Oportunidades Comerciales en Europa

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Oportunidades Comerciales en Europa

• Región de Antofagasta
• Mauricio Bordachar
• Jefe Dpto. Europa
• Prochile
• 2 de Septiembre

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Temario

• Europa, un mercado de oportunidades
• Estrategias de exportación a Europa
• La ruta a Europa
• Comentarios Finales

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UNION EUROPEA

• 27 Países
• 499 millones de habitantes
• Ingreso por habitante promedio USD 33.500
• UE Principal socio comercial de Chile desde que
  comenzó el acuerdo (6 años de vigencia)
• 21 del comercio global de Chile con el mundo
• 50 empresas exportadoras son PyMEX
• 97 de la oferta exportable chilena ingresa con
  arancel 0

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Acuerdo Asociación UE
Ámbito Político Diálogo Político y Marco
Institucional Ámbito Económico Comercial
Bienes Servicios Servicios Financieros
Inversiones Pagos y Movimientos de Capitales
Liberación Intercambios Disciplinas Comunes
Ámbito Cooperación Cooperación económica en
Ciencia, tecnología y sociedad de la información
cultura, educación y audiovisual reforma del
Estado y Administración Pública.
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Rusia
-Población 140 millones de habitantes -PIB per.
Cápita USD 14.600 - 6to país europeo
importador de productos NT (en su mayoría
alimentos) -Importantes avances en temas
sanitarios -Plataforma comercial SNA
Turquía

• -Población 77millones de habitantes
• PIB per. Cápita USD 12.500
• TLC a firmarse 14 julio de 2009 en Santiago

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EFTA
Población 7.931.313 PIB per cápita (promedio
proporcional) 54.704 Suiza Noruega Islandia -
Liechtenstein

• EFTA Comercio de bienes con ventajas
  arancelarias (en la mayoría arancel cero)
• Colaboración intergubernamental ( creación de un
  comité conjunto de cooperación)
• Defensa de la Propiedad intelectual

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Intercambio comercial Chile UE
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Evolución de las exportaciones no tradicionales
Fuente ProChile
Se consideran no tradicionales todos los
productos excepto Cobre, Harina de Pescado,
celulosa, hierro, salitre, plata metálica, óxido
molibdeno y ferromolibdeno, minerales de oro,
madera aserrada y cepillada, y metanol.
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Estadísticas
Fuente Aduanas
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Exportaciones no tradicionales a Europa 2008
Fuente Aduanas
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Oportunidades en Europa

• Mercados estables, reglas conocidas basadas en la
  confianza y respeto por los acuerdos
• Cultura de negocios conocida y semejantes
• Posibilidades de alianzas entre PyMES
• Chile posee una buena imagen país en el
  continente.

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Oportunidades en Europa

• Europa es un mercado de nichos y tamaños
  abordables
• Demanda de Productos sanos y naturales
• Envejecimiento de la población
• Cada país tiene regiones con gustos y costumbres
  propias

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COMENTARIO Sugiero cambiar el mapa que había
porque habla de naciones de Europa, unas 100
distintas... creo que puede ser confuso. en el
mapa que adjunto, que es el oficial de la UE,
destacaría de alguna manera a Islandia,
Liechtenstein, Noruega y Suiza Rusia y Turquía
(que está en gris porque es país candidato
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(No Transcript)
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Oportunidades para vender más y mejor en Europa

• Conocimiento y aplicación de las oportunidades
  que otorgan las compras públicas en Europa
• Distribución y Logística para penetrar el mercado
  europeo.
• Instrumentos y Servicios de Prochile, p.e. Macro
  Rueda de Negocios Europa 2009

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Compras Públicas

• Grandes Oportunidades comerciales
• Permite a empresarios chilenos acceder al
• mercado de las Compras Públicas bajo
• condiciones preferenciales en relación a
• otros países

Guía de negocios en www.prochile.cl/manual_ue
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(No Transcript)
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Logística para penetrar el mercado europeo
-Logística -Aspectos administrativos -Aspectos
comerciales
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Un continente de oportunidades en un solo lugar y
al alcance de su mano
Instrumento de Promoción de Exportaciones eficaz,
pensado en los exportadores PyMEs, organizado
conjuntamente con Eurochile.

• Selección de 50 Importadores de 16 países.
• 10 Directores Comerciales
• 8 Talleres sobre temas específicos

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• Iquique 2007
• 38 importadores de Asia-Pacifico
• 250 exportadores
• 1.100 reuniones comerciales

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• Puerto Varas 2008
• 66 importadores de América
• 220 exportadores
• 1.769 reuniones comerciales
• US 20,5 millones en negocios

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Macro Rueda de Negocios Europa 2009
Países Participantes
Noruega Polonia Reino Unido República
Checa Rumania Rusia Suecia Turquía
Alemania Austria Bélgica Dinamarca España Fra
ncia Holanda Italia
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Compradores invitados
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Talleres MRN Europa

• Impacto de la huella de carbono en las
  exportaciones
• Productos Gourmet
• Productos Orgánicos
• Comercio Justo en Europa
• Mercado de la fruta fresca en Rumania, Polonia y
  Hungría
• Distribución y logística en Europa
• Oportunidades comerciales en Europa Central
• Cómo Exportar a EFTA

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La Ruta a Europa
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La Ruta a Europa

• Información de mercado
• - Selección de países de interés
• Comercio Potencial Indicativo, importaciones por
  país
• Aranceles
• Normas, Certificaciones y cuotas
• - Investigar universo de importadores

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La Ruta a Europa

• Quien Compra?
• Cómo lo identifico?
• Quién es mi competencia?

Prospección a distancia
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www.prochile.cl
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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http//exporthelp.europa.eu
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Guía de exportación del Mercado Europeo
Promoción

• Cómo promuevo mi producto?
• A quienes contactar?
• Instrumentos de Promoción

• -Ferias
• Misiones comerciales
• Concursos para acceder a financiamiento.
• -Sabores de Chile
• -Macro Ruedas de Negocios

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www.eurochile.cl
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Calendarios de ferias

• 10 Alimentos
• 6 Servicios
• 1 Industrias

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Características centrales de la Plataforma
Comercial EuroChile.

• Exportar desde los mercados Europeos (Francia
  Alemania Holanda Bélgica) en vez de hacia los
  mercados.
• Pasar de los negocios de exportación a la
  internacionalización de los negocios.
• Objetivos
• Lograr mayor y mejor control de los Canales de
  Comercialización.
• Identificar nuevos nichos para productos de mayor
  valor agregado.
• Incentivar la Innovación a partir de un
  conocimiento más profundo del mercado y la
  competencia.

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Principales Servicios Plataforma de Negocios en
Moscú S N A
Servicios para Empresas Chilenas 1.-Constante
monitoreo del mercado ruso, informes periódicos y
alertas oportunas. 2.-Estudios de mercado
personalizados 3.-Recomendación y evaluación de
contrapartes comerciales. 4.-Desarrollo de
productos y posicionamiento 5.-Asesoría en el
desarrollo del negocio comercial, logística,
técnico y legal. 6.-Representación de intereses
y ejecución de tareas de empresas chilenas en
destino. 7.-Inspección de calidad en origen y
destino 8.-Organización de giras
técnicas/comerciales 9.-Servicio de oficina en
Moscú, como punto de reunión y showroom 10.-Búsque
da de fondos y proyectos de inversión
www.bdplatform.com
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ProChile en Europa

• 11 Oficinas Comerciales
• Países Alemania, Bélgica, España, Francia,
  Holanda, Inglaterra, Italia, Suecia y Rusia.
• Servicios Información de mercado, agendas de
  negocios, información de normas y estándares
• www.prochile.cl

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Desafíos

• Diversificación y ampliación de oferta exportable
• Asociatividad entre empresas
• Conocimiento de mercados y optimización de
  canales de distribución
• Atracción de inversiones para nuevos nichos de
  exportación y oportunidad de alianzas
• Ampliar conocimiento de nuevos mercados (Europa
  Central, Eurasia, Nórdicos)

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Desafíos

• Chile ya no puede competir por costos bajos
• Plus de competitividad será crecientemente
• Altos estándares sanitarios y fitosanitarios
• Calidad
• Certificación y trazabilidad
• Normas técnicas apropiadas
• Respeto de los derechos de propiedad intelectual
• Cumplimiento normas laborales y ambientales
• Con o sin TLCs, mercados internacionales
• exigen altos estándares

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ProChile en el Mundo

• Europa 11 Oficinas en 9 países.
• Asia 15 Oficinas en 13 países
• América Latina 18 Oficinas en 16 países
• América del Norte 8 Oficinas en 3 países
• RED de 52 Oficinas en todo el mundo.

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Muchas Gracias www.prochile.cl/antofagasta