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Universidad Anáhuac Organización Industrial
Discriminación de Precios
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• Sumario
• Introducción
• Mecanismos para capturar excedentes
• Poder de mercado y arbitraje
• Tipos de discriminación de precios
• Conclusiones

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I. Introducción

• Las estrategias de segmentación de mercado
  (agrupar a los consumidores en grupos de acuerdo
  a algún criterio) están en el corazón de la
  discriminación de precios.
• Esta última, es un término que describe las
  estrategias de las empresas para extraer
  excedente de los consumidores.
• En otras palabras, es la habilidad para fijar
  precios, tal que la diferencia entre los precios
  promedio y los costos promedio varía entre las
  ventas del mismo producto, o bienes relacionados.

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I. Introducción

• Algunos ejemplos de
• discriminación de precios?

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I. Introducción
Precio
CM
D
0
Cantidad
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II. Mecanismos para capturar excedente

• El propósito de la discriminación de precios es
  capturar mayor excedente que el obtenido con
  precios lineales.

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II. Mecanismos para capturar excedente

• Segmentación de mercado. Si dos o más mercados
  están separados, una empresa puede escoger
  diferentes tipos de precio para cada submercado
  (por ejemplo, segmentación geográfica).
• Precios en dos partes. Los consumidores pagarán
  una cuota por un servicio, más un cargo variable
  por unidad comprada.

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II. Mecanismos para capturar excedente

• 3. Precios no lineales. Los precios en dos etapas
  es la forma más simple de precios no lineales,
  donde los precios varían de acuerdo al número de
  unidades compradas por el mismo consumidor
  (aunque los esquemas de precios no varían entre
  los distintos consumidores).

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II. Mecanismos para capturar excedente
Consumidor demanda alta
Tarifas multiparte
Precio
Consumidor demanda baja
CM
D
0
Cantidad
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II. Mecanismos para capturar excedente

• 4. Tying and Bundling. Tying es la práctica donde
  un consumidor está obligado a comprar un bien
  condicional a la compra de otro bien (ejemplo,
  Nintendo y sus cartuchos de juego, impresoras y
  cartuchos de impresión, etc.). Respecto a
  Bundling, la empresa obliga al consumidor a
  comprar en paquete.
• 5. Discriminación en calidad. Las empresas pueden
  manipular la calidad de los bienes para
  discriminar consumidores y extraer su excedente.
  Ejemplo de ello son los distintos tipos de
  boletos aéreos, primera y clase turista.

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II. Mecanismos para capturar excedente

• Ejemplo Si un monopolista maximizador de
  beneficios decidiera aplicar una tarifa en dos
  partes. Cuál sería ésta?

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III. Poder de mercado y arbitraje

• Hay dos condiciones necesarias para que una
  empresa ejerza discriminación de precios
• 1) Poder de mercado. Sin poder de mercado las
  empresas no son capaces de elevar su precio por
  arriba del costo marginal.
• 2) Condición de no-arbitraje. Esta condición es
  cuando la posibilidad de reventa se restringe en
  un mercado. Si una empresa ejerce discriminación
  de precios, los consumidores con disponibilidad a
  pagar baja, tienen incentivos a revender los
  bienes y obtener una ganancia. La clave para que
  se evite la reventa es que los costos de ésta
  última sean mayores que el margen de ganancia del
  revendedor.

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III. Poder de mercado y arbitraje

• Algunas estrategias que las empresas utilizan
  para evitar el posible arbitraje son
•  
• 2.1 Garantías. Las garantías hacen que los bienes
  sean diferentes.
• 2.2 Altos costos de transacción. Si los costos de
  reventa (costos de transacción) son más altos que
  la diferencia entre a) el precio que están
  dispuestos a pagar los consumidores con alta
  disponibilidad a pagar y b) el precio de reventa,
  la reventa no se llevará a cabo. Ejemplocupones.
• 2.3 Contratos. La empresa especifica en un
  contrato que el comprador no puede revender el
  bien.
• 2.4 Adulteración. Se presenta cuando una empresa
  modifica las características de un bien para
  evitar que éste sea revendido y usado en otros
  mercados (ejemplo materiales para dentistas).

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IV. Tipos de discriminación de precios

• El grado en que un monopolista pueda discriminar,
  si no hay arbitraje, depende de la información
  que tenga acerca de la disponibilidad a pagar de
  los consumidores.

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IV. Discriminación de primer grado

• 1. Discriminación de primer grado. La empresa
  tiene toda la información acerca de las
  disponibilidades a pagar de cada uno de los
  consumidores en el mercado.

CMg
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IV. Discriminación de primer grado
Precio
Disneyland pricing genera soluciones eficientes.
CM
0
Cantidad
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IV. Discriminación de tercer grado (Segmentación
de Mercado)
2. Discriminación de tercer grado. Las empresas
conocen algunas características de los
consumidores, tal que pueden segmentar a los
mismos por grupos. Por ejemplo, si la empresa
enfrenta dos grupos con distintas funciones de
demanda, su beneficios son
C.P.O.
Condición de equilibrio
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IV. Discriminación de tercer grado (Segmentación
de Mercado)
p
p2(q2)
p1(q1)
CMg
q1
q2
Si la elasticidad del grupo 1 es mayor que la
elasticidad del grupo 2, la maximización de la
utilidad implica que el precio en el mercado 2
debe de ser más alto.
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IV. Discriminación de tercer grado (Segmentación
de Mercado)

• Cuáles son los efectos en el bienestar de un
  cambio de precio uniforme a discriminación de
  tercer grado?
• Aumenta beneficios por que los distintos precios
  satisfacen de manera independiente el criterio de
  IMCM.
• Los consumidores en el mercado con elasticidad
  más baja están peor, dado que el precio en su
  mercado aumento.
• Los consumidores en el mercado con elasticidad
  más alta están mejor, dado que el precio en su
  mercado disminuyó.

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IV. Discriminación de tercer grado (Segmentación
de Mercado)

• Es este cambio en esquema de precios una mejora
  en el sentido de Pareto?

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Conclusiones?