UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO

1
UNIVERSIDAD JORGE TADEO LOZANO

• ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE NEGOCIOS
  INTERNACIONALES.
• Marketing viral Haciendo publicidad sin invertir
  un peso
• DOCENTE INGENIERO QUÍMICO
• VIDAL PRUDENCIO ALBOR ALBOR.
• ESPECIALISTA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

2
Objetivos

• Definir Marketing Viral.
• Conocer su historia
• Conocer las ventajas de su aplicación en el
  comercio electrónico, como una ventaja
  competitiva

3
Contenido

• Historia
• Conceptos
• Características
• Principios
• Ventajas
• Tipos de Marketing Viral
• Planificación de una campaña.
• Casos

4
Historia

• Douglas Rushkoff . 1994. Libro "Media Virus". La
  hipótesis es la publicidad llega a un usuario
  "sensible" este "se infecta" y entonces sigue
  infectando a otros usuarios sensibles.
• Steve Jurvetson. 1997. Describió la práctica de
  varios servicios libres de correo electrónico

5
Conceptos
El Marketing Viral es una estrategia de mercadeo
que consiste en motivar, a la gente a que hable y
difunda sus productos, a través de un medio
electrónico, la validez y credibilidad que los
foros publicitarios tradicionales no pueden
entregarle. El Marketing Viral es una estrategia
de mercadeo viral que consiste en conseguir que
los usuarios se transmitan los unos a los otros
un determinada promoción de sus productos con el
propósito de obtener un crecimiento exponencial
en su ventas. El Marketing Viral se refiere a
la técnica de mercadeo que explota redes sociales
preexistentes para producir aumentos
exponenciales de sus productos en conocimiento de
marca, cuyo proceso es similar a una epidemia
. El Marketing Viral es una estrategia que
motiva a la gente a pasar un mensaje publicitario
a otros, con el propósito de lograr su rápida
multiplicación e influencia del mensaje de sus
productos transmitidos a miles de personas.
6
Características

• Gratis Para todos sus usuarios o destinatarios.
• Esfuerzo Mínimo Transmisión a otras personas
• Accesible A pocos o muchos clientes potenciales.
• Motivaciones y comportamientos del ser humano
• Relaciones interpersonales para su difusión.
• Multiplicación del mensaje.
• Recompensas.
• Alianzas
• Su valor crece con el uso.
• Se monta sobre otros recursos.

7
Principios

• 1.- Ofrecer un producto o servicio de valor.
• 2.- Facilitar un medio de difusión.
• 3.- Servicio rápido y escalable.
• 4.- Explotar la motivación y los comportamientos
  humanos.
• 5.- Utilizar redes existentes de comunicación.
• 6.- Tomar ventaja de los recursos de los demás.

8
Ventajas

• Difusiones Virales
• Estrategias de Control de comercialización
  Virales
• Hipercrecimiento
• Nuevos canales de distribución

9
Tipos de Marketing Viral

• De experiencia
• De incentivo
• De necesidad
• Emocional
• Antiviralidad

10
Planificación de una Campaña

• IDENTIFICAR EL VACÍO O LA CATEGORÍA VIRGEN A
  LLENAR.
• IDENTIFICAR EL CULTIVO DONDE SE PROPAGARÁ EL
  VIRUS.
• IDENTIFICAR A LOS SNEEZERS (ESTORNUDADORES)
  PODEROSOS
• DEFINIR LO QUE SE QUIERE QUE LOS SNEEZERS
  COMUNIQUEN
• ESTABLECER EL MECANISMO DE PERMISO
• IDENTIFICAR LA DIRECCIÓN EN QUE SE PROPAGARÁ EL
  VIRUS
• ESTABLECER LOS CANALES DE RETROALIMENTACIÓN

11
Casos de Marketing Viral

• "Amo a Laura". El caso español por excelencia.
  Parecía un video ultraconservador y era una
  campaña de la MTV.
• "Graffiti en el Air Force One". Se dijo que era
  una acción reivindicativa, pero lo hizo una marca
  de ropa.
• "Lonely girl ". El video blog de una quinceañera
  era en realidad de una actriz y tres directores
• "Opa, viaze un corra" del Koala, canción, himno
  del Mundial y fenómeno gracias al boca a boca de
  la red.
• Un comico imita a Nicholson o de Niro en
  supuestas audiciones para el film "Snakes on the
  plane". El video era del estudio, pero inspiró
  creaciones de todo tipo.

12

• GRACIAS