación.
• Brindarle oportunidad a otros comunicadores,
  artístas y técnicos de exponer sus obras.
• Apoyar a los colaboradores que no tengan equipos
  para hacerlo.
• Servir de experiencia para otras publicaciones y
  propuestas.
• Publicar en 5 idiomas.

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Metas a largo plazo. (5 años)

• Ecónomicas
• Ser una alternativa de ingreso estable para
  nuestros colaboradores.
• Tener una sede fija.
• Tener equipos propios ó posibilidades más comodas
  para alquilarlos.
• Estimular la formula del teletrabajo.

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Metas a largo plazo. (5 años)

• Mercado
• Tener anunciantes y patrocinio nacional estable.
• Tener anuncios internacionales.
• Que nuestros clientes esten satisfechos.

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Puntos de control.

• Actividades que tienen que estar cumplidas para
  lograr las metas propuestas.
• Semanales
• Tener mínimo 4 artículos con traducciones y
  material audiovisual disponibles.
• 2 anunciantes nuevos.
• Disponer de arte ó anuncio de los clientes.
• Mensual
• 10 artículos traducidos con respaldo
  audiovisual.
• 8 anunciantes nuevos.
• Entre el día 24 y 26 de cada mes tener la
  publicación preparada.

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Plan de Producción.

• Características generales
• Artículos de cultura general máximo 30 líneas
  contenido de poca complejidad, moralmente no muy
  comprometedores respaldados por imágenes, audio,
  fotos ó videos que no lleguen a 2 megas.

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Plan de Producción.I
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Plan de Producción.II
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Plan de Producción.III
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Plan de Producción. IV
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Plan de Producción.V
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Plan de Producción.VI(en base a 10 temas de una
página cada uno, incluye prestaciones)
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Plan de Financiamiento

• Aporte de Socios No se necesita efectivo. El
  trabajo es el más importante aporte.
• A- Escribir artículos Página promedio máximo 30
  a 40 líneas (no más de una hora de dedicación).
• B- Apoyar con material audiovisual propio ó su
  tiempo para hacerlo (no más de una hora de
  dedicación).
• C- Traducción (aproximadamente una hora de
  dedicación)
• Anunciantes Cobro de espacio publicitario de
  aprox. 200100 pixels (básico)20.000 mensual.
  Anuncios en otros idiomas a negociar.
• Patrocinio Aporte mayor al del anuncio, pudiendo
  ser en especies ó efectivo.

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Plan financiero

• Costo mensual inicial de la publicación
  7.136.000 Bs.
• Oferta de anuncio mensual ( básico 200100
  pixels, en castellano) 20.000 Bs.
  (internacionales a negociar)
• Obteniendo un promedio de 8 anunciantes nuevos
  por mes.
• Incremento de ingresos anuales de un 10 (calculo
  meramente especulativo)
• Incremento del costo de la publicación calculado
  en un 20 especulativamente(10 para salarios e
  incremento de personal y 10 para amortizar
  inflación)
• Proyecciones Financieras (ver tablas)

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Plan financieroaños I - II - III
43
Plan Financieroaños IV - V - VI
44
Plan Financieroaño VII - VIII - IX
45
Plan Financieroaño X - XI - XII
46
Plan Financieroaño XIII - XIV - XV
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Plan Financieroanalisis I

• El primer mes la públicación arranca con
  160.000,00 Bs. De ingreso, un egreso de
  7.136.000 Bs. Produciendose un saldo negativo de
  6.976.000 Bs.
• A partir del mes 24 ó segundo año todos cobran su
  mano de obra.
• En el mes número 69, (5 años y 9 meses), alcanza
  el nivel más alto de endeudamiento de la
  publicación con los inversionistas.
• (-262,082,594.88 Bs.)
• A partir del mismo mes número 69, (5 años y 9
  meses), se nivelan los ingresos y los egresos.
• (17,780,030.40 ingreso - 17,756,651.52 egreso)

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Plan Financieroanalisis II

• El mes 70, (5 años y 10 meses) empieza a
  disminuir la deuda
• A partir del mes 76, ( 6 años y 4 meses) empieza
  la diferencia entre ingresos y egresos a ser
  positiva.(234.199,94 Bs.)
• En el mes 118 ( 9 años y 10 meses) El saldo de la
  empresa empieza a ser positivo ( 13.613.053,40)
• A final de año 12 tendremos 1112 anunciantes y un
  saldo a favor de 354.599.137,24 Bs.
• A los 15 años 1400 anunciantes y 1.218.232.369,89
  Bs. como saldo favorable.

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Recursos necesarios

• Recursos tecnológicos
• equipos

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Recursos necesarios

• Recursos tecnológicos
• -Programas
• Edición de imagenes (Photoshop ó similar)
• Edición de audio (Cool edit pro, etc)
• Edición de video ( Premier, final cut)
• Edición de animaciones (Flash, Director, After
  efects ó similar)
• Procesador de textos ( Word,etc)
• Editor web front page, Dreamweber, etc
• Cliente ftp Blade, Ftp facil,etc.
• Navegador Explorer, Safari,etc

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Recursos necesarios

• Recursos Humanos.
• -Escritores ó ensayistas.
• -Técnico en edición de audiovisuales.
• -Camarógrafo.
• -Traductores
• -Diseñador -Programador
• -Director- Gerente.
• -Vendedores.
• -Administrador.
• -Contador.
• -Representante legal.

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Recursos externos a la empresa
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Gastos mensuales
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Marco Legal de la Empresa

• Cooperativa. ( A discutir)
• Podemos empezar operaciones a través de
• Xpress Mania C.A.
• Requisitos Gubernamentales
• Registro de mercantil.
• Rif y nit.
• Cuenta bancaria.
• Registro contables (libros)
• Facturas
• Pago de impuestos
• impuesto sobre la renta, hasta el 31 de marzo
  todos los años.
• Pago de iva, mensual

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Función del estudio de Mercado

• Determinar si obtiene del mercado un beneficio
  razonable.
• Por lo analizado anteriormente el pago es
  razonable a largo plazo.
• Decidir si ofrece un producto adecuado a las
  demandas de su mercado específico.
• La mayoría de los clientes actuales y potenciales
  venden al tipo de público al que dirijo la
  publicación.

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Función del estudio de Mercado

• Determinar si los precios de los productos de
  la empresa son compatibles con las demandas del
  mercado.
• Cobro promedio mínimo por promoción publicitaria
  mensual 20.000 Bs, anuncio ó enlace de 12060
  pixels. (Cobro 20.000 por anuncio de 200100
  pixels).
• Identificar qué aspectos de la empresa son los
  que agradan al cliente.
• Formato multimedia (audio, video, animaciones)
• Textos no muy extensos, sin complicaciones.
• Herramienta de conocimiento.
• Material de consulta para los hijos.
• Variedad de temas.

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