Tema 4: Ventas y Derechos de cobro

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Tema 4 Ventas y Derechos de cobro

• Contabilidad Financiera y Analítica II
• Curso 2006/07

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Objetivos de Aprendizaje

• Conocer el criterio de reconocimiento de ingresos
  por bienes y prestación de servicios
• Distinguir entre ingreso bruto y neto
• Entender las diferentes formas en que se pueden
  materializar las cuentas a cobrar y las
  operaciones derivadas con sus efectos en los
  estados financieros
• Saber valorar las cuentas a cobrar (insolvencias)

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INDICE

• Criterio de reconocimiento de ingresos
• Operaciones relacionadas con ventas
• Tarjetas de crédito
• Intereses financieros
• Devoluciones
• Descuentos
• Garantías
• Efectos comerciales y sus operaciones
• Valoración de derechos de cobro

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1. Criterio de reconocimiento de ingresos

• Definición
• Incrementos en el Patrimonio Neto de la empresa
  durante el ejercicio,
• ya sea en forma de entradas o aumentos en el
  valor de los Activos, o
• de disminución de los Pasivos,
• siempre que no tengan su origen en aportaciones,
  monetarias o no, de los socios o propietarios

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1. Criterio de reconocimiento de ingresos

• Reconocimiento del ingreso
• Venta de bienes
• Transferencia de riesgos y beneficios
  significativos inherentes a la propiedad
• No se retiene gestión corriente de los bienes
• Es probable que se reciban los beneficios
  económicos
• Valoración razonable de los ingresos y costes

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1. Criterio de reconocimiento de ingresos

• Reconocimiento del ingreso (cont.)
• Venta de bienes
• Cláusulas de comercio internacional
• Suscripción anual a revista mensual
• Depósito

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1. Criterio de reconocimiento de ingresos

• Reconocimiento del ingreso
• Prestación de servicios
• Estimación razonable de
• Ingresos
• Gastos incurridos y por incurrir, y
• Grado de terminación/realización
• Es probable recibir los beneficios económicos

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2. Operaciones relacionadas con ventas

• Ventas con tarjeta de crédito
• Para fomentar la venta
• Se aplican las mismas reglas, pero hay comisión
  si la tarjeta no es propia
• Ejemplo
• Venta a cliente con tarjeta crédito propia (ECI)
• Venta a cliente con tarjeta crédito ajena (VISA)

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2. Operaciones relacionadas con ventas

• Ventas con intereses (financieros)
• Cuando hay aplazamiento extra y negociado en el
  cobro
• Ejemplo
• Se cobra una factura de 600 con un mes de
  retraso, aplicándose un 1 mensual de intereses

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2. Operaciones relacionadas con ventas

• Devoluciones
• Deshacer los asientos de la venta
• Ejemplo
• Una venta de 400 aun sin cobrar es devuelta

VentaMétodoAdministrativo
Devolución
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2. Operaciones relacionadas con ventas

• Devoluciones
• Estimación al cierre de las devoluciones que
  tendrán lugar en el ejercicio siguiente pero que
  corresponden a ventas del ejercicio presente
• La cuenta Estimación devoluciones
• Compensa la de Clientes
• Se carga (disminuye) al hacer devoluciones
• Cada año se cancela y estima de nuevo

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2. Operaciones relacionadas con ventas

• Descuentos
• Clases
• Por motivos comerciales ofertas, promociones,
  compensaciones de calidad (para evitar
  devoluciones)
• Por volumen (rappel)
• Por pronto pago para incentivar el cobro
• Ingresos o Ventas Netas

Ventas Brutas XXX - Descuentos y
Devoluciones (XXX) Ventas Netas XXX
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2. Operaciones relacionadas con ventas

• Descuentos
• Si van en factura son menor valor de la venta
• Si se conceden posteriormente, cuenta de
  descuentos específica según tipo
• Ejemplo Descuento de 100 en venta de 1.000

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2. Operaciones relacionadas con ventas

• Garantías postventa
• Al cierre hay que estimar los gastos postventa
  (garantías) que se concederán en el ejercicio
  siguiente que son de ventas del ejercicio que se
  cierra

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3. Efectos comerciales a cobrar

• Ley cambiaria y del cheque (1985)
• Letras de cambio, pagarés, cheques
• Efectos jurídicos
• Supone una mayor garantía de cobro
• Personas que intervienen
• Librador, el que vende (emite la letra)
• Librado, el que compra (acepta y firma letra)
• Tenedor, el que la tiene y cobra la letra

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3. Efectos comerciales a cobrar
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3. Efectos comerciales a cobrar
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3. Efectos comerciales a cobrar

• Operaciones
• Mantenerla hasta el vencimiento
• Darla en gestión de cobro
• Descontarla
• Mantener la letra hasta el vencimiento
• Se cobra al tomador (tenedor o librado)

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3. Efectos comerciales a cobrar

• En gestión de cobro
• Se entregan a un banco (o entidad) que se
  encargará de cobrarla al vencimiento al tomador
• Cobra una comisión por ello

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3. Efectos comerciales a cobrar

• Descuento comercial
• Supone cobrar la letra antes del vencimiento en
  una entidad financiera, que cobra intereses de
  descuento y comisiones
• Se trata como un anticipo o préstamo con la
  garantía del librador, no del librado

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3. Efectos comerciales a cobrar

• Descuento comercial
• Al vencimiento el librado/tomador paga
• Al vencimiento el libradro/tomador no paga

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4. Valoración Derechos de Cobro

• Moneda extranjera
• Los derechos de cobro en moneda extranjera se
  convierten a euros (tipo de cambio) en
• La fecha de la transacción que las origina
  (ventas)
• La fecha de cierre del ejercicio
• Ejemplo
• Venta de bienes por 1.000 con t.c. 1 0,85
• Al cierre (antes vencimiento) t.c. 1 0,87

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4. Valoración Derechos de Cobro

• Valor de realización derechos de cobro
• Especial atención al principio de correlación
• Pérdidas por insolvenias en el mismo ejercicio
  que las ventas que originaron los derechos de
  cobro

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4. Valoración Derechos de Cobro

• Registro de insolvencias
• Tienen que estimarse
• Existen varios métodos
• Método individualizado basado en el riesgo
  individual de clientes particulares
• Método global estimación global de los derechos
  de cobro
• Basado en sobre ventas, saldo clientes, tiempo
  transcurrido, etcétera
• Ambos métodos son compatibles

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4. Valoración Derechos de Cobro

• Registro de insolvencias
• El importe de la estimación será un gasto
  (pérdida) y la contrapartida una cuenta
  compensadora de activo
• Ejemplo
• Al cierre se estiman unas insolvencias de 400

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4. Valoración Derechos de Cobro

• Registro de insolvencias
• Cuando se produce una insolvencia real (hasta el
  límite de la estimación)
• Insolvencias adicionales a la estimación

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4. Valoración Derechos de Cobro

• Registro de insolvencias
• Al cierre se ajusta la cuenta del la estimación
• Ejemplo
• Al cierre la cuenta Deterioro tiene un saldo de
  300 y la estimación es de 450

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4. Valoración Derechos de Cobro

• Registro de insolvencias
• Cobro de insolvencias opciones de registro
• Se reconoce un ingreso compensador
• Ejemplo se cobra 100 de un cliente que se había
  dado como insolvente y estaba estimado