Jornadas para la Competitividad Internacional

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OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EN ITALIA

• Jornadas para la Competitividad Internacional
• Abril 2003

2
Italia Indicadores Económicos
FUENTE México SE, SHCP, INEGI y Banco de
México Italia OCDE, Economic Oultlook, UNCTAD
y Ufficio Italiano Cambi
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México-Italia Comercio Bilateral
Millones de dólares
FUENTE World Trade Atlas México, diciembre de
2002
4
Italia Estrategia 2003

• Búsqueda permanente de nuevos segmentos y nichos
  de mercados
• Identificación constante de los mejores
  importadores
• Aprovechamiento de las ventajas arancelarias
  abiertas por el TLCUEM
• Selección de grupos de productos, tomando en
  cuenta su nivel de oportunidades en el mercado y
  la adecuación de la oferta a los requerimientos
  del mercado, tanto en términos de volumen como de
  calidad
• Continuo apoyo en la promoción de la oferta y de
  las coinversiones

5
Italia oportunidades comerciales y de inversión

• Las importaciones italianas fueron de 231.7 mil
  millones de dólares en 2002, con una
  participación promedio del 20 del PIB. Esto nos
  da una idea del potencial del mercado italiano
  para las empresas mexicanas que se interesen en
  diversificar sus exportaciones.
• Estados Unidos representa el tercer mercado de
  Italia. Esto abre perspectivas interesantes para
  las inversiones orientadas a aprovechar las
  ventajas que presenta México como plataforma de
  ingreso a ese país.

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Italia Oportunidades Comerciales
Agricultura
verde, calibre jumbo
España, Francia, Chile, Perú y Estados Unidos
variable de acuerdo a la época del año
Sudáfrica y Florida
white, star rubí, star red
0
blanco Sinaloa, calibre grande - mediano
Turquía y Canadá
0
7
Italia Oportunidades Comerciales
Agricultura
Argentina
Calidad extra
variable de acuerdo a la época del año
Chile
variable de acuerdo a la época del año
Norte de África y Argentina
variable de acuerdo a la época del año
8
Italia Oportunidades Comerciales
Pesca
todo el año
Marruecos
0
todo el año
0
España, Marruecos
USA, Canadá
todo el año
0
9
Italia Oportunidades Comerciales
España y USA
todo el año
1.4
China, India, Tailandia e Indonesia
todo el año
0
España, Turquía India China
todo el año
0
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Tips para el exportador mexicano

• Atreverse a incursionar en el mercado italiano
• Pensar en relaciones comerciales de largo plazo y
  contar con planes contingentes
• Considerar exportación requiere de esfuerzo,
  dedicación, preparación y aprendizaje
• Identificar fortalezas y debilidades de su
  empresa
• Analizar los hábitos de compra del importador del
  mercado meta
• Conocer las tendencias
• Adaptar el producto a las necesidades de los
  consumidores
• Conocer la competencia
• Diseñar un plan de promoción y elaborar el
  material correspondiente

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Tips para el exportador mexicano

• Conocer normas y regulaciones relativas a la
  salud, seguridad y medio ambiente
• Seleccionar canal de distribución de acuerdo a
  características del mercado, la capacidad de
  producción de la empresa y recursos financieros
  
• Considerar capacidad de producción para atender
  volúmenes demandados
• Contar con materias primas e insumos de buena
  calidad, abasto seguro y oportuno
• Calcular precio de exportación por método costo
• Diseñar un sistema de logística eficiente
• Conocer las características de empaque y embalaje
  requeridas
• Participar en ferias y misiones comerciales
• Atreverse a decir NO

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Ferias Internacionales seleccionadas

• Muebles
• Salón Internacional del Mueble, Milán Edición
  anual (abril)
• Artículos de Regalo y Decoración
• Macef, Milán 2 Ediciones (enero-septiembre)
• Chibi, Milán 2 Ediciones (enero-septiembre)
• Materiales para la Construcción
• Carrara Marmotec, Carrara Edición anual (junio)
• Marmomac, Verona Edición anual (octubre)
• Cuero, calzado y marroquinería
• Lineapelle, Boloña 2 Ediciones (mayo y
  noviembre)
• Micam, Milano 2 Ediciones (marzo y septiembre)
• Alimentos y bebidas
• Cibus, Parma Edición bianual (mayo)
• Pianeta Birra, Rimini Edición anual (febrero)
• Macfrut, Cesena Edición anual (mayo)

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CONSEJERÍA COMERCIAL DE MÉXICO EN ITALIA
Responsable José Luis Fernández S.Lugar
MilánÁrea de influencia Italia, Grecia y
Yugoslaviae-mail milan_at_bancomext.it

• Abril 2003