Sin ttulo de diapositiva

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(No Transcript)
2
REPUBLICA ARGENTINA
ALADDA JULIO 1998
3
REPUBLICA ARGENTINA
SUPERFICIE
3.761.274 Km.2
LONGITUD N/S
3.799 Km.
LONGITUD E/O
1.423 Km.
HABITANTES
35.219.612
4
REPUBLICA ARGENTINA
PRESIDENTE DE LA NACION
DR. CARLOS SAUL MENEM
5
REPUBLICA ARGENTINA
MONEDA
PESO
1 PESO 1 DOLAR
MONEDA ESTABLE DESDE 1991
1997
INFLACIÓN
0,1
25.515 mill.
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES
30.350 mill.
P.B.I.
351.670 mill.
6
CONTEXTO

• SITUACION 1990
• Inestabilidad
• Especulación
• Falta de crédito
• Moderada presión tributaria

• SITUACION 1998
• Estabilidad
• Profesionalizacion
• Alta oferta de crédito
• Excesiva presión tributaria

ECONOMIA
IMPUESTOS
7
CONTEXTO

• SITUACION 1990
• 7 Radicadas
• No permitida

• SITUACION 1998
• 12 Radicadas
• Porcentaje de la producción
• Compensada
• Cupificada

FABRICAS
IMPORTACION
8
CONTEXTO

• SITUACION 1990
• Baja
• Moderada
• Poco exigente
• Fiel a la marca
• Fiel al concesionario
• Falta de información

• SITUACION 1998
• Muy Baja
• Muy Alta
• Altamente exigente
• Infiel a la marca
• Infiel al concesionario
• Muy informado

RENTABILIDAD
COMPETENCIA
CLIENTE
9
LA PROBLEMÁTICA EN LA DISTRIBUCION DE
VEHICULOS

• EXIGENCIAS DE FABRICA
• Imposición de líneas de productos
• Precios fuera de mercado
• Exiguo margen comisional
• Altas inversiones en estructuras y tecnología
• CONTEXTO
• Demanda sostenida
• Aumento de costos impositivos y operativos
• Alta competencia
• Baja Rentabilidad

10
ARGENTINA
35.219.612
HABITANTES
6.070.869
PARQUE AUTOMOTOR
HABITANTES/ AUTOMOTORES
5.8
11
(No Transcript)
12
ANALISIS POBLACIONAL
ARGENTINA 1996 - 1997
13
ARGENTINA 1996 - 1997
14
INGRESOS MAYORES A 700 ARGENTINA 1996 - 1997
15
INGRESOS MAYORES A 700 ARGENTINA 1996 - 1997
16
MERCADO AUTOMOTOR
ARGENTINA 1996-1997
17
ARGENTINA CATEGORÍAS 1996
18
ARGENTINA CATEGORÍAS 1997
19
ARGENTINA
DESEMPEÑO DE LAS CATEGORÍAS
1996
1997
AUTOMOVILES
81
76
COM. LIVIANOS
14.4
17.4
4.4
6.5
COM. PESADOS
20
ARGENTINA TOTAL MARCAS 1996
21
ARGENTINA TOTAL MARCAS 1997
22
ARGENTINA DESEMPEÑO DE LAS MARCAS
1996
1997
RENAULT
20.1
17.7
VW
18.2
14.9
16.8
16.2
FIAT
FORD
14.2
17
PEUGEOT
11.5
9.3
5.4
7.8
GM
MBA
2.2
2.1
0.9
1.8
TOYOTA
0.9
MITSUBISHI
0.8
OTROS
9.9
12.3
23
ARGENTINA 10 PRIMEROS MODELOS 1996
24
ARGENTINA 10 PRIMEROS MODELOS 1997
25
ARGENTINAMODELOS MAS VENDIDOS
1996
1997
5.6
GOL GL.
7.4
4.3
POLO CLASSIC SD
CORSA GL 1.6 MPFI
2.4
19 RE
2.1
F-100 DIESEL
2.1
EXPRESS
1.7
FIESTA LX
1.7
FIESTA LX D
1.7
23
205 GLD
1.4
26
PRECIOS BASE DE LOS MODELOS MAS VENDIDOS
PRECIO EN /US
13.940
GOL GL.
20.270
POLO CLASSIC SD
CORSA GL 1.6 MPFI
12.990
19 RE
14.950
15.500
F-100 DIESEL
19.000
EXPRESS
14.900
FIESTA LX
12.980
FIESTA LX D
15.950
43
205 GLD
15.100
27
ARGENTINA MERCADO TOTAL
1996
1997
368.381
422.123
14,6
500.000
19
TENDENCIA DE 1998
28
FINANCIACIÓN
PLANES DE AHORRO
102.750 VEHICULOS ADJUDICADOS EN 1997
FABRICA ANTICIPO de 25 a 50 24 o 36
CUOTAS 0 INTERES
SECTOR FINANCIERO ANTICIPO del 10
50 o 60 CUOTAS 18
a 22 T.N.A.
29
FINANCIACIÓN
80 DEL MERCADO ES FINANCIADO
PLANES DE AHORRO 25 DEL MERCADO
FABRICA 32 DEL MERCADO
SECTOR FINANCIERO 23 DEL MERCADO
30
PROMOCIONES
BONIFICACIÓN DE CUOTAS / INTERESES
VIAJES
CONCURSOS
TELÉFONOS CELULARES
REGALOS
VIAJES
BICICLETAS
1 AÑO DE SEGURO
COMBUSTIBLE
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CONCLUSIONES
DISMINUCIÓN DEL 23 DEL MARGEN COMISIONAL
INCREMENTO DEL 102 DE LOS COSTOS INCLUYENDO
IMPUESTOS Y SERVICIOS
PERDIDA SIGNIFICATIVA DE RENTABILIDAD
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CONSECUENCIAS
CAIDA DEL 35 DE LOS CONCESIONARIOS DE RED
CONCENTRACIÓN EN GRUPOS ECONÓMICOS BUSCANDO
ECONO- MIA DE ESCALA
DESAPARICIÓN DE CONCESIONA- RIOS EN PEQUEÑAS
LOCALIDADES
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PROYECCIONES
MERCOSUR
CONCENTRACIÓN EN LAS EMPRESAS INSTALADAS
POSIBLE PROTECCIONISMO A TRAVÉS DE BARRERAS
ARANCELARIAS
MODERADO CRECIMIENTO DEL MERCADO INTERNO
CONTINUACION DEL PROCESO DE CONCENTRACION DE
CONCESIONARIOS
ADAPTACION DE LA TECNOLOGÍA A LOS REQUERIMIENTOS
DEL MERCADO
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(No Transcript)