OPORTUNIDADES PARA LAS MIPES EN EXPORTACIN

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OPORTUNIDADES PARA LAS MIPES EN EXPORTACIÓN
Soledad Valdés Leal Gerente PyME Agosto 2004
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Cómo se caracterizan las empresas en Chile?
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PyME según Trabajadores y ventas Anuales

• Tamaño Empresa PyME 1980 PyME
  1992 PyME 1994
  (N Trabajadores) ( según ventas anuales U.F.
  )
• Micro Emp. 1 a 9
  0 - 2.400 0 - 2.400
• Pequeña Emp. 10 a 49
  2.401- 25.000 2.401 - 25.000
• Mediana Emp. 50 a 199
  25.001 - 50.000 25.001 - 100.000
• Gran Empresa 200 y más
  50.001 y más 100.001 y más

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Las Mipymes datos generales año 2000
Fuente SII, CORFO.
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Distribución de empresas por tamaño
Mipe 96,9
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Distribución porcentual del número de empresas
por sector y distribución regional
El 37 de las microempresas se ubican en la
Región Metropolitana. 11 Región del Bio Bio y 11
Valparaíso.
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Destinos de las Exportaciones ( 2
Trimest.2004)
América Latina 84 Europa
15 América del Norte 14 Asia
4 Resto del Mundo 3 Fuente CCS
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Exportaciones según Sector ( 2 Trimest.2004)
Industria 82 Silvoagropecuario 10,3 Minerí
a 7,7 Fuente CCS
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Número de empresas exportadoras y valor de las
Exportaciones.
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Bajo este concepto...

• Las exportaciones de las MiPE constituyen el 1
  del monto total exportado.
• Representan el 40 del número de las empresas
  exportadoras.
• La mayoría de las empresas MIPE que exportan son
  esporádicas.

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Algunas alternativas para la MIPE, en el
Proceso EXPORTADOR
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a) Asociatividad como el modelo,
construcción de Consorcios (sector agricultura
campesina, industria ) b) Comercio Justo
(sector artesanía, alimentos ) c) Exportadores
indirectos Encadenamiento productivo
(sector
Agroindustria ) Modelo de Cluster(sector
minero)
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Asociatividad para la Exportación

• Los temas vinculados con el desarrollo de
  estrategias asociativas y/o construcción de redes
  empresariales, con el propósito de potenciar a
  las MIPyME en el proceso exportador o en la
  internacionalización, ha pasado a ocupar un lugar
  de creciente importancia en la agenda del
  comercio exterior y conquista de mercados
  externos.

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Ventajas de Asociarse para Exportar

• Crear volumes de oferta exportable
• Mayor posibilidad de ingreso a nuevos mercados y
  consolidación de los existentes
• Diversificación de demanda
• Menores costos de producción
• Efecto remolque sobre el conjunto
• Beneficios derivados de la difusión de la
  información
• Nuevos conocimientos
• Imagen

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Factores de éxito y de riesgo, con que se
enfrenta una agrupación de exportación

• Factores de éxito
• Similar tamaño y capacidad económica
• Evaluar grado de competitividad de los productos
  del grupo
• Los productos ofrecidos, preferentemente no deben
  ser directamente competitivos entre sí
• Baja dispersión en la calidad de los productos
  ofrecidos, prestación de servicios y
  disponibilidad de cantidades a ofrecer.

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continuación

• Visión de mediano largo plazo en relación a los
  resultados esperados (primeras ventas en el
  exterior, menor margen de ganancia en un
  comienzo)
• Inversión en investigación de mercado, adecuación
  de líneas de producción, obtención de standares
  de calidad, promoción, otros.
• Deseable que cultura y filosofía de las empresas
  sea similar
• Elección del Gerente o Coordinador del grupo es
  clave para el desarrollo de las actividades del
  grupo.

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continuación

• Factores de riesgo En la etapa de formación del
  grupo existe una serie de factores que puedan
  incidir negativamente en la posibilidad de éxito
• Heterogeneidad en las características de las
  empresas del grupo
• Exceso de liderazgo de alguna de las empresas
• Diferencia de objetivos, de mercados prioritarios
  y de planes de acción
• Empresarios que se caracterizan por negociar
  basados en posiciones estrictas
• Poco grado de compromiso con actividades del
  grupo y escasa predisposición a colaborar con el
  Gerente

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continuación

• Restricción financiera que impida al grupo
  afrontar las inversiones que requiere el acceso a
  los mercados internacionales y su posterior
  consolidación
• Baja exigencia en el proceso de selección del
  Gerente
• Falta de un mecanismo interno de toma de
  decisiones, en ámbitos de comercio exterior
• Que los productos que componen la oferta
  exportable sean directamente competitivos entre sí

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GRACIAS