Creaci

1
Creación de Emprendimientos
2
Necesidades
Satisfactores
Organizaciones
3
Necesidades
Recursos
Satisfactores
4
Mercado de bienes y servicios
Bienes y servicios
Dinero
Individuos
Empresas
Dinero
Factores productivos
Mercado de factores productivos
5
Mónica 35 años, cuida a sus 4 hijos. Su esposo
es dueño de un
frigoríficoEnrique 58 años trabaja con su
remise en el Aeropuerto de CarrascoJuan Carlos
44 años, Explota un establecimiento ganadero
de 2000 hás.Raquel 42 años, empleada del
Ministerio de turismo vive a 16 cuadras de
su trabajo. Agustín33 años, soltero, gerente de
la filial de una empresa multinacional,
Federico 21años surfista, trabaja en Mc
Donalds de Punta del Este
6

• Segmentos de mercado.
• Cada uno de los consumidores que conforman el
  mercado tiene necesidades particularizadas que
  pueden ser muy diferentes en dos consumidores
  cualesquiera.
• Por ese motivo es necesario dividir el mercado en
  conjuntos de consumidores relativamente
  homogéneos (denominados segmentos) y preparar
  ofertas que satisfagan las particularidades de
  esos subconjuntos, en forma más específica de lo
  que puede ser una oferta general.
• Un automóvil puede ser pequeño y económico para
  solteros de ingresos bajos o medios, grande para
  familias numerosas, o costoso y deportivo para
  exitosos profesionales jóvenes.

7
Empresa Características que frente a
oportunidades y amenazas son fortalezas o
debilidades competitivas
Estrategia Posicionamiento ventajoso en el medio
ambiente basado en el análisis de oportunidades
Misión

• Competidores
• Con sus ventajas competitivas

8

• La Misión
• Pocas empresas tiene idea clara de lo que es su
  misión y esa es una de las principales causas de
  sus peores errores. Los gerentes no tienen un
  concepto de aquello para lo cual la empresa es o
  debe ser realmente buena Peter Drucker

9

• La Misión
• Hallmark
• El negocio de la expresión social
• Microsoft
• Información a un click de distancia en el
  momento y lugar en se necesita
• J.C.Penney
• Vender mercaderías y servicios a los
  consumidores, fundamentalmente pero no únicamente
  en los Estados Unidos, en forma consistente con
  nuestra ética y responsabilidades corporativas

10

• Federal Express
• Produciremos destacados beneficios financieros
  proveyendo transporte global por aire y tierra,
  competitivamente superior y totalmente confiable
  de bienes y documentos de alta prioridad que
  requieran rapidez y certeza de tiempos de
  entrega. Con similar importancia se mantendrá un
  control individual de cada paquete mediante
  sistemas electrónicos de ruteo, presentándose un
  registro completo de cada embarque y entrega con
  nuestra factura. Seremos solícitos, corteses y
  profesionales con nuestros competidores y con el
  público y nos esforzaremos por alcanzar un
  consumidor plenamente satisfecho en cada una de
  nuestras transacciones

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Etapas para la creación de un Emprendimiento

• Búsqueda de oportunidades
• Desarrollo de una idea de negocio
• Desarrollo del Concepto
• Formulación del Plan de Negocio
• Puesta en marcha

• Búsqueda de oportunidades
• Desarrollo de una idea de negocio
• Desarrollo del Concepto
• Formulación del Plan de Negocio
• Puesta en marcha

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Búsqueda de oportunidades (Autor Shumpeter)

• Nuevos Productos
• Nuevos métodos de producción
• Nuevos mercados
• Nuevos insumos
• Nuevas modalidades de organización

• Nuevos Productos
• Nuevos métodos de producción
• Nuevos mercados
• Nuevos insumos
• Nuevas modalidades de organización

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Búsqueda de oportunidades (Autor Kuriloff)

• Inventos
• Hobbies o intereses
• Cambios sociales
• Deficiencias de otras empresas
• Ausencia de satisfactores
• Nuevos usos para cosas existentes
• Abandono del empleo actual

• Inventos
• Hobbies o intereses
• Cambios sociales
• Deficiencias de otras empresas
• Ausencia de satisfactores
• Nuevos usos para cosas existentes
• Abandono del empleo actual

14
Búsqueda de oportunidades
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Búsqueda de oportunidades(Fuentes internas)

• El empresario como empleado
• El empresario como cliente
• El empresario como observador

• El empresario como empleado
• El empresario como cliente
• El empresario como observador

16
Búsqueda de oportunidades(Fuentes Externas)

• Personas
• Medios masivos de difusión
• Internet
• Talleres y seminarios
• Ferias y exposiciones
• Oferta de comercios, franquicias y licencias

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Apoyos a la creatividad

• Espacios creativos
• Disparadores
• Listas permanentes

18
Métodos para la generación de ideas

• Tormenta de ideas
• Verbal
• Silenciosa
• Sinéctica

19
Mercado
20
Segmentación de mercadoCriterios

• Criterios basados en las características del
  consumidor o comprador
• Segmentación geográfica (lugar)
• Segmentación sociodemográfica (edad,sexo, nivel
  de ingresos...)
• Segmentación psicográfica (actitudes, intereses,
  opiniones...)
• Situación de compra o utilización del producto
• Segmentación por situación de compra
• Segmentación por beneficios buscados
• Segmentación por tasa de utilización