Sin ttulo de diapositiva

1
COOPERACIÓN Una cuestión de Cé
2
Un buen propósito
Indice
Habla en Cristiano dijo El Aguilucho. No conozco
el significado de la mitad de esas largas
palabras y, lo que es más, creo que tu
tampoco. Lewis Carroll
3
Las Ces de la Cooperación
Indice
COOPERACCIÓN
CONFIANZA
ACCION
CRECIMIENTO
4
Qué es la cooperación 1?
Indice

• Google 25.800.000 que incluyen el término. Si lo
  delimitamos a Cooperación empresarial 1.290.000
  páginas en español.
• Cooperación empresarial Cuando dos o más
  empresas independientes comparten capacidades,
  conocimientos o recursos para mejorar su posición
  en el mercado y reforzar sus ventajas
  competitivas, siempre que no lleguen a
  fusionarse. Vocabulario de negocios
• Fórmula para minimizar riesgos y alcanzar
  objetivos en menos tiempo. DGPyme

5
Qué es la cooperación 2?
Indice

• Cuando dos o más empresas acuerdan realizar algo
  juntas que es conveniente para todas ellas.
  Aportan recursos por un de tiempo determinado y
  actúan sin que en ningún momento exista
  subordinación entre ellas.

6
El inicio...
Indice
Paso 1Estrategia
Paso 2 Crecimiento
Paso 3 Cooperación
7
La estrategia
Análisis del Entorno
Análisis Interno
Estrategia individual Recursos propios
Agentes, tendencias, fuerzas competitivas... Oport
unidades y amenazas
Recursos disponibles, experiencia Fortalezas y
debilidades
Estrategia integración Fusiones y adquisiciones

• VENTAJA COMPETITIVA
• Liderazgo costes
• Diferenciación
• Especialización

Estrategia COOPERACIÓN Alianzas

• OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
• Mantenimiento posición
• Reestructuración
• Crecimiento

8
En definitiva
Indice
La cooperación nunca debe de obedecer a razones
caprichosas, forzosas, oportunistas....siempre
tiene que ser fruto de un reflexión que la
establezca como un estrategia empresarial de
crecimiento
9
La preparación Acción
Indice
Empresa debe de estar preparada para ello deberá
de realizarse un diagnóstico y reforzar todas las
debilidades que se detecte. Contenido del
diagnósticoperfil y chequeo
10
Acción Chequeo y Perfil 1
El chequeo

• Una respuesta transparente y sincera a las
  siguientes preguntas

Esta mi empresa preparada para cooperar? El
problema de mi empresa se resuelve con la
cooperación? Mi empresa tiene un nivel de
calidad adecuado? Qué actitud tengo ante la
cooperación? Qué expectativas tengo de la
cooperación?
Est mi empresa pre
11
Acción Chequeo y Perfil 2
El Perfil

• Contestar claramente a las siguientes preguntas

• Qué ofrezco?
• Qué solicito?
• Qué socio/a quiero?
• Qué tipo de acuerdo?

Est mi empresa pre
12
Confianza en busca del socio/a ideal
Indice
El socio/a ideal NO existe...partiendo de esta
premisa debemos buscar el socio/a que más encaje
y se complemente con nosotros/as. La clave para
que una cooperación funcione es la existencia de
feeling empresarial. Si no existe difícilmente la
relación saldrá adelante.
13
Confianza en busca del socio/a ideal
Indice

• Algunos aspectos a tener en cuenta
• Nuestro socio/a ideal no es por definición el que
  tenemos más cerca y que conocemos, aunque puede
  serlo.
• Nunca debemos implicarnos en un acuerdo si la
  otra parte no nos da confianza (aunque sea un
  criterio muy subjetivo es vital para una relación
  fluida).
• Si nuestra estrategia es la expansión nacional o
  internacional es recomendable acudir a organismos
  públicos especializados que forman parte de redes
  y tiene un fácil acceso a base de datos a través
  de sus contactos y alianzas.

14
Nuestra Trayectoria
Indice

• Triple vertiente con los mismos pilares
• Trasferencia de tecnología con empresas dentro de
  Europa dirigido a empresas europeas con un fuerte
  contenido de base tecnológica en su proceso
  productivo o en su prestación del servicio.
• Cooperación en sus múltiples formas a escala
  nacional. Ances dirigido a empresas innovadoras
  instaladas en los Viveros de Empresas.
• Cooperación entre las empresas de nuestra
  Comunidad de Empresas. Todo perfil de empresas
  que forman parte de la Cecein.

15
Algunas lecciones aprendidas
Indice

• Que todas las empresas pueden cooperar con
  independencia del tamaño, del sector y donde
  estén ubicadas.
• Que hay que tener muy claro en que se quiere
  cooperar y hay que iniciar el proceso de
  cooperación con un campo definido y concreto.
• Que todo proceso de cooperación es largo en el
  tiempo y con resultados a medio plazo
  (paciencia).
• Que la clave del éxito en todo proceso de
  cooperación está en la confianza, el respeto, el
  juego limpio y el saber ceder.

16
Más lecciones aprendidas
Indice

• Que la cooperación forma parte de la estrategia
  empresarial y es el resultado de un reflexión
  previa.
• Que la cooperación ayuda a crecer a las empresas,
  pero no a sobrevivir, la cooperación no hace
  viables a las empresas
• Que la cooperación es como una maratón y que
  exige una preparación y un entrenamiento previo.
• Que, en ocasiones, si en la estructura interna de
  la empresa no tenemos el personal idóneo para
  llevar a cabo el proceso de cooperación deberemos
  externalizar el proceso buscando el apoyo de un
  experto

17
Más lecciones aprendidas
Indice

• Que es positivo que en la fase de negociación
  intervenga una persona experta que aporte
  conocimiento y neutralidad al proceso.
• Que todo proceso debe de estar reflejado en un
  contrato donde estén muy bien definido el objeto
  de la cooperación, el contenido, los acuerdos y
  compromisos de las partes, así como un plazo de
  finalización
• Que la legislación, la normativa, y la regulación
  existente debe conocerse y aplicarse en todo
  convenio o contrato de cooperación

18
Las redes imprescindibles
Indice

• La pertenencia a una red facilita la cooperación.
  Es el primer paso de todo proceso de cooperación.
• Las empresas deben formar parte de las diferentes
  redes que existan en su ámbito regional y local y
  que de alguna manera tengan algo que ver con su
  negocio bien como integración vertical u
  horizontal.
• Que pertenecer a una red exige una actitud activa
  y comprometida.
• Que deben organizarse encuentros tanto formales
  como informales.
• A un entorno empresarial más amplio de
  conocimiento existe una mayor posibilidad de
  conseguir un acuerdo de cooperación.

19
qué nos piden nuestras empresas?
Indice
Ellas quieren cooperar, pero nos piden que
instrumentalicemos los procesos, que les
apoyemos, y que intervengamos en tanto en la fase
previa como en el transcurso de la fase de
negociación.
20
Por qué quieren cooperar las empresas?
Por qué necesitan las empresas aliarse con
otras?
Encuesta a PYMEs Razones para cooperar
Acceso a nuevos mercados/mercados más amplios
Ampliar cartera de productos Acceso a know-how
y tecnología Necesidades de capacidad
productiva Disminución de costes Acceso a Mano
de Obra Acceso a capital Otras razones
(35)
(31)
(28)
(24)
(23)
(18)
(7)
(10)
0
10
20
30
40
respuestas registradas
Fuente ENSR Enterprise Survey 2003
21
Qué ofrecemos a nuestras empresas?
Indice

• Red CeCein.
• Un proyecto concreto de cooperación Plataforma
  de Confianza
• Fase formativa (marketing, habilidades
  negociadoras)
• Fase preparatoria Diagnóstico.
• Fase de encuentros.
• Apoyos
• Personal técnico experto en diferentes área
• Bonos