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• Consorcio exportador de fabricantes de
  autopartes de Buenos Aires

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• Formación del grupo

• Los interesados en formar el grupo, eran 14
  empresas donde se encontraron las siguientes
  diferencias
• Contratar un coordinador o gerente del grupo
• Dar sus primeros pasos en forma organizada
• Tiempo de espera de resultado
• Diferencia en la definición de resultado
• Diferencias en homogeneidad de productos,
  canales comerciales, mercados en los que se debía
  comenzar
• Compromiso económico

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• Actualidad del grupo

Empresas que lo componen (7) Purificadores
Argentinos PMH Autopartes Garbossa
Hnos. Juntas Pampa Gacri La
Nacional Frenos Mirón y Crispino
Inicio de actividades Febrero de 2003
Países que exportamos Paraguay Chile
Uruguay Honduras Turquía Venezuela
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• Imagen del grupo y primeros pasos

• Reglamento interno - Obligaciones y
  derechos de las empresas
• - Reuniones semanales
• - Incorporación de nuevas firmas
• Capacitación a las empresas - Documentación
  de exportación
• - Tramites aduaneros
• 
  - Formas de pago
• Diagnostico empresarial
• E-mail corporativo
• Carpeta grupal
• Homologación de catálogos
• Pagina Web

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Selección de mercados

• Resultado del diagnostico empresarial
• Selección de 6 países objetivos
• Estudio de mercado y evaluación de estos 6
  mercados
• Determinación de 3 mercados a trabajar
• Dar un orden de prioridad de trabajo en los
  mercados
• Plan de exportación anual

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Plan de exportación

• Definir cual va a ser la acción comercial -
  Participación en feria
• 
  -
  Misión comercial
• Búsqueda de contrapartes - Consulados
  - Cámaras de comercio
• - Guías telefónicas
• - Internet
• Contacto telefónico con las posibles
  contrapartes
• Envío de material de promoción - Catálogos
• - Precios
• - Muestras
• Selección de contrapartes
• Acción comercial (viaje de negocios)
• Seguimiento de acciones

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Qué tener en cuenta?

• Homogeneidad en el sector y/o rubro.
• No tener productos de diferentes empresas que
  compitan entre si.
• Tener presente que se estima un trabajo de 1
  año, o 3 viajes a un mismo mercado para
  conseguir resultados.
• No malgastar el tiempo con trabajos que no son
  serios.
• No confundir herramientas comerciales con
  acciones comerciales
• Trabajar en equipo con el coordinador o gerente
  del grupo
• Entender que el comercio exterior lleva tiempo,
  compromiso y los resultados no solo hay que
  medirlos por las ordenes de compra

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Consorcio exportador de fabricantes de
autopartes de Buenos Aires
Fin de la presentación
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