La oratoria y el orador

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La oratoria y el orador

• Taller de Oratoria
• Docente Lic. Juan Carlos Peña Gutiérrez
• Universidad Privada Domingo Savio

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Orar

• Es hablar en público para persuadir y convencer a
  los oyentes o mover su ánimo.
• Catón definía al orador como vir bonus peritus
  dicendi, que significa, un hombre bueno experto
  en el decir. El orador, con su actividad
  comunicativa persigue la utilitas de la causa, el
  interés de la posición retórica en la que está
  situado y que defiende con su discurso.

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Oratoria como arte, ciencia, técnica e instrumento

• Oratoria
• Es un arte por la aplicación de principios con
  el propósito de hacer.
• Posee un conjunto de principios para hacer bien
  una cosa hablar con persuasión.

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Oratoria como arte, ciencia, técnica e instrumento

• Es una técnica Pues posee un conjunto de
  procedimientos de un arte o ciencia y además
  porque, con habilidad procura el uso de esos
  procedimientos.

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Oratoria como arte, ciencia, técnica e instrumento

• Es un instrumento Como herramienta es útil para
  realizar algo convencer y persuadir.

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La Oratoria es un genero literario

• Concretado en distintas formas
• El Discurso
• Razonamiento o exposición sobre algún tema que se
  lee o pronuncia en público.
• Un discurso es un razonamiento, mientras que la
  oratoria es el arte de hablar.
• El discurso es aquello que razonas en tu mente y
  compartes con otras personas, y la oratoria es el
  arte con que lo haces.

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Formas de la oratoria

• La Disertación
• Disertar, del latín dissertâre, que significa
  razonar, discurrir detenida y metódicamente sobre
  alguna materia, bien para exponerla, bien para
  refutar opiniones ajenas.

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Formas de la oratoria

• La Conferencia
• Del latín conferentîa, plática entre dos o más
  personas para tratar de algún punto o negocio.
• Disertación en público sobre algún punto
  doctrinal.
• Reunión de representantes de Gobiernos o Estados,
  de comunidades eclesiásticas y de agrupaciones de
  otra índole, para tratar asuntos de su
  competencia.
• Comunicación telefónica interurbana o
  internacional. En algunas universidades o
  estudios, lección que recibian los estudiantes
  cada día.

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Formas de la oratoria

• El Sermón
• Del latín sermo, ônis. Discurso cristiano u
  oración evangélica que predica el sacerdote ante
  los fieles para la enseñanza de la buena
  doctrina.
• Amonestación o reprensión insistente y larga.
• Discurso o conversación.

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Finalidad de la oratoria

• La Persuasión
• El fin supremo de la oratoria es la persuasión.
  En oratoria la belleza es un medio, no un fin.
• Su finalidad es práctica, útil e inmediata.
  Persuadir implica inducir, mover.
• La persuasión mueve la voluntad. En oratoria no
  basta que la inteligencia se rinda. Es
  necesario rendir la voluntad

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Finalidad de la oratoria

• La Persuasión, finalidad de la Oratoria, es un
  ARTE.
• Consiste en mover la voluntad para que se haga lo
  que el orador quiere.
• Orador eficaz es el que cumple su propósito.
• La oratoria se la considera como una disciplina
  eminentemente práctica.
• La oratoria para cumplir con su fin inmediato se
  vale de medios (palabra bien dicha, triquiñuelas,
  doctrina, etc.) .

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Consecuencia de la oratoria

• La consecuencia ulterior de la oratoria es la
  integración de los valores del hombre.
• Aunque reconocemos que la oratoria no es moral ni
  inmoral, y aunque sepamos que a través de la
  historia no siempre su finalidad estuvo dirigida
  hacia la defensa de la moral, sí es seguro que
  como disciplina humanística está dirigida al
  desarrollo integral del hombre.

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Principios de la oratoria moderna

• Claridad.
• Brevedad.
• Concisión.
• Sencillez.
• Elegancia.

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Importancia de la oratoria

• Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o
  dejaron su huella en la historia de la humanidad,
  han habido algunos ciegos y algunos sordos pero
  nunca un mudo. Saber algo no es idéntico a saber
  decirlo. Esta es la importancia de la
  comunicación oral.
• Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo,
  con persuasión en resumidas cuentas, con
  eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El
  90 de nuestra vida de relación consiste en
  hablar o escuchar sólo el 10 en leer o
  escribir.

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Importancia de la oratoria

• Si la imagen que usted quiere dar de sí mismo/a
  es la de una persona que sabe adónde va, que
  tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas
  dinámicas y don de gentes, el lenguaje es el
  principal instrumento que deberá utilizar para
  transmitir esa imagen a quienes le rodean.
• En una encuesta realizada en los Estados Unidos,
  investigando las diez cosas que más temor le
  producen a la gente, se obtuvo el siguiente
  resultado (en orden ascendente) los perros, la
  soledad, el avión, la muerte, la enfermedad, las
  aguas profundas, los problemas económicos, los
  insectos, las sabandijas, las alturas y, el
  primero de la lista, hablar en público.

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PROCESO DE LA COMUNICACIÓN ORAL
RUIDOS
Unidad de destino
Unidad de fuente
BARRERAS
Efectos o reacción
EMISOR (hablante)
Codificación
MENSAJE
Percepción
RECEPTOR (oyente)
Decodificación
CANAL
1- Conocimiento 2- Estado emocional (Actitud) 3-
Anticipación (Predisposición) 4- Dominio
lingüístico 5- Destreza vocal 6- Destreza
cinésica
1- Contenido Ideas (información) Secuencia Apelac
ión (Motivación) 2- Forma Lengua Sonoridad Somati
cidad
1- Auditiva 2- Visual 3- Cognitiva 4- Emocional
Selectiva
1- Individuo 2- Grupo 3- Público 4- Masa
1- Cognitiva 2- Emocional 3- Situacional y
personal
RETROALIMENTACIÓN
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El oyente y el público

• No existe un acto comunicativo radicalmente puro
  dada la relatividad de la naturaleza humana.
• En cualquier eslabón de la cadena comunicativa se
  producen hechos deformantes que oscurecen la
  comunicación.
• Errores del expositor, empleo equivocado de las
  palabras o mala estructura del mensaje.

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El oyente y el público

• Todo público deforma en alguna dirección y medida
  el mensaje recibido
• El oyente se caracteriza por tener
• Una forma de percibir.
• Una forma de interpretar.
• Una forma de reaccionar.

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El oyente y el público

• Por medio de las palabra se adquiere el poder de
  manejar o persuadir a la gente sin recurrir
  necesariamente a la fuerza física y es probable
  que antes de poder hablar no tuvieran los hombres
  opinión alguna que cambiarpero las ideas se
  crean y se modifican en primer término a través
  de la palabra hablada o escrita J.A.A Brown
  (Techniques of Persuasion,I)

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La Percepción

• Los oyentes no perciben todo lo que se les emite
  sino sólo una parte o porque su atención se
  dispersa naturalmente o porque efectúa una
  selección intencionada.
• Admiten un bajo novel de disonancia. Solo pueden
  admitir una mínima cantidad de información que
  contraríe sus valores, creencias, intereses, etc.

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La Percepción

• Toda percepción es personal. Cada persona
  interpreta a su manera sobre la base de su vida
  psíquica.
• Si el auditorio está compuesto por 25 personas,
  tendrá 25 interpretaciones de su mensaje.
• Las diferencias individuales de percepción no
  pueden sistematizarse en razón de su infinita
  gama de posibilidades.

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Leyes que gobiernan la Percepción

• Intensidad De dos mensajes o estímulos, el más
  fuerte se impone en la psique del oyente hablar
  de la virtud es más estimulante que hacerlo de la
  debilidad moral.
• Dinamismo Entre lo estático y lo dinámico, se
  impone lo segundo es más interesante hablar de
  animales que de los árboles.

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Leyes que gobiernan la Percepción

• Familiaridad El oyente atiende mejor lo familiar
  y le interesa más.
• Organización La percepción del oyente se inclina
  más por un mensaje organizado que por uno
  desorganizado.
• Totalidad Un mensaje completo, que no omite
  ningún aspecto esencial, es preferido al
  incompleto es insatisfactorio escuchar en un
  conferenciante que deje de tratar puntos de un
  tema.

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Leyes que gobiernan la Percepción

• El público dedica más su atención a los mensajes
  que se refieren a sus motivaciones básicas (vida,
  alimentación, dinero, etc), a sus estados
  emocionales (emociones y sentimientos) y a sus
  actitudes vitales (tendencias y respuestas que da
  a los problemas de su propia existencia).

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La Decodificación

• Es dar una interpretación a lo percibido.
• Todo individuo tiende a decodificar de manera que
  queden a salvo su subsistencia biológica, su
  interés económico, su unidad grupal o social, su
  fe, sus creencias, sus ideales y sus mitos.
• Ej.- Si un conferencista diserta sobre los
  peligros del tabaco, el fumador tratará de
  interpretar el mensaje en el sentido de
  convencerse de que no es dañino a la salud.

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La Decodificación

• Ej.- Si se anuncia una crisis financiera, tratará
  de entender que en una crisis no a todos les va
  mal y muchos se han salvado de ella.
• Si el mensaje amenaza la integridad de un grupo,
  los oyentes se asociarán con más fuerza para que
  el grupo quede afirmado.

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Actitudes del auditorio

• Con respecto al tema, la actitud del público
  puede ser interesada, neutral o apática.
• Corre por cuenta del disertante conducir a su
  auditorio a una relación de interés, pero sólo
  podrá hacerlo con dominio del tema y actitud de
  servicio.
• El público cambia durante una disertación y es
  factible provocar este cambio.
• El dominio profesional es la clave del éxito.

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Clases de público

• Casual Reunido ocasional o accidentalmente que
  se integra con individuos de distintas
  extracciones y modalidades, sin motivación previa
  alguna, y acceso indiferente o desconocedor del
  tema.
• Vendedores ambulantes con ofrecimientos
  comerciales, propaganda ideológica o religiosa.

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Clases de público

• Obligado Reunido por imperativo de una
  obligación de trabajo, comisión, organización.
  Reuniones habituales de trabajo, de una comisión,
  junta, etc.
• Es un público pasivo. La actitud del orador se
  reduce en encontrar motivos de entusiasmo que
  resulten placenteros y estimulantes para el grupo.

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Clases de público

• Regimentado Personas reunidas bajo una consigna
  partidaria o institucional, con posición
  ideológica común y previa, y con un objetivo o
  interés preciso.
• Ej.- una huelga, una asociación laboral, elección
  interna, etc.
• El orador tiene posibilidades mínimas o
  inexistentes, si su propuesta no coincide con las
  expectativas del grupo.

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Clases de público

• Selecto El público que guarda actitud de respeto
  e independencia ante el orador, reunido
  voluntariamente, desde distintas procedencias.
• Ej.- Estudiantes en una universidad, fieles de
  una iglesia, públicos de las conferencias y otros
  actos públicos.

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Proceso entre el orador y su público

• Sintonización preliminar
• El expositor declara al público su real
  propósito, lo incita hábilmente y provoca así los
  primeros signos de interés u otro tipo de
  reacción.
• Comienzo de la reacción
• El público estimulado rompe la relación
  uno-a-uno y se polariza en función del expositor.
  La atracción ha comenzado y el auditorio está en
  condiciones de entregarse anímicamente al líder.

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Proceso entre el orador y su público

• Obtención y mantenimiento de la conformidad.
• La misión del expositor se reduce a obtener una
  adhesión o conformidad. Los puntos de más valor y
  poder de sugestión ocurren en este paso
• Debe provocar en los oyentes, con sus
  razonamientos y emociones, una equivalencia
  anímica con la suya.
• Énfasis, repetición, persuasión.

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Proceso entre el orador y su público

• Sugestión y persuasión
• La transformación de un razonamiento en una
  expresión emocional, la eliminación de ideas
  neutrales, la motivación a las motivaciones
  básicas del individuo, el pensamiento mágico, el
  uso de los mitos, etc.

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Proceso entre el orador y su público

• Incitación a la acción
• El orador conduce al auditorio de los
  razonamientos generales a los casos particulares
  y le propone un modo de acción.