AXIS BUSINESS ACADEMY

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AXIS BUSINESS ACADEMY
Acción Formativa para Partners de AXISorientada
a la mejora en las habilidades de negociación y
venta
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Definición del Proyecto
Programa de formación y entrenamiento continuo,
destinado para que el canal y cliente final de
AXIS cuenten con un método que logre la mejora de
sus ventas e incremente la fidelización con su
cliente y con AXIS.
Entrenamiento en habilidades comerciales
Formación con un formato práctico basado en casos
reales
Sustentado en una metodología que se acepta por
el participante
Que practica un seguimiento futuro
Que da ayudas concretas para su aplicación
inmediata
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Objetivos del Proyecto
Establecer un flujo de ayuda a los partners de
AXIS, mediante la transmisión de un know how de
venta propio.
OBJETIVO GENERAL

• Contar con una metodología de venta propia de
  AXIS, válida para distintos mercados.
• Lograr un retorno rápido de la inversión del
  proyecto.
• Trasladar al partner un conjunto de estrategias y
  habilidades comerciales para la venta de
  soluciones AXIS.
• Contar con un sistema que gestione el flujo de
  experiencias entre AXIS y su canal, para la
  mejora continua (knowledge management)
• Generar en los partners y clientes finales una
  imagen de AXIS como aliado comercial (WTTW).

OBJETIVOS SECUNDARIOS
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Temario
1. Priorizar las posibilidades de Negocio
2. Contactar y concertar entrevistas
3. Entrevista de compra de información
4. Análisis de la información
5. Presentación de oferta / solución
6. Negociación final
7. Cierre
SEGUIMIENTO, FIDELIZACIÓN Y MEJORA DE NEGOCIO Y
MARGEN
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Metodología
Casos reales
Simulaciones
Participativa
Trabajos en equipo
Cruce de experiencias
Aprendizaje por descubrimiento
Desarrollo de habilidades
Conocimientos Técnicos
Logro de VALOR


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Materiales

• Manual del participante

• Ficha del método trabajado

• Argumentarios de venta sectoriales

• Dinámicas de seguimiento

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Resultados y comentarios
Se pueden extraer muchas ideas para aplicar en
la acción de venta / negociación
Muy amena, con muchos conocimientos aplicables y
con abundante técnica para la negociación
Tiempo insuficiente, pero bien aprovechado
Yo creo que es perfecto, pero me gustaría que
realizasen más cursos sobre técnicas, porque
aprendes mucho más a tratar al cliente
Muy profesional, práctica y clara
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• Formación
• Selección
• Consultoría

Geis Madrid Geis Barcelona Geis Canarias C/.
Velázquez, 126. 4º C Avda. Diagonal, 465. 1º
1ª Pza. de la Candelaria 28006-MADRID 08036-BA
RCELONA Edif. Olimpo, 2º.Of.. 286 38002-TEN
ERIFET 91 716 10 60 T 93 405 02 50 T
92 253 20 41Fax [phone] Fax [phone]
17 Fax [phone]geismadrid_at_geis.es grupoge
is_at_geis.es geiscanarias_at_geis.es