Presentacin de PowerPoint

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SEMINARIO Proyecciones financieras y fuentes de
financiamiento de un emprendimiento Concurso de
Emprendedores 2005 CIMEeI - UCEMA
Capacitador José Pablo Dapena

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OBJETIVOS

• - Relevancia de las proyecciones financieras y
  mitos de la valuación.
• - Fuentes de financiamiento en etapas
  preliminares.
• - Experiencia de un emprendedor

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Para que un proyecto tenga valor, el producto o
servicio que ofrece debe satisfacer una necesidad
específica del consumidor hacia el cual va
dirigido (la pregunta clave es "porque alguien
pagaría por esto y cuanto pagaría?"), y esa
necesidad debe ser susceptible de ser
transformada en dinero ("monetizada")
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El segundo punto que es extremadamente relevante
es la posibilidad del proyecto o emprendimiento
de ser escalado, es decir de alcanzar volúmenes
de producción y ventas que den perspectivas
interesantes de crecimiento. Esto constituye un
atractivo especial para etapas posteriores en
busca de financiamiento.
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• OBJETIVOS DE LA PRESUPUESTACION
• CLARIFICAR LOS OBJETIVOS DEL NEGOCIO O
  EMPRENDIMIENTO
• MEJORAR EL MANEJO DEL NEGOCIO Y EL PROCESO DE
  TOMA DE DECISIONES
• ASEGURAR QUE TODAS LAS PERSONAS EN EL NEGOCIO
  TRABAJAN CON LOS MISMOS OBJETIVOS.

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• OBJETIVOS DE LA PRESUPUESTACION
• MONITOREAR EL PROGRESO DEL NEGOCIO DE ACUERDO A
  UN PLAN DETERMINADO
• CONVENCER A LOS PROVEEDORES QUE PROPORCIONEN
  CREDITO
• ATRAER SOCIOS OM ALIADOS ESTRATEGICOS
• MINIMIZAR RIESGOS

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A PAGINA DE PRESENTACION La página de
presentación contiene el seudónimo del grupo
presentante, el nombre de los Integrantes, la
fecha de preparación y la versión del plan de
negocios. B- INDICE DE CONTENIDOS El Indice
de Contenidos expone un índice de los capítulos y
apéndices que expone al plan
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C- RESUMEN EJECUTIVO Expone una breve
descripción del negocio, su misión y sus
objetivos, las personas que lo llevarán a cabo,
un resumen de los contenidos de los capítulos que
se expondrán posteriormente en el plan de
negocios, y los requerimientos de fondos del
mismo. 1.Concepto del negocio 2.Oportunidad 3.
Estrategia de entrada 4.Detalle del mercado
objetivo y su dimension 5.Ventaja competitiva
del producto o servicio. 6. Evaluaciones
preliminares economico-financieras 7.
Integrantes del equipo.
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D- OBJETO DE NEGOCIOS En esta sección se
describe la misión del negocio, los objetivos del
mismo, y también las oportunidades que el negocio
presenta y los motivos por los cuales el equipo
puede aprovechar esas oportunidades. E-VISTA
PREVIA DEL NEGOCIO Esta sección describe la
organización y situación actual del negocio (en
su caso) y los logros alcanzados hasta el
momento.
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F- PRODUCTOS Y SERVICIOS Esta sección incluye
una descripción de los productos y/o servicios
que el proyecto promueve vender. Trata de
aspectos técnicos y sobre las ventajas de los
productos y servicios con respecto a las
necesidades de mercado y los productos y
servicios de los competidores.
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G- ANALISIS DE MERCADO La sección de análisis de
mercado evalúa el mercado potencial y sus
consumidores, sus necesidades y características.
También trata de los competidores que se
encuentran activos en el mercado examina sus
fortalezas y debilidades comparadas con las
ventajas y competitividad relativa de los
productos y servicios a ofrecer.
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H- ESTRATEGIA DE MARKETING YCOMERCIALIZACION Esta
sección describe la estrategia de penetración en
el mercado canales de comercialización y
fijación de precios. También detalla los recursos
humanos involucrados en marketing, presupuesto de
marketing y otros recursos.
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I- PLAN OPERATIVO El Plan Operativo incluye una
descripción de como se establecerá el negocio y
como comenzará a operar. Engloba los siguientes
conceptos I.1- Plan de Investigación y
Desarrollo Si los productos o servicios
requieren de investigación y desarrollo, esta
sección describe paso a paso el plan de
desarrollo con los recursos asignados en personal
y otros.
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I.2- Administración y Organización Describe
la estructura de organización y management, los
responsables por las actividades a desarrollarse,
etc. I.3- Producción Describe como se llevará
a cabo la producción del bien o la restación del
servicio. I.4- Equipamiento Describe el
equipamiento necesario para llevar a cabo el
negocio y su costo.
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I- PLAN OPERATIVO I.5- Plan Financiero
Incluye los supuestos de trabajo con respecto
al mercado, precios, costos, y los resultados
financieros previstos para el proyecto. Expone
principalmente el flujo de fondos que requiere y
generará el proyecto, en un horizonte estimado de
cinco años.
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J- APENDICES E INFORMACION DE SOPORTE Esta
sección incluye información detallada respecto de
las diferentes secciones del plan de negocios.
Puede incluir cartas de recomendación de
expertos, Curriculums Vitae de los emprendedores,
información de mercado detallada, etc.
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VENTAS Realizamos un pronóstico o estimación
de cual será el perfil de ventas. En esto nos
ayuda la existencia de ventas previas. En caso
contrario, debemos estimar el tamaño del mercado
y nuestra potencial participación en el
mismo. Método de valor agregado y permeabilidad
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COSTOS Es mas fácil de calcular, ya que
implica pagos y contrataciones (o sea ventas de
otros hacia nosotros). El perfil de ventas
demandara una serie de recursos, se debe estimar
su consumo, y el precio al cual se comprarían.
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El PUNTO DE EQUILIBRIO es aquel nivel de ventas
en el que la ganancia es cero Indica la venta en
unidades de equilibrio Q CF/ (P -
CVM) sabiendo que el márgen de contribución es
igual al precio menos el costo variable medio, Q
Costos fijos/Margen de ganancia variable
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El punto de equilibrio mas relevante es el
financiero, que me permite saber en que nivel de
ventas no necesito de dinero de afuera para
operar. Hay que tener en cuenta que las ventas
no siempre se cobran en término, mientras que
también se deben mantener inventarios o stock de
mercaderías. Todo esto implica necesidad de
financiamiento. Por otro lado, el crédito de los
proveedores ayuda y mucho en las etapas iniciales.
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(No Transcript)
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INVERSION
Inversión
Capital de trabajo o giro
Financiamiento con deuda


Capital de infraestructura
Financiamiento con capital propio
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Un proyección financiera debe ser útil para
responder dos preguntas claves - Cuanto
financiamiento necesito - Cuando lo necesito?
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FINANCIERO Las ganancias son una estimación,
la única realidad es el flujo de fondos que entra
y que sale.
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La realidad y la experiencia indica que los
proyectos en sus etapas iniciales se financian de
dos maneras principales - a través de ahorros
propios - a través del crédito de los
proveedores
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Finalmente, teniendo la proyección del flujo de
fondos, a los efectos de la valuación
solosolamente se debe adicionar una tasa de
descuento que refleje adecuadamente el paso del
tiempo y el riesgo asociado al negocio.
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Tasas relevantes para proyectos nuevos rondan
por encima del 40 La fórmula aplicable
es Valor Flujo de fondos generado/(tasa de
descuento - tasa de crecimiento)
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Dicho valor se compara con el monto de la
inversión necesaria, para saber si el proyecto es
viable o no