Resultados De Gestin Primer Bimestre, 2002

1
PROEXPORT COLOMBIAOportunidades de
Exportacióna México
Sergio Escobar Oficina de México
2
Situación Actual
3
Perspectivas Año 2003
4
Balanza Comercial de México
Millones de Dólares
5
Comportamiento de las Importaciones de México
Millones de Dólares
Crecimiento 2001 2002 ()
165,3821
151,131
Total 8
Resto
Colombia 10
Colombia
0.2
0.2
6
Comportamiento de las Importaciones desde
Colombia
Crecimiento 2000 2001 ()
Millones de Dólares
344
Total 24.2
277
Tradicionales
98
No Trad. 24.2
No Tradicionales
98
7

Principales Oportunidades Comerciales
Manufacturas e Insumos

• Productos Farmacéuticos
• Bicicletas o triciclos
• Insecticidas
• Muebles para Hogar y Oficina, incluye RTA
• Aspersores
• Maquinaria Agroindustrial
• Llantas
• Tornillería
• Tubería
• Gas natural en líquido o condensado
• Guantes de cirugía y dotación hospitalaria en
  general
• Autopartes y Motopartes para reposición y no para
  equipo original

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Principales Oportunidades Comerciales
Prendas de Vestir

• Telas de lana
• Telas de Algodón
• Ropa Infantil
• Ropa Interior y de Baño para Dama de una y dos
  piezas
• Ropa Casual para ambos sexos y todas las edades
• Trajes para Caballero
• Marroquinería (Maletines, Bolsos para Dama,
  Billeteras)
• Artículos de Viaje
• Insumos para la confección (Marquillas, botones,
  hilos)

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Principales Oportunidades Comerciales
Agroindustria

• Aceites y Semillas de Palma
• Alimentos varios envasados o enlatados
• Café soluble o liofilizado
• Insumos Agrobiológicos
• Leche Pulverizada
• Camarón enlatado
• Pollo enlatado
• Flores frescas y cortadas
• Puros o Tabacos

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Principales Oportunidades Comerciales
Servicios y Entretenimiento

• Programas de Software
• Joyería Precolombina y Preciosa tallada
• Servicios de Ingeniería
• Servicios de Impresión
• Servicios de Mantenimiento en infraestructura.
• Servicios de Salud
• Libros de empaste de lujo
• Cuadernos y formas contínuas
• Juegos de Dominó
• Agendas Empresariales en cuero o material
  sintético

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Estrategias para aprovechar oportunidades

• Constitución de comercializadoras internacionales
• Showrooms en ferias especializadas del sector
• Presencia física permanente en territorio
  mexicano
• Se debe vender concepto y no producto
• Ofrecer productos y servicios originales y
  novedosos

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A tener en la cuenta cuando se exporta a México

• Solicitar citas con un mes de anticipación
• Llevar catálogos bien impresos en español y lista
  de precios en dólares
• Crear relaciones personales con los futuros
  compradores mexicanos
• Visitar ciudades de la provincia mexicana
• Ser cumplidos en las fechas de entrega
• Tener presente las épocas de compras según el
  sector
• Visitar y exponer en las ferias especializadas
  del sector
• Viaje personalmente al mercado mexicano
• Un SI no significa respuesta positiva
• México se escribe con x y no con j

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A tener en la cuenta cuando se exporta a México
(cont)

• Nomenclatura arancelaria diferente entre Colombia
  y México
• No todas las aduanas de México están autorizadas
  para la internación de todos los productos del
  exterior
• IVA diferenciado por región y por sector
  productivo
• Revisión de mercancías obligatoria
• Cumplimiento obligatorio de las normas oficiales
  mexicanas
• Tener presente la personalidad de los empresarios
  mexicanos
• Muestras sin valor comercial SI tienen valor
• El hospedaje en México debe ser en hoteles de
  distinguida categoría

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A tener en la cuenta cuando se exporta a México
(cont)

• Los horarios y festivos en México son muy
  diferentes
• Cargar siempre con tarjetas de presentación
• Tener paciencia para los negocios en México
• Despacho de mercancía con certificado de origen
  para México
• Asegure su exportación debido a la cultura del no
  pago y pérdida de la mercancía en México
• Las cadenas de almacenes y de autoservicios no
  son los únicos compradores de bienes y servicios
• Las licitaciones en México son una gran fuente de
  oportunidades de negocios
• Favor no tener correos electrónicos gratis

15
Servicios de la Oficina

• Las Agendas de Negocios se deben solicitar con un
  mes de anticipación, siempre y cuando la empresa
  esté registrada en PROEXPORT esté a Paz y Salvo
  con FIDUCOLDEX y que el empresario ya tenga visa
  mexicana.
• Inducción de cómo hacer negocios exitosamente en
  México.
• Explicación de análisis arancelario Normas
  Oficiales Mexicanas y Logística de Transporte.
• Presentación de Estudios de Mercado preparado
  para cada producto.

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Servicios de la Oficina (cont)

• Apoyo para presentaciones varias en la sede la
  OFICOM.
• Un espacio para que atienda sus negocios con
  sala, conexión a internet, bases de datos de
  importadores mexicanos y teléfono y bodega.
• Tenemos espacio Multiusos para conferencias hasta
  para 35 asistentes y presentación de sus
  productos desfiles privados etc.
• Acompañamos a los empresarios a las citas con
  autoridades oficiales.

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Servicios de la Oficina (cont)

• INFORMACION EN PROEXPORT EN MEXICO
• Análisis Arancelario ( Conjuntamente con el ZEIKY
  )
• Normas Oficiales Mexicanas
  ( Conjuntamente con el ZEIKY )
• Estadísticas de Importación
• Clientes Potenciales

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Servicios de la Oficina (cont)

• INFORMACION EN PROEXPORT EN MEXICO
• SERVICIOS DE ASESORIA ADICIONALES
• Estudios de las Ferias en México
• Oficinas de Abogados y de Agentes Aduanales
• Proceso para Registros de Marcas y Patentes de
  cualquier producto
• Información de las Licitaciones
• Otros Bodegas Fiscales, Contactos Oficiales,
  proceso de apertura de C.I.,etc
• Opciones de Logística de Transporte

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Servicios de la Oficina (cont)

• Aproveche a BANCOLDEX en México y avise a su
  comprador que ofrecemos líneas de crédito al
  importador.
• Aproveche al Ministerio de Comercio Exterior para
  solicitar que revise el aceleramiento de la
  desgravación de los productos y otros temas de su
  interés.
• Aproveche a PROEXPORT y al ZEIKY para conocer el
  mercado en México y ser más exitoso en su
  inserción efectiva y consolidación en ese mercado.

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Consejo Final

• Genere confianza al empresario sobre su empresa,
  sobre usted y sobre su producto o servicio.
• Conozca por sus propios ojos el mercado mexicano.
  Viaje !!
• Aprenda a entender al mexicano. Relaciónese con
  él.
• Adáptese al medio mexicano.
• Asimile el medio local donde circula.

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PROEXPORT MEXICOSergio Escobarmexico_at_proexport.
com.co(52-55) 533 3760 ext 101