Diapositiva 1

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El Entorno de los Medios Eduardo Hernández
Presidente ANDA Hotel Caracas Hilton, 25 de
octubre de 2005
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Inversiones en cifras 2004 - 2005
3
Inversión totalUna industria de grandes
proporciones
2000
2000
1731
1500
1500
1035
935
1000
1000
623
460
452
500
500
2002
2003
2004
2002
2003
2004
Mercadeo
Publicidad
Fuente IVP (Total Medios)
Fuente Revista Producto (Nº 257)
4
Inversión categorías 2004Bebidas sin
restricciones
11
17
9
1
2
2
2
9
3
3
3
9
4
4
8
5
7
1.730.651.620
Fuente IVP (Total Medios) Montos Brutos
5
Inversión categorías 2005Efecto marco
regulatorio
Telecomunicaciones
Bebidas
11
Productos de Higiene y Belleza
Comestibles
27
10
Entidades Económicas
Loterías / Rifas
Prendas de Vestir
9
Organismos Oficiales
2
Productos de Limpieza
3
Vehículos y Accesorios
8
3
Medios de Comunicación
3
3
Juguetería / Deportes
7
4
5
5
Diversiones y Espectáculos
Otros
2.096.001.500
Fuente IVP (Total Medios) Montos Brutos
6
Inversión por Medios 2004 vs. Proyección 2005Se
asoman los cambios
1.730.651.620
2.096.001.500
21 crecimiento
Fuente IVP (Total Medios) Montos Brutos
7
Primeras 20 Categorías Enero - Septiembre
2005Quiénes aparecen en pantalla
TELEFONÍA/COMUNICACIÓN/INTERNET
PRODUCTOS DE BELLEZA Y
COSMÉTICOS
ALIMENTOS
MEDICAMENTOS OTC
BEBIDAS
TIENDAS/SUPERTIENDAS/HIPERMERCADOS
DEPORTES/JUEGOS DE AZAR/SALAS
ARTÍCULOS DE LIMPIEZA
TEXTILES/CALZADOS/CONFECCIÓN
GOBIERNO NACIONAL
FARMACIA
BANCOS
INSTRUMENTOS
EXPOSICIONES/ESPECTÁCULOS/CINES
MATERIALES CONSTRUCCIÓN
PRODUCTOS SANITARIOS
SERVICIOS DE SALUD
1.396.057.920 (Bs. 3.001.524.529.645)
ARTÍCULOS DEPORTIVOS
MEDIOS IMPRESOS
ARTÍCULOS PARA EL HOGAR
Fuente AGB (Sólo TV - Sin Negociaciones)
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Entorno actual de los medios
9
Marco regulatorio Publicidad con todas las de
la Ley

• Regulaciones, aprobadas o en discusión,
  introducen cambios drásticos a la industria
  publicitaria.
• Bajo este nuevo escenario, la toma de decisiones
  en materia de inversión y planificación de
  medios, nos exige a anunciantes, agencias y
  medios, a mejorar los niveles de eficiencia y
  encontrar caminos que nos lleven directo al
  consumidor.

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Mediciones Mucho camino por recorrer

• Son cada vez más necesarios los sistemas de
  mediciones de audiencias para determinar
  eficientemente cómo llegarle a los segmentos a
  los que estamos apuntando, con la mejor relación
  costo-beneficio.
• En esta materia, existen países de Latinoamérica
  que tienen un camino bastante más avanzado.
• El CCMAF ha capitalizado más voluntades medios
  impresos, medios audiovisuales, internet, otros
  medios.
• Aún hay mucho camino que recorrer... Se requiere
  una agenda integrada de la industria.

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Segmentación Todos los caminos conducen al
consumidor

• Múltiples caminos al consumidor. En Venezuela
  tenemos 4 canales de TV nacional, 17 canales de
  TV regional, 6 canales regionales de la iglesia,
  más de 70 canales de TV por cable, 637 emisoras
  de radio (195 AM y 442 FM), 134 periódicos, 250
  salas de cine, 176 revistas, miles de vallas
  exteriores/autobuses y millones de sitios en
  internet. (Fuente Concilio Latinoamericano de
  Publicidad en Multicanales -Lamac)
• Cambios en la mezcla de medios. En 2003, el 54
  de la inversión publicitaria correspondía a
  promociones y un 46 a publicidad. Ya en el 2004,
  las promociones alcanzaban un 61 y la publicidad
  bajaba a 39. (Fuente Promos Latinoamérica)
• No tradicionales en aumento. Se estima que la
  inversión en medios no tradicionales, al cierre
  del año, podría crecer hasta en 30 (Producto, Nº
  261, agosto 2005).
• Conexión directa. Aumento inversiones BTL. (El
  Nacional, agosto 2005).

12
Consumidor Empobrecimiento general se ha
acumulado 9 desde 1998

• El poder adquisitivo que tenía el 28 de la
  población en 1983, hoy lo tiene apenas el 4.
  (Datos Information Resources, junio 2005).
• El nivel de ingresos real está 3 por debajo del
  que existía en 1998. (Datanálsis, abril 2005).

ABC
C-
D
E
13
Consumidor Presupuesto del venezolano

• El costo de la canasta básica supera el 122 a
  los ingresos que registra el estrato más bajo.
• Distribución presupuesto familiar

26
13
4
29
14
8
15
23
6
2
32
22
Salud
Otros
Hogar
Alimentos
(Datanálisis, septiembre 2005)
14
Consumidor No obstante, se percibe como clase
media

• El 74 de los venezolanos se percibe como clase
  media. (Datanálisis, abril 2005).

Muy pobre
Muy rico
Muy pobre (1)
7,5
2
13,9
3
31,4
4
30,5
5
10,5
6
2,8
7
0,8
8
2,4
15
Consumidor Ha cambiado sus hábitos

• Busca marcas que se adapten a su nueva
  condición, en cuanto a empaques, precios,
  rendimiento, etc. Requieren para ello más
  información.
• La mujer abandona el rol de ama de casa. Se
  requieren dos ingresos en el hogar.
• La inflación, el deterioro del poder adquisitivo
  y la inseguridad, lo ha llevado a preferir las
  actividades bajo techo. Reuniones en casa
  (67.5) están como segunda opción después de ver
  TV (74). Destaca el crecimiento de la visita a
  centros comerciales (27). (Datanálisis, abril
  2005)

16
Consumo en Venezuela Realidad o coyuntura?

• El aumento tiene sus explicaciones. Altos
  precios del petróleo, elevado gasto público,
  altos niveles de liquidez, aumento del salario
  mínimo, regulación de precios de productos
  básicos, tasa de cambio controlada, restricciones
  al gasto de viajes y consumo fuera del país a
  través del control de cambios (Datos IR).
• Mayor consumo vía endeudamiento. El venezolano
  estima que su situación económica mejora.
  (Datanálisis, abril 2005).
• Indicadores. Los niveles de inflación alcanzan
  el 15. Desempleo 16. (Datos IR, septiembre
  2005)
• 2006 incremento de demanda. Será un año de
  elecciones presidenciales. El incremento en el
  gasto público aumenta las estimaciones de la
  demanda de bienes durante el próximo año.

17
Conclusiones

• Cambio la condición invariable de los últimos
  años en nuestro país es.
• El consumidor venezolano aún no recupera su
  poder adquisitivo. No obstante, percibe su
  situación mejor que antes, e incluso por encima
  de su propia realidad.
• Las empresas han reingeniado sus negocios, con
  la finalidad de adaptarse a las nuevas
  condiciones.
• El marco regulatorio impone nuevas y más
  eficientes maneras de conectar con el consumidor.
• Se intensificó la segmentación. La oferta de
  medios se ha visto incrementada en la misma
  proporción que se han sucedido las
  transformaciones.
• La industria de las comunicaciones comerciales
  en Venezuela requiere más sistemas de medición de
  audiencias y de eficiencia de inversión.
• El consumo mantendrá su tendencia al aumento.

18
Reflexiones

• Cómo adaptarse a estos cambios?
• Cómo adaptarse a los nuevos destinos económicos
  y sociales del país?
• Los medios realmente han percibido y calibrado
  los escenarios de crisis?
• Dónde están las amenazas y riesgos?
• Qué brindan los múltiples medios?
• Cuáles son los planes más convenientes?
• La televisión dejó de ser la opción
  preferencial?
• Le llegó la hora a las emisoras?

19
Reflexiones

• Cómo adaptarse a estos cambios?
• Es el momento de los medios impresos
  regionales?
• El futuro se centra ahora en los medios
  alternativos?
• Es el medio en red un espacio distinto que
  supera en fuerza y dirección los otros canales
  de difusión?
• Convivirán los medios juntos pero bajo nuevos
  paradigmas?
• Cómo influyen las nuevas regulaciones en la
  toma de decisiones de los anunciantes?

20
La inteligencia no es un ingenioso sistema de
respuestas, sino un incansable sistemas de
preguntas. Marçal Moliné. La Fuerza de la
Publicidad.
21
Muchas gracias