LAS MIPYMES Y EL DESAFO DE LA INTERNACIONALIZACIN

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• LAS MIPYMES Y EL DESAFÍO DE LA
  INTERNACIONALIZACIÓN
• RODRIGO CÁRCAMO O.
• SECRETARIO REGIONAL MINISTERIAL DE ECONOMÍA
• VALPARAISO
• CHILE
• QUITO, ECUADOR
• Octubre 2005

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LA GLOBALIZACIÓN

• INCREMENTO DE LA APERTURA COMERCIAL Y FINANCIERA
• INTERCAMBIO COMERCIAL HA CRECIDO MAS QUE LA
  PRODUCCIÓN MUNDIAL
• INTEGRACIÓN REGIONAL
• INCREMENTOS DE EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD
• PRODUCCIÓN DE PRODUCTOS COMPETITIVOS EXPORTABLES
• RECONVERSIÓN PRODUCTIVA
• ESPECIALIZACIÓN
• MAYOR GAMA DE PRODUCTOS PARA LOS CONSUMIDORES
• MEDIDAS DESREGULATORIAS
• RECONVERSIÓN DEL APARATO PRODUCTIVO Y DE LA
  ASISTENCIALIDAD DEL ESTADO

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MIPYME - MIPYMEX FACTURACIÓN? EXPORTACIONES?
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IDEAS COMUNES SOBRE LAS PYMESIMPORTANTES
GENERADORAS DE EMPLEOAGENTES RELEVANTES PARA LA
INNOVACIÓN Y AVANCE TECNOLÓGICOPARTICIPACIÓN
SIGNIFICATIVA EN EL PIBROL INSUSTITUIBLE EN LA
DISTRIBUCIÓN DEL INGRESOMAS INTENSIVAS EN
TRABAJOMAYOR FLEXIBILIDAD PARA ENFRENTAR FALLAS
DE MERCADOCONTRIBUYEN A LA ESTABILIDAD SOCIAL Y
DEMOCRATIZACIÓN DEL CAPITALINFORMALIDAD EN
ASPECTOS LEGALESGESTIÓN TRADICIONAL
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EN AMÉRICA LATINA LAS PYMES SON AÚN PRODUCTORAS
DE SUSTITUTOS DE IMPORTACIONES Y DE BIENES NO
TRANSABLES LAS EXPORTACIONES DE MANUFACTURAS SON
REALIZADSS POR GRANDES EMPRESAS CON TECNOLOGÍAS
INTENSIVAS EN CAPITAL EN ASIA SON ORIENTADAS A
LA EXPORTACIÓN COMO EXPORTADORAS DIRECTAS E
INDIRECTAS
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• PRINCIPALES PROBLEMAS PARA SU INTERNACIONALIZACIÓN
  
• ESCASEZ DE CAPITAL
• LIMITADO Y DESIGUAL ACCESO AL CRÉDITO
• ACCESO IRREGULAR Y MAS COSTOSO A INSUMOS
  NACIONALES E IMPORTADOS
• UTILIZACIÓN INSUFICIENTE DE CAPACIDAD DE
  PRODUCCIÓN
• SERVICIOS DE INFRAESTRUCTURA INADECUADOS

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• PRINCIPALES PROBLEMAS PARA SU INTERNACIONALIZACIÓN
  

• CONOCIMIENTOS TÉCNICOS Y DE ADMINISTRACIÓN
  INSUFICIENTES
• ESCASO PODER DE NEGOCIACIÓN
• ASIMETRÍAS DE INFORMACIÓN
• EMPRESAS DE PRODUCTO MAS QUE DE MERCADO
• BAJA O INSUFICIENTE INNOVACIÓN

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PYMES.PARTICIPACIÓN EN LAS EXPORTACIONES
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PYMEX Industriales Exitosas

• Estudio FUNDES ProChile
• Cerca de 3.000 empresas PYMEX

• Promedio exportaciones US 900.000
• 60 exporta a un solo mercado.
• 42 exporta más del 90 a mercados poco complejos
  (AL y Centroamérica)
• 43 exporta más del 90 a mercados complejos
  (Asia, UE, EEUU)
• Sólo 15 combina mercados

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• POR EL LADO DE LA BANCA
• BAJA COBERTURA BANCARIA POR
• FALTA DESARROLLO DE MERCADOS DE CAPITALES QUE
  OBLIGA A LAS GRANDES A FINANCIARSE VÍA CRÉDITOS,
  RESTANDO RECURSOS A LAS PYMES
• ALTAS TASAS DE INTERÉS
• FUERTES REGULACIONES DEL SECTOR BANCARIO
• FALTA DE MOTIVACIÓN EN PERSONAL BANCARIO PARA
  ASUMIR UNA TAREA DE FINANCIAMIENTO MAS SOCIAL
• MAYORES COSTOS DE COLOCACIÓN DE CRÉDITOS EN PYMES

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• POR EL LADO DEL FOMENTO
• MUCHAS INSTITUCIONES CON POCA COORDINACIÓN
• VISIONES PARCIALES DENTRO DE CADA ÁMBITO
• NO HAY QUIEN MIRE GLOBAL
• GRAN CANTIDAD DE INSTRUMENTOS CONSTRUIDOS EN
  FORMA PUNTUAL EN RESPUESTA A PEDIDOS ESPECÍFICOS
  LO QUE IMPIDE GENERAR ECONOMÍAS DE ESCALA
• PYMES DEBEN SUMAR INSTRUMENTOS NO SIENDO ESTA
  SUMA EL MEJOR TODO
• VISIÓN HORIZONTAL. CUANDO HOY LO RELEVANTE SON
  LOS SECTORES O CLUSTERS

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COMO PODEMOS ACERCARNOS A TENER UNA PYME DE CLASE
MUNDIAL?
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• HACIA EMPRESAS DE CLASE MUNDIAL
• ALTAMENTE COMPETITIVAS
• EMPRENDEDORAS
• INNOVADORAS
• EN SECTORES DINÁMICOS
• EXPORTADORAS DIRECTAS E/O INDIRECTAS
• INTEGRADAS HORIZONTAL Y VERTICALMENTE

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1.- EMPRESARIZACION LO SOCIAL V/S LO
COMPETITIVO
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2.- IMPACTO O COBERTURA? EMPRESAS GRANDES Y
MEDIANAS O MIPES CON POTENCIAL?
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3.- POLÍTICA DE COMPETITIVIDAD. POLÍTICAS DE
FOMENTO PRODUCTIVO POLÍTICAS DE PROMOCIÓN DE
EXPORTACIONES
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4.- EL PUENTE ENTRE LO PRIVADO Y LO PÚBLICO LA
NUEVA CONSULTORÍA
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• 5.- LA NECESIDAD DE EMPRENDER Y LOS MERCADOS MAS
  IMPERFECTOS
• EL MERCADO DE LA EDUCACIÓN.
• DDA V/S OFERTA
• EL MERCADO DE LA INNOVACIÓN (CyT)

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6.- EXPORTADORES DIRECTOS Y EXPORTADORES
INDIRECTOS POLÍTICAS DIFERENCIADAS
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UNA VISIÓN INTEGRADORA

SISTEMA DE EMPRESAS PARA MERCADO LOCAL
SISTEMA DE EMPRESAS PARA EL MUNDO
POLÍTICAS DE VINCULACIÓN
IMPLICA FORTALECER REDES DE SUBCONTRATACIÓN.
PDP MAYOR ESPECIALIZACIÓN Y COMPLEMENTARIEDAD DE
LAS PYMES PARA EVITAR EL DESARROLLO PAÍS A DOS
VELOCIDADES QUE INCREMENTE EL DIFERENCIAL DE
INGRESOS, RIQUEZA Y BIENESTAR
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• INTERNACIONALIZACION DE PYMES
• CLAVES
• Concentración en pocos mercados
• Focalización en segmentos concretos
• Iniciarse en mercados parecidos
• Desarrollarse inicialmente con pocos productos
• Buscar elementos competitivos, diferentes del
  precio
• Perseguir estrategias de valor percibido alto
  mas que de costo global bajo
• Concentrarse en las actividades que la E.
  realmente domina.
• Subcontratar las demás
• Son preferibles los ciclos de vida cortos, a los
  largos, los que son mas favorables a Es. grandes

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7.- SISTEMA DE INFORMACIÓN E INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS LAS AGREGADURÍAS COMERCIALES
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POSICIÓN PREVIA DE LA E
AVESTRUZ
TENDERO
AVENTURERO
EXPLORADOR CON GUIA
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8.- MERCADOS DE PRIMERA O DE SEGUNDA? LA
DIFERENCIACIÓN
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ÉXITO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN FACTORES NETWOR
KING. INTEGRADAS EN UN SISTEMA PRODUCTIVO Y
SOCIAL DINÁMICO A NIVEL LOCAL (PARA ALCANZAR
ECONOMÍAS DE ESCALA PARA COMPETIR CON
GE) CALIDAD DE PRODUCTOS, PROCESOS Y RRHH (PARA
NO COMPETIR SOLO POR PRECIO Y PARA COMPETENCIA DE
ALTO PERFIL PARA NICHOS) CONOCIMIENTO Y
COMPETENCIAS PARA ESTRUCTURAR LA ECONOMÍA LOCAL
(PARA GENERAR BIENES DE ALTO VALOR AGREGADO,
CALIDAD E INNOVATIVOS)
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• MODALIDADES DE INSERCIÓN EN LOS MERCADOS EXTERNOS
  
• EXPORTACIONES DE UN PRODUCTO ESPECÍFICO
  APROVECHANDO NICHOS
• ASOCIACIÓN CON OTRAS EMPRESAS PARA LOGRAR OFERTA
  EXPORTABLE
• EXPORTACIONES INDIRECTAS
• ALIANZAS ESTRATÉGICAS CON FIRMAS EXTRANJERAS

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9.- LAS TICs LA BRECHA DIGITAL
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10.- LA ORGANIZACIÓN PRIVADA GREMIOS FUERTES Y
PROFESIONALIZADOS
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11.- DESCENTRALIZACIÓN DESARROLLO DESDE LAS
REGIONES
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• PRINCIPIOS
• ELABORAR UNA IDENTIDAD COMPETITIVA PARA EL
  PAÍS/REGIÓN EN UN CONTEXTO DE MERCADO GLOBAL
• ANÁLISIS CRÍTICO DE VENTAJAS Y DESVENTAJAS QUE
  EL PAÍS/REGIÓN O SU IDENTIDAD TIENEN EN EL
  MERCADO GLOBAL PARA ORIENTAR LOS AGENTES
  ECONÓMICOS
• COMPLEMENTARIEDAD ENTRE EMPRESAS PRODUCTIVAS, DE
  SERVICIOS, INSTITUCIONES PÚBLICAS Y PRIVADAS DE
  FOMENTO, Y UNIVERSIDADES PARA CONSTRUIR UN
  SISTEMA DE PYMES COMPETITIVAS

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CHILE
CAMINO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
PROSPECCIÓN
PENETRACIÓN
CONSOLIDACIÓN
CAPACITACIÓN
TECNOLOGÍA
INFORMACIÓN
Planes de negocios
MERCADOS EXTERNOS
Estrategias
ASISTENCIA TÉCNICA
FINANCIAMIENTO
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GRACIAS