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Principales Resultados Mayo, 2007
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2
Qué es CiPyME- Misión

• Institución privada, autónoma
• Creada por el Banco del Desarrollo y CONUPIA, con
  alianzas y participación en el Consejo de otras
  instituciones
• Aliados estratégicos CONAPYME, EuroChile, SII,
  Ministerio de Economía, Innova, FUNDES,
• Misión
• Contribuir a reducir considerablemente la brecha
  entre la importancia de la PyME (empleo, n de
  empresas a escala nacional) y su escasa
  participación en el PIB y en la inversión pública
  y privada destinada a competitividad e innovación.

3
Objetivos Estratégicos

• Investigar y diagnosticar la realidad de los
  distintos sub-segmentos de Empresas de Menor
  Tamaño, EMT, y a la luz de esos antecedentes
  proponer revisiones a las políticas públicas y
  las reformas que correspondan.
• Dar a conocer la realidad de las EMT a través de
  informes o estudios periódicos.
• Pronunciarse y aportar a la discusión sobre
  políticas públicas y procesos legislativos que
  afecten directamente al sector.
• Apoyar el fortalecimiento de gremios de EMT.

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Metodología y mercado objetivo

• CiPyME diseñó un cuestionario para la primera
  encuesta al cual se le introdujeron mejoras en la
  segunda
• Cuestionario fue aplicado exclusivamente a SGD de
  la empresa
• Se continuó con el panel (650 PyME iniciales),
  606 encuestas en segunda versión.
• Muestra es representativa para
• Tamaños Pequeña, Mediana y PyME
• Regiones V, VIII, R.M. (70 del país)
• Sectores Comercio, Industria, Servicios
  Empresariales, Otros
• Nuevamente el levantamiento y análisis preliminar
  de los datos fue realizado por Microdatos
  Universidad de Chile

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Resultados Segundo Informe Semestral

• Principal Problema de la PyME
• Se confirma principal problema Condiciones
  impuestas por grandes clientes (31 PE-37 ME).
• Por Sectores 43 Industria, 30 Comercio, 26
  Servicios Empresariales.
• Razón Plazos de pago arbitrarios (47 PyME)
• Falta de capital de trabajo segundo principal
  problema, con leve aumento respecto encuesta
  anterior (27 PE-19 ME).
• Principales problemas de la PyME al contratar
  personal
• Subcalificación del postulante
• Falta de experiencia de postulante

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Resultados Segundo Informe Semestral

• Administración Financiera
• Insuficiencia de Capital de Trabajo (43 PE- 33
  ME). Por sectores Industria (48) y Comercio
  (40).
• Sin Inversiones. 35 de la PyME (36 PE-26 ME)
• Autofinanciamiento.
• Computadores y Sofware (85 PE-90 ME).
• Maquinaria y Equipo (82 PyME)
• Vehículos (53 PyME)
• Construcción y Ampliaciones (72 PyME).

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Resultados Segundo Informe Semestral

• Administración Financiera
• Aumento de Costos 53 PyME (54 PE, 47 ME)
• 69 PE y 35 ME tiene Capital de Trabajo inferior
  a 30 millones.
• Relación con sistema financiero. 88 PE y casi el
  100 ME opera con algún banco.
• Créditos. La PyME representativa sólo ha
  recurrido a 1 crédito en los últimos 6 meses,25
  ha optado por 2 o más créditos.
• Plazo promedio de crédito (12 meses PE-15 meses
  ME)
• Uso. PE nuevo crédito, ME refinanciamiento
• Monto de crédito promedio 5 a 10 millones PE,
  10 a 25 millones ME.

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Resultados Segundo Informe Semestral

• Perspectivas PyME 2007
• Empleo La PyME representativa no visualiza
  variaciones del factor empleo.
• Ventas. 50 de la PyME cree que sus ventas serán
  mejores o mucho mejores el 2007
• Compras y Utilidades. 42 de la PyME cree que sus
  utilidades en el 2007 serán mejores

9
Resultados Segundo Informe Semestral

• Capacitación (SGD) y Trabajadores
• 83 SGD no se capacitó
• Sólo un 25 de la PyME capacitó trabajadores (22
  PE y 49 ME)
• Razones para no capacitarse se repiten
• Casi un 50 falta de tiempo
• 20 no lo necesita
• 10 no haber encontrado el curso adecuado
• De las que capacitaron sólo un 32 dice ocupar
  Franquicia Tributaria
• Capacitación interna de bajo uso. (Nueva
  pregunta)

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Resultados Segundo Informe Semestral

• Ventas-Movilidad
• 26 (PE) y el 9 (ME) reportan ventas de
  microempresa
• 25 (ME) declara ventas de pequeña empresa y el
  1 de la pequeña así como un 10 de la mediana
  declaran ventas de gran empresa
• Uso de Instrumentos Fomento
• Sólo un 29 ha usado la Franquicia Tributaria
  SENCE, seguida por menos de un 3 de FONTEC
  CORFO y los Programas de Asistencia Técnica de
  esa misma institución.

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Resultados Segundo Informe Semestral

• Calidad e Innovación
• 58 de la PyME no ha realizado inversión en
  innovación (60 PE-47 ME)
• Asesoría Legal y Participación Gremial
• 32 PE-55 ME necesitó de asesoría legal en los
  últimos meses
• preparación de contratos de trabajo,
• asesorías laborales en general y
• relación con el Servicio de Impuestos Internos
• Se mantienen bajos niveles de agremiación (16)

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Resultados Segundo Informe Semestral

• Relación PyME Medioambiente
• 78 PyME percibe que el problema medioambiental
  más grave en Chile es la calidad del aire
• 66 PyME desconoce las regulaciones existentes

13
Resultados Segundo Informe Semestral

• Exportaciones
• Exportación Directa 2 de la PyME, (2 PE y 6
  ME)
• Exportación Indirecta. 13 PyME es proveedora de
  alguna empresa exportadora (12 PE-18 ME).
• Intención exportadora. 6 PyME ha tratado de
  exportar (6 PE- 7 ME)
• Mercados exportadores.
• PE MERCOSUR (22) y a Estados Unidos (65).
• ME Unión Europea (27) y Asia (24).
• Problemas para exportar.
• Certificaciones requeridas en mercados
  extranjeros (47),
• acceso a la información de mercado (46),
• ausencia de contraparte operativa en destino
  (33).

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Conclusiones Centrales Segundo Informe Semestral

• Dos grandes categorías
• Nuevos saberes.
• Nuevas preguntas y conocimientos acerca de la
  PyME que han sido confirmados por los dos
  informes semestrales, que establecen tendencia,
  pero debe seguir siendo analizados hasta probar
  su validez.
• Viejos dolores.
• Resultados de los informes semestrales que
  confirman estudios anteriores
• que deberían ser observados más atentamente al
  construir las políticas públicas e instrumentos
  de fomento hacia el sector.

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Conclusiones Centrales Segundo Informe Semestral

• Nuevos Saberes
• Heterogeneidad de la PyME. (Desafío para el
  diseño de la política pública)
• Principal Problema Condiciones impuestas por
  grandes clientes
• Asimetría de la negociación
• fallas de mercado
• competencia desleal.

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Conclusiones Centrales Segundo Informe Semestral.
Nuevos Saberes (cont)

• Administración financiera
• Insuficiencia de capital de trabajo
• Autofinanciamiento de inversiones de largo plazo
• Bajo nivel de inversiones
• Créditos de corto plazo
• Correlación positiva nivel educacional y uso de
  instrumentos financieros
• Indicadores y Expectativas PyME
• Interesante capacidad predictiva de empresarios
• Potenciales indicadores de medición por
  sub-sectores

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Conclusiones Centrales Segundo Informe Semestral

• Viejos Dolores
• Alta movilidad del sector Cómo se ha reflejado
  en la política pública?
• Bajo conocimiento y uso de instrumentos de
  fomento
• Oferta responde a la demanda?
• Estrategia adecuada?
• Pertinencia?
• Dispersión de los instrumentos?
• Bajos índices de capacitación de trabajadores (y
  SGD), a pesar de problemas en la contratación de
  RRHH pueden ser corregidos con capacitación
• Desarrollo de mercado de servicios?
• Diseño SENCE e instrumentos?
• Sub-calificación del recurso humano?