Jornadas para la Competitividad Internacional

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EUROPA Oportunidades para artículos de
ferretería y materiales de construcción

• Jornadas para la Competitividad Internacional
• Abril 2003

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INDICE

• Dimensión del mercado
• Oferta exportable al mercado europeo
• Perfil de la competencia
• Análisis detallado de los canales de
  comercialización
• Cómo operan los principales importadores
• Pr incipales productos demandados en el mercado
  europeo
• Plan inmediato de acciones concretas

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Dimensión del Mercado
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Dimensión del Mercado
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Dimensión del Mercado 2001
Fuente EUROCONSTRUCT - European Construction
Trends.
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Dimensión del Mercado 2001
Fuente EUROCONSTRUCT - European Construction
Trends.
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OFERTA EXPORTABLE AL MERCADO EUROPEO

• Herreria
• Muebles para baño
• Tuberia de concreto reforzado
• Mármol
• Mosaicos
• Accesorios de Madera

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Perfil de la competencia

• PRODUCTORES EUROPEOS DE LOSETAS Y GRANITOS
• Italia
• España
• Grecia
• Turquía

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Perfil de la competencia

• Productores de Herramientas
• China706 empresas representadas en la Feria
  Practical World 2003 de Colonia, Alemania.
• Taiwán 471 empresas representadas en la Feria
  Practical World 2003 de Colonia, Alemania.
• India144 empresas representadas en la Feria
  Practical World 2003 de Colonia, Alemania.

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Canales de comercialización

• Las 15 mayores cadenas DIY en Europa
• Empresa País Ingresos en miles de
  millones de euros
• 1. BQ Castorama Inglaterra/Francia 8.43
• 2. OBI Alemania 4.19
• 3. Leroy Merlin Francia 3.35
• 4. Praktiker Alemania 2.86
• 5. Focus Do It All Inglaterra 2.50
• 6. Homebase Inglaterra 2.09
• 7. Bauhaus Alemania 2.07

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Canales de comercialización

• Las 15 mayores cadenas DIY en Europa
• Empresa País Ingresos en miles de
  millones de euros
• 8. Hornbach Alemania 1.70
• 9. Hagebau Alemania 1.60
• 10. Toom Alemania 1.55
• 11. Bricomarche Francia 1.45
• 12. Marktkauf Alemania 1.07
• 13. Intergamma Holanda .96
• 14. Mr. Bricolage Francia .92
• 15. Byggmakker Noruega .86

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Cómo operan los importadores?

• Dado los volúmenes
• Por contenedor
• FOB o CIF
• Poco o ningún intermediario(Broker)
• Politicas de precio muy agresivas

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Proyectos de Comercialización
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Plan inmediato de acciones concretas

• Localizar la oferta nacional
• Por entidad federal
• Por tamaño de empresa
• Por experiencia exportadora
• Por tipo de producto

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Plan inmediato de acciones concretas

• Apoyar dichas empresas mediante
• Asesoria en tendencias y diseños que demanda el
  mercado europeo
• Participación en ferias internacionales
• Seguimiento de contactos en dichos eventos