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Oportunidades de Negocio adicionales para su
empresa
2
No. Clientes SAP México y Centroamérica (2006)

• Empresas (Venta Directa)
  497 473 24
• Empresas Pymes (Venta Ind) 1,181 732 449

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Performance México y Centroamérica
4
Canales y Soluciones All-in-One México y
Centroamérica
5
Canales y Soluciones All-in-One México y
Centroamérica
6
Canales y Soluciones All-in-One México y
Centroamérica
7
Canales y Soluciones All-in-One México y
Centroamérica
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CANALES SAP Business One México y Centroamérica

• Inforum Guatemala
• Inforum El Salvador
• Inforum Honduras
• Inforum Costa Rica
• Interlatin
• IT Consultant
• Nasoft
• Red Sinergia
• SASA (Grupo POPA)
• SCG Costa Rica
• SPC Servicios Profesionales
• Tallard
• Team Solutions
• TopManage de Panamá
• Xamai

• Adaptive
• Akanos
• Avantis
• Bexap
• Blue Solution
• Bygproy
• Compusoluciones
• CorpoNet
• Dream Tech Panamá
• E-ngenium
• Eviciti
• GCG
• Grupo Inco
• HyH
• Integra
• Integra Guatemala
• Integra El Salvador

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SME Referral Partner Program

• SAP está en la búsqueda de socios de negocio que
  esten en contacto con empresas potenciales del
  mercado medio y pequeño para adquirir soluciones
  SAP, creando oportunidades de negocio en conjunto.

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SAP Referral Partner Programs

• Aquellos socios de negocio que refieran cuentas
  prospecto a SAP, gana la comisión una vez cerrada
  la venta... así de sencillo.

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SME Referral Partner Program

• Cuáles son los requisitos para ser un Referral
  Partner?
• Tener buenos contactos en su vertical/industria
• Salud financiera
• Disponibilidad de invertir en el proceso de
  ventas y ser una empresa moral (no física).
• Qué pasos tengo que seguir para ser un Referral
  Partner?
• Inscripción al programa en la página de SAP
• Aprobación de SAP como Referral Partner
• Entrega de documentos que comprueben los
  requisitos.
• Participar en el bootcamp de entrenamiento para
  Referral Partners.
• Hay algún fee para pertenecer al programa?
• NO
• El Referral Partner necesita firmar un contrato
  para pertenecer al Programa?
• SI

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SME Referral Partner Program

• Con quién firma el contrato el Referral Partner?
• Con SAP
• Qué compensanción recibe el Referral Partner?
• 10 de la venta de licencias (valor del EULA).
  Sin mantenimento, productos de terceros y
  servicios.
• AVNET 6 comisión, respaldo financiero y
  administrativo, seguimiento 1.1 de oportunidades.
  Asegurar el exito del negocio AVNET- SAP
• Cómo se conforma el pago?
• 50 SAP y 50 el VAR que vende la cuenta. Pero
  SAP es quien hace el pago al Referral Partner.
• Quién entrega el pago de la compensación?
• SAP
• Cuál es el proceso de validación de la
  oportunidad (lead)?
• SAP (SME) revisará todas las oportunidades e
  informará al Referral Partner que la misma fue
  aceptada o rechazada. Se aceptarán oportunidades
  tanto de A1 como de B1.

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SME Referral Partner Program

• Qué periodo de vigencia tiene la oportunidad una
  vez registrada?
• 6 meses. Existe la posibilidad de extensión a 12
  meses con la aprobación de SAP (SME).
• Cuánto tiempo dura el entrenamiento para el
  Referral Partner?
• 1 día.
• Cómo se pagan las compensaciones?
• Contra factura ingresada en SAP (no es nota de
  crédito).
• Cómo el Referral Partner sabrá el status de la
  cuenta ya aceptada y siendo trabajada por un
  Canal?
• SAP enviará todos los meses un status de las
  cuentas enviadas y aceptadas por los Referral
  Partners.

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SME Referral Partner Program

• Firma de Acuerdo
• Entrega de Documentación
• No hay fee

Inscripción al programa

• Bootcamp de capacitación
• Sin Costo

Capacitación

• Página Web de registro
• Validación
• Notificación

Registro de la oportunidad

• Updates mensuales del avance
• 6 meses para cierre con posibilidad de extensión
  a 12 meses.

Seguimiento de la Oportunidad

• Se notifica el cierre al referral partner

Cierre de la Venta

• 10 de la venta de licencias (topado a
  50,000USD). Sin mantenimento, productos de
  terceros y servicios.
• SAP paga directo al referral partner
• Se realiza cuando pagan las licencias

Pago de la Comisión
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BENEFICIOS

• Compensación por la referencia de
  oportunidades de venta.
• Capacitación Gratuita.
• Oportunidad de elección de Canales de SAP para
  trabajar las cuentas.
• Oportunidad de Negocio Incremental con los
  Canales de SAP
• HW
• SW
• Financiamiento
• Servicios
• Co-Marketing

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Success Case Referral Program
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Referral Partner Program México y Centroamérica
El programa fue lanzado el 15 de Marzo de 2007
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Referral Partner Program México y Centroamérica
www.sap.com/mexico/referralprogram
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Referral Partner Program México y Centroamérica
www.sap.com/mexico/referralprogram
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Referral Partner Program México y Centroamérica
www.sap.com/mexico/lead
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Referral Partner Program México y Centroamérica
www.sap.com/mexico/lead
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Referral Partner Program México y Centroamérica
www.sap.com/mexico/lead
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Referral Partner Program México y Centroamérica
www.sap.com/mexico/referralprogram
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Referral Partner Program México y Centroamérica
www.sap.com/mexico/referralprogram
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Referral Partner Program México y Centroamérica
www.sap.com/mexico/referralprogram
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Referral Partner Program México y Centroamérica
www.sap.com/mexico/referralprogram
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Contactos
México Centroamérica Reclutamiento de Referal
Partners Lizbeth Lobatón (lizbeth.lobaton_at_sap.com
) Programas y Soluciones Javier
Ronces (javier.ronces_at_sap.com)
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Diferencias Claves A1 vs B1
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Puntos de Diferencia para A1 vs B1
B1
A1

• Sistemas operativos
• Windows
• Unix
• Linux
• AS400
• OS400

Sistemas operativos Windows
Bases de Datos MSSQL DB2
Bases de Datos MaxDB Informix Oracle MSSQL DB2
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Puntos de Diferencia para A1 vs B1
B1
A1

• Plataforma Tecnológica
• NetWeaver
• ABAP
• JAVA
• HTML

Plataforma Tecnológica Tecnología COM Visual
Basic Delphi
Sistemas Adicionables No hay Solo Add Ons Excel
Reporter (BI) Outlook Interfase Add Ons from
Partners
Sistemas Adicionables BI Portales SCM SRM CRM
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Puntos de Diferencia para A1 vs B1
B1
A1

• Tiempo en proyecto
• 6 meses promedio

Tiempo en proyecto 3 meses promedio
Consultores en Proyecto 6 consultores (FI, SD,
MM, PP,ABAP, LP) Tiempo de Mayor Releases 9
meses INTERFASES GRAFICAS SAPLOGON
(windows/terminal server, citrix, WEB
eneable-HTML based, MAC) Número de Usuarios
Máximos N users
Consultores en Proyecto 3 consultores (FI, Módulo
activo, LP) Tiempo de Mayor Releases 14
meses INTERFASES GRAFICAS SAPLOGON
(windows/terminal server, citrix) Número de
Usuarios Máximos 150 usuarios máximo
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Muchas Gracias!!!, Socios Estratégicos de
Negocios!