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OBJETIVOS NEX Es un programa de formación para
el empresario, ayudándole a crear y a desarrollar
un Plan de Promoción Internacional, orientado a
las empresas nuevas exportadoras.
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Beneficiarios Empresas que exportan menos del
15 de su facturación, que disponen de un
producto o servicio diferenciable y que tienen
voluntad exportadora.
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ESQUEMA FASES
13 meses
FASE 1ª
Diagnóstico de Empresa y Potencial
Internacionalización
Asesor 1 mes
FASE 2º
Plan Estratégico de Exportación y Prospección de
Mercados (PPI)
120 H.
Asesor 4 meses
FASE 3ª
Puesta en marcha del PPI
Asesor resto
Con o sin Técnico Comercial
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FASE 1ª Diagnóstico Empresa y potencial de
Internacionalización - Presentación Empresa -
Área de Dirección - Área Económico financiera
(balances, cuentas de explotación de los
últimos tres años) - Área Industrial - Área
Comercial - Departamento Exportación - Valoración
Global del asesor (puntos fuertes y débiles)
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FASE 2ª Plan Estratégico de Exportación y
prospección de Mercados - Criterios de selección
de países objetivos - Segmentos de mercado
seleccionados - Acciones a desarrollar /
Calendario - Presupuesto (Política de producto,
de precios, de comunicación y de distribución)
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FASE 3ª Puesta en marcha del PPI - Preparación
contacto - Contacto - Seguimiento - Visita - Venta
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INSTRUMENTOS DEL PROGRAMA
- Asesores especialistas (120h) - Técnicos
Comerciales - Bases datos/oficinas en exterior -
Seminarios - Prácticas en empresas -
Publicaciones - Misiones empresariales - Línia de
financiación, ....
Asesoramiento
Servicios
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EVALUACIÓN RESULTADOS (según metodología de Mary
McVay )
1) Capacidad de llegar a un gran número de
empresas objetivo (ESCALA) Empresa de 1 a 9
trabajadores 25 del total Empresa de 10 a 49
trabajadores 65 del total Empresa que exporta
menos de 55.000 US73
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EVALUACIÓN RESULTADOS (según metodología de Mary
McVay)
2) Capacidad de llegar a under-served mercados
(ALCANCE) Empresa de 1 a 9 trabajadores 25
del total Empresa con ubicación distinta a
Barcelona 65
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EVALUACIÓN RESULTADOS (según metodología de Mary
McVay)
3) Capacidad de mejorar el bienestar de las
personas a través del crecimiento empresarial
(IMPACTO) - Incremento medio 73 (97-99) -
Incremento valor añadido de 14 millones US -
Empresas que han recibido al menos uno de los
servicios relacionados con el fin del
programa99 - Empresas que han declarado recibir
beneficios directos 90 - Valoración global
3,5 (sobre un mínimo de 5)
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EVALUACIÓN RESULTADOS (según metodología de Mary
McVay)
4) Capacidad de mejorar dicho bienestar al
menor coste posible (COSTE-EFECTIVIDAD) - Unas
mayores exportaciones de 21 millones de US se
corresponden con valor añadido de la economía
catalana de 14 millones de US (0,666 pesetas
por peseta) - Por cada 100 ptas. invertidas en la
promoción de las exportaciones, en la economía
se recuperan los recursos invertidos y además
se obtienen 27,6 ptas. adicionales - Las empresas
valoraron con un 3 (sobre 5) el coste-
efectividad del programa
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Coste-efectividad del programa NEX 96-98
Aumento Aumento Valor Costes
Ratio Retorno Exportaciones Añadido
Totales coste- de la
(1) (2) beneficio
inversión Hipótesis A 23,6
15,8 10,5 0,666
33,4 Hipótesis B 21
14 11
0,788 21,2 Hipótesis Intermedia
22,4 14,9 10,8
0,724 27,6
(1) Producido íntegramente en las empresas
NEX (2) Producido en el conjunto de la economía
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EVALUACIÓN RESULTADOS (según metodología de Mary
McVay)
5) Capacidad de asegurar que los servicios y
beneficios puedan continuar en el largo plazo
(SOSTENIBILIDAD) - El valor de los beneficios es
superior al de los costes - Las empresas (92)
están convencidas de recuperar los costes en un
período inferior a 2 años - Los asesores,
mediante el NEX, pueden comercializar otros
servicios, a parte de los previstos en el
programa, prestigian el CV y se benefician
también del NEX en el sentido de que el NEX
dinamiza la demanda de asesores en comercio
internacional.
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SOSTENIBILIDAD PROGRAMA NEX
COSTE Asesor 3.000 US Costes
indirectos 1.750 US TRES ASPECTOS 1 /
FACILITADOR (COPCA) 2 / ASESOR -
comercialización - reciclaje - prestigio 3
/ EMPRESAS - beneficios gt costes -
retorno 1,27 - ocupación, formación -
entorno ? exportación ? valor añadido de
la economia
Total 4.750 US
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EL NEX EN AMÉRICA LATINA

• Elementos comunes con Catalunya procesos de
  integración regional y MIPYMEs con escasa
  mentalidad exportadora
• Experiencia - aplicación de la metodología
  del NEX en grupos de empresas
• - transferencia de la metodología (el
  caso de Uruguay)

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EL CASO DE URUGUAY

• Programa Piloto de Nuevos Exportadores
• País Uruguay
• Contraparte EMPRETEC Uruguay
• Duración 3 años

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OBJETIVOS

• Transferencia de la metodología de generación de
  nuevas empresas exportadoras del COPCA (Programa
  NEX) a EMPRETEC Uruguay
• Creación y formación de un Departamento NEX en
  EMPRETEC Uruguay
• Creación y formación de un cuerpo de asesores NEX
  en Uruguay
• Aplicación de la metodología del NEX a 40
  empresas uruguayas

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RESULTADOS

• Se aprobó el Informe Previo de 46 empresas
• 19 empresas ya han presentado su PPI
• Todos los PPI contemplan la diversificación de
  mercados a medio plazo
• 7 empresas (35) ya han realizado alguna
  exportación gracias al Programa, y 7 más están
  próximas a hacerlo

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SERVICIOS PERIFÉRICOS

• Apoyo Institucional
• Sistema de pasantías
• Capacitación en temas de interés
• Sistema de información
• Charlas en las empresas
• Declaración de interés ministerial
• Acuerdo con Cámara de Industrias del Uruguay
• Acuerdos preferenciales con empresas de servicios

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