Marketing Viral

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Marketing Viral

• Comisión de Marketing COEV

Enrique Selma Beltrán Director Comercial
ITI eselma_at_iti.upv.es
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Campaña Ice Shake
link
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Características

• El video llega desde un mail conocido, no es
  spam, y la sorpresa que produce es tan legítima
  que enseguida dan ganas de reenviarlo.
• Vale la pena verlo. De lo que se trata con el
  Marketing Viral o I-Advertising, es contagiar
  con la información a los conocidos y perpetuar
  una cadena publicitaria de manera casi
  espontánea. La fórmula es tan simple como
  efectiva el video o juego interactivo (o
  cualquier otro recurso ingenioso) se envía por
  mail a un grupo de personas que responde al
  target hacia el que va dirigido el producto. El
  mensaje se ve y, si está bien hecho, es reenviado
  a amigos o por lo menos comentado en público.

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Campaña Apothia

• Marca de cremas Apothia
• Web
• Se busca generar interés por interactuar
• Es importante que el desarrollo y diseño de la
  campaña estén en consonancia con los objetivo

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• Aunque el coste de estas campañas suele ser más
  económico que la tv, no hay que pensar que todo
  sirve.
• El gadget ofrecido debe resultar lo
  suficientemente atractivo como para que el
  cliente se implique

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Nuevas fórmulas

• El móvil, los mails, el chat, mensajería, web,
  videoconferencia... son medios que permiten
  interactuar y que ofrecen nuevas posibilidades de
  comunicación
• Estos dispositivos tienen una vinculación más
  personal, cercana, pero a su vez son capaces de
  generar cadenas llegándose a multiplicar de una
  forma rápida

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PASOS PARA ELABORAR UN PLAN VIRAL

• El Marketing Viral es una táctica/estrategia de
  marketing que consiste en
• incentivar, de alguna forma, a la gente a que
  hable y difunda un
• producto/empresa/idea, de manera espontánea y
  adquiera en automático la
• validez y credibilidad que los foros
  publicitarios tradicionales no gozan.
• Se ubica entre el marketing de publicidad masiva,
  y la publicidad gratuita de boca en boca. Le
  llaman marketing viral porque se propaga y se
  multiplica como un virus. Se aprovecha de otras
  entidades para nutrirse y crece exponencialmente.
• El disparador y el padre del marketing viral sin
  duda es el Internet.
• Su naturaleza facilita la transmisión de
  mensajes, información, chismes, fotografías,
  chistes, datos, música o incluso videos.

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PASOS PARA ELABORAR UN PLAN VIRAL

• IDENTIFICAR EL VACÍO O LA CATEGORÍA VIRGEN A
  LLENAR.
• Existe una oportunidad o un campo libre para
  atacar con un virus?
• Cuál?
• Qué características tiene?
• IDENTIFICAR EL CULTIVO DONDE SE PROPAGARÁ EL
  VIRUS.
• El cultivo, es la audiencia ideal a la que se
  dirigirá el mensaje, la cual tiene la mayor
  capacidad posible de interés e infección.

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PASOS PARA ELABORAR UN PLAN VIRAL

• IDENTIFICAR A LOS SNEEZERS (ESTORNUDADORES)
  PODEROSOS
• Quiénes son?
• Dónde encontrarlos?
• Cómo hacerlos partícipes?
• Cómo hacer que se interesen?
• Qué van a recibir a cambio?
• DEFINIR LO QUE SE QUIERE QUE LOS SNEEZERS
  COMUNIQUEN
• Cuál será el mensaje a transmitir?
• Cómo lo van a propagar los sneezers?
• Cómo les vamos a enseñar a transmitir?
• ESTABLECER EL MECANISMO DE PERMISO
• No olvidarse de pedir permiso y de definir qué se
  va a hacer después de que te lo den. El virus es
  una de las mejores maneras de empezar una
  relación.

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PASOS PARA ELABORAR UN PLAN VIRAL

• IDENTIFICAR LA DIRECCIÓN EN QUE SE PROPAGARÁ EL
  VIRUS
• A través de qué audiencias queremos que se
  propague?
• En qué orden?
• Qué limitantes se le pueden poner al virus para
  que sólo viaje a través de dichas
• audiencias?
• Qué herramientas son necesarias para lograr la
  propagación?
• Hacerlo fácil de contagiar.
• ESTABLECER LOS CANALES DE RETROALIMENTACIÓN
• El objetivo es saber cómo se comporta el virus.
• Cómo se va a medir el resultado y el ciclo de
  vida del producto?
• Cómo se va a preparar la organización para
  responder y para hacer modificaciones?