SEGMENTACIN DE MERCADOS INTERNACIONALES

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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

• 03 de agosto,2006
• 1030 a 1230

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(No Transcript)
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TEMARIO

• Qué es la segmentación y dónde se ubica dentro de
  la mezcla de la Mercadotecnia.
• Por qué segmentar mercados.
• Cómo segmentar mercados.
• Cómo seleccionar un mercado meta para la
  exportación.
• Segmentación internacional de mercados
•     
• Por las oportunidades que ofrece al esfuerzo
  exportador mexicano.
• Por región geográfica.
• Por bloques comerciales.
• Por magnitud del mercado.
• Por nivel de desarrollo.
•  6. Prospectiva de los mercados internacionales.

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BIBLIOGRAFÍA
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• Lerma Kirchner Alejandro Eugenio, El mercado y
  sus estrategias, Editorial Gasca Sico, México
  2005.
• Lerma Kirchner Alejandro Eugenio, Comercio y
  Mercadotecnia Internacional, Editorial Thomson
  Learning, México 2004.
• http//www.monografias.com/trabajos6/seme/seme.sht
  ml

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• Que es la segmentación y donde se ubica dentro de
  la mezcla de la Mercadotecnia.

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Segmentación

• Significa dividir el Mercado en grupos más o
  menos homogéneos de consumidores, en su grado de
  intensidad de la necesidad. Más especifico
  podemos decir que es la división del mercado en
  grupos diversos de consumidores con diferentes
  necesidades, características o comportamientos,
  que podrían requerir productos o mezclas
  diferentes de los elementos de la Mercadotecnia.

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Requisitos de segmentación

• Las variables a utilizar en un proceso de
  segmentación deben responder a las siguientes
  condiciones técnicas
• Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en
  cuestión pueda ser medible o cuantificable.
• Accesibilidad, los segmentos de mercados
  seleccionados se pueden atender y alcanzar en
  forma eficaz.
• Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de
  materialidad, es decir, que tan grande (cantidad)
  o interesante es el segmento a utilizar.
• Accionamiento, tiene la relación a la posibilidad
  de creación o diseño de planes adecuados/efectivos
  para el segmento en cuestión.

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Qué es la segmentación?
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• Por qué segmentar mercados.

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Beneficios de la segmentación
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• 3. Cómo segmentar mercados.

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Proceso de segmentación

• Tal como ya se dijo, se debe identificar
  variables homogéneas para nuestros potenciales
  compradores, estas variables nos ayudan a
  identificar grupos meta.
• Este procedimiento de identificación de grupos
  es el que llamamos "proceso de segmentación", el
  cual pasamos a explicar a continuación

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Pasos para segmentar mercados

• Que exista interés o necesidad para identificar
  mercados.
• Identificar y describir las características del
  producto o servicios que desea vender.
• Identificar al tipo del consumidor o usuarios
  acorde con su producto o servicios, indicando sus
  características.
• Búsqueda de oportunidades de mercados, mediante
  investigación en fuentes primarias, fuentes
  secundarias, intuición y ayuda de expertos.
• Ubicación del mercado y/o los mercados donde se
  encuentra el tipo de consumidor o usuario en que
  aplique su producto o servicio.
• Seleccione a aquellos mercados de interés
  (mercados meta).
• Cuantifique el volumen y valor del mercado que
  representa cada segmento.
• Describa con detalle a cada uno de los segmentos
  seleccionados en los diferentes mercados meta.

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Variables para segmentar el mercado de
consumidores

• Segmentación geográfica, requiere dividir el
  mercado en diferentes unidades geográficas. Como
  países, estados, regiones, provincias, comunes,
  poblaciones, etc.
• Segmentación demográficas, consiste en dividir el
  mercado en grupos, a partir de variables como la
  edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo
  de vida de la familia, los ingresos, la
  ocupación, el nivel de estudio, la religión, la
  raza, y la nacionalidad.
• Segmentación socioeconómicos, consiste en agrupar
  a la población de un mercado de acuerdo a
  estratos sociales.
• Segmentación sicográficas, divide a los
  compradores en diferentes grupos con base en las
  características de su clase social, estilo de
  vida y personalidad.
• Segmentación conductual, divide a los compradores
  en grupos, con base a su conocimiento de un
  producto, su actitud ante el mismo, el uso que le
  dan o la forma en que responden a un producto.
  Entre los grupos se destacan beneficios
  esperados, ocasión de compra, tasa de uso, grado
  de lealtad, grado de conocimiento, y actitud ante
  el producto.

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Criterios para segmentar
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Segmentación geográfica
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Variables de segmentación de mercados industriales

• En este, los consumidores son empresas,
  industrias y consumidores que compran materias
  primas, materiales, maquinarias, insumos en
  general. Tres son los criterios principales
• Segmentación geográfica, de modo similar a la
  distribución de la población, las empresas están
  también distribuidas geográficamente.
• Segmentación de tamaño, Una forma tradicional de
  segmentar los mercados industriales o
  institucionales es por tamaño, medido en términos
  de personal ocupado, tamaño de los activos,
  volumen de ventas y otros similares.
• Segmentación por actividad, En los mercados
  industriales las necesidades de los consumidores,
  empresas cambian, en función de la actividad que
  desarrollan esas empresas. Es de gran utilidad la
  clasificación industrial uniforme de todas las
  actividades económicas utilizadas por Naciones
  Unidas, que distingue los siguientes grupos o
  segmentos de industria
• Productos alimenticios, bebidas y tabacos.
• Textiles, prendas de vestir e industrias del
  cuero.
• Industria de la madera y productos de madera,
  incluidos muebles.
• Fabricación de papel y productos de papel,
  imprentas y editoriales.
• Fabricación de sustancias químicas y de productos
  químicos derivados del petróleo, carbón, caucho y
  plásticos.
• Fabricación de productos minerales no metálicos,
  exceptuando los derivados del petróleo y del
  carbón.

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Selección de segmentos del mercado

• La empresa, tras valuar los diferentes segmentos,
  tendrá que decidir cuáles y cuantos segmentos
  cubrirá. El administrador puede adoptar una
  estrategia, de entre tres, para cubrir el mercado

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3 Estrategias para cubrir el mercado

• Estrategia Indiferenciada Se enfoca la venta del
  producto con un plan de mercadotecnia general, es
  decir, una estrategia de fabricación,
  distribución y promoción en masa para todos los
  compradores, indistintamente al segmento al cual
  pertenezca. Su objetivo se enfoca a la reducción
  de costos y a la creación de un mayor mercado
  potencial.
• Estrategia Diferenciada Corresponde a más de un
  plan de marketing aplicado a más de un segmento,
  es decir, una estrategia distinta para cada
  segmento.
• Estrategia Enfocada o Concentrada (hacia el
  mercado meta) La estrategia se dirige (enfoca)
  hacia una parte grande de un o varios submercados.

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• Cómo seleccionar un mercado meta para la
  exportación.

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Datos para seleccionar mercado meta
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(No Transcript)
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Mercados meta
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Barreras al comercio exterior
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Dónde localizar clientes?
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• Segmentación internacional de mercados

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Mercados internacionales para México
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Niveles de mercados
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Los mercados de América
31
Conceptos relacionados con bloques comerciales
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Bloques comerciales
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Tratados comerciales firmados por México
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AMÉRICA DEL NORTE
SE RECOMIENDA CONSULTAR LA BASE DE DATOS DE
192 PAÍSES CONTENIDA EN EL LIBRO
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AMÉRICA DEL SUR
SE RECOMIENDA CONSULTAR LA BASE DE DATOS DE
192 PAÍSES CONTENIDA EN EL LIBRO
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EUROPA
SE RECOMIENDA CONSULTAR LA BASE DE DATOS DE
192 PAÍSES CONTENIDA EN EL LIBRO
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ASIA
SE RECOMIENDA CONSULTAR LA BASE DE DATOS DE
192 PAÍSES CONTENIDA EN EL LIBRO
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ÁFRICA
SE RECOMIENDA CONSULTAR LA BASE DE DATOS DE
192 PAÍSES CONTENIDA EN EL LIBRO
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OCEANÍA
SE RECOMIENDA CONSULTAR LA BASE DE DATOS DE
192 PAÍSES CONTENIDA EN EL LIBRO
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• Prospectiva de los mercados internacionales

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Qué está pasando en el mundo?
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FIN